10 formules de rédaction éprouvées (et exemples)

La rédaction est un art.

Et, comme toutes les formes d'art, il y a un vaste espace pour la créativité et l'innovation. D'un autre côté, il y a une place égale pour la structure et les cadres.

Au fur et à mesure que vous développez vos compétences en rédaction, vous apprendrez où vous pouvez repousser les limites de la rédaction pour attirer votre public de manière unique. Comme l'a dit un jour le célèbre peintre Pablo Picasso : "Apprenez les règles comme un pro pour pouvoir les enfreindre comme un artiste".

D'autre part, si vous débutez, les formules de rédaction peuvent être une voie rapide pour apprendre à rédiger une copie convaincante.

Cet article vous apprendra dix des formules de rédaction les plus célèbres et les plus éprouvées de l'industrie. Vous apprendrez également comment les appliquer dans vos propres campagnes marketing et comment d'autres ont créé des variantes de formules existantes pour répondre à leurs besoins. Pour faire comprendre ces formules de rédaction, vous les verrez toutes en action dans des campagnes marketing réelles.

Alors retroussez vos manches, et plongeons dedans !

Les 10 meilleures formules de rédaction (+ exemples)

1. Pont Avant-Après (BAB)

Before-After-Bridge est souvent utilisé pour créer un contraste net entre la douleur ou le problème actuel du public cible et la transformation à sa portée. En mettant ces deux polarités l'une à côté de l'autre, vous pouvez montrer au lecteur comment il peut réaliser ses désirs grâce à votre produit ou service.

Dans cet exemple, nous pouvons voir que le lecteur a du mal à commercialiser sa petite entreprise. Ils ne savent pas par où commencer et ont peur de dépenser des milliers de dollars pour essayer de comprendre par essais et erreurs.

Ce sentiment contraste fortement avec l'idée du propriétaire d'entreprise qu'ils pourraient être. Ils pourraient promouvoir leur entreprise avec peu de temps ou d'efforts s'ils avaient les bons outils, tactiques et plans.

C'est alors que l'offre est injectée. Dans ce cas, il s'agit d'une liste de conseils marketing pour les lancer.

2. Problème, Agiter, Résoudre (PAS)

Le framework Problem-Agitate-Solve est l'un des frameworks les plus courants en rédaction. Cette formule de rédaction vise à mettre en évidence votre compréhension de la lutte actuelle de vos lecteurs. Lorsque le lecteur sent que vous comprenez ses problèmes, vous pouvez renforcer votre crédibilité auprès d'eux.

Cela conduit à l'étape suivante, agiter. Beaucoup de gens éviteront d'agir pour une multitude de raisons. Certaines personnes ont peur que la solution leur fasse défaut. D'autres ne savent même pas qu'il existe une solution à leur problème. En conséquence, certaines personnes préfèrent rester assises et ne rien faire pendant qu'elles font face à leurs défis. La phase d'agitation accentue encore plus les douleurs. Vous pouvez partager les conséquences de l'inaction et créer un désir de changement.

C'est alors que vous les enroulez avec votre solution. Maintenant, le lecteur sait que vous comprenez toute la profondeur de son défi et pense que vous avez suffisamment d'expérience dans la résolution de ce problème pour faire confiance à votre solution.

Voici un exemple tiré d'un e-mail que j'ai reçu de la console des entraîneurs.

Le problème est clairement énoncé - les entraîneurs ont du mal avec des clients frustrants. Mais quel genre de clients sont frustrants ? Au stade de l'agitation, il est révélé que les clients frustrants sont ceux qui ne donnent pas suite à leurs séances de coaching. Si le client ne donne pas suite, il reste bloqué. Les deux parties sont exaspérées et il semble y avoir un bras de fer entre le coach et le client.

C'est alors que la solution est révélée, une masterclass pour résoudre ce problème précis. Le lecteur est encouragé à s'inscrire et à assister à la masterclass pour apprendre de la profondeur de l'expérience partagée par les hôtes.

Variation du PAS : Problème, Agitation, Résolution, Transformation, Offre, Réponse (PASTOR)

Vous souvenez-vous quand j'ai mentionné qu'une fois que vous connaissez parfaitement les règles, vous serez en mesure de les enfreindre de manière créative ? Voici une variante de la formule PAS : PASTOR.

La différence majeure réside dans l'élargissement de la formule pour inclure la transformation, l'offre et une action ciblée que le lecteur doit entreprendre.

Reprenons l'e-mail de la console Coaches ci-dessus, mais lisons le tout cette fois.

