Comment améliorer le texte de votre annonce pour augmenter vos ventes : meilleures pratiques

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Comment rédiger un bon texte publicitaire PPC ?

La rédaction d'une bonne copie Google Ad n'est pas si différente de la rédaction d'une copie pour d'autres plates-formes publicitaires. La différence, en particulier par rapport à des plates-formes telles que Facebook, est que la force de l'ensemble de votre annonce dépend de la force de votre copie. Il n'y a pas d'images, pas de vidéo et un nombre très limité de personnages disponibles.

Cependant, cela ne signifie pas que de bonnes annonces de recherche Google sont si difficiles à créer. Vous devrez simplement suivre les règles de base de la rédaction d'un texte puissant : ciblez des publics spécifiques/des points faibles, proposez une offre intéressante et poussez les lecteurs vers une seule action.

Dans cet article, nous allons vous montrer comment adapter ces règles d'or et apprendre à rédiger une copie publicitaire PPC incroyable pour Google. Mais d'abord, parlons brièvement de ce qui rend Google Search Ads si spécial.

Qu'est-ce que la copie publicitaire ?

Considérez le texte publicitaire comme une version texte d'un vendeur. Chaque mot, phrase et élément de ponctuation utilisé sera choisi dans un but précis. C'est peut-être pour ajouter de la crédibilité dès le début de l'argumentaire de vente. Peut-être est-ce pour identifier un besoin, une peur ou un désir spécifique du client cible. Ou peut-être est-ce pour introduire un sentiment d'urgence afin que les lecteurs sentent qu'ils doivent acheter maintenant - tout de suite ! - pour éviter de manquer une offre incroyable.

C'est ainsi que fonctionne la copie publicitaire. Cela vous pousse, le lecteur, à entreprendre une action spécifique.

Et dans le cas de Google Search Ads, l'action que les lecteurs doivent entreprendre est un simple clic jusqu'à la phase suivante de l'entonnoir (généralement une page de destination). Mais pour que cela se produise, vous devez faire attention à la façon dont vous formulez votre argument et structurez votre texte publicitaire.

Structure du texte publicitaire

Les annonces développées pour le Réseau de Recherche , le type d'annonce le plus courant sur le Réseau de Recherche dans Google Ads, sont composées de 4 composants :

• 3 titres
• 2 descriptifs
• 2 chemins
• 1 URL finale

Titres

Les titres des annonces sont composés de 30 caractères maximum et sont séparés par un tiret "-" ou un tube "|" . Tenez compte de ces séparateurs lors de la rédaction de vos copies d'annonces.

Par exemple, vous ne voudrez peut-être pas utiliser d'autres tirets dans votre texte afin de ne pas confondre les utilisateurs avec le tiret de séparation. D'un autre côté, vous voudrez peut-être en profiter et créer une sorte de quatrième titre.

Les titres 1 et 2 sont obligatoires, le titre 3 est simplement facultatif.

Très bien, allons un peu plus loin et parlons de la façon dont vous pouvez utiliser ces éléments pour soutenir votre copie d'annonce et générer plus de conversions.

Descriptions

Les descriptions sont composées de 90 caractères maximum.

La description 1 est obligatoire tandis que la description 2 est facultative.

Chemins

Les chemins représentent le chemin de l'URL à afficher que vous souhaitez afficher dans vos annonces. Les deux chemins sont facultatifs et peuvent contenir jusqu'à 15 caractères chacun .

URL finale

Il s'agit de la page de destination de votre annonce.

Pourquoi vous devez améliorer vos annonces

Avant d'aller plus loin dans notre guide, nous devons clarifier pourquoi vous devez faire un tel effort pour optimiser vos copies publicitaires. Bien sûr, une meilleure copie publicitaire attire l'attention des gens et donc plus de clics. Cependant, ce n'est pas toujours une bonne chose. Vos annonces ne doivent générer que les clics pertinents pour votre produit ou service. La qualité du trafic est certainement plus importante que la quantité.

Pourquoi?

Parce que plus vos annonces sont pertinentes par rapport à votre produit et à la requête de recherche d'un utilisateur, plus vous offrez un bon service aux utilisateurs de Google (et aux vôtres aussi !).

Par procuration, Google offre également un meilleur service à ses utilisateurs. Par conséquent, Google vous récompense pour votre bon travail. Il le fait en diminuant votre coût par clic. Ainsi, de meilleures annonces signifient non seulement des clics de meilleure qualité, mais également plus de clics à un prix moins cher. Ce qui signifie plus de conversions à moindre coût.

