Obtenez des rapports sur le bénéfice brut en ajoutant le coût des marchandises vendues à votre flux

En quoi consistent les rapports sur les conversions avec les données de panier ?

Lorsque vous exécutez la recherche Google et les annonces Shopping, vous pouvez mesurer le nombre de transactions ainsi que les revenus et les bénéfices générés par vos campagnes. Toutes ces données sont attribuées au niveau du produit, et les conversions sur tous les appareils sont également prises en compte. Vous pouvez mesurer cela avec les rapports CwCD, qui est l'abréviation de Conversion with Cart Data.

Selon que vous utilisez déjà le suivi des conversions Google Ads (GACT) ou non, vous pouvez envoyer des données de panier ou vous devrez d' abord configurer le suivi des conversions .

Il arrive assez souvent qu'un clic d'un internaute sur votre annonce entraîne la vente d'articles autres que ceux réellement affichés. Dans ce cas, les rapports CwCD peuvent vous montrer que des produits apparemment moins populaires génèrent en fait des ventes de vos prétendus best-sellers.

Si vous décidez de signaler les conversions avec les données de panier, vous pourrez obtenir des informations sur les produits exacts achetés après avoir cliqué sur vos annonces, ainsi que sur les produits les plus susceptibles d'être convertis. De cette façon, vous serez également en mesure de identifiez vos best-sellers. En outre, vous obtiendrez des données très importantes sur vos revenus et votre rentabilité (également une mesure très importante, qui est le bénéfice brut, si vous utilisez les données du coût des marchandises vendues).

Pour en savoir plus, lisez notre article Suivi des conversions Google Ads avec les données du panier écrit par un expert Google Ads.

Pourquoi devriez-vous commencer à utiliser les conversions avec les rapports sur les données de panier

• Avec les données de panier disponibles dans Google Ads, vous pouvez obtenir un meilleur aperçu des revenus générés et de la rentabilité de vos campagnes de recherche et d'achat. De cette façon, vous pouvez les optimiser pour un bénéfice brut plus élevé. La mesure est claire et précise.

• Vous pouvez obtenir un aperçu d'un rapport très détaillé sur la taille du panier et la valeur moyenne des commandes.
• Vous pouvez également obtenir un aperçu des rapports détaillés sur les articles vendus.
• Les colonnes sont disponibles à la fois au niveau de la campagne et au niveau du produit.
• Il est également possible de visualiser ces données avec des dimensions telles que l'appareil ou l'emplacement géographique pour analyser comment chacune affecte les autres mesures.
  
  

Les métriques de suivi disponibles pour les données de panier sont :

Ordres

Ventes générées par les clics sur les annonces

Taille moyenne du panier

Somme des articles dans le panier/nombre de commandes

Valeur moyenne des commandes

Revenu total des clics sur les publicités/nombre de ventes (commandes) générées à partir des clics sur les publicités.

Coût des marchandises vendues (COGS)

Coûts totaux de l'entreprise attribués à un article

Revenu

Revenu total des transactions attribué aux clics sur les annonces. Prix ​​total des articles dans le panier générés à partir d'un clic sur l'annonce

Bénéfice brut

Bénéfice brut = Revenu - COGS

Vous pouvez voir encore plus d'informations dans l'éditeur de rapport. Là, vous pouvez analyser les articles achetés à partir des campagnes Google Shopping avec les statistiques suivantes, plus détaillées :

Unités vendues, revenus du produit, marge brute du produit, COGS moyen du produit.

Comment et quelles conversions vous pouvez utiliser pour signaler les conversions avec les données de panier

En règle générale, vous pouvez utiliser Conversions avec données de panier pour toutes les conversions qui répondent aux exigences suivantes :

• Seules les conversions de sites Web peuvent être prises en compte.
• Les conversions doivent utiliser le global site tag de Google ou Google Tag Manager . Vous devez donc le configurer pour pouvoir les suivre.

Important!

Pour obtenir des rapports supplémentaires sur la marge brute, vous devez inclure l'attribut [cost_of_goods_sold] (COGS) dans votre flux de produits Merchant Center et lui attribuer une valeur.

Utilisez COGS (coût des marchandises vendues) lors de la déclaration des conversions avec les données de panier

Comme le titre de cet article l'indique, nous souhaitons nous concentrer sur le coût des marchandises vendues dans cet article, car il s'agit de l'une des données de suivi des conversions les plus importantes que vous obtenez.

Que devez-vous savoir sur le coût des marchandises vendues ?

Le coût des marchandises vendues est le coût d'achat d'un produit ou de produits que votre entreprise supporte. Il est directement lié à la production de produits de détail et comprend :

• Coût des matériaux (coût de fabrication des pièces, coût des matières premières, etc.)
• Coût de la main-d'œuvre directement (coût de toutes les pièces/machines nécessaires pour créer des produits, coût des fournitures nécessaires à la production des produits, coût de l'équipement et des pièces d'expédition utilisées dans un entrepôt, par exemple fret ou conteneurs, coût de la main-d'œuvre)
• Coût des opérations (coût du matériel, coût des logiciels, coût du bureau, coût des fournitures de bureau)

Le coût des marchandises vendues n'inclut PAS les coûts indirects, tels que les coûts de commercialisation ou de distribution.

