Marketing de contenu 101 : comment rédiger des articles de blog qui convertissent

Déplacez-vous sur le marketing sortant - le marketing entrant est le nouveau venu cool en ville.

Les gens veulent contrôler le processus de vente. Ils ne veulent plus être vendus. Ils veulent découvrir comment votre marque peut enrichir leur vie.

C'est là qu'intervient le marketing de contenu. Le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que le marketing traditionnel, mais il génère trois fois plus de prospects.

Mais le marketing de contenu à lui seul ne poussera pas les gens vers une vente. Un contenu terne peut se transformer en un gouffre financier et éloigner les visiteurs.

L'article d'aujourd'hui expliquera comment rédiger des articles de blog qui convertissent. Nous fournirons un guide étape par étape pour comprendre ce qui pousse les gens à acheter après avoir lu un blog, plutôt que de se convertir immédiatement.

Source : SEMrush

Comment rédiger des articles de blog qui convertissent

Un contenu bon, génial et incroyable sont trois choses totalement différentes.

Si vous souhaitez que votre contenu entre dans la catégorie « incroyable », vous devrez tenir compte de plusieurs éléments mobiles. Certaines parties que vos visiteurs verront, d'autres non.

1. Comprenez votre public

C'est l'une des premières choses que vous apprenez en classe de composition au collège : pour qui écrivez-vous et que leur dites-vous ?

Pour rédiger des articles de blog qui convertissent, vous devrez définir un public spécifique. Il est utile de créer des personnages complexes si vous le pouvez. Créez une idée d'une personne spécifique qui lirait votre message.

Vous pouvez ensuite cibler ces publics sur les réseaux sociaux et envoyer par e-mail avec votre blog terminé.

Source : Sprout Social

2. Choisissez des mots clés ciblés

Les mots-clés sont importants car ils aident les nouveaux visiteurs à découvrir votre contenu. Vous pouvez également glaner l'intention du chercheur à travers le mot-clé.

Par exemple, un terme de recherche comme « comment obtenir un MBA en ligne » signifie que la personne qui effectue la recherche est plus susceptible d'être dans les phases de recherche. Pendant ce temps, un terme comme « s'inscrire au MBA sur Coursera » signale que quelqu'un est prêt à se convertir.

Idéalement, vous voudrez choisir des mots-clés à longue traîne (trois mots ou plus) car ils sont très pertinents. De plus, les chercheurs sont plus avancés dans le processus d'achat.

3. Choisissez un sujet qui résout un problème

Les articles de blog qui convertissent le travail parce qu'ils résolvent des problèmes. Au fur et à mesure que vous développez votre contenu, concentrez-vous sur l'amélioration de la vie de vos lecteurs. Google a un concept appelé "Votre argent ou votre vie". Si vous pouvez améliorer la sécurité, la stabilité financière ou le bonheur de quelqu'un, Google vous récompensera avec un meilleur classement.

4. Considérez l'étape du cycle d'achat de votre lecteur

Certaines personnes qui visitent votre blog seront prêtes à acheter tout de suite. D'autres auront besoin d'un peu de conviction.

Avec votre sujet et votre mot-clé à l'esprit, considérez l'étape du cycle d'achat de votre lecteur. Quel type de contenu devez-vous créer pour eux ? Comment pouvez-vous les aider le plus à ce stade ?

Être trop promotionnel au début peut laisser un mauvais goût dans la bouche des visiteurs.

5. Écrivez en pensant aux émotions

Bien que vous ne vouliez pas exploiter les émotions, il est toujours important de jouer sur les émotions lors de l'écriture, peu importe ce que vous créez. Le contenu sans émotion est fade et ne convient que pour quelques industries. Puisez dans les émotions (comme la frustration ou le stress) et calmez l'esprit des lecteurs.

6. Construire l'autorité avec des statistiques

Saviez-vous que 36% des personnes considèrent qu'un article de blog est crédible s'il comprend des études de cas ?

(Tu vois ce qu'on a fait là-bas ?)

Les statistiques montrent aux lecteurs que vous avez fait vos recherches. Ils montrent également que vous n'essayez pas d'insulter l'intelligence d'une personne en débitant des mensonges juste pour gagner une vente.

7. Créer l'urgence d'agir

Si vous n'ajoutez pas d'urgence à votre écriture, les gens ne se sentiront pas obligés d'agir. Ils supposeront qu'ils peuvent simplement finir plus tard. (Indice : "Plus tard" ne vient jamais.)

Au lieu de cela, faites savoir aux lecteurs la valeur d'agir tout de suite. Il est particulièrement important d'ajouter l'urgence à votre appel à l'action (CTA). La peur de manquer (FOMO) est une chose réelle, et cela peut vous aider à écrire des articles de blog qui se convertissent.

8. Restez avec une seule idée par article de blog

Nous faisons tous face à suffisamment de distractions en ligne. Les articles de blog doivent éviter d'ajouter à la digression en s'en tenant à un seul sujet.

Si vous vous retrouvez hors sujet pendant que vous écrivez, cela indique qu'un deuxième article de blog est en ordre. (Bonus : vous pouvez lier les deux blogs.)

Les articles de blog qui convertissent sont simples, concis et directs.

9. Pepper dans des études de cas ou des témoignages

Comme mentionné précédemment, 36% des personnes trouvent le contenu crédible s'il contient des études de cas. Si vous en avez, pourquoi ne pas les inclure dans vos articles de blog ?

