Élaboration d'une stratégie de marketing de contenu pour le marketing d'affiliation

L e Content Marketing Institute définit le marketing de contenu comme

« une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini – et, en fin de compte, pour générer une action client rentable ».

C'est l'un des moyens les plus populaires de commercialiser les entreprises en ligne. En fait, dans le rapport sur l'état du marketing 2020 de Hubspot, 70 % des spécialistes du marketing investissent activement dans le marketing de contenu. Hubspot et ses partenaires réussissent très bien dans le contenu et publient et classent régulièrement les mots-clés les mieux classés. Par exemple, consultez un article sur les meilleures intégrations téléphoniques Hubspot de l'un de leurs partenaires.

Pour les commerçants affiliés, le marketing de contenu peut être un excellent moyen de créer un public en ligne qui fait confiance à votre opinion. Et cette confiance pourrait conduire à une augmentation des ventes pour les produits dont vous faites la promotion.

Dans cet article, nous allons vous montrer comment créer une stratégie de marketing de contenu pour votre entreprise affiliée et vous proposer quelques conseils utiles en cours de route.

Pourquoi le marketing de contenu et le marketing d'affiliation ensemble ?

Le marketing de contenu peut être un bon choix pour les affiliés pour un certain nombre de raisons :

• Bâtit la confiance : La confiance est l'une des sauces secrètes pour la conversion. Les personnes qui lisent une critique de produit peuvent être plus susceptibles d'acheter les produits ou services que vous recommandez, si elles savent qui vous êtes et si elles font confiance à votre opinion.
• Renforce la sensibilisation : Cela vous met devant les gens et renforce la sensibilisation.
• Augmente le trafic organique : un contenu de qualité bien classé sur Google peut attirer plus de personnes vers votre site Web/page de destination, etc.
• Augmente le trafic ciblé : Une stratégie de marketing de contenu bien conçue peut vous amener des personnes qui sont plus susceptibles de faire un achat dans votre créneau.
• Adapté aux médias sociaux : un bon contenu peut être partagé sur les réseaux sociaux, augmentant ainsi la sensibilisation et le trafic.
• Augmente votre liste de diffusion : si le marketing par courrier électronique fait partie de votre stratégie, vous pouvez utiliser le contenu pour augmenter le nombre d'abonnés à votre liste, vous offrant ainsi un autre canal de commercialisation.
• Peut aider avec le référencement de votre site Web : La publication de contenu régulier et de bonne qualité pourrait aider à augmenter la visibilité de votre site Web sur les recherches Google.

Niche vers le bas pour concentrer votre stratégie de marketing au laser

Maintenant, je ne veux pas vous apprendre ce que vous savez déjà ici, mais si vous ne l'avez pas déjà fait, il est logique de choisir un créneau pour vos efforts de marketing d'affiliation. Cela peut vous aider à économiser de l'argent et à augmenter les conversions pour toutes vos stratégies marketing, pas seulement le marketing de contenu

Cela aide à concentrer vos efforts de marketing, car si vous essayez de vendre à tout le monde, vous risquez de gaspiller beaucoup d'argent avec peu de résultats. Avoir un créneau signifie que vous pouvez cibler des groupes de personnes spécifiques et qu'ils sont plus susceptibles d'être intéressés par le contenu que vous leur proposez.

À qui s'adresse votre stratégie : public cible et personnalité de l'acheteur

Maintenant que vous avez votre créneau, vous devez réfléchir à qui vous ciblerez avec votre stratégie marketing. La recherche et la définition de votre public cible et la création de personnalités d'acheteur sont un bon moyen d'y voir clair.

Public cible

Votre public cible est le groupe démographique des personnes les plus susceptibles d'être intéressées par les produits ou services dont vous faites la promotion. Ce groupe est défini par des caractéristiques telles que :

• Le genre.
• Âge.
• Revenu.
• Intérêts.

Pour un guide détaillé sur les études de marché, consultez le guide de Hubspot ici.

Personnalité de l'acheteur

Hubspot définit un persona d'acheteur comme

« une représentation semi-fictionnelle de votre client idéal basée sur des études de marché et des données réelles sur vos clients existants. "

Chaque personnalité d'acheteur détaillera les caractéristiques détaillées d'un client idéal particulier, telles que

• Démographie : âge, sexe, revenu, etc.
• Valeurs.
• Buts.
• Points douloureux.
• Motivations.

Astuce : Donner un nom à chaque personnage aide à les humaniser. Cela peut vous aider à vous mettre à leur place et à déterminer comment planifier votre marketing en conséquence. Pour aller plus loin dans la planification, vous pouvez utiliser un modèle de projet simple pour informer l'organisation.