L'une des premières choses que vous remarquez est que l'e-mail s'appuie sur la solution en montrant au lecteur la transformation à laquelle il peut s'attendre. Ils auraient pu penser : « Qu'est-ce que j'apprendrai dans cette masterclass ? Cela m'aidera-t-il même ?

Maintenant, ils liront cette section et sauront exactement ce qu'ils obtiennent. Ils apprendront des techniques pour les aider à créer plus efficacement des transformations pour leurs clients. Cela conduit à l'offre. Dans ce cas, l'offre est la masterclass elle-même, mais notez l'ebook bonus qui est inclus pour le rendre encore plus attrayant.

Enfin, le lecteur est fortement encouragé à s'inscrire à la masterclass. Au lieu d'un simple appel à l'action du type "Inscrivez-vous maintenant", il est écrit "Cliquez ici pour enregistrer votre place pour la formation".

3. Caractéristiques-Avantages-Bénéfices (FAB)

Caractéristiques-Avantages-Avantages est une excellente formule de rédaction en trois parties qui fonctionne bien pour les produits, en particulier dans le domaine du commerce électronique.

Disons que vous vendez un ordinateur à des joueurs en ligne. Une fonctionnalité que vous pourriez promouvoir serait vos composants informatiques à la pointe de la technologie avec 32 Go de RAM. Maintenant, quelqu'un qui n'est pas techniquement averti verrait cela et dirait: "Que signifient 32 Go de RAM?"

C'est là que vous passez aux avantages. L'acheteur moyen n'aura pas besoin de savoir que la RAM fait référence à la mémoire de l'ordinateur. Ce qui est plus pertinent pour eux, c'est qu'une RAM plus élevée signifie que leur ordinateur peut exécuter plus de programmes en même temps.

Mais quel est l'avantage d'exécuter plusieurs programmes en même temps ? C'est là que votre copie se déplace pour expliquer à quel point la RAM élevée permet à votre utilisateur de s'enregistrer en train de jouer à un jeu en ligne rapide tout en le diffusant en ligne sans craindre que l'ordinateur ne tombe en panne.

Regardons un exemple vivant d'un e-mail que j'ai reçu de Linda Claire Puig.

J'adore diriger une entreprise. Et j'aime avoir la liberté de mon temps.

C'est pourquoi j'ai pu passer la majeure partie du mois dernier à explorer la Croatie tout en entraînant et en produisant un podcast. (C'est là que j'ai cassé cette beauté à droite !)

Et l'une des clés pour avoir une entreprise qui vous donne plus de liberté est de tirer parti de votre temps. Parce que même s'il y a 57 choses à faire dans votre entreprise, VOUS n'êtes pas obligé de faire les 57 !

Parfois, il est plus logique d'externaliser. De cette façon, vous pouvez rester dans votre zone de génie, faire ce que vous aimez, ET vous pouvez protéger ces beaux espaces ouverts sur votre calendrier.

Et c'est pourquoi je voulais vous faire part de ce que fait Pat Henseler, le PDG d'Emphatic…

Pat a un moyen d'externaliser essentiellement votre marketing sur les réseaux sociaux, et c'est très abordable. Sa méthode augmente rapidement votre présence sur les réseaux sociaux et attire plus de clients pour votre entreprise, tout en ne nécessitant presque aucun temps et effort de votre part.

Et maintenant, vous pouvez voir par vous-même comment cela fonctionne, car Pat propose un essai routier de 7 jours du système.

Pendant l'essai routier, vous recevrez des publications personnalisées rédigées pour votre entreprise et publiées pour vous. Ces messages sont créés par de vrais rédacteurs humains - et non par l'IA - et ils sont conçus pour vous positionner en tant qu'autorité et capter l'attention de vos meilleurs prospects, afin qu'ils veuillent devenir vos clients.

Et en plus… si vous vous inscrivez avant ce soir à minuit, Pacifique, vous obtiendrez près de 5 000 $ de bonus supplémentaires. Voir le package bonus complet ici.

C'est une chance de voir ce système par vous-même et de voir les résultats par vous-même. Et si vous décidez de rester après la fin de l'essai routier, vous obtiendrez 30 publications personnalisées sur les réseaux sociaux par mois, publiées pour vous, et à 25 % de réduction sur le prix mensuel normal.

Tout ce que vous avez à faire est de réclamer votre essai routier de 7 jours avant CE SOIR (23 juin) à minuit, Pacifique.

Faites-moi savoir comment ça se passe!

A votre brillante réussite,

Linda Claire Puig

Dès le départ, Linda parle de l'un des plus grands objectifs de tout entrepreneur débutant - la capacité de voyager et d'emporter votre travail avec vous.