Alors, quel est le résultat final de cette équation ? Retour sur investissement plus élevé.

C'est la clé pour comprendre l'importance de bonnes copies publicitaires.

Il est maintenant temps d'approfondir certaines techniques que vous pouvez utiliser pour améliorer vos annonces !

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Comment rédiger un bon texte publicitaire pour votre PPC : 11 tactiques efficaces

1. Utilisez tous les composants publicitaires

Comme mentionné ci-dessus, tous les composants de l'annonce ne sont pas obligatoires . Cependant, nous vous recommandons fortement de les utiliser tous.

Cela signifie créer les 3 titres et les 2 descriptions dans les annonces textuelles développées et éventuellement les 15 titres et les 4 descriptions dans les annonces de recherche réactives .

Bien sûr, créez également les 2 chemins. Google vous récompense toujours pour l'utilisation complète de ses fonctionnalités, en particulier les plus récentes. La récompense se présente une fois de plus sous la forme d'un coût par clic inférieur.

Mais ce n'est pas tout. Si vous utilisez tous les composants, votre annonce paraîtra littéralement plus grande sur le SERP . Cela signifie plus d'attention de la part des utilisateurs et surtout moins de place pour vos concurrents, en particulier sur les petits écrans mobiles.

Nous garantissons que beaucoup de vos concurrents ne se soucient pas de créer tous les titres et descriptions. C'est donc votre chance de vous démarquer! Tout ce qu'il faut, c'est un peu de travail supplémentaire.

2. Comprendre le rôle des différents composants

Comment utiliser les titres comme un pro

Chaque annonce Google PPC que vous écrivez aura entre 2 et 3 titres. Chaque titre doit « bien jouer » avec les autres. Autrement dit, vous devriez essayer de mettre en place votre argumentation de manière à ce que chaque titre mène naturellement au suivant. Voici comment y parvenir :

• Titre 1

Comme vous pouvez le deviner, le titre 1 est le plus important. C'est ce que les utilisateurs lisent en premier et probablement la seule partie de votre annonce qu'ils liront jamais. Par conséquent, il est primordial que vous clouiez ce composant. Utilisez le nom du produit dont vous faites la publicité ou une courte description de votre service. Il doit également contenir le mot clé par lequel votre annonce est déclenchée .

Plus le titre 1 est pertinent pour chaque requête de recherche spécifique, mieux c'est !

La meilleure façon de le faire est d'utiliser le terme de recherche réel dans votre texte publicitaire. C'est aussi une bonne idée de combiner ce terme de recherche avec un puissant avantage inhérent à votre ou vos produits. Vous pouvez également opter pour la crédibilité ici, pour aider à améliorer les conversions. Par exemple, une personne à la recherche d'un "kit de bière artisanale " pourrait être attirée par un titre n° 1 indiquant "Le meilleur kit de bière artisanale au monde".

Plus le titre 1 est pertinent pour chaque requête de recherche spécifique, mieux c'est !

Il existe plusieurs macros ou systèmes automatisés que vous pouvez utiliser pour remplir dynamiquement le titre 1 (ou tout autre champ d'annonce) avec un texte pertinent. L'un est l' insertion de mots clés , l'autre est les annonces de recherche basées sur le flux , dont nous parlerons plus loin dans cet article. Sinon, vous pouvez également consulter la fonction IF , la fonction Compte à rebours , l'insertion d'emplacement ou même les personnalisateurs d'annonces .

• Titre 2

Le titre 2 est l'endroit où vous capitalisez sur l'attention que vous venez de capter avec le titre 1. Ou, il peut également être utilisé comme une extension du titre 1 au cas où 30 caractères ne suffiraient pas à décrire correctement votre offre.

Ce composant publicitaire vous permet de donner des détails supplémentaires sur votre produit ou service, comme la marque, l'emplacement du magasin, le prix du produit ou une vente potentielle.

Ici, travaillez sur votre proposition de valeur unique - qu'est-ce qui rend votre produit tellement meilleur que n'importe lequel de ses concurrents sur le marché ? Qu'offrez-vous que personne d'autre ne propose ? Comment êtes-vous une marque unique meilleure que les autres schmucks faisant de la publicité sur les mêmes mots clés ?

