6 conseils de marketing d'influence de Kat Stickler, Nikki DeRoest et Alice Hampton

Qu'est-ce qui rend un partenariat de marque formidable pour un créateur ?

Pour répondre à cette question, nous avons parlé à Alice Hampton, fondatrice de l'agence de talents de célébrités ACP Management ; Nikki DeRoest, influenceuse et maquilleuse de célébrités ; et Kat Stickler, influenceuse VIP et phénomène TikTok.

Ci-dessous, nous détaillons les 6 conseils de marketing d'influence que cet agent de talents et deux créateurs recommandent à toutes les marques qui cherchent à nouer de bons partenariats.

Vous préférez les voir parler au lieu de lire ? Regardez leurs conseils de marketing d'influence en direct !

1. L'authenticité est l'arme (pas si) secrète du marketing d'influence

L'authenticité est peut-être un terme "surutilisé", mais il est pertinent pour chaque aspect de votre campagne de marketing d'influence.

La possibilité de créer un contenu authentique commence au début de votre processus de marketing d'influence. Par exemple, lorsque vous contactez un créateur :

• Savez-vous si le créateur a déjà utilisé votre produit ou publié des articles sur votre marque ?
• Savez-vous si leur audience a des affinités avec des marques similaires ?
• Avez-vous regardé leur contenu et correspond-il aux valeurs de votre marque ?

Avant de cliquer sur envoyer votre message de sensibilisation, passez du temps à rechercher si le créateur est le bon candidat pour votre campagne et votre marque. Ce travail n'est pas seulement bénéfique pour votre marque, mais les créateurs en bénéficieront également. Kat Stickler a fait remarquer que les marques ont un peu plus de marge de manœuvre en ce qui concerne les partenariats mal alignés. Selon Kat, "les marques iront bien si elles nous ont ou non", mais les marques personnelles des influenceurs subissent des conséquences plus importantes si un partenariat tourne mal.

"Si vous n'êtes pas authentique avec votre contenu, tout le monde peut le sentir." - Nikki DeRoest, influenceuse et maquilleuse de célébrités

C'est pourquoi il est essentiel de se rappeler que lorsque vous travaillez avec un créateur, vous travaillez avec sa marque personnelle . Les créateurs travaillent dur pour instaurer la confiance avec leurs abonnés, et un mauvais partenariat peut nuire à la relation qu'ils ont établie.

2. Assurez-vous que vos campagnes de marketing d'influence ont des objectifs clairs

"Lorsque vous savez clairement ce que vous essayez d'atteindre à la fois du côté du talent et de la marque, cela facilite l'ensemble du processus." - Alice Hampton, Fondatrice d'ACP Management

Une campagne de marketing d'influence avec des objectifs clairs prépare tout le monde au succès. Déterminez quelles seront vos mesures de réussite et trouvez des influenceurs pour vous aider à y parvenir.

Lorsque vous rédigez un brief créatif clair, assurez-vous de fournir les éléments de base :

• Quand avez-vous besoin que le contenu soit mis en ligne ?
• Où voyez-vous les livrables affichés ?
• Comment l'influenceur est-il rémunéré ? Alice, Kat et Nikki ont toutes confirmé qu'il est incroyablement frustrant pour les créateurs lorsque les marques ne communiquent pas clairement sur le fait qu'une campagne est payée ou non (nous en reparlerons plus tard).
• Quel est le produit, ses avantages et le message clé de la campagne ? (Gardez ce bref et évitez les longs communiqués de presse et les essais sur l'origine des produits)
• Pourquoi le client devrait-il s'en soucier ?

Vous pouvez également adopter une approche plus créative et créer une boîte à outils de marketing d'influence qui est un pdf très marqué, magnifiquement conçu et riche en informations pour aider les influenceurs à visualiser ce qu'ils pourraient créer.

Voir la boîte à outils de Bite Toothpaste Bits ici !

3. Donnez à vos créateurs une liberté de création

La liberté créative est de la plus haute importance lorsqu'il s'agit de créer une campagne de marketing d'influence qui plaira à vos créateurs. Non seulement cela permet aux créateurs de faire ce pour quoi ils sont bons, mais vous bénéficiez également des avantages du contenu authentique qu'ils créent spécifiquement pour votre marque.

Les créateurs veulent être fiers du contenu qu'ils publient sur leurs pages, donc s'ils en ont l'occasion, ils créeront de la magie. Et si vous ne relâchez pas les rênes, le contenu ne sera pas le meilleur possible.

