Tendances du marketing de contenu à partir de 2021 et nouvelles stratégies pour 2022

Si nous avons appris quelque chose sur   marketing de contenu   au cours de notre décennie en affaires, c'est que l'industrie est en constante évolution.   Au cours des 10 dernières années, nous avons vu l'espace du marketing de contenu prendre de l'importance   et   complexité. Et cela n'a fait que s'accélérer face à une pandémie mondiale.

En 2020, il semblait que le monde s'était arrêté. Les voyages ont stagné, les employés de bureau sont rentrés chez eux et les entreprises ont resserré leurs dépenses en efforts comme le marketing. Mais comme les humains l'ont toujours fait, nous nous sommes adaptés et la vie a lentement avancé. Malgré la persistance de la pandémie tout au long de 2020, 2021 et au-delà, l'espace marketing a toujours connu une croissance et une évolution.

En réalité,   43 % des commerçants   affirment que leurs budgets 2021 étaient supérieurs à ceux de 2020, et les deux tiers de ce groupe s'attendent également à des augmentations du budget 2022. Et les budgets marketing ne sont pas les seuls domaines de croissance. Dans l'édition 2021 de notre rapport annuel "State of Digital Media", nous avons constaté que 93 % des éditeurs prévoyaient de publier la même quantité de contenu invité ou plus en 2021, et 38 % des journalistes et contributeurs prévoyaient de présenter ou de citer davantage l'industrie. experts et entreprises dans leur contenu.

L'industrie du marketing de contenu est clairement une centrale électrique qui ne montre aucun signe de ralentissement. Lisez la suite pour explorer d'autres changements que nous avons constatés dans l'espace de marketing de contenu alors que nous fermions 2021 et entrions en 2022, ainsi que les leçons que nous appliquons à notre stratégie de marketing de contenu 2022.

Comment le marketing de contenu a évolué en 2021

2021 a été une année de croissance   et changement pour notre entreprise. Nous avons célébré 10 ans d'activité, notre équipe s'est agrandie de 16 fantastiques professionnels du marketing de contenu, neuf membres de notre équipe ont travaillé dur pour gagner des promotions, nous avons commencé à sponsoriser le podcast "The Growth League" et nous avons aidé nos clients à remporter de nombreux succès en marketing de contenu. Mais au-delà de cela, nous avons vu d'autres changements intéressants :

• Les priorités changent pour favoriser des résultats mesurables.

Tout d'abord, nous avons constaté un changement dans les services que les clients et prospects recherchaient. En 2021, nous avons constaté une augmentation de 30 % du nombre de clients qui se sont inscrits à notre   Services de référencement et de rapports. Ce fut un point de croissance très important pour nous car nous sommes passionnés par l'utilisation du marketing de contenu pour générer   mesurable   résultats. Cette croissance nous a montré que les entreprises accordent plus de valeur aux résultats tangibles que l'on peut voir de leurs efforts de marketing.

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Vous cherchez de l'aide pour mesurer les performances de votre marketing de contenu ?

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• Le temps est un obstacle encore plus important à la création de contenu.

Deuxièmement, nous avons réaffirmé que le temps continue d'être un facteur clé   raison pour laquelle les entreprises ne donnent pas la priorité au marketing de contenu. Selon l'Institut de marketing de contenu,   67 % des commerçants   ont signalé que leur équipe de marketing de contenu avait été invitée à faire plus avec les mêmes ressources (ou moins) l'année dernière. Malgré le manque de temps des petites équipes marketing, il est impératif que les entreprises fassent du marketing de contenu une priorité.

Le contenu expert est essentiel pour produire des ressources marketing intéressantes et engageantes qui convertissent. Chez Influence & Co., nous essayons de résoudre ce problème de temps en appliquant des stratégies qui font gagner du temps à nos clients, notamment nos processus de partage des connaissances et de création de contenu. Et en 2021, nous mettons l'accent sur le "content batching" pour faire gagner encore plus de temps aux clients tout en continuant à délivrer des résultats. La mise en lots de contenu est une approche qui nous permet de recueillir une multitude d'idées de nos clients sur un sujet, puis d'utiliser ce grand "lot" d'expertise pour créer plusieurs éléments de contenu à la fois. Il peut s'agir d'une série d'articles de blog ou d'un ensemble diversifié d'éléments de contenu, tels qu'un article invité, un livre blanc, un article de blog et une infographie.

• Se démarquer pour les bonnes raisons n'a jamais été aussi important.

Le travail à distance et hybride étant toujours la norme, les entreprises ont continué à se concentrer sur   e-mail comme outil clé pour interagir avec les prospects. Cela a entraîné beaucoup de bruit dans les boîtes de réception des gens, de sorte que les entreprises ont dû faire preuve d'ingéniosité pour réduire l'encombrement. Mais par astucieux, je ne veux pas dire spam. L'utilisation d'un facteur de « choc » pour inciter quelqu'un à ouvrir votre e-mail peut fonctionner, mais soyez averti : si vous ne respectez pas ce que promet votre ligne d'objet et que vos destinataires réalisent que vous les avez trompés, ils associeront votre entreprise à un message négatif. vivre. C'est pourquoi nous donnons la priorité à l'éducation dans nos e-mails.

