Coca-Cola vs PepsiCo : différence dans leur modèle commercial et leurs stratégies de marketing
Publié: 2023-09-08Il existe des centaines de marques de boissons proposant une variété de boissons aux consommateurs. Mais PepsiCo, Inc. et Coca-Cola Co. sont des leaders dans l'industrie mondiale des boissons. Ce sont les plus grands fabricants de boissons au monde . Leurs modèles commerciaux sont similaires en termes de produits phares et de consommateurs et d’industries idéaux.
La société Coca-Cola a été fondée en 1892 et son siège social est situé à Atlanta, aux États-Unis. La société PepsiCo a été fondée en 1898. A cette époque, son nom était Pepsi-Cola. La société a fusionné avec Frito-Lay, Inc. en 1965. Après cela, son nom a été changé pour PepsiCo. Le siège social de la société est situé à New York, aux États-Unis.
PepsiCo exploite plusieurs marques, dont Tropicana, Frito-Lay, Gatorade, Quaker , etc. Les plus grandes marques mondiales de boissons gazeuses, telles que Coke Sprite et Fanta, sont des marques appartenant à la société Coca-Cola. Nous pouvons trouver de nombreuses similitudes et différences clés entre ces deux modèles économiques. Les comparaisons entre ces deux modèles économiques sont présentées ci-dessous. Nous avons également répertorié les stratégies de tarification de Coca-Cola et de PepsiCo ainsi que les stratégies de marketing de Coca-Cola et de PepsiCo.
Coca-Cola contre PepsiCo : points forts
Coca-Cola contre PepsiCo : faiblesses
Coca-Cola contre PepsiCo : modèle économique
Coca-Cola vs PepsiCo : stratégie de prix
Coca-Cola contre PepsiCo : stratégies de marketing
Coca-Cola contre PepsiCo : points forts
PepsiCo a une valeur de marque de plus de 18,2 milliards de dollars et s'est classée 36e parmi les marques les plus valorisées dans la liste 2020 préparée par Forbes. Les ventes de boissons et de snacks de l'entreprise sont regroupées sous un même toit. Cela a fait de PepsiCo une entreprise diversifiée et plus solide . En 2022, 60 % de son chiffre d’affaires provenait du secteur alimentaire et les 40 % restants de l’industrie des boissons.
L' entreprise possède 23 marques, dont Pepsi, Fritos, Doritos, Pepsi Max, Diet Pepsi, etc. Chacune génère plus d'un milliard de dollars de ventes par an. PepsiCo a une forte présence mondiale dans plus de 200 pays à travers le monde. Elle utilise la livraison directe en magasin (DSD) pour son réseau de distribution et sa chaîne d'approvisionnement. Les distributeurs livrent donc des snacks et des boissons directement aux petits magasins.
Le public cible de PepsiCo est la jeune génération. Ils représentent une marque pour les jeunes . Pour relever les défis et accroître la durabilité des ressources, la société PepsiCo travaille avec de nombreuses organisations communautaires.
Dans le cas de Coca-Cola, il possède une identité de marque forte et unique. En 2011, Interbrand lui a décerné le prix « la plus haute valeur de marque ». L'entreprise a une plus grande présence mondiale. Ils vendent des produits dans plus de 200 pays. Ils vendent également 1,9 milliard de bouteilles par jour.
La fidélité des clients est une autre force de Coca-Cola. C'est l'une des marques les plus connectées émotionnellement aux États-Unis. Il est difficile de leur trouver des substituts. Coca-Cola occupe la 3ème place dans la liste des meilleures marques mondiales préparée chaque année par Interbrand. Selon la liste Forbes des marques les plus valorisées, elle s'est classée 6e avec une valeur de marque de 64,6 milliards de dollars en 2020. En outre, elle détient plus de part de marché que PepsiCo dans l'industrie des boissons.
Diet Coke, Sprite, Limca, Maaza et Fanta sont les marques de Coca-Cola les plus dynamiques. Le réseau de distribution de l'entreprise est le plus étendu et le plus efficace dans le monde. Ils comptent près de 250 partenaires embouteilleurs. En 2016, Coca-Cola a acquis la plus grande marque de boissons à base de soja d'Amérique latine, nommée « Ades », et a ainsi élargi son portefeuille de boissons.
