12 étiquettes personnalisées puissantes à prendre en compte pour les campagnes Google Shopping

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Comprendre les étiquettes personnalisées : les bases

L'utilisation d'étiquettes personnalisées vous permet de segmenter vos produits en fonction des critères de votre choix. Nous passerons en revue les bases, puis des exemples spécifiques et quand les utiliser plus tard. Avec les annonces textuelles Google, vous pouvez enchérir sur des mots clés spécifiques, mais ce n'est pas possible avec les annonces Shopping. C'est pourquoi des éléments tels que les mots clés à exclure et les libellés personnalisés comptent parmi vos principaux atouts lorsqu'il s'agit de contrôler vos dépenses publicitaires.

Nouveau sur Google Shopping ? Lisez ceci en premier.

Les flux de produits peuvent se présenter sous plusieurs formats et formes tels que XML, CSV, TXT , etc. Ils contiennent toutes les informations et données sur vos articles et sont ensuite utilisés pour fournir ces informations à Google de manière organisée.

Voici un exemple de flux de produits dans une feuille de calcul Google :

Parfois, comprendre le fonctionnement des attributs et des champs de flux n'est pas vraiment simple. Par conséquent, pour les besoins de ce guide, considérons un flux de produits comme une simple feuille de calcul affichant la liste des produits que vous avez dans votre catalogue .

Les lignes affichent la liste des produits et les colonnes affichent les attributs des produits tels que l'ID du produit, le titre, la description, le prix, la disponibilité , etc. Supposons que vous placiez l'attribut ID dans la première colonne de la feuille, la colonne A. Ensuite, vous pourriez placer le titre dans la colonne B, la description dans la colonne C et ainsi de suite.

Dans Google Shopping, certaines colonnes (également appelées attributs , champs ou données produit ) sont obligatoires, tandis que d'autres sont facultatives. (Cliquez ici pour plus de détails sur les attributs obligatoires et facultatifs).

En optimisant ces données avec un outil comme DataFeedWatch, vous configurez vos campagnes pour réussir en donnant à Google les informations qu'il souhaite d'une manière qu'il peut facilement traiter.

Que sont les étiquettes personnalisées ?

Google Shopping vous permet de créer des groupes de produits . Vous pouvez les baser sur les attributs suivants :

• Catégorie
• Étiquettes personnalisées
• type de produit
• ID de l'article
• Condition
• Marque
• Canaliser
• Exclusivité de la chaîne

Si vous préférez décomposer vos groupes de produits selon un autre attribut, les étiquettes personnalisées vous offrent la possibilité de créer des groupes de produits en fonction des conditions que vous définissez vous-même.

Les étiquettes personnalisées ne sont pas un attribut obligatoire pour que votre flux de produits soit approuvé. Mais ils détiennent la clé pour débloquer la segmentation des produits pour vos campagnes.

Vous pouvez ajouter jusqu'à 5 étiquettes personnalisées à votre flux de produits, en commençant par 0 et en allant jusqu'à 4. Vous trouverez ci-dessous un exemple de la façon dont vous étiquetez ensuite et les définitions et valeurs possibles que vous pourriez utiliser :

Grâce aux étiquettes personnalisées, il est possible de segmenter vos produits pour permettre une plus grande liberté dans les enchères.

L'ajout de ces valeurs pour chaque produit individuel vous permet de segmenter les enchères sur vos fiches produits dans vos campagnes Shopping.

Alors que les autres attributs de flux sont liés à un produit spécifique et doivent toujours être identiques à ceux affichés sur le site Web de l'annonceur, les libellés personnalisés peuvent être n'importe quoi et peuvent changer à tout moment.

En fait, leurs valeurs ne sont affichées nulle part ailleurs que dans votre compte Google Ads.

Pour récapituler, vous pouvez utiliser des libellés personnalisés dans votre flux de données produit pour :

• Segmentez vos produits
• Avoir plus de contrôle sur les enchères
• Restez compétitif
• Exécutez des expériences
• Mettre en valeur les ventes
• ...et plus! (Remarque : les libellés personnalisés peuvent également jouer un rôle dans d'autres campagnes, par exemple pour filtrer les produits inclus dans TrueView pour les campagnes vidéo Shopping)

Nous examinerons de plus près chacun d'entre eux plus loin dans l'article.

