Intégrez-vous des partenariats d'entreprise dans votre stratégie Giving Tuesday cette année ? Nous décomposons nos trucs et astuces préférés pour vous aider lors de l'un des jours les plus importants de l'année pour les collectes de fonds à but non lucratif.
Alors que de nombreuses organisations à but non lucratif considèrent Giving Tuesday comme une opportunité importante d'engagement des donateurs, le pouvoir des parrainages d'entreprise est souvent négligé. En fait, les recherches montrent que les programmes de philanthropie d'entreprise laissent d'importantes sommes d'argent sur la table, avec 4 à 7 milliards de dollars non réclamés chaque année grâce aux seuls programmes de dons jumelés.
Dans cet article, nous partagerons quelques conseils et astuces essentiels à intégrer à l'approche de la journée mondiale des dons.
- Concentrez-vous sur les bons partenaires corporatifs pour votre organisation
- Construire un dossier solide pour le parrainage avec des valeurs ajoutées percutantes
- Communiquez le plan de votre organisation à but non lucratif pour Giving Tuesday
- Développer des efforts stratégiques de co-marketing avec des partenaires commerciaux
Le Giving Tuesday —et n'importe quel jour—la planification de votre stratégie de collecte de fonds n'est pas une question de soutien individuel ou corporatif. Lorsqu'ils sont bien faits, les partenariats d'entreprise peuvent augmenter les contributions individuelles. Dans le même temps, tirer parti du soutien individuel peut ouvrir la voie à de nouveaux partenariats d'entreprise améliorés. Lisez la suite pour savoir exactement comment.
1. Concentrez-vous sur les bons partenaires corporatifs pour votre organisation
Lorsque vous établissez des partenariats d'entreprise pour Giving Tuesday (qui dure toute l'année), il est essentiel de commencer avec les bons partenaires. Toute entreprise peut faire un don à votre organisation. Les entreprises partenaires optimales s'aligneront sur vos efforts de campagne existants pour maximiser l'impact positif sur votre mission. Au fur et à mesure que vous explorez les relations d'entreprise potentielles, jetez un coup d'œil à ces meilleures pratiques.
Meilleures pratiques pour trouver un partenaire corporatif
- Prioriser les entreprises locales : Si votre organisation reçoit beaucoup de soutien de donateurs locaux, le partenariat avec des entreprises locales de la région est un excellent choix. Ces entreprises seront de plus en plus investies pour redonner à la communauté où vous travaillez tous les deux, et vous pourriez voir un chevauchement important entre vos deux publics.
- Contactez des entreprises connues pour leur philanthropie : De nombreuses entreprises intègrent profondément la charité dans leurs plans d'affaires. Pour trouver des exemples, parcourez les listes déjà organisées d' entreprises qui font des dons à des organisations à but non lucratif . Considérez les entreprises qui ont déjà soutenu des causes caritatives, surtout si les causes sont similaires aux vôtres. Ces listes peuvent être fantastiques pour commencer vos efforts de sensibilisation.
- Recherchez des entreprises ayant des valeurs et des missions similaires aux vôtres : comme les organisations à but non lucratif, les entreprises ont des valeurs particulières que leurs efforts soutiennent. Lorsque vous recherchez des partenaires commerciaux, recherchez des sociétés dont les valeurs correspondent à votre organisation à but non lucratif et à son travail. Par exemple, si vous dirigez un refuge pour animaux, pensez aux entreprises qui accordent également la priorité au bien-être des animaux, telles que les détaillants de fournitures pour animaux de compagnie, les vétérinaires, les garderies pour chiens, etc.
- Identifiez les entreprises avec lesquelles vous avez des relations existantes : si vous n'avez pas à repartir de zéro avec vos relations d'affaires potentielles, Tout d'abord, regardez les entreprises avec lesquelles vous avez peut-être déjà un lien. Par exemple, pensez aux employeurs de vos donateurs ! Ces entreprises ont peut-être déjà contribué à votre organisation par le biais de programmes de dons jumelés. Même s'ils n'ont pas contribué, c'est toujours un bon point de départ. Vous avez déjà beaucoup en commun ; voyez où vous pouvez aller à partir de là.
Vous êtes susceptible de voir des résultats plus significatifs de vos efforts lorsque vous ciblez des types d'entreprises spécifiques dans le cadre de vos activités de communication avec les partenaires commerciaux. Non seulement cela, mais plus vos partenaires corporatifs s'intègrent dans votre stratégie globale, plus ils sont susceptibles de continuer à soutenir votre organisation sur la route.
2. Construire un dossier solide pour le parrainage avec des valeurs ajoutées percutantes
Une entreprise partenaire voudra obtenir le meilleur rapport qualité-prix en travaillant avec votre organisation à but non lucratif. Soutenir des causes à but non lucratif en tant que partenaire d'entreprise est généralement associé à de nombreux avantages intégrés , allant de l'engagement et de la rétention des employés à l'amélioration de la réputation et des ventes. Cependant, vous voudrez également démontrer la valeur commerciale tangible qu'un partenariat avec votre organisation par le biais de cette campagne peut apporter à l'entreprise.
