Surveillez ces 6 tendances en matière de dons d’entreprise pour un impact maximal

Ce blog a été rédigé en collaboration avec l'équipe de Double the Donation, un outil de jumelage de dons en ligne conçu pour amplifier la collecte de fonds à but non lucratif.

Rester au courant des dernières tendances en matière de collecte de fonds est essentiel dans le paysage à but non lucratif en constante évolution d'aujourd'hui. En particulier, un domaine qui continue de gagner en importance et en popularité d’année en année est celui des dons d’entreprise.

Lorsque des organisations caritatives s'associent à des entreprises à vocation sociale, il est possible d'établir une relation symbiotique qui exploite leurs forces, leurs opportunités et leurs ressources pour générer un changement positif. Ces partenariats peuvent impliquer des parrainages de projets ou d'événements, des subventions communautaires, des programmes de dons sur le lieu de travail, des campagnes de marketing de cause, etc. En d’autres termes, les partenariats d’entreprises sont de toutes formes et de toutes tailles, et il y a beaucoup à gagner, quelle que soit la forme du partenariat.

En conséquence, les organisations à but non lucratif doivent surveiller de près les tendances actuelles et projetées en matière de dons d’entreprise afin de préparer leurs équipes de collecte de fonds et de partenariats au succès. En alignant les stratégies de votre organisation à but non lucratif sur les conclusions de ce guide, vous pouvez vous positionner pour une plus grande collaboration, un financement et un engagement communautaire accrus afin d'augmenter le niveau total de dons. Et vous pouvez tout faire tout en favorisant des partenariats durables pour maximiser l’impact de votre mission.

À retenir : les partenariats d'entreprise doivent précéder les dons d'entreprise.

Les appels aux dons les plus efficaces adoptent une approche d'engagement personnalisée, le collecteur de fonds investissant du temps et de l'énergie dans l'établissement d'une relation avec le donateur potentiel. Lorsque des contributeurs individuels ne connaissent pas votre organisation et n'ont pas de lien avec votre cause, il est peu probable qu'ils vous fassent un chèque.

De même, les partenariats avec des entreprises nécessitent des relations et une compréhension solides avant de proposer un parrainage. À l’instar des donateurs individuels, les entreprises ont tendance à investir des ressources et à rallier leurs salariés autour de causes qui leur tiennent vraiment à cœur.

Prenez le temps de dialoguer avec une entreprise et de découvrir ses valeurs, ses objectifs commerciaux, ses employés et ses objectifs en matière de responsabilité sociale d'entreprise (RSE). Cela ouvre la voie à une conversation plus significative et fructueuse. L'établissement de relations avec des partenaires potentiels les aide à comprendre la mission de votre organisation à but non lucratif et démontre votre engagement dans une relation durable et mutuellement bénéfique.

N’oubliez pas que les relations sont au cœur des efforts de collecte de fonds réussis, que ce soit avec des donateurs individuels ou des entreprises. Avec un logiciel de collecte de fonds robuste comme Classy, ​​vous pouvez découvrir des opportunités de partenariat, rationaliser les efforts d'engagement et simplifier la collecte de fonds d'entreprise. Cela vous permet d'offrir une expérience optimale à vos entreprises partenaires, en favorisant des relations solides et durables pour soutenir votre cause au cours de l'année à venir et au-delà.

Tendances pertinentes en matière de dons d'entreprise que les organisations à but non lucratif peuvent suivre

Les dons d’entreprise sont une stratégie répandue⁠ et elle ne fait que croître. Les données discutées dans le récent webinaire de Classy, ​​Six façons de renforcer vos partenariats d'entreprise, indiquent que 2021 a vu plus de 21 milliards de dollars de dons d'entreprises à des organisations à but non lucratif, soit une augmentation de 24 % par rapport à l'année précédente. Parallèlement, des enquêtes indiquent que 94 % des grandes entreprises américaines envisagent d'augmenter ou de maintenir leurs dons caritatifs au cours des prochaines années.