• Titre 3

Le titre 3 n'apparaît pas toujours. Il appartient à Google de l'afficher ou non et cela dépend généralement de la taille de l'écran sur lequel vos annonces sont diffusées. Par exemple, vous êtes beaucoup plus susceptible de repérer votre Headline 3 sur ordinateur plutôt que sur mobile.

Conseil d'expert : méfiez-vous de l' extension automatique " Longer Ad Headlines" .

Parfois, Google remplace votre Headline 3 par du texte automatisé, généralement votre domaine . Vous pouvez désactiver cette extension automatisée en accédant aux "paramètres avancés" dans la section Extensions automatisées.

Le titre 3 est généralement utilisé pour afficher le nom de votre entreprise ou le domaine de votre site Web.

Il n'y a pas de règle stricte ici, mais c'est ce que nous suggérons car parfois l'URL à afficher est négligée et il est important de mettre en valeur votre marque, surtout si elle est bien connue. Vous pouvez également associer le nom de votre marque à un CTA, par exemple "Achetez sur Adidas.com maintenant !".

Rédiger des descriptions PPC qui convertissent

• Descriptif 1

Étant donné que la description 2 ne s'affiche pas toujours, traitez la description 1 comme si c'était la seule que les utilisateurs verraient. Il est absolument essentiel que vous incluiez au moins certains de vos mots clés cibles ici. Google mettra en gras les mots-clés de correspondance exacte qui correspondent à ce que votre public recherche. Cela vous aidera à vous démarquer dans les résultats et à rivaliser avec les autres annonces.

Conseil de pro : forcez le texte en gras dans vos annonces Google pour prendre l'avantage sur vos concurrents !

Comment? Il existe un outil que vous pouvez utiliser pour contrôler quelle partie de votre annonce doit être en gras.

Techniquement, cela n'est pas considéré comme une pratique standard pour Google, mais il est possible de le faire et vos annonces ne seront pas refusées. Vos concurrents peuvent également se demander comment vous avez réussi. Pour les utilisateurs qui défilent, il semblera que Google ait mis en évidence ces mots-clés dans vos annonces. Cela donne l'impression que vos annonces sont spéciales.

Dans la plupart des cas, vous voudrez choisir des mots clés très pertinents par rapport à ce que vous vendez. Cependant, il est possible de choisir certaines fonctionnalités, spécifications de produits ou appels à des actions que vous souhaitez mettre en évidence à la place.

Contrôlez le texte en gras par :

1. Visiter le site Web adtools.org (Cette page n'apparaîtra pas si votre bloqueur de publicités est activé. Assurez-vous donc que ce n'est pas le cas)

2. Tapez les mots-clés que vous souhaitez avoir en gras.

3. Le site vous donnera le texte avec des mots en gras. Copiez-les et collez-les dans vos annonces.

4. Commencez à diffuser vos annonces.

Vous constaterez que, par rapport à vos concurrents, vos annonces attirent davantage l'attention sur eux.

Vous voudrez également inclure de nombreux textes axés sur les avantages, ainsi que votre offre. Un essai gratuit, une démo gratuite ou une offre de livraison gratuite est un excellent moyen d'inciter un clic rapide. N'oubliez pas de vous mettre constamment à la place de vos clients : que veulent-ils/quel problème essaient-ils de résoudre ?

• Descriptif 2

La description 2 pourrait être un peu plus générique et parler de votre entreprise et de votre marque en général, au lieu d'un produit ou service spécifique, contrairement à la description 1 ou aux titres. Vous pourriez mettre en évidence les valeurs de votre marque et vos USP (arguments de vente uniques).

Par exemple : service client rapide et fiable, livraison gratuite, retours gratuits, etc.

3. Utilisez autant d'extensions d'annonces que possible !

Les extensions d'annonces , comme leur nom l'indique, prolongent votre annonce avec des informations ou des liens supplémentaires. Les plus courants sont les liens annexes, les accroches, les extraits de site, les extensions d'appel et les extensions de lieu. Mais aussi, les extensions d'image, les extensions de formulaire de contact et plus encore !

Non seulement ils agrandissent vos annonces et ajoutent des informations supplémentaires, mais ils donnent également aux utilisateurs plus de chances de cliquer !

4. Il s'agit d'un concours, faites vos recherches !

Une fois que vous avez une liste de mots-clés cibles, c'est une bonne idée de les saisir vous-même dans Google et de voir à quoi ressemble la concurrence.

