Comment écrire un e-mail froid qui vous donne des résultats

Qu'est-ce que le cold emailing ?

En termes simples, le cold emailing est le processus d'envoi d'e-mails à des prospects qui n'ont jamais eu de contact avec votre entreprise. C'est un élément essentiel de toute stratégie de prospection, car il vous permet d'atteindre des clients potentiels et de leur présenter ce que vous avez à offrir.

Ces e-mails de sensibilisation sont généralement envoyés à l'aide d'un logiciel de messagerie froide, permettant aux spécialistes du marketing de contacter rapidement et facilement des milliers de prospects à la fois.

Cela a considérablement changé au cours des dernières années, les fournisseurs de messagerie offrant désormais des options plus sophistiquées de segmentation, de personnalisation et d'automatisation.

C'est exactement ce que nous faisons chez LaGrowthMachine ! À l'aide de notre outil d'automatisation des ventes, vous pouvez soit télécharger votre ou vos listes de prospects, en créer de nouvelles à l'aide des filtres avancés de LinkedIn ou de Sales Navigator, ou intégrer votre CRM existant pour créer rapidement des campagnes segmentées et commencer votre diffusion.

Selon la méthode de téléchargement de votre choix, LaGrowthMachine enrichit les enregistrements de contacts avec des points de données manquants, tels que l'ancienneté et le secteur d'activité.

Cela facilite la création d'e-mails adaptés à chaque destinataire et contenant des informations qui les intéressent.

L'envoi d'e-mails à froid diffère des autres formes de diffusion par e-mail car il ne repose pas d'abord sur l'établissement de relations, mais plutôt sur l'établissement de relations à partir de zéro. Pour ce faire, vous devez rédiger des e-mails froids qui ne semblent pas trop insistants ou trop commerciaux, mais qui démontrent tout de même efficacement la valeur de votre produit ou service.

Pourquoi le cold emailing est-il important ?

Après les énormes améliorations apportées à la prospection au fil des ans, le cold emailing s'est imposé comme le moyen le plus efficace d'atteindre des clients potentiels.

C'est un excellent moyen d'entamer des conversations et d'établir des relations avec des prospects, même ceux qui n'ont jamais entendu parler de votre entreprise auparavant.

C'est l'un des outils les plus puissants de l'arsenal d'un spécialiste du marketing ou d'un vendeur.

C'est un moyen simple et économique de contacter des prospects et de leur présenter ce que vous avez à offrir.

Non seulement cela, mais l'envoi d'e-mails à froid est également bénéfique lorsqu'il s'agit de :

• Établir rapidement des relations avec des clients potentiels, ce qui peut être inestimable pour toute entreprise.
• Vous aider à atteindre les bonnes personnes au bon moment , à condition que vous ayez bien ciblé votre cible.
• Générer des prospects et fournir des informations précieuses sur le comportement des clients.
• Établir une présence sur le marché et renforcer la reconnaissance de la marque.

En bref, l'envoi d'e-mails à froid est l'un des moyens les plus efficaces de développer votre entreprise, en particulier si vous envoyez des e-mails à froid B2B.

LaGrowthMachine vous permet de créer des campagnes d'e-mails froids adaptées au destinataire et conçues pour être efficaces.

Vous pouvez également créer vos propres modèles ou utiliser des teasers prédéfinis ou des modèles d'e-mails froids, afin de pouvoir démarrer rapidement et facilement.

Vous pouvez ensuite programmer vos séquences pour qu'elles commencent à être envoyées automatiquement et suivre vos résultats en temps réel.

Non seulement cela, mais vous pouvez ajouter d'autres canaux à vos campagnes comme LinkedIn et Twitter ! Aller multicanal est à peu près un must à ce stade.

Grâce à ses puissantes fonctionnalités d'automatisation, LaGrowthMachine facilite grandement l'envoi d'e-mails à froid.

Alors ne perdez pas votre temps à créer manuellement des e-mails ou à les envoyer un par un - laissez LaGrowthMachine vous aider à tirer le meilleur parti de votre stratégie d'e-mailing à froid !

Comment rédiger le meilleur e-mail froid ?