Les façons dont ces opportunités se manifestent peuvent varier considérablement, mais il est essentiel de surveiller ces tendances spécifiques et marquantes en matière de mécénat d'entreprise et de RSE. Cela permettra à votre équipe de mieux positionner pour découvrir et poursuivre des partenariats efficacement.

1. La philanthropie s'aligne plus étroitement sur la réponse à la crise et l'actualité

Les initiatives de dons tout au long de l'année restent un principe crucial de la philanthropie d'entreprise, mais il y a également eu un changement notable vers l'alignement des efforts sur des campagnes plus opportunes. En particulier, de nombreuses entreprises ont mobilisé leurs employés pour soutenir la réponse à la crise et les événements actuels⁠ – tels que la pandémie de COVID-19, les mouvements de justice sociale, les efforts de soutien à la crise des réfugiés, les secours en cas de catastrophe naturelle et d'autres affaires urgentes⁠ – par le biais de dons d'entreprise et sur le lieu de travail. .

De tels efforts ont révélé que les sites de financement participatif constituent un excellent outil pour collecter des fonds rapidement et efficacement. En mobilisant les employés⁠ – et parfois le grand public⁠ – pour contribuer directement aux efforts de secours, ils peuvent utiliser leur influence pour avoir un impact significatif grâce à leurs contributions caritatives.

2. Programmes de dons des employés rétablis

Même si les programmes de dons des employés de la plupart des entreprises se maintiennent d'année en année, dans certains cas, les entreprises suspendent ces initiatives. Selon l'analyse des tendances en matière de dons de contrepartie réalisée par Double the Donation, plusieurs entreprises, dont Kimray Inc., IBM et UPS, avaient temporairement suspendu leurs programmes de dons de contrepartie pour leurs employés. Cependant, les trois entreprises ont rétabli ces initiatives à partir de 2023, démontrant un engagement renouvelé en faveur de la RSE et de l’engagement des collaborateurs.

Le rétablissement affirme la valeur de ces programmes, et de nombreux employés sont impatients de se réengager dans les dons d'entreprise aux côtés de leurs employeurs. Consultez cette liste d'entreprises qui doublent les dons pour de futures initiatives de dons d'entreprise.

3. Augmentation des ratios de contrepartie et des plafonds de dons

Plus les sociétés de financement contribuent aux organisations à but non lucratif, plus les avantages du partenariat sont importants. Aujourd’hui, les entreprises développent continuellement leurs programmes de dons jumelés pour porter leur potentiel de dons d’entreprise à de nouveaux sommets. Il s'agit notamment d'American Eagle Outfitters (qui a augmenté son montant maximum de contrepartie), The Hartford (qui a doublé son ratio de contrepartie existant), Chicago Community Trust (qui a augmenté sa limite de dons et son taux de contrepartie), et plus encore.

En plus des plafonds et des ratios, de nombreuses entreprises encouragent activement leurs employés à participer à des programmes de dons mensuels (et à égaler ces dons) plutôt que de se contenter de dons ponctuels. Ces améliorations du programme encouragent les employés à s'engager dans des dons soutenus, motivant les individus à contribuer régulièrement et augmentant leur impact sur le secteur à but non lucratif au fil du temps.

4. Participation accrue à la RSE et à la philanthropie

Les entreprises continuent de déployer quotidiennement de nouvelles initiatives de dons d’entreprise. Sans oublier que le mécénat et la RSE ne sont plus réservés aux plus grandes entreprises. Aujourd’hui, les petites et moyennes entreprises ont fait preuve d’une participation élevée aux initiatives de bien social⁠, en particulier celles qui tirent parti de l’implication des membres de l’équipe.

Ces dernières années, il y a eu un marché croissant pour les plateformes de RSE ciblant les petites et moyennes entreprises, permettant aux dons d'entreprise de devenir une stratégie commerciale de plus en plus accessible. Cela permet aux entreprises de toutes formes et tailles de susciter des changements positifs à travers le secteur philanthropique. Il offre également aux employés de nouvelles opportunités passionnantes de redonner et de soutenir les missions à but non lucratif qui leur tiennent à cœur.