« Quand je sens qu'il y a une liberté de création restreinte, je me retire immédiatement parce que je ne veux pas faire qu'une publicité. Je veux faire quelque chose de drôle, de relatable et de promotion de l'entreprise de ma propre voix. - Kat Stickler, influenceuse et comédienne

Voici quelques bonnes règles de base :

• Ne pas scénariser ou créer une liste de plans image par image
• Ne demandez pas aux créateurs de parler de tous vos ingrédients et arguments de vente. (Comment sont-ils censés capter l'attention de leur public lorsqu'ils parcourent 50 puces ? !)
• Dites- leur quelques ingrédients/actifs/caractéristiques qu'il est important de mettre en évidence et pourquoi.
• Dites- leur s'il existe des façons spécifiques d'utiliser/de démontrer le produit (par exemple, voulez-vous qu'ils montrent un produit de maquillage en train d'être appliqué ? Voulez-vous qu'ils montrent la texture d'un produit de soin de la peau ?)

4. Rémunérer les créateurs pour leur travail

À l'époque où vous deviez créer une annonce, vous deviez,

• Réservez une célébrité A-List
• Trouvez et louez un lieu pour tourner
• Engagez un écrivain pour scénariser l'annonce et écrire les lignes
• Engagez une équipe pour réaliser, filmer, monter et produire la publicité
• Acheter des spots publicitaires pour diffuser la campagne

Maintenant, tout cela est fait par une seule personne - votre créateur.

"Les créateurs sont le talent, le réalisateur, le producteur et l'éditeur tout en offrant aux marques une chaîne qui a un public dévoué et fidèle." - Alice Hampton, Fondatrice d'ACP Management

Le choix de vos partenaires créateurs doit être basé sur la valeur que vous voyez en travaillant avec eux. Par conséquent, ils doivent être payés de manière appropriée pour la valeur qu'ils apportent à votre entreprise.

Ceci est particulièrement important si vous souhaitez créer une publicité à partir du contenu d'un influenceur. Selon Nikki, "c'est très frustrant lorsqu'une marque prend mon contenu organique et crée une publicité sans me demander ni me dédommager pour ce contenu". Assurez-vous de demander à un influenceur les droits d'utilisation de son contenu. Cela peut être fait soit dans le brief créatif, soit en contactant directement l'influenceur/son talent manager.

5. Créez des expériences de marketing d'influence uniques

"Ma suggestion pour les marques est de créer des expériences de niche et sur mesure pour les créateurs. L'ancienne façon d'inviter 50 influenceurs en voyage n'est plus aussi puissante, pour le créateur et la marque, que de créer des expériences uniques pour un groupe spécifique de créateurs. - Nikki DeRoest, influenceuse et maquilleuse de célébrités

Les marques les plus performantes traiteront également tous leurs influenceurs comme des VIP. Organiser des moments spéciaux pour vos influenceurs et leur public peut avoir un impact énorme sur votre programme de marketing d'influence.

Shiseido est un excellent exemple de marque qui organise des événements d'influence bien conçus et trouve continuellement des opportunités uniques pour les créateurs. Pour leur 3e événement annuel Malibu Beach House, chaque expérience a été animée par un influenceur VIP et centrée autour d'un thème axé sur un objectif. Par exemple, Adrian Grenier et Kat McPhee sont connus pour leur travail d'activisme environnemental, ils ont donc animé le Blue Project Beach Cleanup de Shiseido.

6. Investissez dans vos relations avec les créateurs

Plus tôt dans la conférence, nous avons appris qu'une faible rétention des créateurs , ou votre incapacité à travailler avec des créateurs sur une longue période, augmente considérablement le coût de votre programme de marketing d'influence.

Construire de solides relations avec les influenceurs et investir dans ces relations est le moyen le plus simple de s'assurer que vos créateurs restent de grands fans de votre marque. Cherchez à aider les influenceurs à atteindre leurs grands objectifs et à soutenir leurs activités créatives. Soyez leurs pom-pom girls à travers leurs grands moments de vie.

"Lorsqu'une marque construit une communauté avec ses créateurs, cela nourrit la créativité et nous donne envie de publier davantage sur vos produits. Nous construisons une relation où nous ne voulons pas vous laisser tomber. - Kat Stickler, influenceuse et comédienne

Les créateurs sont des gens qui ont des vies. Bien sûr, créer est leur travail (ou leur travail à temps partiel), mais la vie surgit. Et lorsque la vie interfère avec le travail, il est préférable de diriger avec empathie. Comprendre le côté du créateur renforcera la confiance et le respect dans la relation, ce qui créera un partenariat beaucoup plus riche.