8 façons créatives de présenter votre argumentaire commercial

Saviez-vous que 20 % des meilleurs commerciaux concluent 80 % de toutes les ventes ? Quel est le secret ? Eh bien, ils utilisent des techniques éprouvées pour atteindre leurs objectifs et surpasser tous les autres membres de l'équipe. Mais quelle est cette tactique ? Un pitch commercial gagnant. Cependant, malheureusement, nous avons vu des dizaines d'entreprises présenter aux investisseurs et aux capital-risqueurs, et un certain nombre d'entre elles sont, tout au plus, tout simplement passables. Bien sûr, comme l'exemple de vente ci-dessus, certains sont excellents et clouent tous les aspects essentiels d'un argumentaire. Néanmoins, seul un petit nombre d'entre eux vont au-delà et sont vraiment exceptionnels. Lorsque nous considérons ce qui rend ces emplacements exceptionnels différents des autres, tout se résume à un aspect - ceux qui réussissent partagent des caractéristiques similaires. Maintenant, entrons dans ses détails.

Astuces intelligentes pour développer un argumentaire commercial convaincant pour les entreprises d'investissement

Vous livrerez un argumentaire qui colle aux entreprises d'investissement si vous suivez ces huit directives pour faire un argumentaire formidable et exceptionnel. Les conseils suivants vous aideront à créer un argumentaire commercial engageant, personnalisé et, surtout, persuasif afin que votre client dise « oui ».

Reconnaissez les besoins de votre public

Connaître votre public est un conseil commun. Mais, si vous souhaitez améliorer vos présentations commerciales, allez au-delà en apprenant ce que vos clients attendent de vous. Connaître votre public n'est pas la même chose que le connaître. Essayez de comprendre les problèmes, les objectifs et les motivations de votre client plutôt que de simplement identifier d'où ils viennent. Parlez-leur au préalable, lisez tout ce qu'ils partagent en ligne et découvrez ce qui les motive. En faisant cela, vous serez capable d'adapter le discours de l'entreprise à ses besoins, ses désirs et ses intérêts. Par exemple, il est logique de souligner comment votre concept peut avoir un bon impact environnemental lorsque vous le présentez à des actionnaires et clients potentiels également sensibles à l'environnement.

Ou, peut-être que vous proposez une mise en page de site Web pour les femmes. Il faut porter une attention particulière aux contours, aux couleurs, à la typographie et à la facilité de navigation. Par conséquent, renseignez-vous le plus possible sur l'entreprise ou le client à qui vous parlerez à l'avance, mais assurez-vous que tous les faits que vous trouvez sont accessibles au grand public. De plus, vous pouvez faire attention à la façon dont ils se comportent et parlent tout au long du processus. Vous pouvez même imiter leur langage lors de la présentation pour établir un rapport et une bonne impression.

Focus sur le Business Plan Fondamental

C'est vraiment une partie essentielle de votre argumentaire commercial, et de nombreux propriétaires d'entreprise et entrepreneurs indépendants le bâclent. L'aspect le plus intrigant ou le moins excitant de votre entreprise peut être son modèle d'affaires. Entrer dans les détails de la façon dont vous y parvenez peut être monotone et entraîner une perte d'intérêt pour les individus. Cela s'applique particulièrement après le frisson d'identifier un problème, de démontrer le remède et de discuter du potentiel de milliers d'autres personnes qui pourraient vouloir utiliser ce que vous avez créé. Au lieu de cela, gardez-le succinct et visuellement attrayant. En un minimum de mots et de phrases, décrivez de manière concise votre modèle d'entreprise. Essayez de raconter ce que vous avez fait pour une organisation bien connue afin de rendre votre message plus compréhensible.