12 étiquettes personnalisées utiles (et comment les créer dans DataFeedWatch)

Maintenant que vous comprenez ce que sont les libellés personnalisés, voyons comment vous les créez et comment vous pouvez les utiliser dans vos campagnes Shopping. Nous avons déjà mentionné que les libellés personnalisés vous permettent de mieux contrôler la destination de vos dépenses publicitaires. Mais quelles sont les utilisations spécifiques ?

Certains autres avantages sont que vous pouvez apporter rapidement des modifications importantes, comme l'exclusion de certains articles saisonniers.

La plus grande utilisation des libellés personnalisés consiste sans doute à segmenter votre campagne Shopping à des fins d'optimisation. Nous passerons en revue les 6 utilisations les plus courantes mais, comme vous le verrez à la fin, vous pouvez les utiliser pour vraiment tout ce que vous souhaitez.

Vous pouvez créer des règles pour segmenter des produits ou des groupes de produits spécifiques en utilisant une "valeur statique" dans DataFeedWatch. De cette façon, vous pouvez extrapoler un mot à partir de n'importe quel attribut de produit et remplir une colonne d'étiquette personnalisée avec ce même mot.

Vous pouvez également utiliser la fonctionnalité "est dans la liste" dans l'outil DataFeedWatch si vous avez déjà une liste de produits que vous souhaitez séparer du reste.

1. Soldes, dédouanement et promotions

Supposons que vous souhaitiez suivre le rythme de vos concurrents et sachez que vos prix de vente vous placeront au-dessus des autres et entraîneront une augmentation des ventes. Dans ce cas, vous pouvez segmenter ces articles et enchérir plus haut pour que davantage d'acheteurs les voient.

Vous pouvez faire la même chose pour les articles en liquidation dont vous souhaitez vous débarrasser rapidement, ou comme passerelle permettant aux acheteurs de trouver plus d'articles dans votre boutique. Combiné avec une bonne affaire d'expédition et vous avez une vente.

2. Niveau de prix

Vos articles haut de gamme génèrent-ils plus de clics ? Ou peut-être que vos articles à bas prix sont ceux qui génèrent le plus de trafic à partir de vos annonces de produits. Si vous constatez une forte corrélation dans ce domaine, vous pouvez configurer une étiquette personnalisée basée sur le prix pour segmenter et enchérir sur ces articles en conséquence.

3. Marge

Par   identifier les produits à forte marge   et en faisant d'eux une priorité élevée, vous pourrez les séparer du reste de vos produits et enchérir plus agressivement sur eux.

4. Performances

Il y a forcément des produits dans votre catalogue qui fonctionnent mieux que les autres. Vous pouvez mettre ces produits (meilleurs vendeurs) dans un groupe afin de pouvoir augmenter l'enchère sur eux. Assurez-vous simplement que ces articles ne vous coûtent pas plus cher à annoncer qu'ils ne vous rapportent de profit.

Cela vaudra également la peine de jeter un coup d'œil à ces produits et de voir s'il y a des différences par rapport à vos autres produits qui pourraient les amener à mieux fonctionner. Faites une liste et enregistrez-la pour les tests A/B (nous en reparlerons plus tard).

Ou, si vous avez une liste des meilleurs vendeurs, vous pouvez également simplement les télécharger sur DataFeedWatch et utiliser "est dans la liste":

5. Saisonnier

Exemple simple : dépenser votre budget publicitaire pour des maillots de bain à la mi-décembre n'est peut-être pas le meilleur investissement (si vous êtes dans l'hémisphère nord, bien sûr). Si vous faites de la publicité pour de nombreux articles saisonniers comme celui-ci, vous voudrez les segmenter afin de pouvoir facilement les exclure ou réduire votre budget lorsqu'il est peu probable que ce soit un gros vendeur pour vous. Il est important de noter que le facteur de saisonnalité peut être appliqué aux secteurs du commerce électronique au-delà de l'habillement. Par exemple, si vous vendez des vitamines, vous remarquerez peut-être un pic d'intérêt pour la vitamine D pendant les mois froids. Cela vaut peut-être la peine de rendre vos enchères plus compétitives pour ce groupe de produits lorsque l'hiver approche.

6. Expédition

  Les acheteurs adorent la livraison gratuite ou les bonnes affaires sur la livraison. Si vous avez différentes méthodes d'expédition (comme gratuite, livraison directe, standard), vous pouvez facilement séparer ces groupes les uns des autres.