Hootsuite explique la valeur des acheteurs personas :

« Comprendre vos acheteurs vous permet de comprendre les meilleures façons d'atteindre chacun de vos différents groupes de clients, tout comme vous savez intuitivement comment atteindre et parler au mieux à différents groupes de personnes dans votre vie personnelle. »

Cela vous aidera également à apporter de la valeur au contenu que vous créez.

Si vous n'êtes pas à l'aise pour créer vous-même des acheteurs, vous pouvez utiliser un modèle tel que Xtensio.

Pour un guide sur la création et le renforcement de personnalités d'acheteur, consultez Neil Patel ici.

Quels types de contenu dois-je utiliser dans ma stratégie de marketing de contenu ?

Après avoir recherché le public cible et créé des acheteurs, vous pouvez commencer à planifier le contenu. L'utilisation d'une variété de contenus peut aider à garder votre public engagé et à répondre à différents besoins. Mais il est important de tester et de voir quels supports fonctionnent personnellement pour votre entreprise.

Voici quelques idées :

Guides exploitables/Comment faire

Des guides qui enseignent à votre public comment faire quelque chose, étape par étape, peuvent être un excellent moyen d'augmenter votre profil et de renforcer la confiance en votre marque, comme l'article de Post Affiliate Pro : Comment promouvoir un programme d'affiliation B2B en 2020

Si vous avez réussi à appliquer la méthode vous-même, c'est encore mieux. Cloudways recommande d'utiliser des histoires de réussite, car elles peuvent être "un excellent moyen de susciter l'intérêt des lecteurs et de les amener à partager la publication".

Avis sur les produits

En tant qu'affilié, les avis sur les produits sont des éléments de contenu importants, car ils font partie des sources de revenus.

Une revue de produit bien planifiée, bien écrite et SEO pourrait augmenter les chances qu'il se classe bien sur Google et améliorer les chances de convertir les lecteurs en acheteurs.

Alors qu'une stratégie globale de marketing de contenu solide peut aider à augmenter le trafic vers vos avis, à augmenter la confiance en vous et, espérons-le, votre solde bancaire également.

Ebooks

Outbrain recommande des livres électroniques pour renforcer la marque, gagner la confiance du public et créer des prospects.

Vous pouvez également les utiliser comme aimant principal pour créer votre liste de diffusion si le marketing par courrier électronique fait partie de vos stratégies marketing. Comme The Passionate Marketer l'a fait ici :

Vidéos et images

Vous n'avez pas non plus à utiliser l'écrit dans votre stratégie de marketing de contenu.

Les vidéos, les infographies et les podcasts sont également des types de contenu que vous pouvez faire travailler pour vous.

Pour certains créneaux tels que les cosmétiques, les vidéos peuvent vraiment fonctionner, selon Convertkit

« Les didacticiels constituent un excellent contenu vidéo, car vous souhaitez montrer à votre public comment vous avez fait quelque chose ou créé quelque chose avec les produits que vous commercialisez par affiliation. Puisqu'il se traduit par un contenu hautement exploitable, il est plus facile de convaincre votre public d'agir dans votre lien d'affiliation.

Pour plus d'informations sur les vidéos, consultez l'article de Post Affiliate Pro ici.

Comment optimiser votre stratégie de marketing de contenu

Utiliser des mots-clés

En plus d'utiliser le marketing des réseaux sociaux ou le courrier électronique pour générer du trafic vers votre contenu, Google est votre ami.

Il y a beaucoup de discussions pour savoir si les mots-clés sont aussi pertinents qu'ils l'étaient pour le référencement. Mais beaucoup d'entreprises y accordent encore de l'importance. L'utilisation de mots-clés à longue traîne dans votre contenu écrit pourrait vous aider à générer un trafic important vers votre publication à partir des recherches Google.

Recherche de mots clés

L'utilisation d'un outil d'analyse de mots clés tel que Ahrefs est un bon point de départ pour la recherche.

Chanty pense qu'essayer de trouver le mot-clé parfait aujourd'hui est un équilibre entre les facteurs suivants lors de l'utilisation d'Ahrefs :

• Volume de recherche : combien de personnes recherchent votre mot sur Google.
• Difficulté du mot-clé : à quel point il sera difficile de classer cette phrase.
• Intention : Pourquoi l'utilisateur recherche-t-il cette phrase, qui vous indique à quel point il est prêt à acheter.

Concentrez-vous sur la valeur ajoutée

Lorsque vous faites du marketing de contenu, vous voulez donner de la valeur à votre public et instaurer la confiance.

Prosociate résume bien :

« Ne faites pas passer les ventes en premier, faites passer la résolution des problèmes de votre public en premier. "

Dans un article de Supermetrics, Growth Marketer Farasat Khan recommande aux nouveaux affiliés de :

« Concentrez-vous et investissez davantage dans le contenu plutôt que dans les ventes/la conversion. Une fois que vous avez établi une certaine autorité dans le créneau, les commissions suivront. Essayez de vous aventurer dans le contenu basé sur les données pour permettre une portée organique à votre marque.