5. Relations plus étroites entre les organisations à but non lucratif et les entreprises

La nature des relations entre entreprises et organisations à but non lucratif continue également d’évoluer. Souvent, les entreprises qui donnent ne se contentent plus de partenariats allant jusqu’aux paiements transactionnels. Au lieu de cela, il est nécessaire de s'engager plus profondément et de s'aligner sur les missions à but non lucratif qu'ils soutiennent par le biais de programmes de bénévolat, de participation à des événements, etc.

Voici comment Mary Elise O'Brien, responsable des relations corporatives et communautaires à la Fondation Gary Sinise, l'a décrit dans un récent webinaire Classy :

Bien que cela puisse nécessiter une approche plus ciblée pour sécuriser ces types de relations de partenariat, le résultat tend à être des collaborations plus profondes, plus percutantes et plus durables qui profitent aux deux parties.

6. Augmentation de l'engagement des employés virtuels

Depuis le début de la pandémie de COVID-19 , les organisations à but non lucratif et les entreprises ont chacune connu une évolution significative, passant d'un engagement principalement en personne à un engagement virtuel et hybride. Il y a plus de travailleurs à distance que jamais et les collecteurs de fonds ont étendu leurs efforts au-delà des frontières géographiques. Cela a accru le recours aux événements virtuels (comme les webinaires, les enchères, les galas de collecte de fonds , les défis en ligne, les courses/marches/manèges à distance, les campagnes interactives, etc.) et aux plateformes qui les alimentent.

Du point de vue de l'entreprise, les solutions virtuelles permettent aux chefs d'entreprise d'impliquer les membres de leur équipe à distance, de fidéliser et de fidéliser les employés et de favoriser une culture de travail positive. Un tel engagement virtuel constitue également une excellente avenue pour les organisations à but non lucratif , dont les équipes peuvent établir des liens avec des entreprises partenaires et leurs employés tout en gardant leur cause au premier plan des préoccupations de leurs sympathisants du monde entier.

Ce que ces tendances RSE signifient pour votre organisation

Les dons d’entreprise comprennent de plus en plus de partenariats et de collaborations ciblés entre des entreprises à but non lucratif et à but lucratif. Alors que les organisations à but non lucratif s’efforcent de faire une différence tangible dans le monde, il est crucial de maximiser le soutien disponible des bailleurs de fonds engagés.

Suivre les modèles de dons des entreprises⁠, y compris l'évolution des domaines d'intervention, les modèles d'engagement préférés et les niveaux d'implication des employés⁠, permet à votre équipe d'adapter son approche de partenariat en conséquence.

Comment profiter de ces principales tendances

Avec une approche stratégique de l’engagement, les partenariats d’entreprise peuvent aller très loin. La mise en œuvre de ces conseils et informations d’experts peut aider votre équipe à établir des relations durables avec les entreprises et les employés.

Assurer la flexibilité dans l’offre d’options

Les dons d’entreprise modernes privilégient la flexibilité. Les entreprises et les employés sont plus susceptibles de soutenir des causes lorsque cela est facile et pratique. C'est pourquoi il est essentiel de proposer diverses options de dons : dons uniques, formulaires de don intégrés , contributions récurrentes et campagnes temporelles.

Mettre l'accent sur les partenariats gagnant-gagnant

Il est essentiel de positionner les partenariats comme étant mutuellement bénéfiques. Ne vous lancez pas dans une relation en parlant uniquement de « moi, moi, moi ». Au lieu de cela, soulignez comment votre mission et la collaboration proposée s'alignent sur les objectifs de l'entreprise, qu'il s'agisse de se plonger dans la RSE, d'accroître la notoriété, d'améliorer la réputation de la marque, de stimuler les ventes ou d'approfondir l' engagement des employés .

En montrant au partenaire potentiel que votre relation résoudra de manière tangible un problème auquel il est confronté, vous faites en sorte que l’adhésion de l’entreprise soit une évidence.

Utiliser des forfaits de parrainage personnalisés

Vos partenaires (ou prospects) occupent une place unique dans les engagements de votre organisation à but non lucratif en proposant des opportunités de parrainage sur mesure. Il s’agit souvent de la valeur ajoutée la plus tangible qu’une organisation à but non lucratif puisse offrir à une entreprise partenaire, et elle témoigne de la collaboration de votre organisation.