Ce qui est intelligemment fait ici, c'est que la fonctionnalité est présentée comme une promesse. En poursuivant votre lecture, vous apprenez que l'un des avantages de la création d'une entreprise est que vous n'avez pas besoin d'être celui qui fait tout. Cela conduit à l'offre faite pour vous d'Emphatic.

Alors qu'elle décrit les avantages de l'offre, elle lie le tout avec la promesse centrale, la liberté de voyager et d'emporter votre travail avec vous.

4. Les 4 C

Les 4 C sont clairs, concis, convaincants et crédibles.

Les 4 C sont assez simples. Votre copie doit être claire et facile à comprendre. Cela signifie que vous voudrez cibler un niveau de lecture de 5e année et utiliser un ton conversationnel.

Votre copie doit être concise, alors éliminez les peluches inutiles. Lorsque vous partagez les avantages, rendez-les suffisamment convaincants pour que votre lecteur soit motivé à agir.

Et enfin, renforcez votre crédibilité grâce à votre compréhension du problème central, à l'utilisation de la preuve sociale et à l'établissement de relations tout au long de la copie.

Voici un exemple vivant.

Dans cet exemple, vous verrez que Danny va droit au but sans aucune peluche. L'IA change le paysage en ligne et les créateurs de cours en ligne doivent prendre de l'avance avant que la technologie ne progresse trop.

Pour rendre l'assemblée publique attrayante, il explique de manière claire et concise comment cela aidera les propriétaires d'entreprise à rester informés sur l'IA. Ces avantages rendent la réunion attrayante, d'autant plus qu'il n'y a aucun coût pour se connecter.

Vous vous demandez peut-être où est la composante de crédibilité puisqu'il n'y a pas de preuve sociale ? La partie crédibilité est subtile ici. Puisque les lecteurs ont probablement entendu parler de l'IA dans les actualités, ils seront remplis de toutes sortes de questions. Comment cela affectera-t-il les cours en ligne ? Certaines personnes ont peut-être déjà lu des informations sur des choses comme la rédaction d'IA.

Étant donné que Danny organise une assemblée publique sur ce nouveau sujet, cela crée le sentiment qu'il en sait plus et qu'il est prêt à le partager.

5. Attention-Intérêt-Désir-Action (AIDA)

L'un des acronymes les plus populaires en marketing, AIDA, existe depuis 1898, lorsque Elias St. Elmo Lewis essayait de distiller les étapes de la vente dans ses composants de base.

La première section est l'attention. C'est là que vous commencez avec un crochet solide pour attirer l'attention de vos lecteurs afin qu'ils continuent à lire le reste de votre copie.

Une fois que vous aurez leur attention, vous devrez susciter leur intérêt. Discutez d'un problème ou d'un défi qu'ils rencontrent et comment vous savez comment le résoudre.

Maintenant que vous avez leur attention et leur intérêt, vous allez commencer à présenter votre offre. À cette étape, vous devez créer un désir pour le produit ou le service que vous proposez.

Une fois que votre lecteur est amorcé et prêt à acheter votre produit ou service, vous le poussez à agir. Votre appel à l'action doit être une tâche unique : réserver un appel, acheter un produit ou vous inscrire à un événement.

Voici un exemple du cadre ACRA en action.

Le crochet est un scénario amusant - que diriez-vous si quelqu'un vous demandait d'emménager avec lui lors du premier rendez-vous. Cela attire immédiatement votre attention et vous fait penser : « De quoi s'agit-il ?

En creusant plus profondément dans l'e-mail, vous découvrez que certains propriétaires d'entreprise agissent trop rapidement avec leurs prospects ! Maintenant, les pièces commencent à s'assembler. Alors, comment un propriétaire d'entreprise construit-il correctement une relation avec ses prospects ?

Dans la section désir, cette question est répondue par la promotion d'un événement d'atelier. Danny explique tous les avantages de l'atelier, menant finalement à l'appel final à l'action pour s'inscrire à l'événement.

Variantes : AIDCA, IDCA

Il existe de nombreuses variantes du cadre AIDA, mais deux des variantes les plus populaires sont AIDCA et IDCA.

Dans AIDCA, le C signifie conviction. Dans cette variante, il est insuffisant pour susciter l'envie de l'offre. Le lecteur doit se sentir convaincu que l'offre sera le chemin le plus court vers son succès.

Dans IDCA, l'élément d'attention est entièrement supprimé. Au lieu de cela, l'élément de conviction est ajouté.

Regardons le même e-mail d'en haut et voyons-le sous l'angle AIDCA.

Vous verrez que la partie conviction n'est que le bénéfice de l'offre. Dans la version AIDA, cela est regroupé avec la section des désirs.