7. Produit

Dans l'exemple ci-dessous, la règle recherche tous les produits où le mot "chemise" apparaît dans le titre (ou la description) et remplit une colonne d'étiquette personnalisée avec le même mot. De cette façon, vous pouvez regrouper toutes les chemises dans un seul groupe de produits dans Google Ads.

8. Genre

Vous pouvez également séparer tous les éléments destinés à un sexe et ajuster votre stratégie d'enchères en conséquence. Dans notre exemple, nous montrons une façon de rassembler tous les articles pour les femmes.

9. Taille

Certaines tailles se vendent mieux que d'autres ? Pas de problème. Vous pouvez enchérir plus agressivement sur des tailles plus grandes ou plus petites si vous les séparez les unes des autres. Si vous utilisez l'outil de gestion de flux DataFeedWatch, vous pouvez créer l'étiquette personnalisée suivante.

10. Vacances

Vous pouvez également rassembler facilement tous vos articles que vous vendez uniquement pendant des saisons spécifiques, par ex. Noël, fête des mères, Saint Valentin. Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple d'étiquette personnalisée créée pour séparer les articles de Noël du reste de vos produits.

11. Catégorie

Vous pouvez également séparer différentes catégories de produits à l'aide d'étiquettes personnalisées dans la solution DataFeedWatch. Il arrive souvent qu'une catégorie soit plus populaire qu'une autre, il est donc important que rien ne vous empêche d'appliquer différentes stratégies d'enchères à différents produits.

12. Marques maison

Si vous avez une marque interne et que vous ne souhaitez pas appliquer la même stratégie d'enchères à toutes, vous pouvez créer une étiquette personnalisée et les séparer.

...et plus!

Vous pouvez en fait utiliser des étiquettes personnalisées pour presque tout ce à quoi vous pouvez penser. Voici d'autres exemples :

Flux supplémentaires - Si vous n'utilisez pas d'outil de gestion de flux

Si vous n'utilisez pas d'outil de gestion de flux, vous pouvez utiliser un flux supplémentaire pour les créer dans votre flux de produits.

Le moyen le plus simple de les configurer consiste à créer une nouvelle feuille de calcul Google. Ensuite, vous pouvez utiliser la première colonne pour l'ID du produit et les colonnes suivantes pour l'étiquette que vous souhaitez utiliser. Après cela, vous pouvez le télécharger sur Google Merchant Center.

Comment les experts de Google Shopping utilisent les étiquettes personnalisées

Gobinesan Rajaratnam - Spécialiste du développement numérique d'ABENA

  L'un de mes libellés personnalisés préférés pour Google Shopping est <Nom du produit>.

Cela peut sembler bizarre, mais dans l'interface Google, vous pouvez subdiviser les produits par marque, type de produit, canal, ID d'article, etc., etc. - mais vous ne pouvez pas subdiviser par titres de produit ou nom de produit. Voir capture d'écran 1.

Voici donc une astuce simple pour subdiviser par noms de produits (titres) dans l'interface Google en utilisant des libellés personnalisés et des règles de flux.

Pour pouvoir le faire en premier lieu, vous devrez apporter une petite modification dans Merchant Center où vous définissez l'étiquette personnalisée 0 pour qu'elle soit égale au titre en utilisant les règles de flux. Voir capture d'écran 2.

Ce faisant, nous attribuons au libellé personnalisé 0 une valeur issue du flux existant, dans ce cas le titre du produit. Après cela, vous pouvez accéder à l'interface Google Ads et subdiviser par étiquette personnalisée 0 - et juste comme ça, vous avez vos noms de produits dans la vue au lieu par exemple de l'ID d'article.

Limitations : sachez qu'il existe une limitation aux étiquettes personnalisées et que vous ne pouvez avoir que 1 000 valeurs uniques. Cela devrait donc fonctionner correctement dans les comptes comportant moins de 1 000 produits.

Produits subdivisés par ID d'article par rapport aux produits subdivisés par titre de produit.

Une autre étiquette personnalisée préférée est les tranches de prix

La segmentation ou le regroupement des catégories de prix est classique et constitue un excellent moyen de séparer les produits par gamme de prix. Ceci est également utile lorsqu'il existe de grandes variations dans les prix des produits.

