Marketing de contenu, marketing entrant et marketing numérique : quelle est la différence ?

Marketing de contenu, marketing entrant et marketing numérique : ces trois expressions sont souvent utilisées de manière interchangeable.

Cependant, ils ne pointent pas exactement vers la même chose.

C'est vrai; ces phrases partagent certaines choses en commun. Ils sont tous utilisés pour attirer l'attention des utilisateurs, développer votre marque , augmenter le trafic, attirer des prospects qualifiés et, en fin de compte, convertir les utilisateurs occasionnels en clients payants.

Cependant, ce sont des concepts individuels, chacun avec ses avantages et ses inconvénients.

Voici comment ils fonctionnent ensemble pour couvrir toutes vos bases de marketing en ligne.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est l'utilisation stratégique d'informations précieuses, véhiculées par du texte, des graphiques, de la vidéo, de l'audio ou une combinaison de ceux-ci, conçues pour renforcer la notoriété de la marque et attirer un public préqualifié d'utilisateurs intéressés par vos produits et services.

Les contenus textuels plus longs ont tendance à bien se classer dans les résultats de recherche organiques, mais les contenus plus courts et de la taille d'une collation ont également des utilisations. Contrairement à d'autres activités de marketing, le marketing de contenu se concentre sur deux objectifs spécifiques : générer du trafic et renforcer l'autorité de la marque.

Par exemple, la création d'articles de blog approfondis sur des sujets pertinents aide à établir l'autorité d'une marque en tant que source d'informations crédible. Ces publications peuvent ensuite être promues sur les réseaux sociaux, attirant du trafic et générant des prospects qualifiés.

Voici quelques exemples de marketing de contenu au travail :

• Bloguer
• Contenu syndiqué
• Streaming vidéo
• Podcasts
• Infographie

Avantages du marketing de contenu par rapport au marketing entrant

Il convient de mentionner que le marketing de contenu est considéré comme un type de marketing entrant. Après tout, l'objectif est d'attirer les lecteurs et les clients potentiels en créant un contenu de valeur.

Voici les avantages qui rendent le marketing de contenu différent :

• Attirez du trafic organique : avec les bonnes stratégies, les articles de blog peuvent se classer dans les résultats des moteurs de recherche et générer du trafic organique.
• Faibles coûts : contrairement aux autres types de marketing entrant, le marketing de contenu comprend des stratégies qui ne nécessitent pas de frais généraux élevés.
• Réutiliser le contenu pour d'autres activités de marketing : les supports de marketing de contenu peuvent être réutilisés, y compris différentes stratégies de promotion.

Avantages du marketing de contenu par rapport au marketing numérique

Parmi les trois types de marketing, le marketing numérique a la portée la plus large. Le marketing de contenu et le marketing entrant relèvent tous deux du marketing numérique.

• Évoluez au fur et à mesure que votre marque grandit : il n'est pas nécessaire de s'engager sur des plateformes de marketing numérique par abonnement qui feront perdre de l'argent à votre marque.
• Concentrez-vous sur les résultats à long terme : le marketing de contenu génère des résultats cumulés à long terme qui peuvent maintenir une marque saine et pertinente pendant des années.
• Augmentez votre portée de manière organique : certains types de marketing numérique peuvent être considérés comme intrusifs tout en générant des résultats non durables.

Créer une stratégie de marketing de contenu en 2022

Une stratégie de marketing de contenu réussie commence et se termine en pensant au public cible. Quels sont leurs objectifs et leurs points faibles ? Où obtiennent-ils généralement leurs informations ?

Répondre à ces questions vous aidera à élaborer une stratégie adaptée à leurs préférences de consommation de contenu. Ensuite, suivez les étapes ci-dessous pour créer votre stratégie de marketing de contenu.

1. Effectuez une recherche approfondie de mots-clés

Cibler les bons mots-clés rendra votre contenu plus visible sur les moteurs de recherche et autres canaux de distribution. Certains des outils de recherche de mots clés bien connus incluent :

• Outil magique de mots clés SEMrush
• Explorateur de mots-clés Ahrefs
• Keywordtool.io
• RépondreLePublic

2. Observer la concurrence

Pour obtenir des résultats significatifs du marketing de contenu, visez à surpasser vos concurrents en termes de qualité, de longueur et de valeur globale du contenu. Assurez-vous de regarder les principaux concurrents de votre créneau et d'analyser comment ils créent, optimisent et promeuvent leur contenu.