Ce qu'il est important de retenir, c'est que les deux formules de rédaction sont correctes. Ils travaillent tous les deux. Ce qui compte, c'est que chaque composant transmette correctement les informations nécessaires et établisse une relation avec le lecteur.

6. Le modèle 6+1

Le modèle 6+1 a été développé par notre propre Danny Iny. Danny a examiné le cadre ACRA et a estimé que la partie action de la formule n'était pas toujours garantie. Vous pouviez suivre les étapes jusqu'au départ, mais il manquait quelque chose.

Danny s'est penché sur la façon dont le cadre AIDA pourrait être amélioré, ce qui l'a amené à créer le modèle 6+1.

La formule de rédaction 6+1 de Danny fonctionne comme ceci.

Étape 1 : Contexte

Selon Danny Iny, « Le contexte est un élément essentiel d'une messagerie efficace. Sans cela, il n'y aura probablement pas d'action, même si vous l'exigez. »

Dans le cadre ACRA, il est sous-entendu que l'attention mène à l'intérêt. Cependant, Danny a compris qu'il devait y avoir une étape avant l'attention. Cette étape est le contexte. Le lecteur doit comprendre le contexte de votre copie avant de vous accorder son attention.

Lorsqu'ils liront les premières lignes de votre copie, comprendront-ils sa pertinence ? Si oui, vous aurez leur attention. Sinon, vous devez leur donner plus de contexte.

Étape 2 : Attention

Maintenant que votre lecteur a un contexte pertinent, vous avez peut-être créé un peu de curiosité. Cependant, vous avez toujours besoin d'un crochet pour attirer leur attention. Cela peut prendre la forme de visuels accrocheurs, d'un titre convaincant ou d'un crochet d'ouverture qui les incite à en savoir plus.

Étape 3 : Désir

Une fois que vous avez l'attention de quelqu'un, vous devez agir rapidement ou risquer de la perdre. Chaque seconde, votre lecteur essaie de déterminer si votre copie vaut son temps ou non.

C'est pourquoi vous parlez immédiatement des désirs de votre public cible.

Lorsque vous discutez de leurs désirs, brossez un tableau clair de ce à quoi cela ressemblerait dans leur vie. Pensez à la sensation que vous ressentez lorsque vous avez faim et que vous êtes en route pour aller chercher quelque chose à manger dans la cuisine. Votre estomac gargouille. Votre bouche commence à saliver. Et tout ce à quoi vous pouvez penser, c'est à la nourriture.

C'est le même sentiment que vous voulez créer lorsque vous décrivez leurs désirs. Vous voulez créer un sentiment d'empressement à trouver une solution au problème.

Étape 4 : L'écart

Continuons avec l'exemple de la faim, mais il y a une torsion. Si vous ne mangez pas maintenant, vous devez attendre après une réunion de travail ou un rendez-vous. Cela signifierait que vous devez mourir de faim pendant encore 1 à 2 heures !

L'étape 4 met en évidence l'écart entre maintenant et le choix du lecteur. Si le lecteur n'agit pas, il reste dans la douleur. Et dans certains cas, comme l'exemple de la nourriture, le lecteur pourrait être encore plus affligé.

Une autre façon de parler de l'écart est de montrer à quel point leur désir est facile à réaliser. Vous pouvez partager une innovation, une statistique fascinante ou une vérité difficile à croire.

Étape 5 : Résolution

Maintenant que vous avez mis en évidence l'écart, il est temps de révéler la solution. Expliquez les principaux avantages de votre solution et gardez-la pertinente sur le plan émotionnel pour eux. Construisez sur la douleur de l'écart et montrez comment votre solution comble cette douleur.

Lorsque vous dites au lecteur votre solution, il est important d'être bref mais informatif. Vous voulez être bref parce que vous ne voulez pas submerger le lecteur de détails. Plus de détails peuvent augmenter les chances que le lecteur trouve une raison de NE PAS agir.

Fournissez uniquement les informations pertinentes sur votre solution, puis passez à l'étape 6.

Étape 6 : Appel à l'action

La dernière étape consiste à inciter votre lecteur à passer à l'action. Chaque étape précédente a été construite jusqu'à cette étape finale.

Danny dit que votre appel à l'action doit atteindre deux objectifs.

1. Votre CTA doit identifier une action unique que vous souhaitez que votre lecteur entreprenne. Ne leur donnez pas un menu d'options.
2. Dites explicitement à votre public de prendre cette mesure. Cela signifie que vous devez être direct et utiliser la voix active.

