Comment créer un contenu irrésistible pour le marketing d'affiliation

Vous avez un site Web qui génère du trafic mais vous ne savez pas comment le monétiser ? Ou avez-vous déjà un flux de revenus ou deux, mais souhaitez-vous augmenter vos revenus ?

Il y a une raison pour laquelle le marketing d'affiliation est si populaire auprès des spécialistes du marketing de contenu - il vous permet de vous concentrer sur la stratégie et la création de contenu pendant que quelqu'un d'autre s'occupe de l'exécution des produits et services.

Mais ce n'est en aucun cas un "revenu passif". Comme tout type de marketing de contenu, vous devez travailler en amont et créer un contenu exceptionnel pour que vos efforts de marketing d'affiliation portent leurs fruits.

Explorons les types de contenu sur lesquels vous pouvez vous concentrer pour le marketing d'affiliation et comment planifier l'ensemble de votre stratégie de marketing d'affiliation.

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Qu'est-ce que le contenu de marketing d'affiliation et comment en tirer parti

Le marketing d'affiliation est un modèle commercial dans lequel les créateurs de contenu peuvent gagner une commission sur les ventes de produits lorsque ces ventes peuvent leur être attribuées. La plupart des ventes d'affiliés se font par le biais de "liens d'affiliation", des liens qui aident le fournisseur à marquer tous les visiteurs et clients que l'affilié a envoyés.

Pour commencer, trouvez un produit avec son propre programme d'affiliation (ou qui participe à un réseau d'affiliation) et faites-en la promotion avec un lien d'affiliation unique. Vous pouvez également obtenir un code de coupon unique que vous pouvez partager avec votre public par vidéo ou dans un podcast.

Si quelqu'un clique sur votre lien d'affiliation ou utilise votre coupon et effectue ensuite un achat, vous obtenez une part de ces revenus, appelée commission d'affiliation. Les pourcentages varient selon l'industrie et le produit, mais pour les produits numériques, vous pouvez gagner jusqu'à 50 % du prix de l'autocollant par recommandation.

Le marketing d'affiliation est un excellent moyen pour les spécialistes du marketing de contenu de gagner de l'argent en parlant de produits qu'ils utilisent déjà. Il est beaucoup plus facile de créer du contenu intéressant et intéressant sur des produits que vous connaissez bien . Au lieu de régurgiter des critiques ou des opinions existantes sur le produit, vous pouvez partager votre point de vue unique.

Le contenu de marketing d'affiliation est un contenu que vous créez spécifiquement pour générer des ventes d'affiliation. Tout contenu de marketing d'affiliation doit légalement avoir une clause de non-responsabilité qui explique la nature de votre relation avec la marque.

Alors, pourquoi le marketing d'affiliation est-il important pour les spécialistes du marketing de contenu ?

Si vous générez déjà du trafic à partir de votre blog et de votre stratégie de contenu, mélanger des liens d'affiliation et du contenu d'affiliation dédié est un moyen puissant de monétiser ce trafic.

En mentionnant simplement quelques produits, vous pouvez commencer à gagner beaucoup d'argent - Adam Enfroy, client Wordable et affilié puissant, gagne régulièrement plus de 80 000 $ par mois grâce au marketing d'affiliation.

Le marketing d'affiliation de contenu est également un excellent moyen de tirer parti du SEO (Search Engine Optimization) pour les mots-clés à forte intention d'achat. Par exemple, si vous gérez un blog de fitness et que vous souhaitez vous classer dans la catégorie "meilleure roue abdominale pour débutants", vous devez tenir compte du fait que la plupart des personnes recherchant ce terme sont probablement prêtes à acheter une roue abdominale.

Ils n'en sont pas au point où ils veulent apprendre les meilleurs exercices abdominaux - ils savent déjà qu'une roue abdominale fonctionnera pour eux. C'est l'occasion idéale de générer des revenus d'affiliation.

7 types de contenu pour le marketing d'affiliation

Voici sept exemples de contenu de haute qualité que vous pouvez créer à des fins de marketing d'affiliation.

1. Études de cas

Une étude de cas est un élément de contenu ciblé sur un cas d'utilisation d'un produit ou d'un service. Il décrit également les résultats obtenus pour ce cas d'utilisation.

Le produit n'a pas à être au cœur de l'étude de cas, mais il doit contribuer aux résultats. Par exemple, Rabi Abuvala explique comment il a utilisé ActiveCampaign, une plate-forme de marketing et d'automatisation par e-mail, pour mettre en place des automatisations pour son entreprise de plus de 1 million de dollars dans la vidéo ci-dessous.

Il s'agit d'une approche plus pratique qu'une revue de produit et qui a du sens pour les logiciels et les produits qui nécessitent un savoir-faire sérieux pour être utilisés efficacement.