Maintenant que nous avons éliminé les bases de l'e-mail froid, concentrons-nous sur la création de l'e-mail froid parfait.

La chose la plus importante à retenir lors de la rédaction d'un e-mail froid est qu'il doit être concis, pertinent et personnalisé.

Si vous avez suivi jusqu'ici, vous savez déjà que LaGrowthMachine vous aidera à personnaliser chacun de vos e-mails froids, à grande échelle !

Mais attendez… Ce n'est pas tout ! Nous avons une équipe d'experts en attente pour vous aider à créer vos e-mails froids. Ils s'assurent que votre rédaction d'e-mails est professionnelle et efficace tout en fournissant des conseils concernant votre campagne globale d'e-mails à froid.

Cela dit, essayons d'abord d'analyser votre format d'e-mail froid.

Les composants d'un excellent e-mail froid

1. Un bon objet :

La ligne d'objet de votre e-mail froid doit attirer l'attention de votre destinataire et expliquer clairement ce que vous lui proposez.

C'est la première et peut-être la partie la plus importante de votre e-mail. Considérez-le comme la clé de la porte de la boîte de réception de votre prospect.

Des lignes d'objet d'e-mail froides négligentes peuvent amener le destinataire à établir un point de vue négatif sur votre e-mail et, par conséquent, sur votre marque.

Ils peuvent choisir d'ignorer votre e-mail ou, pire, de le marquer intentionnellement comme spam. Cela pourrait réduire considérablement la délivrabilité de vos e-mails à l'avenir.

Voici quelques conseils pour créer une ligne d'objet efficace :

• Concentrez-vous sur l' avantage , pas sur la fonctionnalité.
• Soyez bref et doux – moins de 50 caractères est idéal.
• Personnalisez-le pour chaque destinataire si possible.
• Évitez les phrases génériques telles que "Hey" ou "Check this out".

2. Personnalisation :

Comme nous venons de le dire - et comme indiqué ci-dessus - la personnalisation est essentielle lorsqu'il s'agit d'e-mailing à froid.

Cela concerne l'intégralité de votre e-mail, pas seulement la ligne d'objet.

Plus votre e-mail est personnalisé, plus vous avez de chances d'obtenir une réponse.

La personnalisation aide également à établir la confiance avec votre prospect et lui donne l'impression que vous avez pris le temps de rédiger un e-mail spécialement pour lui.

LaGrowthMachine facilite grandement la personnalisation de vos e-mails grâce à ses puissantes fonctionnalités d'enrichissement afin que vous puissiez adapter vos e-mails aux besoins de vos prospects.

3. Un appel à l'action clair :

À la fin de votre e-mail, vous devez inclure un appel à l'action (CTA) clair.

Le but d'un e-mail froid est généralement d'inciter votre destinataire à prendre une mesure, alors assurez-vous de lui dire exactement quelle est cette action.

Votre CTA doit être simple et facile à comprendre. Il doit également diriger vos prospects vers une page de destination ou votre site Web où ils peuvent trouver plus d'informations sur vos produits et services.

Enfin, assurez-vous de fournir des instructions claires sur la façon de passer à l'étape suivante. Cela peut inclure des instructions pour vous inscrire, télécharger un essai gratuit ou planifier un rendez-vous.

En gardant ces éléments à l'esprit, vous pouvez créer un e-mail froid efficace qui vous aidera à vous connecter avec des prospects et à les amener à agir.

Meilleures pratiques d'envoi d'e-mails à froid

Maintenant que vous connaissez les composants d'un excellent e-mail froid, parlons des meilleures pratiques pour l'e-mail froid.

Le temps d'envoyer

La première et la plus importante chose à considérer est le timing - quel est le meilleur moment pour tendre la main ?

Il est important de comprendre ce qui fonctionne le mieux pour votre public, ainsi que l'industrie que vous ciblez.

Par exemple, si vous ciblez des entreprises technologiques, un e-mail du lundi matin peut être le moment idéal. Alors que si vous ciblez des professionnels des RH, les après-midi peuvent mieux fonctionner.

En général, le mardi et le mercredi sont les jours les plus populaires pour envoyer des e-mails froids.