+1 : Renforcer la crédibilité en cours de route

Maintenant que vous connaissez les 6 étapes, vous pourriez penser : « Attendez. A quoi sert le +1 ?"

Le +1 fait référence au renforcement de la crédibilité. Il ne s'agit pas d'une étape car il s'agit d'un élément essentiel à chaque étape. Renforcer la crédibilité à chaque étape du processus garantit que vous gardez l'attention de vos lecteurs et que vous continuez à les déplacer dans votre copie.

Maintenant que vous avez une compréhension claire de la formule de rédaction 6+1, voyons-la en action.

Salut André,

Lorsque la plupart des gens pensent à développer leur entreprise avec un cours en ligne, ils imaginent générer des revenus en inscrivant des étudiants.

Et cela fonctionne définitivement. Mais saviez-vous que vous pouviez également lancer un cours pour attirer plus de clients ?

Par exemple, si vous êtes un coach santé, vous pouvez proposer un court cours qui aide les gens à vaincre la fatigue et à avoir plus d'énergie en 30 jours. Cela réchauffe vos clients potentiels, leur donne un excellent résultat et leur fait sentir qu'ils vous connaissent, vous aiment et vous font suffisamment confiance pour s'inscrire à vos offres plus importantes.

Et le meilleur de tous, il est possible d'avoir un cours comme celui-ci opérationnel - complet avec une page de vente et d'autres copies marketing - en moins d'une journée !

Je sais que cela ressemble à une grande promesse, alors j'aimerais vous montrer comment cela fonctionne. Pour ce faire, vous êtes invités à rejoindre Abe Crystal (le fondateur de Ruzuku) et moi pour un atelier gratuit demain, à partir de 10 h Pacifique / 13 h Est.

Au cours de l'atelier, vous découvrirez :

• Comment créer un cours complet en moins d'une journée, y compris le contenu et la configuration technique.
• Les dangers cachés de ChatGPT pour les créateurs de cours. Ces limitations signifient que l'IA pourrait faire plus de mal que de bien pour votre cours.
• Comment les coachs et les consultants peuvent utiliser les cours pour obtenir un flux constant de clients… et mettre fin au cycle festin ou famine du travail client.
• Pourquoi penser : "ChatGPT ne peut-il pas le faire pour moi ?" pourrait être catastrophique pour votre cours, et que faire à la place pour gagner du temps tout en créant de la valeur pour vos étudiants.
• Le parcours d'apprentissage client qui détient la clé d'une augmentation des revenus, d'un engagement plus fort et de plus de références pour votre entreprise.
• Les 3 principaux obstacles à la création de cours en ligne, et comment les surmonter et commencer à faire des progrès rapides…
• Comment éviter les maux de tête technologiques qui accompagnent la construction d'un cours. Ce simple changement vous aide à franchir la barrière technologique une fois pour toutes.
• Les QUATRE façons infaillibles de gagner de l'argent avec un cours en ligne. (La plupart des gens n'utilisent qu'UNE de ces méthodes et manquent beaucoup de revenus.)
• Comment inscrire plus d'étudiants et collecter facilement les paiements, même si vous ne l'avez jamais fait auparavant.
• Les 3 approches courantes (mais imparfaites) pour créer des cours en ligne. Évitez ceux-ci ! Ils ruinent de nombreuses entreprises de cours avant même qu'elles ne décollent !
• Pourquoi ChatGPT est une bombe à retardement pour les créateurs de cours qui ne savent pas comment l'utiliser. De plus, découvrez comment vous pouvez tirer parti des outils d'IA en toute sécurité et efficacement pour soutenir vos étudiants et créer des cours plus rapidement.
• Comment faire correspondre votre technologie aux besoins de vos clients et à leur étape dans le parcours d'apprentissage client. Faites cela correctement et vous épargnerez à vos clients (et à vous-même) des tonnes de maux de tête.
• …et plus!

Rendez-vous ici pour vous inscrire à la méthode infaillible pour lancer votre cours en ligne… en moins d'un jour.

Abe et moi partagerons nos meilleures stratégies pour utiliser des cours courts et ciblés pour développer votre entreprise… alors j'espère vraiment que vous vous joindrez à nous !

Danny Iny

Fondateur/PDG chez Mirasee

Dans l'e-mail ci-dessus, vous pouvez facilement voir comment chaque section pourrait s'intégrer dans la formule de rédaction 6 + 1. Dans la section contextuelle, Danny s'adresse aux publics qui cherchent à développer leur entreprise avec des cours en ligne.

Puis il attire leur attention en parlant de quelque chose dont ils n'ont probablement jamais entendu parler auparavant, un cours en ligne qui attirerait plus de clients.

