Tendances du marketing de contenu pour 2023

Publié: 2022-11-10

L'industrie mondiale du marketing de contenu devrait augmenter de 487,24 milliards de dollars entre 2021 et 2026, mais seulement 40 % des organisations B2B déclarent avoir une stratégie de marketing de contenu documentée.

Sans une solide stratégie de marketing de contenu, les B2B passent à côté d'un énorme potentiel de retour sur investissement, d'opportunités de renforcer leur autorité en tant que leader d'opinion et de moyens d'apporter de la valeur aux prospects et aux clients.

Alors, qu'est-ce qui compte comme marketing de contenu ? Vous souvenez-vous de cette scène dans Le Roi Lion où Mufasa dit : « Tout ce que la lumière touche est notre royaume » ? Eh bien, c'est un peu ce que c'est que d'être un spécialiste du marketing de contenu. Tout ce que touche la lumière est contenu.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est une stratégie utilisée pour susciter l'intérêt ou engager un public avec un contenu pertinent, comme des articles de blog, des vidéos, des newsletters, des podcasts et d'autres médias. Certains des types de contenu les plus performants incluent :

  • Blogues
  • Vidéos
  • Études de cas
  • Infographie
  • papiers blanc
  • livres électroniques
  • Gifs et mèmes
  • Listes de contrôle

Souvent, lorsque les marques pensent au marketing de contenu, elles pensent au contenu détenu, c'est-à-dire au contenu que la marque crée pour elle-même. Mais une stratégie de marketing de contenu efficace combine du contenu détenu, gagné, payé et partagé, le tout travaillant de manière cohérente vers un objectif commun. En 2023, chaque stratégie de marketing de contenu B2B devrait :

  1. Soyez axé sur le public.
  2. Utilisez du contenu généré par les influenceurs et les utilisateurs.
  3. Tirez parti de l'IA.
  4. Pensez en dehors du blog.
  5. Mettre à jour le contenu existant.

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5 tendances du marketing de contenu pour 2023

1. Soyez axé sur le public.

Votre public mérite un contenu intelligent, interactif et personnalisé, et il le sait et s'y attend. Le contenu que vous créez et partagez doit ajouter de la valeur à leur vie ; il doit s'agir du contenu que votre public souhaite et dont il a réellement besoin. Il est également important d'être axé sur le public lors du choix de votre support, et pas seulement sur le message de votre contenu. Le contenu vidéo et audio est toujours très populaire auprès des consommateurs. En fait, les articles avec des vidéos génèrent 84 % de trafic en plus que ceux qui n'en ont pas, et les articles avec plus de trois vidéos génèrent 55 % de backlinks en plus que ceux qui n'en ont pas.

Le nom du jeu pour le marketing de contenu B2B en 2023 est de donner la priorité au destinataire de vos messages. La meilleure façon pour les marques de commencer est de comprendre le pourquoi des désirs, des besoins et des choix de leurs clients. Savoir pourquoi aide les spécialistes du marketing, les développeurs de produits et l'ensemble de l'organisation, à accomplir plus efficacement la mission de l'entreprise : résoudre le problème qu'ils ont décidé de résoudre pour leurs clients. Lorsque vous comprenez pourquoi vos clients veulent résoudre ce problème - quel est réellement leur objectif - vous pouvez adapter les solutions, le contenu et toutes les formes d'engagement avec eux à leurs points faibles spécifiques.

En plus des tendances vidéo et de la faveur du marketing intentionnel, le public montre également beaucoup d'amour pour le contenu "snackable". De petits morceaux de contenu qu'ils peuvent aimer, partager, retweeter, enregistrer, réagir, etc. Le hic, c'est que, comme ce sac de chips dont vous ne pouvez pas garder la main, le contenu à grignoter mène toujours à un contenu long, comme un blog, un article, un podcast complet, etc.

Parmi les autres excellentes formes de contenu à grignoter, citons :

  • Citation graphique
  • Mèmes
  • Gifs
  • Infographie
  • Extraits audio
  • Fils Twitter

2. Utilisez du contenu généré par les influenceurs et les utilisateurs.

Si vous voulez vraiment augmenter les effets d'une campagne de marketing de contenu, le marketing d'influence et le contenu généré par les utilisateurs doivent être au premier plan de votre stratégie. Le marketing d'influence B2B est en hausse, tout comme l'utilisation de contenu généré par les utilisateurs. Qu'est-ce qu'ils ont en commun? Les consommateurs leur font confiance. Le public fait confiance à ce qu'il sait et à qui il sait. En fait, 93% des consommateurs se tournent vers les avis et recommandations des clients avant de prendre leurs décisions d'achat. L'intégration de contenu généré par les influenceurs et les utilisateurs dans votre campagne de marketing devrait être une décision évidente.

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3. Tirez parti de l'IA.

L'IA a été un énorme sujet ces derniers temps dans l'ensemble de l'industrie du marketing et des relations publiques. Les leaders innovants s'interrogent sur les avantages et les inconvénients de l'IA, sur la manière dont leur marque peut en tirer parti et sur les outils de marketing de l'IA dans lesquels ils doivent vraiment investir. La réponse à ces questions n'est pas simple, c'est pourquoi de nombreux leaders B2B ont ont évité une véritable transformation numérique et n'ont pas réussi à adopter pleinement l'IA dans la mesure où cela peut profiter à leur entreprise. Pour tirer parti de l'IA avec succès, les dirigeants B2B doivent utiliser des outils d'IA pour répondre aux besoins de leurs consommateurs d'une manière unique tout en équilibrant les éléments humains et basés sur les données des campagnes de communication marketing.