3. Définir des objectifs de marketing de contenu

Voulez-vous du trafic organique, conclure plus de ventes ou promouvoir votre cours en ligne ? De quelles métriques avez-vous besoin pour suivre et de quels outils avez-vous besoin pour les surveiller ? Répondre à ces questions vous aidera à définir efficacement des objectifs de marketing de contenu clairement définis.

4. Pensez à la diversité des contenus

Différents objectifs de marketing de contenu nécessitent différents formats de contenu. Quelques exemples sont des vidéos courtes sur TikTok, du contenu long et des visuels Instagram. Choisissez ceux à utiliser en définissant vos objectifs de marketing de contenu et en apprenant les préférences de votre public cible.

5. Rechercher des idées de contenu

Les marques utilisent plusieurs stratégies pour générer de précieuses idées de contenu. Cela comprend la recherche de concurrents, la recherche de mots-clés, la surveillance des tendances et les enquêtes.

Erreurs courantes de marketing de contenu à éviter

• Créer du contenu sans effectuer de recherche de mots-clés
• Produire du contenu de mauvaise qualité et non original
• Utiliser uniquement du contenu textuel
• Ne pas insérer de liens pour répartir le trafic
• Publier du contenu sur des sujets non pertinents

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant comprend les méthodes et tactiques qui nécessitent l'autorisation du prospect avant d'atterrir dans sa sphère de conscience. En tant qu'expression, il est utilisé pour distinguer les techniques de marketing basées sur la permission des autres efforts publicitaires.

Le marketing sortant demande de l'attention et est intrusif. Pensez à des brochures accrochées à votre poignée de porte ou cachées sous vos essuie-glaces, par exemple, ou à des panneaux d'affichage qui épousent le bord de l'autoroute lorsque vous passez devant. L'utilisateur n'a demandé aucune de ces expériences. Au lieu de cela, la marque a diffusé le message à un large public.

En revanche, le marketing entrant est invitant et non intrusif. Il donne le contrôle à l'utilisateur en acceptant de recevoir du contenu de votre marque.

Avantages du marketing entrant par rapport au marketing de contenu

• Plus axé sur l'action : d'autres stratégies de marketing entrant, de l'offre de livres électroniques gratuits à la promotion de livres blancs fermés, sont plus directes pour encourager le public à passer à l'action.
• Rendre le trafic plus rentable : contrairement au marketing de contenu générique, les stratégies d'inbound marketing placent l'audience sur un chemin plus direct vers les conversions.

Avantages du marketing entrant par rapport au marketing numérique

• Renforcer la confiance : Semblable au marketing de contenu, le marketing entrant s'appuie sur des stratégies de renforcement de la confiance qui rendent les lecteurs plus réceptifs aux propositions de valeur d'une marque.
• Générer plus de conversions passives : de vastes campagnes de marketing numérique peuvent générer plus de trafic, mais le marketing entrant attire des visiteurs plus qualifiés qui sont plus susceptibles de se convertir.

Créer une stratégie d'inbound marketing en 2022

Au-delà du marketing de contenu, les marques doivent explorer d'autres stratégies d'inbound marketing telles que :

1. Construire des offres de contenu qui se vendent

Le marketing Internet entrant dépend des actifs de contenu et des offres qui magnétisent un public sans vente agressive. Cela inclut les médias entrants tels que les livres électroniques, les cours en ligne gratuits et, bien sûr, les articles de blog de qualité supérieure.

2. Créer des buyer personas

La collecte d'informations sur votre public cible et leur compilation en personnalités d'acheteurs peuvent aider les campagnes d'inbound marketing. D'une part, les buyer personas aident les marques à concevoir des offres qui susciteront l'intérêt de leur public cible. Et d'autre part, ils peuvent aider les créateurs de contenu à rationaliser et à affiner leurs processus.

3. Embaucher des spécialistes pour la création de contenu

Il est important que les marques ne lésinent pas sur le contenu pour le marketing entrant. Heureusement, ils peuvent facilement externaliser les talents dont ils ont besoin auprès d'agences de contenu et de marchés indépendants.

4. Optimisation du taux de conversion des utilisateurs

L'inbound marketing ne fonctionne qu'avec une optimisation efficace du taux de conversion. Les éléments de conversion d'avis, tels que les boutons CTA et les formulaires d'activation, attirent l'attention. En outre, vous devez également utiliser des analyses et exécuter des tests A/B pour aider à améliorer les conversions au fil du temps.