En regroupant par tranches de prix, vous obtiendrez facilement un aperçu des produits de la gamme de produits qui vous offrent le plus de valeur pour votre campagne et votre entreprise.

Par exemple, un produit qui coûte 150 $ peut être compris entre 50 $ et 150 $.

Vous pouvez définir plusieurs tranches de prix. Par exemple:

< 50 $ 50 $ - 150 $ > 150 $

Vous pouvez créer une étiquette personnalisée de catégorie de prix directement dans Merchant Center à l'aide de règles de flux ou de tout autre outil d'optimisation de flux tiers.

Ce que nous faisons normalement, c'est que nous utilisons des règles de flux dans lesquelles nous définissons une condition si le prix est supérieur à 'XX'$, puis définissons l'étiquette personnalisée sur "ProductPriceOverXX"

Enfin et surtout, nous avons des prix compétitifs - étiquette personnalisée

Si vos prix sur certains de vos produits sont compétitifs, pourquoi ne pas en profiter pleinement ? Pour certains clients, nous utilisons le prix du concurrent dans les étiquettes personnalisées. De cette façon, nous pouvons voir si les produits de nos clients sont moins chers ou plus chers. En sachant cela, nous pouvons enchérir plus agressivement sur les produits dont nous savons maintenant qu'ils sont moins chers que ceux des concurrents - en supposant qu'ils seront plus performants .

Il existe plusieurs outils qui peuvent être utilisés pour obtenir les prix de la concurrence et les afficher à l'intérieur de l'étiquette personnalisée.

Gobinesan Rajaratnam - Conversio ApS I LinkedIn

Andreas Lang - Responsable du marketing de recherche chez Search Partners

Débutants : un moyen simple de configurer des étiquettes personnalisées consiste à les baser sur le prix du produit, tandis que le prix du produit est souvent un bon indicateur de revenus.

Lorsque j'utilise l'étiquette personnalisée pour la tarification des produits, j'organise généralement des groupes de prix de produits bas, moyens et élevés : 0-500 DKK, 501-1 500 DKK et 1 501 DKK jusqu'au prix maximum dans le flux.  

Définissez la priorité de la campagne sur faible, moyenne et élevée et les enchères dans cet ordre.

Experts : en plus d'organiser vos produits en fonction du prix du produit, vous pouvez utiliser l'étiquette personnalisée pour créer la « solution à 3 campagnes » optimale ; Générique, Marque et Modèle/Produit. Définissez la priorité de la campagne sur élevée, moyenne et faible respectivement et les enchères dans l'ordre inverse.

Ajoutez ensuite tous les termes de modèle et de marque en tant que négatifs au générique et tous les modèles/produits à la campagne de marque. Je préfère utiliser un budget partagé pour les trois campagnes, alors que cela vous permet d'enchérir le plus bas pour le générique, plus pour la marque et le plus pour le modèle/produits.

L'utilisation de l'étiquette personnalisée est également possible pour l'inventaire saisonnier et si vous avez par exemple plus de 8 produits en stock d'un produit et que vous souhaitez les vendre, vous pouvez automatiquement les placer dans une campagne de priorité plus élevée.

Andreas Lang - Search Partners I LinkedIn

Thomas Byskov Madsen - Formulaire de directeur de la recherche payante

Les libellés personnalisés concernent avant tout la différenciation des enchères entre les campagnes Shopping et les groupes de produits.

L'identification des principales différences dans les performances attendues des produits vous permet d'ajuster vos enchères en conséquence. Vous trouverez ci-dessous certains de mes favoris qui peuvent être configurés à l'aide de DataFeedWatch.

1. Articles soldés par rapport aux articles à prix normal : divisez vos campagnes Shopping en deux volets pour permettre des enchères plus élevées sur les articles soldés, car vous pouvez vous attendre à un CVR plus élevé et vous souhaiterez peut-être d'abord éliminer le stock d'articles soldés.

1. Tranches de marge brute : si vous disposez de ces informations, vous pouvez créer des étiquettes personnalisées avec des intervalles de niveaux de marge brute absolue ou en pourcentage du chiffre d'affaires. Cela signifie que vous pouvez diviser les campagnes Shopping en différents objectifs CPA (si absolu) ou objectifs ROAS (si ratio), en fonction de la rentabilité.
2. Meilleures ventes (de la saison) : créer une étiquette pour vos articles les plus vendus, éventuellement aussi de la saison en cours, est une stratégie très puissante pour enchérir sur les produits les plus susceptibles de se convertir en ce moment.