Assurez-vous de proposer chaque package pour attirer un partenaire, y compris une image de marque personnalisée sur le matériel promotionnel imprimé et numérique de l'événement, les plateformes virtuelles, les espaces événementiels en personne, les cadeaux, les articles vendus aux enchères, les marchandises, etc.

Utiliser une technologie avancée

Comme pour toutes les missions de collecte de fonds , doter votre équipe d’une plateforme complète de collecte de fonds est crucial pour rationaliser les efforts de partenariat et maximiser leur impact.

Des fonctionnalités telles que le traitement des dons en interne, la gestion des donateurs, le suivi des campagnes et l'automatisation des dons de contrepartie maximisent l'impact des dons d'entreprise . Sans parler de, les dons récurrents continuent de prendre de l'ampleur dans les partenariats d'entreprise , alors assurez-vous que votre solution de collecte de fonds offre une plateforme complète de dons récurrents pour permettre aux employés de l'entreprise de contribuer régulièrement.

Donner du pouvoir aux défenseurs des employés

Les entreprises savent plus que jamais impliquer leurs employés dans les dons d’entreprise . Gardez une longueur d'avance en exploitant l'influence des donateurs existants pour défendre votre cause sur leur lieu de travail et sur les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn .

Votre base de données de donateurs⁠, associée à un outil de dons d'employés comme Double the Donation⁠ , peut également vous aider à découvrir les meilleures opportunités de partenariat . Si vous constatez qu'un segment important de supporters travaille pour l'entreprise manufacturière A, cela vaut la peine de nouer une relation. Vous avez déjà beaucoup de points communs, c’est peut-être ce dont vous avez besoin pour mettre le pied dans la porte.

Améliorer l'engagement grâce à la collecte de fonds entre pairs

Une fois que vous avez une entreprise partenaire à bord, la collecte de fonds entre pairs peut être un excellent moyen d'approfondir l'engagement avec les employés de l'entreprise et d'alimenter des niveaux plus élevés de dons philanthropiques . Dotée d’outils de collecte de fonds peer-to-peer percutants , cette approche favorise une saine compétition entre les équipes et les départements. L'engagement virtuel se marie également bien avec les tactiques de gamification telles que les classements en ligne, les thermomètres de collecte de fonds , la définition d'objectifs, les incitations et les prix.

Lorsque vous défiez des groupes ou des segments d'entreprises pour voir qui peut récolter le plus pour votre cause grâce à une collecte de fonds sociale, vous créez des expériences positives avec votre organisation, améliorez l'impact des dons d'entreprise et attirez de nouveaux partisans via les réseaux d'employés.

Prochaines étapes : démarrer avec de puissants partenariats d'entreprise

En surveillant et en s'adaptant aux tendances pertinentes dans le domaine de la philanthropie d'entreprise, votre équipe à but non lucratif peut mieux identifier, proposer, sécuriser et entretenir des partenariats à fort impact. Et lorsque l’on considère que l’accent mis sur les dons des entreprises ne fera que croître, on comprend la nécessité croissante d’une stratégie bien pensée.

Le moment est venu de lancer une telle stratégie.

La génération Z et la génération Y continuent d'exiger la RSE en tant qu'employés et consommateurs, en faisant pression sur les entreprises pour lesquelles ils travaillent et auprès desquelles ils font leurs achats, pour qu'elles redonnent et investissent dans le bien social. Une telle participation à la mécénat d’entreprise permet aux entreprises d’en bénéficier grandement. Pendant ce temps, votre organisation bénéficie de sources de revenus supplémentaires, de nouveaux publics et bien plus encore.

Ce n'est pas quelque chose que vous voulez manquer. Si vous êtes prêt à commencer à explorer le potentiel largement inexploité des partenariats d'entreprise, Classy et Double the Donation⁠, experts en philanthropie d'entreprise⁠, peuvent vous aider.

Rédactrice : Ayanna Julien