Erreurs courantes d'inbound marketing à éviter

• Promouvoir du contenu de marketing entrant contenant des informations génériques
• Créer des personnalités d'acheteurs sans effectuer de véritable recherche d'audience
• Ne pas mettre en œuvre des stratégies de promotion de contenu régulières
• Ne suit pas et n'améliore pas constamment le CRO

Qu'est-ce que le marketing numérique ?

Le marketing numérique fait référence aux tactiques de marketing promotionnel et de publicité qui utilisent des canaux purement numériques. Certains aspects du marketing de contenu sont également qualifiés de marketing numérique.

Par exemple, effectuer du référencement sur un article de blog écrit ou créer une vidéo explicative peut être classé comme marketing de contenu ou marketing numérique, ou les deux.

Voici quelques exemples de marketing numérique :

• Marketing des moteurs de recherche
• Publicité payante
• Marketing des médias sociaux
• Publicité par e-mail
• Marketing d'influence

Avantages du marketing numérique par rapport au marketing de contenu

• Obtenez des résultats plus rapidement : plusieurs branches du marketing numérique, comme le marketing d'influence et la publicité payante, obtiennent des résultats plus rapidement que le marketing de contenu.
• Plus de façons d'atteindre votre public : le marketing numérique ouvre plusieurs façons de se connecter activement avec votre public cible, comme la publicité payante et les blogs invités.
• Restez en contact avec votre audience : les publicités et les newsletters reciblées permettent aux marques de rester en contact avec leur audience et de la fidéliser.

Avantages du marketing numérique par rapport au marketing entrant

• Meilleures options de ciblage : les outils de marketing numérique facilitent le lancement de campagnes hyper ciblées par rapport aux programmes d'inbound marketing.
• Utilisez la puissance des stratégies entrantes et sortantes : contrairement au marketing entrant, le marketing numérique comprend des stratégies sortantes qui peuvent propulser votre marque directement devant votre public cible.

Créer une stratégie de marketing numérique en 2022

Vous trouverez ci-dessous les étapes qui vous aideront à créer une stratégie de marketing numérique complète en 2022 :

1. Planifier le marketing entrant

N'oubliez pas que l'inbound marketing est un aspect crucial du marketing digital. Cela dit, épuisez les étapes incluses dans la planification d'une stratégie de marketing entrant, comme la création de personnalités d'acheteurs et de CRO.

2. Identifier les KPI

Définissez des indicateurs de performance clés ou des KPI en fonction de vos objectifs de marketing numérique et de vos plateformes cibles. Par exemple, le marketing des médias sociaux devrait couvrir des informations sur l'audience telles que le nombre d'abonnés et l'engagement des utilisateurs. Le marketing par e-mail, en revanche, pourrait inclure le taux d'inscription et le taux de désabonnement.

3. Comprendre l'intention du public

Pour tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing numérique, vous devez fournir à votre public un contenu qui correspond à son intention.

Présentez du contenu informatif aux utilisateurs qui souhaitent uniquement effectuer des recherches. Les acheteurs chauds qui ont besoin de solutions rapides, en revanche, sont prêts pour vos supports marketing à fort volume de ventes.

4. Regardez les petites et grandes photos

Le marketing numérique se concentre à la fois sur les objectifs à long terme et sur les gains rapides.

Compartimentez les objectifs des campagnes individuelles comme la publicité et le marketing d'influence, mais assurez-vous qu'ils correspondent aux objectifs à long terme de votre marque.

Erreurs courantes de marketing numérique à éviter

• Ne pas combiner les stratégies de marketing sortant et entrant
• Oublier d'aligner les objectifs marketing sur les objectifs commerciaux
• Ignorer l'intention de l'utilisateur
• Ne pas utiliser et optimiser les canaux et les ressources de contenu existants

Questions fréquemment posées

1. Quelle est la différence entre l'inbound marketing et le marketing digital ?

Le marketing de contenu est une stratégie de marketing entrant qui se concentre sur la génération de trafic et le renforcement de l'autorité de la marque. Le marketing numérique, cependant, est un domaine plus large qui va au-delà du marketing de contenu et implique des stratégies sortantes comme la publicité.

2. Qu'est-ce que le marketing numérique entrant ?

L'inbound marketing mise sur l'aide à un public cible pour découvrir et interagir avec les marques de leur propre chef. C'est très différent du marketing sortant, qui peut être intrusif et perturbateur pour les utilisateurs.

3. Le marketing entrant est-il identique au marketing de contenu ?

Le marketing entrant englobe toutes les activités qui attirent des prospects et des clients potentiels. Le marketing de contenu est un type plus spécifique de marketing entrant que la plupart des marques considèrent comme le plus important.