Selon le secteur d'activité, vous devrez peut-être le mettre à jour assez fréquemment (par exemple, pour les livres). Ce n'est peut-être pas le spécialiste PPC qui est le mieux informé pour savoir ce qui sera un best-seller à l'avance, donc en basant les étiquettes sur une règle "est dans la liste", cela signifie qu'une autre personne disposant de ces informations peut les mettre à jour en continu à partir d'une feuille de calcul partagée. .

Thomas Byskov Madsen - Département I   LinkedIn je   Facebook  

Brian Ahle - CDO de Searchmind

L'un de mes labels préférés est sans aucun doute le label "On Sale" . Nous constatons souvent que nos clients sont plus compétitifs en termes de prix par rapport aux concurrents, lorsqu'ils ont des produits en vente, nous avons donc tendance à mettre l'accent sur ces produits.

Le prix est également un facteur de classement sur Google Shopping, et il est important de ne pas manquer de conversions en raison, par exemple, de faibles enchères.

Certaines autres de mes étiquettes préférées sont nos étiquettes de saison, que nous utilisons en fonction des saisons : Black Friday, soldes de Noël, soldes de janvier, haute saison/basse saison, etc.

De cette façon, il est beaucoup plus facile d'ajuster les enchères à la hausse ou à la baisse en fonction de la saison - par exemple, nous voulons enchérir plus pour les maillots de bain, quand nous approchons de l'été par rapport à ce que nous voulons en plein hiver.

En outre, il existe toujours de meilleures options pour vendre en haute saison lorsque vous enchérissez plus cher sur des articles que vous ne vendez peut-être pas beaucoup normalement. Vous pouvez dire que nous utilisons des étiquettes personnalisées pour basculer entre les différentes saisons de manière beaucoup plus simple et efficace.

Brian Ahlé -   Esprit de recherche I   LinkedIn

Thomas Jaskov - Spécialiste senior SEO et Google Ads de Jaskov Consult ApS

Le "data-driven" étant dans notre ADN, nous travaillons toujours avec le plus de données possible. Au fil des ans, nous avons aidé de nombreux clients, dont certaines des plus grandes entreprises du Danemark.

Lorsque nous travaillons dans les comptes Google Ads de nos clients, nous ne faisons jamais rien qui ne soit pas basé sur les données. Nous effectuons une analyse approfondie de toutes les données que nous pouvons trouver et nous travaillons activement avec les données de nos clients. L'une des choses avec lesquelles nous travaillons est les étiquettes dans les campagnes Google Ads et les étiquettes personnalisées pour les campagnes Google Shopping.  

Deux des étiquettes que nous aimons le plus et que nous utilisons le plus souvent sont "Season" et "Margin". Ces libellés sont extrêmement utiles lorsque nous travaillons avec des stratégies d'enchères. Si vous n'utilisez pas d'étiquettes et que vous souhaitez commencer avec une seule étiquette, optez pour "Marge". C'est un besoin d'avoir.

Pourquoi les étiquettes "Saison" et "Marge" sont-elles si utiles ?

Ces libellés sont utiles car vous pouvez définir des valeurs telles que "Hiver", "Printemps", "Eté", "Automne" (pour Saison) ou "LowMargin", "HighMargin" (pour Margin) pour mieux cibler vos clients avec la bonne produits au bon moment et contrôlez vos enchères.

Si la demande pour un produit ne change pas au cours de l'année, vous n'avez pas besoin de "Saison". Si vous diffusez des campagnes Google Ads, essayez d'abord de consulter vos données Dimensions. La demande change-t-elle au cours de l'année ? Si la réponse est "oui", vous devez utiliser "Saison" pour vos campagnes Google Shopping.

Pour comprendre si un produit est "LowMargin", "HighMargin", nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients, car ils disposent généralement de ces données. Ces informations sont très précieuses pour nous, afin que nous puissions déterminer la meilleure stratégie d'enchères, afin que nous obtenions non seulement autant de conversions que possible, mais aussi que nous obtenions la rentabilité la plus élevée pour nos clients.

