Le guide de rédaction essentiel pour les propriétaires d'entreprise en ligne

Ainsi, votre entreprise est opérationnelle.

Vous avez construit votre site Web, vous avez créé vos canaux de médias sociaux, vous avez développé vos offres et vous avez peut-être même commencé à bloguer pour générer du trafic vers votre site.

Vous pourriez même recevoir beaucoup de trafic Web.

Mais il manque quelque chose : les soldes !

S'il y a une chose qui différencie une entreprise à forte conversion d'une entreprise qui atteint juste le seuil de rentabilité, c'est la façon dont les clients sont influencés à acheter.

Et si votre copie n'est pas assez puissante pour attirer l'attention, la retenir et déplacer votre public de manière transparente vers un achat, vous manquez des tonnes de revenus.

Annonces Parlons de quelques techniques éprouvées utilisées par certains des rédacteurs les plus efficaces au monde – des techniques que vous pouvez mettre à profit pour votre propre entreprise !

3 trucs et astuces de rédaction pour attirer l'attention sur votre entreprise en ligne

1. Comprendre votre public cible

Avant de sauter dans le COMMENT, commençons par le QUI.

Si vous voulez écrire une copie très efficace, vous devez savoir exactement pour qui vous l'écrivez. Et savoir à qui vous adresserez votre message et d'autres informations à ajouter ferait partie de tout bon tutoriel de rédaction. Donc, en regarder un ou deux avant de commencer votre voyage vers le droit d'auteur pourrait vous donner un coup de pouce dans la bonne direction.

Aucun produit ou service sur la planète n'est destiné à tout le monde. Aucun. Même les articles ménagers couramment utilisés comme le papier toilette ne plaisent pas à tout le monde dans le monde.

Vous devez rédiger une copie écrite pour un public spécifique.

Quel est votre marché cible? Quelles sont leurs informations démographiques ? Quel est leur profil psychographique ? Quels types de mots utilisent-ils lorsqu'ils recherchent des produits et services comme les vôtres ? Quels sont leurs points douloureux ?

Annonces Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions sans réfléchir, vous devez faire plus de recherches sur votre public avant d'écrire un seul mot de copie. Notez que différents produits de la même entreprise peuvent avoir leur propre public auquel ils feront appel et avec lesquels ils résonneront. Dans cet esprit, ne présumez pas que tous les travaux de copie aboutiront de la même manière pour tout le monde.

Une fois que vous avez identifié votre public idéal, vous pouvez commencer à écrire une copie qui convertit ce public. Après tout, l'objectif d'avoir un article bien écrit serait de guider davantage le même public pour voir et acheter les produits et services que l'entreprise a à offrir.

2. La méthode CIRCA en rédaction

Je vais partager avec vous une méthode que j'ai développée au cours de la dernière décennie de ma carrière de rédacteur : la méthode CIRCA.

Annonces La méthode CIRCA est particulièrement efficace dans la rédaction de réponses directes , où le but ultime est d'amener votre public à agir immédiatement, qu'il s'agisse de télécharger un aimant principal ou d'effectuer un achat sur-le-champ. Si vous voulez en savoir plus sur la rédaction, voici une liste des meilleurs livres de rédaction que vous pouvez lire pour en savoir plus.

Décomposons-le :

C : Capturer

La première chose que vous devez faire est de captiver votre public et de capter son attention. La responsabilité de capter l'attention repose sur vos titres. Annonces

Le travail de votre titre est de faire en sorte que votre public se concentre sur votre page et de retenir son attention jusqu'à ce qu'il lise la prochaine ligne de texte.

Pour capter l'attention, réfléchissez : qu'est-ce qui surprendrait votre public cible ? Qu'est-ce qui les choquerait ? Qu'est-ce qui les ferait réfléchir à deux fois ? Qu'est-ce qui les ferait doubler? Que pouvez-vous écrire qui laisserait le public penser, " hé, c'est quelque chose auquel je peux vraiment m'identifier" ?

J'identifie

Le titre ne suffit pas à maintenir l'intérêt de votre public s'il ne sait pas que le texte est POUR lui. Vous devez aider votre public à s'identifier.

Par exemple, je pourrais écrire quelque chose comme Êtes-vous un nouveau pigiste coincé quelque part entre l'apprentissage des compétences en rédaction et l'obtention de votre premier client ?

Annonces Ou

Vous souhaitez lancer votre activité de rédaction indépendante mais vous ne savez pas par où commencer ?