Vous n'avez pas besoin d'être évident à ce sujet. Ajoutez simplement des remarques spontanées sur certains clients et un lien vers votre étude de cas. Vous pouvez toujours mentionner le produit sans mentionner explicitement votre marque.

10. Passer un ton commercial

Les gens réagissent mieux au marketing de contenu parce que ce n'est pas ouvertement commercial, du moins quand c'est bien fait.

Si vous faites trop de promotion avec votre contenu, vous risquez de perdre en crédibilité. Les gens penseront que vous êtes là pour l'argent au lieu de les aider.

Lorsque cela se produira, ils se demanderont si vos produits sont aussi bons que vous le dites.

Quatre-vingt-quatre pour cent des consommateurs et 83 % des acheteurs affirment que la clé pour gagner leur entreprise est de les traiter comme un humain au lieu d'une autre vente.

Source : Salesforce

Ignorez le discours commercial pour un ton conversationnel. Les gens répondent mieux aux conversations.

11. Mettez de l'ordre dans votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Dans les articles de blog qui convertissent, le référencement n'est jamais une réflexion après coup. Bien que vous ne puissiez pas contrôler beaucoup de choses sur le référencement, vous pouvez contrôler certains aspects.

Voici un aide-mémoire rapide :

• La densité des mots clés devrait osciller autour de 1%. Par exemple, dans 1000 mots de contenu, votre mot-clé doit apparaître 10 fois.

• Incluez votre mot-clé dans les en-têtes, en particulier dans les H2 et H3.

• Écrivez un méta-titre et une description intrigants (la partie qui apparaît dans les résultats de recherche Google).

• Essayez d'écrire quelque chose de mieux que les trois premières pages Google pour le mot-clé que vous avez choisi.

• Répondez aux recherches et aux questions suggérées par Google à partir des résultats des mots clés.

12. Faites sortir votre CTA du parc

Si vous voulez apprendre à écrire des articles de blog qui convertissent, vous devrez le faire à la maison avec votre CTA.

Votre CTA doit être simple et concis. Ne tournez pas autour du pot. Soyez confiant avec vos mots et expliquez ce que vous voulez que les visiteurs fassent.

Sur cette note, votre CTA n'a pas nécessairement à exiger que les lecteurs achètent quelque chose. Au lieu de cela, considérez leur étape du cycle d'achat. S'ils ne sont pas encore près d'une décision d'achat, incluez un lien vers un autre article de blog ou un aimant principal téléchargeable afin que vous puissiez rester en contact avec eux.

Assurez-vous également d'ajouter une certaine urgence à votre CTA. Faites sentir aux gens que le temps presse.

12. Inclure des liens vers des aimants en plomb téléchargeables

Au-delà de votre CTA, les articles de blog qui convertissent incluent des liens internes tout au long.

Vous pouvez inclure des liens internes vers des articles de blog connexes à certains endroits. Vous pouvez également inclure des liens vers des aimants en plomb téléchargeables.

Mais ne vous arrêtez pas à un lien hypertexte basé sur du texte. Concevez des graphiques personnalisés pour vos aimants principaux et insérez-les à des endroits stratégiques de votre blog.

Les aimants à plomb téléchargeables sont utiles pour rester en contact avec vos visiteurs par e-mail. Sans eux, vos lecteurs retomberont dans le vide d'Internet.

Assurez-vous simplement que tout le monde s'inscrit dans votre liste de diffusion. C'est une violation des lois sur le spam d'envoyer des e-mails à des personnes sans leur permission, même s'ils vous ont donné leur adresse e-mail à d'autres fins.

13. Reciblez sur les réseaux sociaux et par e-mail avec un contenu pertinent

Les plateformes de médias sociaux comme Facebook et LinkedIn permettent de rester facilement en contact avec les visiteurs grâce à des publicités ciblées.

Cependant, vous pouvez également cibler les utilisateurs de Facebook qui ont visité une URL spécifique sur votre page.

Ne vous contentez pas d'intuber les visiteurs précédents avec du contenu promotionnel. Tenez compte de leur étape du cycle d'achat lorsqu'ils lisent votre blog et poussez-les doucement - et non les poussez - dans l'entonnoir.

Suivi avec un contenu plus utile et bénéfique.

Le courrier électronique est également utile pour communiquer avec vos visiteurs en tête-à-tête. Au lieu de lutter contre les algorithmes des réseaux sociaux, vous pouvez avoir une conversation personnelle avec des prospects. De plus, le courrier électronique offre des fonctionnalités de personnalisation et d'automatisation incroyables pour fournir un contenu très pertinent à vos abonnés.

C'est probablement la raison pour laquelle 59% des personnes préfèrent le courrier électronique pour communiquer avec les marques.

Source : Facebook

Emballer

Le marketing de contenu est l'un des outils les plus efficaces pour renforcer l'autorité, renforcer la reconnaissance de la marque et gagner des clients. Cependant, pour tirer le meilleur parti de cette stratégie marketing, vous devrez apprendre à rédiger des articles de blog qui convertissent. Gardez ces choses à l'esprit :

• Choisissez des mots-clés ciblés à longue traîne et tenez compte de l'étape du chercheur dans le cycle d'achat

• Écrivez de manière conversationnelle - pas de vente

• Publiez des articles utiles qui résolvent les problèmes

• Restez concentré avec une idée par blog

• N'oubliez pas le référencement

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