Faites un pitch percutant avec des modèles personnalisés

La présentation ou pitch deck est le noyau de votre démonstration. Les ressources que vous déployez pour créer et donner votre argumentaire sont cruciales. C'est tellement années 1990, PowerPoint. Vous avez besoin de quelque chose de plus sophistiqué, comme des modèles personnalisés présentant des produits modernes aux utilisateurs avertis. En fait, les modèles personnalisables peuvent aider les startups à créer un pitch deck pour sécuriser le financement de leur entreprise ou à développer un argumentaire de vente pour présenter des produits et services à des clients potentiels. Ils peuvent même être utilisés pour présenter une proposition de partenariat ou présenter à un partenaire potentiel une idée de collaboration.

Les présentations personnalisées peuvent également inclure des modèles de rapports, qui présentent des tableaux, des graphiques et d'autres rapports pour présenter des statistiques aux clients. Ils peuvent être intégrés dans des présentations financières, des rapports d'optimisation des moteurs de recherche (SEO), des vérifications de tableau et des mises à jour de statut. Lors de la création d'un rapport d'activité pour votre argumentaire, commencez par sélectionner un modèle de rapport approprié. Ensuite, vous pouvez simplement modifier le contenu existant du modèle pour le transformer en votre propre rapport d'activité. Pour l'alignement de la marque, aidez-vous des styles de diapositives. Intégrez votre logo, personnalisez la palette de couleurs, modifiez les polices ou utilisez des polices personnalisées, et enregistrez le design afin qu'il puisse être utilisé dans de futures présentations.

Intégrez votre récit ou votre passion dans votre argumentaire

Votre discours de vente n'a pas besoin de donner l'impression que vous le récitez à partir d'un manuscrit qui a été écrit pour vous par quelqu'un d'autre. Le cas échéant, donnez-lui votre propre style. En termes simples, rendez votre présentation plus personnelle. Cela augmentera non seulement votre quotient de fiabilité, mais calmera également vos nerfs. Après tout, vous discutez d'un sujet qui vous tient à cœur. Par exemple, vous devez proposer un concept de campagne marketing dans le cadre d'une procédure d'embauche. Pour choisir le concept à poursuivre, vous pouvez commencer par une liste de contrôle des concepts prospectifs et de leurs effets anticipés.

Ce faisant, vous pouvez arriver à la conclusion que vous êtes le plus enthousiaste à l'idée de proposer une campagne pour les réunions vidéo. Encore une fois, de nos jours, il est courant de mettre l'accent sur la façon dont votre service fait progresser le bien commun, comme la conservation de l'environnement ou l'aide aux moins fortunés. Vous pouvez rendre cet argument beaucoup plus efficace en partageant une histoire personnelle sur votre dévouement au problème et sur la manière dont vous avez l'intention d'appliquer la solution que vous proposez.

De plus, essayez d'inclure de vraies personnes dans votre communication. Malheureusement, la plupart des messages marketing, des guides d'achat et des argumentaires commerciaux sont impersonnels et manquent de caractère. Que la personne responsable soit vous, quelqu'un en qui vous avez confiance ou un consommateur que vous avez perdu, les gens se souviennent des gens et des sentiments qui les accompagnent. Nous préférons les courts résumés historiques. Vos téléspectateurs se souviendront de votre argumentaire lorsque vous pourrez le leur dire personnellement ou en mentionnant quelque chose qui vous passionne. Et puis, votre proposition a de grandes chances d'être approuvée !

Mettez en évidence l'USP de vos produits ou services

Concentrez-vous sur la proposition de vente unique (USP) de votre produit ou service. Comment votre offre répondra-t-elle aux désirs des clients et profitera-t-elle aux associés commerciaux lorsque vous aurez l'attention du public ? Il s'agit simplement de pouvoir communiquer immédiatement les avantages de votre bien ou service. Les investisseurs veulent comprendre les avantages de votre offre pour les utilisateurs et les preuves factuelles claires. En fin de compte, ils voudraient savoir s'ils tireront profit de tout cela. Par exemple, pour faire un bon argumentaire de vente, vous devez vous placer dans la position de quelqu'un qui considère le profit et le sens des affaires de base.