Que "tirer parti de l'IA" dans votre marketing de contenu signifie développer un système de gestion de l'apprentissage pour les prospects ou les nouveaux clients pour apprendre les tenants et les aboutissants de votre produit ou publier votre Reel éducatif quotidien en utilisant du contenu généré par l'utilisateur optimisé pour le temps de publication dépend entièrement de vous. L'IA n'est pas une solution unique.

4. Pensez en dehors du blog.

Lorsque les gens entendent «contenu», ils l'associent souvent spécifiquement aux blogs - et les blogs sont un élément important du développement d'une stratégie de référencement B2B et de la fourniture d'un contenu précieux et informatif à vos prospects - mais trop de marques reposent sur les blogs au centre de leur marketing stratégie, et en 2022, sans parler de 2023, c'est une erreur.

Les stratégies de contenu doivent aller au-delà des formats écrits. Ils doivent être multimodaux - les composants vidéo et audio sont la clé d'une stratégie réussie. Avec de nombreuses options, les spécialistes du marketing doivent se concentrer sur ce qui sera intéressant et utile pour leurs prospects - et il existe une variété de médias qui peuvent les aider :

  • La majorité des spécialistes du marketing (87 %) affirment que la vidéo les a aidés à augmenter le trafic, et Forrester indique que la vidéo a 1 800 fois plus de valeur que le contenu écrit.
  • Le marketing par e-mail B2B bénéficie d'un retour sur investissement de 36 $ pour chaque dollar dépensé.
  • Les infographies prennent le mot écrit et le rendent visuel. Non seulement le contenu visuel est plus facile à traiter pour notre cerveau, mais il augmente également le nombre de personnes qui comprennent et croient le contenu.
  • Les audiogrammes, podcasts et webinaires capitalisent sur les deux tiers de la population américaine âgée de 12 ans et plus qui écoutent de l'audio numérique au moins une fois par semaine, en hausse de 5 % par rapport à 2021.
  • La création de contenu expérientiel, comme des modèles que les prospects peuvent réellement télécharger et utiliser ou un quiz pour les aider à comprendre lequel de vos produits leur convient le mieux, ajoute de la valeur à votre public. Là où les prospects trouvent de la valeur, ils renforcent la confiance. Et lorsque les marques établissent une relation de confiance avec des prospects, elles réalisent des ventes.

Et bien qu'il soit essentiel de se démarquer du format écrit, comme indiqué ci-dessus, les spécialistes du marketing de contenu doivent également varier leur contenu écrit pour mieux prouver l'efficacité de leurs produits ou services, et pour améliorer la portée et la notoriété, par exemple :

  • Les études de cas montrent des résultats réels, qui sont souvent plus convaincants qu'un blog bien écrit qui aborde les résultats potentiels.
  • Les articles contribués peuvent aider à combler les lacunes entre les succès des relations publiques, offrant au leadership de votre marque une signature dans un point de vente très respecté de l'industrie. Cela offre une crédibilité à un tiers, car la publication indique que le contenu est précieux et digne de confiance en acceptant de le publier, et cela élargit votre portée aux lecteurs qui pourraient rencontrer votre marque pour la première fois.
  • Les médias sociaux sont peut-être le moyen le plus évident de penser en dehors du blog. À l'aide du contenu de blog existant ou d'idées de contenu de blog, vous pouvez créer du contenu de médias sociaux long pour LinkedIn ou Facebook, des fils de discussion pour Twitter ou plusieurs publications abrégées.

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Ainsi, la prochaine fois que vous aurez une excellente idée de blog, demandez-vous s'il serait préférable de l'utiliser sous forme d'article, de vidéo YouTube, de fil Twitter, de sujet de podcast ou d'infographie, ou de mélanger et assortir. Améliorez votre blog en insérant des vidéos, des infographies et plus encore dans le blog lui-même.

5. Mettez à jour le contenu existant.

Cela semble être un conseil stupide. Pourquoi mettre à jour d'anciens blogs quand vous pouvez en écrire un nouveau, n'est-ce pas ? Eh bien, il y a des avantages significatifs à revisiter l'ancien contenu. Un concept appelé gain d'information est à la base de cette affirmation. Le gain d'information est une méthode qui peut être utilisée pour optimiser ce qui est présenté dans les ensembles de données. En 2020, il a été noté que Google utilisait le gain d'informations dans les résultats de ses moteurs de recherche. Avec la dernière mise à jour de Google, il donne essentiellement la priorité non seulement aux meilleures informations, mais également à des informations différentes. Vous voudrez donc vous assurer que le contenu précédent est mis à jour avec les informations les plus récentes, des sous-titres complets et une nouvelle perspective chaque année.

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Alors, que pensez-vous de nos cinq principales tendances de marketing de contenu B2B pour 2023 ? Avez-vous déjà essayé certains d'entre eux? Vous avez des idées pour une nouvelle campagne ? Vous pensez avoir besoin d'un peu d'aide ? Atteindre. Nous sommes heureux de vous aider, de manière importante ou modeste.