Tous les propriétaires d'entreprises en ligne souhaitent attirer plus de clients, ce qui conduit à la section des désirs, où il met en évidence l'exemple d'un coach de santé. Le lecteur peut se voir dans la peau de cet entraîneur de santé proverbial, et il veut cette transformation pour lui-même.

C'est à ce moment-là que le lecteur apprend comment il pourrait réussir avec un cours en ligne qu'il pourrait créer en une journée. L'affirmation est si audacieuse qu'ils doivent apprendre comment c'est possible.

Transition vers la solution - un atelier gratuit où les avantages d'assister sont clairement expliqués. Il y en a tellement que le lecteur serait bête de passer à côté !

Enfin, à la fin, le lecteur est encouragé à s'inscrire à l'atelier.

7. Les 5 objections de base

Quand une personne lit votre copie, elle va avoir des objections. Ce qui est fascinant, c'est que chaque objection tombe dans une ou plusieurs de ces cinq catégories.

1. Je n'ai pas assez de temps.
2. Je n'ai pas assez d'argent.
3. Cela ne fonctionnera pas pour moi.
4. Je ne te crois pas.
5. Je n'en ai pas besoin.

Ces objections proviennent de la peur. Les objections sont généralement des mensonges que nous nous disons pour justifier les peurs que nous éprouvons. Votre rédaction devrait aborder autant de ces objections que possible. De cette façon, votre lecteur se sentira fortement assuré que votre produit ou service lui apportera la transformation souhaitée.

Voyons cela en action.

Développez votre entreprise de coaching ET votre impact :

Lorsque vous mettez en œuvre ces stratégies et systèmes, il n'y a pas de limite au montant que vous pouvez gagner avec votre entreprise de coaching. Vous pourriez facilement atteindre 6 chiffres en peu de temps.

Cependant, nous savons que le lancement de votre entreprise de coaching est déjà déjà assez difficile, nous ne voulons donc pas que les finances soient un obstacle. C'est pourquoi, en vous inscrivant aujourd'hui, vous ne paierez que 8 $ pour participer au défi.

Ce petit investissement couvre tout ce dont vous avez besoin pour relever le défi, y compris vos leçons hebdomadaires, la participation à notre groupe de défi Facebook et les appels de mise en œuvre en direct. De plus, nous vous offrons un bonus spécial pour accélérer votre progression : vous obtiendrez votre propre portail The Coaches Console, accessible dès le premier jour du défi.

Votre portail est comme un centre de commande personnel - un centre qui facilite encore plus l'obtention de vos 8 nouveaux clients. Et la meilleure partie ? Vous pourrez explorer et utiliser cet outil puissant sans frais supplémentaires pendant les 30 premiers jours. (Vous pouvez choisir d'annuler votre service à tout moment, mais si vous restez, nous partagerons également comment vous pouvez économiser 100 $ par mois en tant que participant au défi. Obtenez les détails ici.)

Inscrivez-vous maintenant au défi "Obtenez 8 clients en 8 semaines" (pour seulement 8 $ !)

Le défi commence le lundi 10 juillet !

Dès le départ, la copie répond aux besoins du client pour le produit. Le besoin s'exprime via la transformation promise d'être un coach en ligne à 6 chiffres.

La prochaine objection qui est abordée est le prix. Avec un prix de 8 $, il y a une faible barrière à l'entrée. Quiconque dit qu'il ne peut pas se permettre le prix a de plus gros problèmes dans son entreprise de coaching que le coût du programme.

Pour répondre aux objections sur les chances de succès du programme pour le client, la copie révèle les offres de bonus pour montrer à quel point l'entreprise est confiante dans son offre. Cela fait deux choses simultanément. Tout d'abord, il montre au lecteur comment il sera soutenu tout au long du programme. Et deuxièmement, cela renforce l'autorité de la marque.

La dernière objection est le temps, explicitement indiqué dans la promesse de l'offre, "8 clients en 8 semaines". Le client sait exactement ce qu'on attend de lui, et s'il ne peut pas s'engager sur 8 semaines, il est susceptible de faire face à des problèmes plus importants dans son activité de coaching.

8. Les 4 P (PPPP)

Les 4 P ou PPPP signifient Picture, Promise, Prove et Push. Cette formule de rédaction polyvalente fonctionne bien pour la rédaction et les descriptions de produits.

L'une des caractéristiques intéressantes de cette formule de rédaction est que Picture ou Promise peut changer de place si elle convient mieux à votre copie.

Disons que vous commencez par Promise. Votre rédaction peut commencer par un titre qui parle de la transformation souhaitée par votre public.

Par exemple : "Apprenez à être un chef de projet de haut niveau."