Mettez en valeur vos réalisations récentes

Cela implique que vous devez mettre en avant les réalisations et la croissance de votre entreprise dès le début de son lancement. Les investisseurs souhaitent en savoir plus sur les premiers clients de votre entreprise, les investissements supplémentaires réalisés dans l'entreprise, la couverture médiatique importante, les lettres d'intention (LOI) émises pour acquérir ou collaborer, les jalons pour vos produits et clients, les embauches importantes, etc. Démontrez aux financiers que vous êtes capable de leur vendre votre entreprise. Après tout, pendant le pitch, vous êtes considéré comme le principal responsable marketing de votre propre organisation.

Affrontez franchement la concurrence

Presque toutes les entreprises font face à la concurrence. Présenter vos concurrents sous forme de grille est l'une des meilleures méthodes pour démontrer que vous connaissez votre concurrence mais que vous êtes toujours convaincu de votre USP. Le format de grille est une représentation graphique où vous pouvez montrer le marché, y compris votre entreprise et vos concurrents. Voici un exemple:

Fournissez des chiffres qui soutiennent vos chiffres

Si vous n'avez pas d'expérience dans ce domaine dans une entreprise précédente, ne prétendez pas que vous aurez une entreprise de 100 millions de dollars dans cinq ans, car la plupart des bailleurs de fonds ne vous croiront pas. Montrer précisément comment vous pourriez atteindre ces chiffres est plus convaincant que de parler en grand ; Quelles données sur votre entreprise possédez-vous qui vous ont amené à prédire ces types de ventes ? Décrivez les principes sous-jacents de votre stratégie commerciale. À titre d'illustration, considérons l'estimation de coût suivante pour une entreprise particulière :

• Nous utilisons le trafic et la clientèle du site Web des partenaires X, Y et Z.
• 1 million d'utilisateurs uniques visitent notre communauté de sites Web chaque mois.
• Un millier de nouveaux prospects sont acquis chaque mois.
• La conversion moyenne est de 0,25 %.
• Le taux de roulement mensuel est de 6 %.
• La valeur à vie typique (LTV) des clients est de 24 mois.
• Les ventes moyennes par client sont de 150 $.
• Notre coût d'acquisition de clients s'élève à 15 $.

Astuce bonus : présentez votre produit !

Dans plusieurs emplacements, l'entreprise n'affiche même pas son vrai produit. Bien que la démonstration d'un produit puisse être difficile pour certaines entreprises, elle est généralement simple pour celles qui font une présentation de collecte de fonds aux investisseurs. Présentez des maquettes même si le produit n'est pas encore terminé. C'est incroyable à quel point une représentation visuelle de votre marque et de votre entreprise peut améliorer l'impact global de votre présentation. Vous aimeriez voir les acteurs boursiers sortir leurs smartphones et commencer à faire des calculs. C'est un signe positif, car cela montre qu'ils souhaitent en savoir plus sur vos réflexions et si cela correspond à leur connaissance de votre secteur et aux chiffres de revenus globaux que vous avez fournis.

Pitch commercial réussi – Conclusion

En ce qui concerne les emplacements, la confiance est cruciale. Vous devez être familiarisé avec vos présentations avant de les apporter dans n'importe quelle pièce, y compris un lieu de travail. Parlez à haute voix pendant que vous pratiquez à votre guise. Jouez et rejouez la présentation que vous avez enregistrée. Qu'est-ce qui fait un bruit bizarre ? Où et comment commettez-vous des erreurs ? Ces problèmes sont simples à ignorer lors de la lecture à haute voix, mais ils deviennent de plus en plus apparents lorsqu'ils sont prononcés à haute voix. Avec une pratique répétée, vous finirez par maîtriser votre argumentaire et le présenterez avec confiance devant votre public le jour de l'exercice réel.