Thomas Jaskov -   Jaskov Consulter I   LinkedIn  

Jaques Van der Wilt - Fondateur et PDG de DataFeedWatch

Un examen objectif de vos campagnes vous montrera probablement que toutes les ventes effectuées via les annonces de recherche n'auront pas un impact positif sur votre ROAS. Plutôt que de vous concentrer sur le nombre de ventes, vous pouvez plutôt vous concentrer sur l'augmentation de vos bénéfices.

Les étiquettes personnalisées sont le véhicule idéal pour effectuer ce changement. Imaginons que vous vendiez des chaussures.

Les chaussures moyennes et chères vous font un profit dans cet exemple, mais pas les chaussures bon marché. En fait, vous perdriez même de l'argent à chaque vente. En segmentant vos produits dans ces 3 catégories, vous éviterez que cela ne se produise.

Vous pouvez y parvenir en 3 étapes :

1. Commencez par fusionner votre source de flux de données principale avec vos données de marge. Vous pouvez également le calculer directement dans votre flux si l'attribut item_cost y est renseigné.

2. Vous pouvez maintenant créer des règles d'étiquette personnalisées et leur attribuer une marge spécifique. Par exemple, vous pouvez utiliser " margin $20 - $25" .

3. Enfin, vous pouvez commencer à subdiviser votre campagne en fonction des règles que vous venez de créer.

Jacques Van Der Wilt - Linkedin | DataFeedWatch

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Meilleures pratiques d'enchères avec l'utilisation de libellés personnalisés

En termes simples, si vous souhaitez que votre produit soit visible plus souvent, vous pouvez augmenter votre enchère. Si vous voulez le contraire, diminuez votre enchère pour ce segment particulier. Comme toujours, gardez un œil sur vos analyses pour voir les performances de vos produits et savoir ce qu'il y a de mieux à faire.

Plongeons encore plus profondément dans certains scénarios réels dans lesquels vous pourriez vous retrouver.

Enchérissez plus agressivement sur les produits les plus vendus et saisonniers

En ce qui concerne les grands sites Web de commerce électronique, il y a de fortes chances qu'une fraction relativement faible du catalogue de produits soit réellement pertinente à un moment donné. Par exemple, pour une librairie, l'essentiel des ventes serait principalement tiré par les livres les plus tendances de la saison.

Étant donné que votre temps est limité et que vous ne pouvez pas optimiser tous les milliers de produits que vous avez dans le flux, il est logique de prioriser uniquement ces livres. Ce que vous pouvez faire ensuite, c'est extraire un rapport pour les produits les plus vendus de la semaine et les mettre dans une feuille de calcul Google.

Ensuite, vous pouvez ajouter une colonne appelée, par exemple, 'segment' et la remplir avec la valeur 'Bestsellers'. Tant que les ID de produit que vous avez saisis dans la feuille Google correspondent à ceux de votre flux principal, vous pouvez ensuite importer cette feuille en tant que flux supplémentaire dans Merchant Center.

À ce stade, vous pouvez utiliser la règle "définir sur" pour définir custom_label_0 dans votre flux principal afin qu'il soit égal à l'attribut "segment" dans votre flux supplémentaire. Découvrez ci-dessous à quoi pourrait ressembler votre flux supplémentaire :

Vous retrouverez ensuite les valeurs du libellé personnalisé dans votre compte Google Ads. À partir de là, vous pourrez créer au moins deux groupes de produits, l'un contenant tous les produits avec custom_label_0 égal à 'Bestsellers' et l'autre avec tout le reste du catalogue.  

De plus, en utilisant les formules de Google Sheets, vous pouvez modifier dynamiquement les valeurs des étiquettes personnalisées. Par exemple, dès qu'un produit n'est plus un best-seller, la valeur peut automatiquement passer de 'Bestsellers' à 'Low Priority'.

Vous pouvez également diviser des segments de produits dans différentes campagnes, plutôt que simplement des groupes de produits.

De cette façon, vous pouvez allouer différents budgets plutôt que des enchères uniquement. Ceci est particulièrement utile lorsque vous utilisez des stratégies d'enchères automatiques telles que le ROAS cible ou la maximisation des clics, qui n'autorisent pas les enchères manuelles.