De plus, avec les études de cas, vous n'avez pas à vous concentrer sur un seul produit ; vous pouvez présenter (et partager des liens ou des coupons d'affiliation avec) chaque produit que vous utilisez pour un processus particulier.

Par exemple, alors qu'ActiveCampaign est un sujet central pour cette vidéo, il pourrait y avoir d'autres produits et services impliqués dans leurs processus d'automatisation, tels que Zapier.

2. Avis sur les produits

Une revue de produit est une description détaillée d'un produit ou d'un service. Il comprend tout ce que vous devez savoir sur une offre, comme les avantages et les inconvénients, les prix par rapport à d'autres produits, et plus encore.

Contrairement à une étude de cas, les avis sur les produits ne se concentrent pas sur un cas d'utilisation spécifique, mais sur l'expérience générale d'utilisation d'un produit. Les meilleures critiques de produits couvriront tout ce qu'un acheteur potentiel doit savoir avant de prendre une décision d'achat.

Par exemple, cette revue Yoast SEO explique non seulement le fonctionnement de Yoast, mais plonge également dans les limites de l'outil.

3. Comparaisons de produits

Les comparaisons de produits sont essentiellement des examens détaillés qui expliquent comment deux ou plusieurs produits se comparent les uns aux autres, en se concentrant sur les fonctionnalités, les prix, la convivialité, etc.

Contrairement aux avis qui n'ont qu'un seul produit en vedette, les articles de comparaison de produits (évidemment) doivent comparer au moins deux options ou plus.

Réfléchissez à ce que votre public cible veut savoir sur les différences entre chaque produit avant de rédiger un article de comparaison de produits. Par exemple, cet article Shopify vs Woocommerce décompose la facilité d'utilisation, les fonctionnalités et les options de tarification pour les deux outils.

Les publications de comparaison fonctionnent particulièrement bien pour le marketing d'affiliation, car elles atteignent des clients potentiels qui se trouvent déjà au bas de l'entonnoir des ventes. L'intention de recherche de quelqu'un qui recherche sur Google "Shopify vs Woocommerce" est de déterminer quel outil utiliser pour sa boutique en ligne.

Cela rend les visiteurs organiques du bas de l'entonnoir ou du contenu BOFU beaucoup plus susceptibles de cliquer sur un lien d'affiliation et d'effectuer un achat que quelqu'un qui recherche "qu'est-ce que le commerce électronique", par exemple.

Vous pouvez également encadrer les publications de comparaison comme des publications de type alternatives pour comparer plusieurs alternatives pour un produit populaire. Par exemple, cet article couvre plusieurs alternatives Weebly.

4. Tutoriels approfondis

Les didacticiels approfondis sont des guides qui expliquent comment utiliser un certain produit ou service à son plein potentiel.

Ils peuvent également guider vos lecteurs pour obtenir un résultat spécifique qui présente les produits d'affiliation que vous souhaitez promouvoir. Par exemple, ce guide d'exportation de Google Docs vers WordPress comprend également Wordable.

Dans ce cas, c'est notre propre produit, mais le concept fonctionne exactement de la même manière pour les liens d'affiliation.

Les didacticiels vidéo sont un autre support populaire pour le contenu pratique et un autre excellent moyen de promouvoir une offre d'affiliation.

5. Pages du centre de ressources et publications organisées

Les pages du centre de ressources sont également appelées rafles. Il s'agit d'une liste de produits, d'outils ou de services qui relèvent du même thème ou du même objectif.

Par exemple, l'extrait ci-dessous provient d'un article de ressource sur huit outils commerciaux indépendants.

Ces publications ciblent souvent des mots-clés avec un volume de recherche plus élevé et plus de concurrence, il est donc logique de créer ce contenu en tant que «page pilier», puis de créer des critiques et des publications de comparaison pour le soutenir.

6. Guides d'achat/Guides cadeaux

Un guide de l'acheteur ou un guide des cadeaux explique aux lecteurs ce qu'ils doivent savoir avant d'acheter certains produits. Vous pouvez présenter plusieurs produits ou services d'affiliation tout au long du guide (n'oubliez pas la clause de non-responsabilité, cependant).

Il s'agit essentiellement de la «publication de rafle» originale, lancée par les magazines de vente au détail pour promouvoir plusieurs produits auprès des consommateurs à la fois.

7. Newsletters par e-mail

Le marketing d'affiliation ne consiste pas seulement à déposer quelques liens sur votre blog. Le marketing par e-mail génère un énorme retour sur investissement de 36 $ pour chaque dollar dépensé par les spécialistes du marketing, ce n'est donc pas un canal que vous pouvez ignorer. Même si vous n'avez pas de liste, commencez à la créer et à partager du contenu d'affiliation avec vos abonnés.

Surtout si vous faites la promotion de services à long terme ou d'offres plus importantes, une approche plus personnalisée peut être beaucoup plus efficace (et payante).