Vous pouvez utiliser un VPN pour vérifier les résultats de différentes parties du pays (si vous ciblez des régions spécifiques).

C'est extrêmement important.

Vous voulez avoir une bonne idée des types d'annonces que votre public verra à côté de la vôtre. Ensuite, rédigez vos annonces en conséquence. Vos concurrents offrent-ils une réduction de 20 % ? Offre 25%. D'autres publicités parlent-elles toutes des mêmes avantages ? Essayez de cibler quelque chose de différent.

N'oubliez pas qu'il s'agit d'un concours. Il n'y a qu'un nombre limité de personnes recherchant les mots-clés que vous avez choisis. Soyez stratégique dans la rédaction de vos annonces et essayez de détourner autant de clics que possible de vos concurrents.

5. Utilisez des mots-clés, mais écrivez comme un humain.

Les gens n'achètent pas auprès des marques. Les gens achètent des gens. Lorsque vous vous asseyez pour rédiger le texte de votre annonce, essayez d'éviter de bourrer votre annonce de mots clés. Oui, vous devez cibler des mots-clés spécifiques pour vous démarquer. Cependant, nous avons vu beaucoup trop d'annonces PPC qui semblent avoir été écrites par des robots.

Essayez de rédiger votre annonce comme si elle provenait d'une fiducie

ed ami. Utilisez un langage courant et courant et trouvez des moyens d'insérer naturellement des mots-clés dans le texte. Le résultat final doit être organique et conversationnel (et vous devez refléter ce ton sur votre page de destination).

6. N'arrondissez pas. Utilisez des nombres réels.

Ne dites pas "plus d'un million d'utilisateurs". Dites « 1,68 million ». N'écrivez pas "des remises énormes". Écrivez « économisez 23 % ».

Les nombres spécifiques semblent plus réels. Ils favorisent la confiance. Ils ajoutent de la crédibilité à votre annonce et vous aideront à vous démarquer des autres spécialistes du marketing qui ne peuvent pas prendre la peine de lire des guides comme celui-ci avant de s'asseoir pour rédiger une annonce.

De plus, nos yeux sont attirés par les chiffres lorsqu'ils sont placés parmi un tas de copies régulières. Si vos concurrents utilisent des publicités pleines de mots, essayez d'inclure votre prix, le nombre exact de personnes utilisant votre produit ou le pourcentage qu'ils peuvent économiser en achetant aujourd'hui.

7. Ajoutez de l'urgence. À présent.

Il s'agit d'une astuce classique pour les spécialistes du marketing, qui fonctionne très bien pour générer des conversions. En ajoutant de l'urgence à votre texte publicitaire, vous pouvez aider les lecteurs à dépasser la simple navigation et les inciter à cliquer. Si votre vente se termine la semaine prochaine, dites-le. Si vous n'offrez une remise qu'aux cent premiers acheteurs, indiquez-le très clairement.

Achetez maintenant !, Achetez maintenant !, Inscrivez-vous maintenant ! etc, sont des exemples simples mais efficaces de CTA. Bien que l'utilisation des CTA soit une technique de marketing ancienne, nous estimons qu'elle est toujours pertinente dans la publicité en ligne car elle montre aux utilisateurs qu'ils peuvent accomplir ce qu'ils recherchent, juste après avoir cliqué sur une publicité.

Il met également en évidence ce qui va se passer après avoir cliqué sur une annonce. Supposons qu'une annonce de recherche annonce des cours de tennis : pourrai-je les réserver en ligne immédiatement ou dois-je d'abord parler à quelqu'un au téléphone ? Si le CTA indique "Réservez en ligne maintenant !" alors l'utilisateur sait déjà à quoi s'attendre.

D'un autre côté, il aurait pu dire "Appelez-nous maintenant pour réserver votre cours gratuit"

En ajoutant de l'urgence ou de la rareté à votre annonce, vous donnez aux utilisateurs une bonne dose de peur de manquer (FOMO) et pouvez aider les acheteurs capricieux à faire ce clic convoité.

8. Créez plusieurs variantes d'annonces

Google recommande un minimum de 2 annonces textuelles développées et d'une annonce de recherche réactive par groupe d'annonces . Nous sommes d'accord avec cela, mais rien ne vous empêche de tester davantage de variantes d'annonces. Par exemple, avoir une annonce Responsive Search Ad supplémentaire ne ferait pas de mal et nous sommes sûrs que Google ne la détesterait pas non plus.