Soyez plus compétitif sur les produits à forte valeur/marge élevée

Vous pouvez utiliser la même stratégie (flux supplémentaires + libellés personnalisés) pour segmenter les produits en fonction de leur valeur stratégique, qui peut concerner soit la marge, soit le prix.

Encore une fois, vous pouvez soit enchérir plus agressivement sur des produits de valeur, soit les placer dans une campagne distincte avec un budget plus élevé. Vous pouvez également créer plusieurs segments basés uniquement sur le prix du produit.

Par exemple, vous pouvez agréger tous les produits dont le prix est inférieur à 5 €, puis entre 5 et 15, entre 15 et 30 et ainsi de suite. Même si vous ne savez toujours pas comment enchérir dessus, les segments peuvent toujours être utiles pour voir simplement comment ces produits fonctionnent dans leur ensemble.

Sur cette base, vous pourrez définir des enchères optimales sur toute la ligne.

Soyez moins compétitif sur les produits avec des attributs manquants ou erronés

Parfois, il peut arriver que le flux généré par les développeurs ne soit pas précis à 100 %. Certains produits peuvent manquer la description, ce qui est fortement recommandé mais pas obligatoire.

Ou peut-être que d'autres ont simplement une image par défaut parce que l'image réelle n'a pas pu être obtenue. Les flux volumineux sont pleins d'inexactitudes comme celles-ci. Bien que vous puissiez utiliser des flux supplémentaires pour résoudre certains de ces problèmes, il est probable que vous ne puissiez pas tous les résoudre.

Par conséquent, vous souhaitez exclure, ou au moins définir une enchère basse, sur les produits avec des attributs manquants, car ils ont fondamentalement l'air mauvais par rapport à ceux des concurrents. Vous pouvez accéder à l' onglet de diagnostic de votre compte Google Merchant Center et télécharger la liste complète des produits présentant des problèmes d'attributs.

Ensuite, vous pouvez les ajouter à un flux supplémentaire et créer une colonne que vous utiliserez pour remplir un attribut de libellé personnalisé dans votre flux principal. Cela peut être fait grâce à la règle de flux "set to" susmentionnée.

Avant de pouvoir commencer à utiliser des étiquettes personnalisées, vous devez bien sûr réfléchir à la manière dont vous souhaitez les organiser. L'utilisation d'un tableau comme celui ci-dessous vous aide à définir les bons objectifs et valeurs qui correspondent à vos besoins spécifiques.

Sur la base des exemples précédents, cela pourrait ressembler à ceci :

Suivre les performances au niveau du groupe de produits

Étant donné que vos produits sont désormais segmentés, vous pourrez afficher des rapports et des statistiques au niveau du groupe de produits. En fait, une fois que vous avez créé plusieurs groupes de produits, vous pourrez voir leurs performances en un coup d'œil.

Les rapports au niveau des produits, bien que disponibles dans Google Ads sous l'onglet "Produits", ne sont certainement pas une option viable pour les grandes entreprises de commerce électronique avec d'énormes flux. Au contraire, les rapports au niveau du groupe de produits sont beaucoup plus perspicaces et plus faciles à lire.

Exécution d'expériences

Grâce aux rapports au niveau du groupe de produits, vous pouvez tester les performances d'un segment par rapport à un autre

Par exemple, vous voudrez peut-être voir comment les frais de port influencent le taux de conversion. Vous créerez donc un groupe de produits regroupant tous les produits expédiés à un prix X et un autre groupe de produits expédiés à un prix Y.

Ensuite, vous pouvez comparer les performances. Comment pourriez-vous segmenter les produits de cette façon ? Facile, remplissez une colonne d'étiquettes personnalisées en fonction du prix d'expédition des produits.

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Réflexions finales : pourquoi tout cela est-il réellement important ?

L'utilisation d'étiquettes personnalisées est un moyen de "mettre votre meilleur pied en avant" sur le SERP. Vous souhaitez montrer aux acheteurs les produits qui ont les meilleures chances de conversion. Cela signifie également que vous aurez une meilleure chance d'apparaître plus près de l'avant des résultats.

Cela donne également au système d'apprentissage automatique de Google plus de signaux pour savoir à qui montrer vos produits. Plus vous pouvez donner d'informations précises, mieux c'est.

Par conséquent, vous souhaitez segmenter autant que possible, même si vous profitez déjà des stratégies d'enchères automatiques de Google ou des campagnes d'achat universelles.

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