Ce cas intégrera probablement plusieurs efforts promotionnels pour générer de la valeur à la fois pour votre organisation et votre sponsor. Cela pourrait inclure :
- Espace promotionnel en ligne et en personne, y compris tous les dépliants, affiches, publications sur les réseaux sociaux, contenu du site Web, etc.
- Accès à l'audience de votre organisation (envisagez d'offrir des données démographiques sur l'audience pour attirer au mieux le sponsor potentiel)
- Possibilités de fournir des cadeaux de marque, des cadeaux et d'autres documents, en fournissant aux destinataires du matériel promotionnel fonctionnel à emporter
Attirez des entreprises commanditaires vers votre organisation et sa prochaine campagne de financement en vous concentrant sur ce que vous pouvez offrir à l'entreprise plutôt que l'inverse. Lorsque le retour sur investissement attendu est élevé, une entreprise sera heureuse de participer en développant sa relation d'entreprise lors du Giving Tuesday et au-delà.
3. Communiquez le plan de votre organisation à but non lucratif pour donner mardi
De nombreuses organisations à but non lucratif qu'une entreprise pourrait choisir de soutenir, et nombre d'entre elles prévoient probablement une campagne Giving Tuesday . Pourquoi un partenaire potentiel devrait-il choisir de parrainer votre organisation plutôt qu'une autre ?
Commencez par avoir un plan de collecte de fonds bien pensé, puis communiquez votre plan à l'entreprise avec laquelle vous aimeriez travailler. Lorsqu'une entreprise accepte de parrainer vos efforts de campagne, elle s'investit dans votre succès , il est donc utile de la courtiser avec une stratégie soigneusement élaborée qui se démarquera des autres.
Vous partagerez peut-être les histoires de bénéficiaires spécifiques pour souligner les succès passés de votre organisation. Ou vous pouvez tirer parti des dons entre pairs pour augmenter la portée de votre campagne de manière exponentielle. Peut-être intégrerez-vous même un événement virtuel. Quel que soit votre plan de match spécifique, il est important de partager les faits saillants avec vos partenaires corporatifs.
4. Développer des efforts de co-marketing stratégiques avec des partenaires commerciaux
Enfin, un marketing efficace est l'un des avantages les plus importants des partenariats d'entreprise, tant pour l'organisation à but non lucratif que pour l'entreprise. En commercialisant une campagne de financement coparrainée, chaque parti peut être présenté au public de l'autre. Lorsque tout se passe bien, ils peuvent chacun tirer le meilleur parti des opportunités d'interagir avec de nouveaux donateurs et consommateurs potentiels.
Tenez compte de ces meilleures pratiques lorsque vous établissez une stratégie de co-marketing :
- Travaillez ensemble pour fixer des objectifs : Tout plan marketing efficace nécessite que des objectifs spécifiques soient définis au préalable. Sinon, vous ne saurez pas si vos efforts ont finalement abouti. Il est essentiel que les entreprises avec lesquelles vous vous associez connaissent vos objectifs et que vous connaissiez les leurs pour vous assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde.
- Commencez tôt à promouvoir votre campagne Giving Tuesday : vous aurez besoin de suffisamment de temps pour atteindre votre public, de préférence avec plusieurs points de contact avant le jour du don. Pensez aux newsletters en ligne, aux publipostages, aux articles de blog, etc.
- Tirez le meilleur parti des médias sociaux : assurez-vous que le contenu de la campagne est publié sur les profils de médias sociaux de votre organisation ainsi que sur les canaux de vos sponsors. Utilisez des hashtags pour passer le mot. Encouragez votre public à interagir avec vos publications et à les partager.
- Créez une page d'accueil de campagne co-marquée : ce sera le centre d'informations où les utilisateurs iront pour en savoir plus sur votre collecte de fonds Giving Tuesday. Dans un mode de co-marketing efficace, vous souhaiterez que la page intègre des éléments de votre image de marque et de celle de vos partenaires commerciaux.
Lorsque des entités à but non lucratif et des entreprises travaillent ensemble pour promouvoir votre campagne sponsorisée, vous obtiendrez chacun des résultats puissants. Plus l'initiative est promue auprès des publics respectifs, meilleur est le résultat de la collecte de fonds. Dans le même temps, davantage de personnes seront exposées aux messages de vos partenaires commerciaux, permettant à leur équipe d'en récolter également les bénéfices.
Trouvez votre partenaire corporatif Giving Tuesday
Si les partenariats d'entreprise ne sont pas déjà un élément clé de la stratégie de votre organisation, ce mardi du don peut être le moment idéal pour commencer.
Les entreprises participantes peuvent accroître leur portée, améliorer l'image de marque et encore mieux interagir avec les employés qui veulent être fiers des contributions sociétales de leur entreprise. Pendant ce temps, les organisations à but non lucratif reçoivent des flux de financement supplémentaires et des opportunités uniques de se connecter avec de nouveaux supporters.
Et avec un peu de chance et un plan de parrainage solide, la relation d'entreprise ne doit pas non plus se terminer lorsque l'horloge sonne à minuit le mercredi !
Prêt à en savoir plus sur le lancement d'une campagne Giving Tuesday ? Consultez cet article de blog.
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