Voici un exemple de Tarzan Kay :

Si plusieurs personnes font la promotion de l'offre simultanément, il peut être difficile de convaincre quelqu'un d'utiliser spécifiquement votre lien d'affiliation ou votre coupon.

Alors, comment vous séparez-vous de la meute ?

Fournissez une réelle incitation à vos abonnés pour qu'ils achètent chez vous . Regroupez des produits pertinents à offrir en bonus, ou offrez un coaching personnel ou un cours vidéo pour les former à l'utilisation du produit (Tarzan le fait bien dans l'exemple ci-dessus).

Comment planifier votre stratégie de marketing d'affiliation de contenu

Maintenant que vous connaissez les différents types de contenu que vous pouvez déployer, voici comment tirer le meilleur parti de ce contenu pour votre stratégie de marketing d'affiliation.

1. Choisissez stratégiquement vos produits d'affiliation

Il ne suffit pas de s'inscrire à Amazon Associates et de commencer à créer un lien vers votre tasse à café et votre tapis de yoga. Vous devez choisir un portefeuille de produits répondant à certains critères :

1. Ils sont directement liés à votre blog et à votre présence en ligne. N'essayez pas de vendre des pièces automobiles sur une chaîne YouTube axée sur le marketing.
2. Ils paient une commission raisonnable, cela vaut donc la peine de les promouvoir. Combien cela est, dépend de votre volume de trafic. Mais visez au moins quelques dollars par vente.
3. Soit vous les utilisez déjà, soit vous pouvez leur trouver une utilisation . Par exemple, si un produit très vanté dans votre créneau a un programme d'affiliation, et que celui que vous utilisez actuellement n'en a pas, c'est une excellente occasion de faire un changement (et de faire du contenu de comparaison dans le processus). N'oubliez pas qu'une perspective pratique est la clé pour se démarquer dans le monde numérique saturé d'aujourd'hui.

2. Trouvez le bon équilibre entre contenu affilié et contenu régulier

Le marketing d'affiliation est-il votre principal objectif ? Ou est-ce une source de revenu secondaire ? Le rôle que joue le marketing d'affiliation dans votre entreprise aura un impact sur l'approche à adopter.

Si vous avez des produits et services existants, comment vos produits d'affiliation contribuent-ils aux résultats que les gens peuvent obtenir de vos offres principales ?

Par exemple, supposons que vous soyez une agence de contenu facturant un prix élevé pour vos services. Vous pouvez présenter des liens d'affiliation dans les publications de comparaison et le contenu pratique, mais évidemment, décrocher un contrat de 100 000 $ est une priorité plus importante qu'une commission d'affiliation de 3 $. Ainsi, dans des choses comme les études de cas et d'autres contenus, vous voudrez vous concentrer uniquement sur vos services et les résultats que vous pouvez fournir.

Je parle d'expérience ici, car nous travaillons en étroite collaboration pour trouver cet équilibre dans notre société sœur, l'agence de marketing de contenu Codeless.

Si le marketing d'affiliation est votre objectif principal, vous pouvez concentrer la plupart de vos efforts sur la création de contenu à cette fin.

3. Mots clés de recherche

Se concentrer davantage sur la recherche de mots clés a aidé 43 % des spécialistes du marketing de contenu à générer plus de trafic organique en 2021. Comme pour tout autre type de marketing de contenu, commencez par les mots clés. Si votre principale priorité est le marketing d'affiliation, identifiez les mots clés BOFU réalisables qui indiquent une intention d'achat (ou au moins un intérêt sérieux pour le produit d'affiliation).

Recherchez des mots clés pour votre portefeuille et cartographiez vos mots clés et votre contenu cibles pour les 3 à 6 premiers mois. Si vous le faites correctement, vous identifierez probablement plus d'opportunités d'affiliation en cours de route.

Bien sûr, l'intention n'est qu'une pièce du puzzle. Pour obtenir des conseils plus approfondis, lisez notre article sur les conseils de marketing de contenu.

4. Considérez la vision à long terme

Le marketing de contenu est un long jeu. Considérez comment votre contenu d'affiliation fonctionne comme un écosystème et pas seulement comme des publications individuelles.

N'oubliez pas de mettre en place une stratégie de contenu, et pas seulement de cibler des mots-clés au hasard. Par exemple, associez des publications plus courtes telles que des critiques et des comparaisons avec des contenus majeurs tels que des publications récapitulatives, des guides d'achat détaillés et du contenu pratique.

Rationalisez votre création de contenu pour le marketing d'affiliation

Si vous publiez du contenu à grande échelle, que ce soit pour le marketing d'affiliation ou à d'autres fins, vous savez à quel point il peut être frustrant de copier des documents Google Docs dans votre CMS et de tout corriger manuellement.

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