Planifiez à long terme

Récolter les fruits du marketing de contenu peut prendre du temps, cela peut donc vous aider à planifier votre stratégie en conséquence.

Faire preuve de créativité

Il peut être difficile de trouver des idées de contenu. Et faire preuve de créativité avec vos idées pourrait vous aider à créer des articles qui se feront remarquer. iMind recommande d'utiliser la cartographie conceptuelle pour vous aider à élaborer votre stratégie.

Être honnête

En ce qui concerne les critiques et les recommandations de produits, Just Creative recommande d'être honnête :

« Bien que l'objectif final de votre message soit d'affecter les ventes, vous n'avez pas besoin d'édulcorer la réalité. Écrivez à propos de votre expérience réelle ou de votre opinion sur le produit. Vous pouvez mentionner quelques défis que les lecteurs peuvent attendre du produit/service, mais assurez-vous également de parler des fonctionnalités qui peuvent vraiment ajouter de la valeur à la vie du lecteur.

Utiliser des images

L'ajout d'images à votre contenu ajoute une dimension supplémentaire. Il peut transmettre des émotions d'une manière différente des mots, aide à briser de gros blocs de textes et peut même aider au référencement.

Consultez le guide de Yoast sur l'optimisation des images pour les moteurs de recherche pour obtenir des conseils.

Utiliser les plateformes d'autres personnes

Vous n'êtes pas obligé de simplement produire du contenu pour votre propre plate-forme. Vous pouvez par exemple écrire des blogs invités pour d'autres personnes.

Si vous êtes un expert du secteur, nous vous recommandons d'utiliser Help A Reporter Out. Une plate-forme où les journalistes et les écrivains demandent des informations sur l'industrie. S'il est utilisé dans leur article, vous obtiendrez un lien retour vers votre site Web.

Promouvoir des produits de bonne qualité

Cela s'applique à tous les domaines du marketing d'affiliation, mais ne promouvez que des produits de bonne qualité. Imaginez construire toute cette confiance avec une stratégie de marketing de contenu soigneusement pensée sur une longue période de temps, pour que tout soit gâché en recommandant quelque chose de mauvaise qualité.

Apprendre à écrire pour Internet

Les gens lisent d'une certaine manière lorsqu'ils lisent sur Internet. Une étude du Nielsen Norman Group a révélé que la majorité des gens numérisent du texte lorsqu'ils lisent en ligne. Cela signifie que vous devez structurer le contenu écrit de manière à aider les lecteurs à comprendre les points principaux sans avoir à lire chaque mot. Faire ce qui suit peut aider :

• Utilisez des puces.
• Titres, sous-titres.
• Courts paragraphes.

La structure peut également être importante pour le référencement. Yoast recommande de prêter attention aux domaines suivants pour vous aider à structurer votre écriture :

• Le premier paragraphe de votre texte.
• Vos rubriques.
• La première phrase de chaque nouveau paragraphe.

Testez les choses

Il est important de noter que ce qui fonctionne pour vous peut ne pas fonctionner pour un autre affilié et vice versa. Essayez différents types de contenu et différents types de stratégies marketing, comme les e-mails et les réseaux sociaux. Suivez les résultats pour trouver ceux qui vous conviennent. Assurez-vous de le faire régulièrement pour optimiser votre stratégie.

Envelopper

J'espère que vous êtes maintenant plein d'idées de contenu que vous avez hâte de présenter à votre public. Le marketing de contenu peut être fructueux pour les commerçants affiliés, mais il s'agit généralement d'un jeu à long terme. Si vous définissez votre public cible et que vous vous concentrez sur leur fournir une valeur réelle. Vous pourriez constater une augmentation du trafic et créer une clientèle qui fait confiance à votre opinion, ce qui, espérons-le, entraînera une augmentation des conversions et plus d'argent dans votre poche.

En plus d'être un commerçant affilié, si vous avez une entreprise en ligne, vous pouvez également créer votre propre programme d'affiliation. C'est beaucoup plus facile lorsque vous utilisez un logiciel bien conçu pour gérer et suivre vos affiliés.

Post Affiliate Pro dispose d'une multitude de fonctionnalités pour vous aider à gérer votre programme d'affiliation en douceur. Ceux-ci incluent : des supports promotionnels, de multiples méthodes de suivi uniques et une interface utilisateur révolutionnaire. Et vous pouvez créer un nombre illimité de campagnes avec un nombre illimité d'affiliés, même avec leur forfait le moins cher. Essayez l'essai gratuit de 14 jours dès aujourd'hui.

Nick Stephens