Cela nécessite un minimum de connaissance et de compréhension de vos clients, mais c'est un excellent moyen d'obtenir des taux de réponse plus élevés.

Vous devriez également considérer le meilleur moment de la journée pour tendre la main. La plupart des e-mails froids sont envoyés entre 9h et 11h, car c'est à ce moment-là que les gens sont le plus susceptibles de consulter leurs e-mails.

Vous devez également prendre en considération la longueur de votre e-mail froid - il doit être

Cependant, il est également important de se rappeler que différentes industries ont des préférences différentes, alors effectuez des recherches et testez plusieurs fois avant de choisir ce qui fonctionne le mieux pour votre public cible.

Longueur de votre message

Une fois que vous connaissez le meilleur moment pour tendre la main, il est temps de réfléchir à ce qu'il faut réellement dire dans votre e-mail froid.

La longueur de votre message doit être réduite au minimum.

Votre e-mail froid doit inclure les informations de base - qui vous êtes, pourquoi vous écrivez (le but de votre e-mail) et un CTA clair - les composants susmentionnés d'un excellent e-mail froid.

Il doit également être suffisamment bref pour attirer rapidement l'attention de votre prospect sans le submerger d'informations.

En gardant votre message concis, vous avez plus de chances de toucher votre prospect.

Conseils généraux sur les e-mails à froid

Enfin, voici quelques conseils généraux sur les e-mails à froid qui peuvent vous aider à augmenter votre taux de réponse :

• Restez simple : n'utilisez pas un langage ou un jargon trop compliqué
• Utilisez le principe de rareté et d'urgence : assurez-vous que votre prospect sait que l'offre ne durera pas éternellement
• Créez un sentiment d'exclusivité : faites savoir à votre prospect qu'il est spécial et que l'offre lui est unique
• Utilisez les tests A/B : testez différentes variantes de votre e-mail pour voir laquelle fonctionne le mieux
• Suivi si vous n'obtenez pas de réponse : n'ayez pas peur d'envoyer des e-mails de suivi et de leur rappeler votre offre. Il y a de fortes chances qu'ils aient manqué votre dernier.

Que faire si vos e-mails froids échouent

Avez-vous essayé des e-mails froids mais n'obtenez toujours aucun résultat ? Ne vous inquiétez pas, cela arrive aux meilleurs d'entre nous.

La clé ici est d'analyser pourquoi vos e-mails échouent et de s'adapter en conséquence.

Il se peut que vous envoyiez trop d'e-mails froids à la fois, ou que votre message ne soit pas assez clair. Quoi qu'il en soit, prenez du recul et analysez la situation.

Une fois que vous avez identifié le problème, ajustez votre stratégie d'e-mail froid et réessayez. Avec un peu d'expérimentation, vous serez en mesure d'obtenir les résultats que vous recherchez.

Évitez d'utiliser des modèles d'e-mailing à froid

Bien que ce soit tout pour ce guide du cold emailing, je vous laisse avec un dernier conseil : évitez les templates !

Oui, les modèles d'e-mails froids peuvent vous faire gagner du temps et faciliter la rédaction d'e-mails, mais ils peuvent également nuire à votre taux de réponse.

La plupart des modèles d'e-mails froids sont génériques et manquent de personnalisation.

Ils ne tiennent pas compte des besoins ou des préférences spécifiques du destinataire, ce qui conduira probablement vos prospects à ignorer vos emails.

Vous pouvez certainement google "modèles d'e-mailing froids" et vous trouverez des milliers de résultats, mais la plupart d'entre eux ne sont qu'une porte à l'échec.

Après avoir passé au peigne fin cette abondance de modèles, j'en ai trouvé quelques-uns adaptés à la diffusion massive d'e-mails et aux argumentaires de vente.

Cependant, aucun ne semblait être même proche de l'idéal pour les e-mails froids personnalisés.

Utilisez plutôt les conseils de cet article pour créer vos propres e-mails froids adaptés à vos prospects et à leurs besoins.

Il est toujours préférable d'écrire votre propre contenu d'e-mail froid, car il sera adapté au destinataire et aura beaucoup plus de chances de succès.

Joyeux -froid- envoi d'emails !