Ensuite, la section Image est l'endroit où vous racontez une histoire avec laquelle le lecteur peut sympathiser. Plus ils se verront dans l'histoire, plus l'attachement émotionnel qu'ils auront avec votre solution à la fin sera fort.

La troisième section est celle où vous fournissez la preuve logique que votre solution est la bonne ligne de conduite pour vos lecteurs. C'est ici que vous incluez des témoignages et les avantages de votre offre.

Enfin, vous poussez le lecteur à faire un seul appel à l'action.

Voici un exemple vivant des 4 P.

Dans cet exemple, vous pouvez voir que Melinda dresse le portrait de l'entraîneur moyen qui ne connaît pas grand-chose au marketing. C'est là qu'elle se transforme en promesse de pouvoir vendre votre cours en ligne avant même qu'il ne soit officiellement lancé.

Étant donné que cet e-mail montre Melinda faisant la promotion d'un produit Mirasee, son approbation est un acte de preuve sociale. De plus, elle partage plusieurs avantages que les participants auraient s'ils s'inscrivaient au camp d'entraînement.

Enfin, elle pousse les lecteurs à participer au camp d'entraînement avec un fort appel à l'action.

9. Les 4 U

Les 4 U sont une formule de rédaction courante utilisée pour rendre un titre ou un appel à l'action accrocheur. Ils sont synonymes d'utile, d'urgent, d'unique et d'ultra-spécifique.

Écrivons un exemple d'appel à l'action pour une entreprise de coaching en ligne sur la productivité.

Rejoignez le programme de productivité.

Assez ennuyeux, non ? Rendons la ligne plus utile.

Rejoignez le programme de productivité et gagnez plus de temps dans votre journée.

C'est un peu mieux, mais ça manque encore. Ajoutons maintenant un peu d'urgence. Une excellente façon de le faire est d'ajouter de la rareté.

Plus qu'une dizaine de places ! Rejoignez le programme de productivité maintenant et gagnez plus de temps dans votre journée.

Le CTA s'améliore, mais il semble toujours générique. Ajoutons-y un peu de piquant et rendons-le plus unique.

Plus qu'une dizaine de places ! Rejoignez le programme de productivité dès maintenant et gagnez du temps dans votre journée pour développer votre entreprise.

Enfin, rendons cela encore plus précis afin qu'il atteigne le type exact d'audience que vous souhaitez inscrire à vos programmes.

Plus que 10 places disponibles ! Rejoignez le programme de productivité des PDG maintenant et gagnez 4 heures dans votre journée afin de pouvoir développer votre entreprise à 6 chiffres.

10. La formule de narration

La formule de rédaction du storytelling comporte trois composants : star, story et solution.

L'étoile est votre personnage principal. Cela peut être votre avatar client idéal.

L'histoire est les événements qui se produisent dans la vie de votre star. C'est là que vous accumulez des tensions avec les luttes et les frustrations de leur voyage.

Enfin, la solution est là où le problème primordial est résolu et l'étoile peut avancer dans son voyage.

La formule de narration fonctionne bien avec des études de cas et des témoignages car elle renforce l'empathie avec le public. Voici un exemple.

Salut André,

Je vous ai récemment envoyé un e-mail pour savoir comment obtenir un billet pour Teach Your Gift Live, l'événement destiné à tous ceux qui souhaitent lancer un cours en ligne gagnant… et s'assurer que vos étudiants obtiennent des résultats incroyables.

Je peux vous donner toutes sortes de raisons d'être là. Comme la façon dont nous vous donnerons un plan éprouvé à suivre et un coaching 1: 1, afin que vous puissiez avancer en toute confiance et diffuser votre cours en ligne dans le monde.

Cependant, il est parfois préférable de vous laisser entendre nos anciens participants, qui étaient autrefois là où vous êtes en ce moment : lire sur cet événement et se demander s'il faut y assister.

Comme Murray Cowell. Murray avait donné des cours pendant plus de 10 ans, et bien qu'il ait beaucoup d'expérience, il a dit : « Peu importe ce que vous pensez savoir sur un sujet, il y a toujours plus à apprendre.

Et c'est pourquoi il est venu à Teach Your Gift Live. Après l'événement, il a déclaré:

« [Teach Your Gift Live était] absolument plein de valeur… Mirasee est très honnête sur le travail qui est impliqué [pour créer un cours en ligne] et les résultats auxquels vous pouvez vous attendre… Et la chose que je trouve la plus importante… c'est que les gens vraiment , se soucient vraiment des résultats que vous obtenez.