Dans nos e-mails de sensibilisation entrants, nous mettons l'accent sur la façon dont Influence & Co. peut aider et pourquoi nous sommes les experts - mais c'est après avoir formé les prospects au marketing de contenu. Nous avons constaté qu'en faisant cela, nous pouvons créer une relation authentique avec les prospects dans laquelle ils nous considèrent comme l'expert, donc lorsqu'ils sont prêts pour les services de marketing de contenu, nous sommes en tête de liste. Grâce à cette approche pédagogique et relationnelle, nos e-mails de sensibilisation entrants ont atteint un taux d'ouverture de 40 % au quatrième trimestre 2021.

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Vos e-mails tombent à plat ?

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• La valeur des médias acquis a continué de croître.

Ce n'est pas nouveau en 2021, mais cette tendance a continué de croître au cours de la dernière année.

Notre cliente Sarah Hawley de Growmotely   dit bien :

Et la valeur de   médias gagnés   va au-delà de l'aspect de leadership éclairé d'être présenté dans des publications. Tout au long de l'année écoulée, nous avons vu des entreprises prendre ces médias gagnés et les utiliser dans leurs réseaux pour éduquer et générer davantage de recommandations de partenaires et de clients. Par exemple, chez Influence & Co., nous mettons tous nos partenaires dans une séquence d'e-mails éducatifs pour garder notre entreprise à l'esprit tout en les éduquant sur les victoires que nous avons eues en tant qu'entreprise et en partageant des ressources utiles que nous avons créées pour que leurs réseaux pourrait trouver de la valeur. Grâce à cette approche, 43,5 % de nos ventes en 2021 ont été réalisées grâce aux recommandations de partenaires et de clients.

3 nouvelles stratégies que nous appliquons à notre stratégie de contenu 2022

Maintenant que 2022 est en cours, nous avons réfléchi à l'année écoulée et avons défini à quoi nous voulons que notre stratégie de contenu ressemble pour cette nouvelle année. Voici trois façons dont nous appliquons nos enseignements de 2021 et les utilisons pour exécuter une stratégie de marketing de contenu plus solide en 2022 :

1. Nous utilisons un tableau de bord pour mesurer les résultats du marketing de contenu.

Étant donné que les stratégies de marketing de contenu sont de plus en plus axées sur les résultats, notre équipe de marketing interne utilise une carte de pointage pour surveiller en permanence les performances et mesurer les résultats du marketing de contenu.

En toute transparence, le tableau de bord n'est pas une méthode inventée par Influence & Co. Nous empruntons cette approche à EOS Worldwide. Un   Tableau de bord EOS   sert de version commerciale des données prédictives. Cela peut vous donner un aperçu de ce qui se passe dans votre organisation et vous permet d'être proactif dans votre prise de décision et vos stratégies.

2. Nous diversifions nos sources de plomb.

Encore une fois, la création d'un impact mesurable grâce au marketing de contenu était une priorité en 2021 et continuera de l'être en 2022. Et l'une des mesures les plus courantes du marketing de contenu pour le succès est le nombre de prospects générés. Car   qualifié   les prospects sont notoirement difficiles à sécuriser, nous diversifierons la provenance de nos prospects.

Entre 2018 et 2021, nous avons vu la majorité de nos prospects provenir de sources entrantes. Mais nous savons qu'il est important de diversifier la provenance de nos prospects en cas de perturbation d'une source de prospects (c'est-à-dire que nous ne voulons pas mettre tous nos œufs dans le même panier). Pour aider à cela en 2022, nous avons transféré notre département de partenariat dans notre département marketing. Bien que l'objectif de nos partenariats reste le même (pour générer des références qualifiées), en plaçant notre division des partenariats sous le marketing, il y a maintenant plus de ressources qui peuvent être utilisées pour éduquer nos partenaires, et nous avons la possibilité de faire plus d'activités mutuellement bénéfiques avec partenaires (tels que des webinaires) qui génèrent des prospects pour les deux entreprises.

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Cliquez ci-dessous pour savoir comment créer une stratégie de marketing de contenu qui génère des prospects.

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3. Nous réévaluons notre stratégie de génération de prospects rémunérés.

Comme je l'ai mentionné précédemment, nous avons historiquement connu plus de succès avec nos stratégies entrantes générant plus de prospects qualifiés que les opportunités payantes telles que les publicités sociales et les webinaires sponsorisés. Mais bien que nous n'ayons pas été en mesure de reproduire le succès que nous avons vu de l'inbound côté payant, nous ne sommes pas prêts à minimiser la valeur des approches payantes - nous avons juste besoin de trouver les opportunités payantes qui correspondent le mieux à nos objectifs. et maximiser nos efforts de marketing de contenu.

Par exemple, quelque chose que nous chercherons à tester en 2022 est l'utilisation du reciblage. Pour Influence & Co., notre objectif de marketing de contenu et d'inbound est de générer des prospects qualifiés vers notre site Web. Nous effectuerons des tests pour voir si le reciblage de ces prospects qualifiés augmente le nombre de ces prospects qui finissent par devenir   qualifiés pour la vente. Restez à l'écoute pour découvrir ce que nous apprenons!

Le marketing de contenu est en constante évolution, et cela ne s'arrêtera pas de sitôt. J'espère que vous quitterez cet article avec de nouvelles informations sur l'évolution du marketing de contenu et des idées sur la manière de rendre votre stratégie encore plus efficace en 2022.

Le marketing de contenu est une stratégie essentielle pour les entreprises qui souhaitent obtenir des résultats marketing mesurables. Cliquez ci-dessous pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez utiliser une stratégie de contenu pour atteindre les objectifs de votre entreprise.