Évidemment, Google ne peut afficher qu'une seule annonce à la fois. Il choisit le meilleur ajustement pour une enchère donnée. Ainsi, avoir plus d'options pourrait vous aider à mieux répondre à la requête de chaque utilisateur spécifique. La façon dont Google choisit la meilleure annonce s'appelle la rotation des annonces et il s'agit d'un processus automatisé basé sur l'apprentissage automatique.

9. Donnez suffisamment de temps aux variantes d'annonces pour optimiser la rotation

En partant du point précédent, étant donné que la rotation des annonces est basée sur un système d'apprentissage automatique, vous devez donner suffisamment de temps à vos annonces pour que le système apprenne leurs performances. Ainsi, Google peut prendre une décision éclairée.

Par conséquent, évitez de modifier constamment votre texte publicitaire. Au lieu de cela, planifiez correctement à l'avance et respectez les copies publicitaires prévues pendant quelques semaines.

10. Choisissez la page de destination la plus pertinente

C'est peut-être l'élément le plus important de tous. Comme nous l'avons mentionné, le texte publicitaire doit être très pertinent par rapport à la requête de recherche de l'utilisateur et au produit ou service dont vous souhaitez faire la publicité. Par conséquent, vous devez également vous assurer que les utilisateurs atterrissent sur la page de destination de ce produit ou service spécifique.

Évitez les pages de destination génériques et montrez clairement ce que vous voulez que les utilisateurs fassent sur votre page. Mettez en place des boutons proéminents tels que "Ajouter au panier", "Demander un devis gratuit" , etc., qui doivent correspondre à votre CTA dans la copie de l'annonce.

11. Testez et évaluez vos variantes d'annonces

Comme toujours, ne vous contentez pas de nous croire sur parole et testez les copies publicitaires par vous-même. Mesurez le CTR et le CPC de chaque variante d'annonce et décidez s'il est temps de faire quelques ajustements. Un CTR inférieur à la moyenne, par exemple, peut signifier que quelque chose ne va pas. Essayez également la fonctionnalité de variante d'annonce :

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Meilleures pratiques en matière de texte publicitaire grand format

Vers la mi-2016, Google a publié ses nouvelles "annonces textuelles étendues" sur la plate-forme AdWords. Si le terme ne vous est pas familier, parlons rapidement de ce que sont ces publicités et de la manière d'en rédiger de bonnes.

Que sont les annonces textuelles développées ?

Les annonces textuelles développées sont désormais les annonces textuelles par défaut disponibles dans le gestionnaire AdWords de Google. Le format alternatif, abordé dans la section suivante, s'appelle "Responsive Search Ads". Et, bien que les annonces réactives aient leur utilité, les annonces textuelles développées sont de loin les plus populaires. Ce sont les publicités standard que vous verrez dans vos résultats de recherche ; les publicités auxquelles vous êtes habitué.

Conseils pour la rédaction d'annonces textuelles développées : Rédiger une meilleure rédaction d'annonces

Comme mentionné précédemment, avec les annonces de recherche axées sur le flux, vous pouvez obtenir une pertinence publicitaire très granulaire qui ne peut être obtenue autrement. Cela améliore le CTR, le partage d'impressions de recherche et le niveau de qualité, qui à leur tour contribuent à réduire votre CPC et à améliorer votre résultat net.

Échelle

Grâce à cette solution automatisée, vous pouvez créer des milliers d'annonces en quelques minutes. Mais surtout, les annonces seront automatiquement mises à jour en fonction du contenu du flux. Si le prix d'un produit change, cela se reflétera dans votre texte publicitaire sans aucune modification manuelle. Idem pour les remises, niveau de stock, etc.

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Conclusion

Qu'il s'agisse de rédiger des annonces textuelles développées ou des annonces réactives, la force de vos campagnes dépendra entièrement d'une chose… la force de votre texte publicitaire ! Cela vaut la peine de passer du temps à éditer et à perfectionner votre copie - rappelez-vous que votre première idée est rarement la meilleure.

Gardez également à l'esprit que l'objectif principal de votre texte publicitaire est d'obtenir un seul clic très important de la part de vos lecteurs. Continuez à travailler sur vos annonces jusqu'à ce que vous receviez régulièrement des clics. Ce n'est qu'alors que vous devriez vous soucier de la copie, de la conception ou de la stratégie du reste de votre campagne Shopping (pour laquelle nous serons ravis de vous aider !)