J'aime que Murray puisse sentir à quel point nous nous soucions de vos résultats et de ce qui vous arrive après l'événement. Parce que je sais que tant d'événements se terminent et envoient ensuite les participants sur leur chemin, se sentant perdus et dépassés par ce qu'il faut faire ensuite… nous nous sommes donc assurés que vous vivrez l'expérience inverse à Teach Your Gift Live.

Voici quelques façons de procéder :

• Vous rencontrez l'un de nos coachs d'affaires de premier plan, pour répondre à vos questions et vous aider à surmonter votre plus gros goulot d'étranglement.
• Nous vous aidons à personnaliser votre feuille de route de cours en ligne, afin que vous connaissiez les bonnes étapes à suivre dans le bon ordre… et c'est une feuille de route que vous utiliserez tout au long de votre parcours de création de cours.
• Nous vous montrons comment hiérarchiser vos objectifs et vos initiatives. Ainsi, au lieu de vous demander quoi faire une fois l'événement terminé, vous vous réveillerez dès le lendemain matin en connaissant vos prochaines étapes. Et vous serez en mesure de prendre ces mesures avec confiance et clarté.

Donc, Andrew, si vous souhaitez créer et lancer un cours en ligne réussi…

… J'espère vraiment que vous nous rejoindrez à Teach Your Gift Live !

Tout se passe en ligne, du 9 au 11 août.

Encore une chose !

Lorsque vous obtenez votre billet pour Teach Your Gift Live NOW, vous recevrez également l'ensemble complet des enregistrements d'événements d'Audience Live !

Comme vous le savez probablement, Audience Live vous fournira un cadre éprouvé pour créer rapidement un public fidèle et engagé qui veut ce que vous proposez. Vous découvrirez comment identifier le membre de votre public idéal, ainsi que ce qu'il veut vraiment et où le trouver. Et vous découvrirez comment les amener dans votre monde et établir une connexion avec eux.

Équipé de ces stratégies, vous serez en mesure de développer votre audience et d'en faire un atout rentable pour votre entreprise.

C'est un excellent complément à Teach Your Gift Live, car si Teach Your Gift Live vous aide à créer et à lancer un cours en ligne réussi, Audience Live vous permet de continuer à créer un public désireux de s'inscrire à votre cours !

Et vous obtiendrez ces enregistrements en bonus lorsque vous réserverez votre billet Teach Your Gift Live avant minuit (Pacifique) le jeudi 27 avril.

Cliquez ici pour vous inscrire à Teach Your Gift Live – et obtenez vos enregistrements bonus Audience Live.

Andrew, l'une des meilleures décisions que vous puissiez prendre pour votre entreprise est de choisir les bonnes personnes et les bonnes stratégies pour donner vie à votre cours. Teach Your Gift Life a été conçu dans ce but précis… et mon équipe et moi avons hâte de vous soutenir.

Alors, vous y verra-t-on ?

Danny Iny

Fondateur/PDG chez Mirasee

Dans cet e-mail, vous pouvez voir que la "Star" est un entrepreneur qui souhaite en savoir plus sur la vente de cours en ligne. Alors où va-t-il ? Il s'inscrit à Teach Your Gift Live!

Maintenant, cette histoire est assez simple et n'a aucun enjeu. Il n'y a pas une énorme intrigue avec de nombreux défis en cours de route. Au lieu de cela, l'histoire se veut plus positive et édifiante. C'est pourquoi un témoignage est inclus au lieu d'une copie dramatisée sur les défis commerciaux du client. En fonction de votre public cible, vous devrez structurer votre histoire en conséquence.

Enfin, vous atteignez la solution suggérée où la copie discute de la valeur que les participants obtiendront lorsqu'ils s'inscriront à Teach Your Gift Live.

Mettez les principes en pratique avec ces formules de rédaction éprouvées

Dans cet article, vous avez appris 10 des formules de rédaction les plus populaires utilisées dans l'industrie. Ces formules sont des outils puissants pour vous aider à structurer votre copie pour qu'elle soit convaincante et attrayante.

Si vous débutez dans votre parcours de rédaction, prenez le temps de maîtriser ces formules. Examinez la copie d'autres personnes et essayez d'identifier les cadres spécifiques qu'ils ont utilisés. Copywriting formulas make it easy to outline your work beforehand, and they help you stay on track.

And for seasoned writers, remember that copywriting is an art. As you explore your craft, you will look for opportunities to push the boundaries of what is commonly done so that you can stand out.
So start today and put these copywriting formulas and principles into practice. These formulas will work whether you write social media copywriting, blog content, or even copyediting someone else's copy. No matter what, keep writing quality content and copy so that you can share your gift with the world.