Comme nous l'avons déjà mentionné, vous devez utiliser l' attribut COGS [cost_of_goods_sold] dans votre flux de produits Google lorsque vous signalez des conversions avec des données de panier afin d'obtenir des rapports supplémentaires sur le bénéfice brut. Et vous avez besoin de ces rapports si vous voulez toujours vous assurer que :

• votre entreprise réalise un bénéfice brut sain
• vous êtes en mesure de fixer le prix des produits avec précision
• Vous êtes capable de garder des marges saines

Vous devez également fournir des informations au niveau du produit pour chacune de vos conversions, sinon vous ne pouvez pas utiliser ce type de rapport.

Pourquoi est-il important d'utiliser le COGS dans les rapports ?

L'attribut Coût des marchandises vendues est facultatif pour tous les produits. Cependant, vous devez absolument l'inclure dans votre flux de produits lorsque vous signalez des informations sur les produits achetés (et que vous utilisez le global site tag).

Les données sur les produits achetés sont utilisées pour calculer une marge brute estimée de vos articles vendus. La marge brute correspond à la différence entre vos revenus que vous avez générés et le coût des marchandises vendues (COGS) que vous avez dépensées.

Bénéfice brut = Revenu - Coût des marchandises vendues

Il est bon de souligner que les données sur le coût des marchandises vendues que vous partagez avec Google sont uniquement à des fins de création de rapports et qu'elles n'ont pas nécessairement besoin d'être précises à 100 %. Ce que vous devez faire est de fournir une estimation approximative de votre coût réel des marchandises vendues dans la commande. De cette façon, vous obtiendrez une indication des bénéfices que vous avez réalisés grâce aux conversions et cela vous aidera à décider si vous devez optimiser davantage votre campagne . Si votre COGS varie pour un article donné, il est préférable que vous fournissiez une moyenne.

Directives les plus importantes concernant le coût des marchandises vendues

Votre valeur fournie pour le coût des marchandises vendues doit répondre à certaines exigences. S'il ne respecte pas ces exigences, il peut s'avérer que vos produits ne sont pas éligibles pour les rapports sur le bénéfice brut. Cela peut à son tour entraîner l'obtention de données de rapport incomplètes.

Les exigences les plus importantes concernant vos données sur le coût des marchandises vendues sont :

• Vous devez utiliser le bon format de la devise. La bonne est la devise avec les codes ISO 4217, par exemple USD (pas $).
• Pour indiquer un point décimal, vous devez utiliser "." à la place de ",".
• Vous devez également veiller à utiliser la même devise pour le coût des marchandises vendues que celle que vous utilisez pour le prix indiqué dans la conversion. Vous devriez le faire pour toujours garder la cohérence de vos prix, quels que soient les taux de conversion des devises.
  
  

Répondre aux exigences minimales avec vos données produit n'est parfois pas suffisant. Vous devez toujours optimiser autant que possible vos données produit pour améliorer les performances de vos annonces ou, dans ce cas, obtenir les résultats de rapport les plus précis.

Comment inclure et mapper correctement le COGS dans votre flux à l'aide de DataFeedWatch

Souhaitez-vous obtenir des rapports supplémentaires sur la marge brute des articles vendus dans Google Shopping ?

Vous pouvez l'obtenir dans vos annonces Google en ajoutant l'attribut [cost_of_goods_sold] à votre flux de produits Google Merchant Center. Comme déjà expliqué dans cet article, cela fonctionnera une fois que vous aurez configuré Google Tag Manager ou le global site tag de Google (et que vous mesurerez vos achats grâce à celui-ci).

Après avoir téléchargé votre flux avec toutes les données pertinentes (y compris les données sur le coût des marchandises vendues) dans l'outil DataFeedWatch, vous devez le mapper correctement. Plus tard, vous pourrez apporter rapidement des modifications à des valeurs particulières.

Dans la solution DataFeedWatch, vous devez ajouter un champ supplémentaire et entièrement facultatif "Coût des marchandises vendues". Il faudra ajouter un champ optionnel :

Ensuite, il vous suffit de taper "coût ..." et de sélectionner l'attribut COGS dans la liste disponible.

Comme dernière étape, vous devez cartographier votre nouveau champ.

Vous ne pouvez pas oublier d'ajouter la bonne devise à vos valeurs COGS. Dans la capture d'écran ci-dessus, la devise a déjà été ajoutée à l'aide de la fonction "Combiner" dans DataFeedWatch.

Mais il existe d'autres façons de le faire. Vous pouvez utiliser la fonction "Modifier les valeurs" dans le coin supérieur droit de votre champ de mappage d'attributs.

Utilisez l'option de champ suffixe ou préfixe.

Conclusion

La création de rapports sur les conversions avec les données de panier existe depuis un certain temps maintenant, car nous savons tous qu'il est important d'avoir une approche basée sur les données dans toute entreprise. En fournissant des données sur le coût des marchandises vendues dans votre flux de produits, vous pouvez obtenir des rapports particulièrement importants sur la marge brute, ce qui peut vous aider à prendre les meilleures décisions commerciales possibles à l'avenir. Maintenant, avec l'utilisation du COGS, il est temps de libérer tout le potentiel des rapports sur les conversions dans Google Ads.