Comment faire fonctionner ensemble le marketing de contenu, le marketing entrant et le marketing numérique

Maintenant que nous comprenons mieux comment ces trois stratégies diffèrent et ce qu'elles ont en commun, nous pouvons commencer à esquisser comment elles fonctionnent ensemble pour soutenir une seule marque.

Par exemple, prenons une société B2C hypothétique qui vend des soins de la peau aux femmes ayant la peau sensible.

Les objectifs de l'entreprise comprennent l'augmentation de la notoriété de la marque et, à terme, l'augmentation des ventes de son kit de démarrage à trois produits.

La société a adopté une stratégie entrante pour atteindre ces objectifs, comprenant à la fois le marketing de contenu et d'autres formes de marketing numérique payant et organique. En outre, il a créé un entonnoir marketing principal qui comprend un essai gratuit de deux semaines de ses produits.

Comment notre entreprise hypothétique peut-elle rassembler toutes les pièces d'une manière convaincante et pratique qui la rapproche de ses objectifs ?

1. Commencez par le contenu. Un spécialiste du marketing de contenu expérimenté est embauché par l'entreprise pour rédiger un article pratique utile de plus de 2 000 mots sur 11 choses qui aggravent la peau sensible. Lorsque la pièce est polie et éprouvée, l'entreprise la publie sur le blog de la marque.
2. Promouvoir le contenu. L'équipe marketing de la marque s'efforce de promouvoir la pièce en utilisant les médias sociaux et en ciblant les influenceurs des soins de la peau par le biais d'e-mails de sensibilisation. La pièce commence à attirer l'attention.
3. Affiner l'article. Au fur et à mesure que l'article gagne du terrain, l'équipe marketing s'assure que l'article est affiné et perfectionné, en utilisant les conversations qu'il surveille sur les réseaux sociaux (en particulier sur les comptes des influenceurs) pour augmenter et mettre à jour l'article en conséquence. Il garantit également que l'article est optimisé pour la recherche à l'aide de mots-clés primaires et secondaires identifiés par la recherche de mots -clés et l'écoute des médias sociaux.
4. Boostez l'article. En utilisant des tactiques de marketing numérique payantes, l'entreprise augmente la portée de l'article grâce à des publicités payantes sur les réseaux sociaux (en particulier sur Twitter et Instagram, où l'engagement est le plus actif), des publications boostées via sa page Facebook et des annonces de recherche payantes (marketing par moteur de recherche ou SEM). ).
5. Capturez des prospects. Lorsque les utilisateurs arrivent sur la page nouvellement optimisée, alors qu'ils se préparent à sortir, une fenêtre contextuelle les invite à rejoindre la liste de diffusion de l'entreprise pour recevoir un ebook gratuit qui explique comment les femmes peuvent réagir et traiter ces 11 déclencheurs pour peau sensible . Les abonnés sont ajoutés à la liste de diffusion et reçoivent un lien de téléchargement pour l'ebook.
6. Commencez à envoyer une séquence d'e-mails. Tous les nouveaux abonnés reçoivent par e-mail une séquence de messages qui suscitent l'intérêt pour les produits de l'entreprise, aboutissant à une offre d'essai gratuit du régime de soins. Ces échantillons sont livrés aux prospects par l'intermédiaire d'une compagnie maritime ou de l'USPS. Deux semaines plus tard, les destinataires de l'essai reçoivent un e-mail avec un code promotionnel offrant une réduction sur les produits en taille réelle.

Cette séquence aide à remplir l'entonnoir marketing et à déplacer les prospects le long du chemin vers un achat.

Il utilise une méthodologie entrante et intègre un marketing de contenu qui est ensuite promu et développé par des stratégies de marketing numérique.

Bien qu'il s'agisse d'un chemin simplifié, vous pouvez l'emprunter comme modèle. Tirez parti de cela en élargissant les tactiques pour atteindre le public spécifique de votre marque.

Choisissez votre stratégie marketing

Combiner le marketing de contenu, le marketing entrant et le marketing numérique peut sembler écrasant et cela peut se faire sans stratégie ni équipe compétente.

Mais si vous avez le bon talent, il ne s'agit que de planifier une stratégie cohérente, d'organiser les flux de travail et d'améliorer la collaboration. ClearVoice peut vous fournir des équipes de contenu entièrement gérées et expérimentées dans les trois types de marketing. Utilisez le formulaire ci-dessous et laissez-nous vous aider à élaborer une stratégie marketing complète dès aujourd'hui.