L'idée ici est que votre public cible réponde "OUI!" à chaque question d'auto-identification. Plus il y a d'opportunités pour "OUI!" vous donnez à votre public, plus il aura l'impression que ce que vous vendez lui convient parfaitement.

R : Résonner

En tant qu'êtres humains, nous sommes averses à la douleur. Nous faisons tout ce que nous pouvons pour éviter de ressentir de l'anxiété, de l'inconfort ou du mécontentement (la plupart des gens, en tout cas).

En tant que tel, la plupart des gens sont complètement déconnectés de leurs émotions. En tant que rédacteur, c'est votre travail de faire remonter ces émotions à la surface et de faire en sorte que votre public les confronte face à face.

Annonces Par exemple, si je devais écrire une copie qui trouverait écho auprès de mon public, je pourrais écrire quelque chose comme : Vous avez passé des centaines d'heures à apprendre la rédaction , mais vous n'avez pas encore décroché votre premier contrat payant. Vous vous sentez coincé, comme si ce n'était peut-être pas pour vous.

Ou

Vous souhaitez lancer cette activité indépendante, mais vous ne savez pas comment structurer vos contrats ou ce qui devrait figurer dans votre SOW. Vous vous demandez si vous pouvez même gérer tout ce truc de « propriétaire d'entreprise ».

Ces déclarations résonnantes laissent le public dire: "Ouais, c'est moi, et ça SUCE."

C : Obliger

Vous ne pouvez pas simplement verser du sel sur la plaie et laisser votre public souffrir. Vous avez ramené la douleur à la surface, maintenant vous devez offrir le remède. Vous devez donc faire ce qu'il faut pour obliger votre auditoire à agir pour se débarrasser de son inconfort.

La partie « obliger » de votre copie doit mettre en évidence les avantages de ce que vous proposez. Pour des résultats encore meilleurs, dirigez-vous avec des verbes axés sur les émotions. Notez que la plupart des gens ont tendance à prendre des décisions en fonction de ce qu'ils en pensent, d'où l'ajout de verbes qui pourraient susciter des émotions chez les clients. Et une fois qu'ils se sentent investis dans un produit ou un service particulier, les entreprises peuvent les attirer pour d'éventuelles ventes.

Par exemple,

Transformez radicalement Ou,

Révisez Vous trouverez ci-dessous quelques verbes de pouvoir transformateurs pour vous aider à démarrer :

Vous pouvez même aller plus loin et ajouter de l'urgence.

Tel que:

• En 60 jours ou moins !
• Avant la fin du trimestre
• En 24 heures

Etc.

R : Assurez-vous

Votre offre pourrait être la meilleure au monde, mais les gens sont indécis et se méfient souvent de tout ce qu'ils lisent en ligne. C'est pourquoi l'assurance est si importante dans la rédaction. L'assurance comprend l'utilisation de la preuve sociale dans la mesure du possible.

Je suggère d'utiliser la preuve sociale dans une section autonome de votre site Web, avec plusieurs critiques ou témoignages, et de mettre en évidence vos témoignages les plus puissants près de quelques-uns de vos appels à l'action tout au long de la page.

Quelques exemples d'assurance de votre public avec la preuve sociale incluent

• Avis Google intégré
• YELP intègre
• Captures d'écran de publications sur les réseaux sociaux faisant l'éloge de votre entreprise, service ou produit
• Annonces Inclure une photo, un nom et même un site Web attaché aux témoignages dans les curseurs

Plus vous fournirez de "preuves" montrant que ces témoignages sont "réels", mieux ce sera.

3. Faites attention à vos CTA

Et voici l'élément décisif : vos appels à l'action.

"ACHETER MAINTENANT" ne suffit pas.

"EN SAVOIR PLUS" est surjoué.

Donnez à quelqu'un quelque chose à quoi s'accrocher. Votre appel à l'action est le dernier élément de texte entre votre public et ce panier. Faites en sorte que ça compte.

Donnez à votre auditoire quelque chose à dire OUI ou pour activer le système de récompense de son cerveau. Le cerveau humain est généralement câblé pour rechercher le plaisir. Et donc, lorsque le système de récompense enregistre qu'il peut y avoir quelque chose à gagner de cette expérience, il y a de fortes chances qu'ils fassent un achat.

Par exemple,

"OUI! JE VEUX CES RÉSULTATS→”

Ou

« RÉCLAMEZ VOS RÉSULTATS MAINTENANT → »