Krishna Kumar 
Coca-Cola contre PepsiCo : faiblesses
PepsiCo est trop dépendante des boissons gazeuses et des aliments emballés. Cela diminue l’agilité et la flexibilité de l’entreprise. La plupart des boissons gazeuses de PepsiCo ont des concentrations élevées de sucre et ses snacks contiennent des additifs chimiques. Ce n'est pas bon pour la santé. Les produits PepsiCo infructueux, tels que Pepsi Blue, Crystal Pepsi, etc., ont frustré les employés et ont permis le développement de la concurrence.
Les entreprises doivent utiliser leur position la plus élevée pour réaliser le bien commun de la société. Mais en 2017, la publicité de PepsiCo présentée par Kendall Jenner a été critiquée . Cette publicité a banalisé le mouvement Black Lives Matter.
Le plus grand concurrent de Coca-Cola est Pepsi et cela l'empêche de devenir leader sur le marché des boissons. Dans le cas de Coca-Cola, la diversification des produits de l’entreprise est très faible. Ils manquent dans la catégorie des snacks. Dans le même temps, PepsiCo a présenté des snacks comme Kurkure et Lays. Cela place Pepsi devant Coca-Cola.
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Les boissons gazeuses constituent l’une des principales sources de consommation de sucre. Cela provoque des problèmes de santé tels que le diabète et l’obésité. Coca-Cola est le plus grand producteur de boissons gazeuses. La plupart des experts en santé conseillent de diminuer la consommation de boissons gazeuses. L'entreprise n'a pas encore trouvé de solution à ce problème.
Coca-Cola contre PepsiCo : modèle économique
Coca-Cola et PepsiCo sont toutes deux des marques imposantes, réputées dans l'industrie des boissons depuis des années et une part importante de leur popularité vient sûrement de leurs modèles commerciaux robustes. Bien que Coca-Cola et PepsiCo semblent assez similaires dans leurs gammes de produits et leurs modèles commerciaux, il existe de légères différences qui rendent chacune d'entre elles unique et parle d'elle-même.
Portefeuille de produits diversifié
PepsiCo et Coca-Cola sont sans aucun doute célèbres pour leurs boissons sous diverses marques, mais elles proposent également de nombreux produits auxiliaires différents.
En ce qui concerne PepsiCo, elle présente un portefeuille de produits véritablement diversifié et parvient à mettre la même importance sur chacun de ses produits. L’industrie des biens de consommation emballés est l’autre secteur dans lequel PepsiCo a ses empreintes. Les produits de PepsiCo dans la catégorie des snacks représentent près de 50 % des revenus totaux de l'entreprise. Ce modèle d'affaires diversifié de l'entreprise lui a permis de créer et d'acquérir plusieurs produits complémentaires dans les secteurs de l'alimentation et des boissons.
En revanche, en ce qui concerne Coca-Cola, l’entreprise dépend uniquement de ses boissons et de ses marques pour les revenus qu’elle collecte. L'entreprise possède elle-même plus de 100 boissons.
La politique de domination de Coca-Cola
Coca-Cola croit en une forme d'entreprise plus ciblée, dominant ainsi presque exclusivement l'industrie des boissons. Par conséquent, cela minimise la promotion croisée de plusieurs produits dans un large éventail d’industries.
La manière unique de promouvoir l'image de marque de Pepsi
PepsiCo a réussi à commercialiser de manière intéressante toutes ses marques de boissons ainsi que ses produits de consommation emballés. Contrairement à la société Coca-Cola, Pepsi parvient à se concentrer également sur chacun de ses produits grâce à son image de marque unique, qui amène les clients à acheter un deuxième produit Pepsi dès qu'ils achètent le premier appartenant à la marque.
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L'émergence des boissons énergisantes
Après le succès de Coca-Cola et Pepsi dans l'industrie des boissons avec leurs boissons gazeuses et gazeuses, le souci croissant des masses de maintenir leur santé et leur forme physique les a amenées à opter pour des options plus récentes et plus saines. Cela a abouti à l’émergence des boissons énergisantes.
Certaines nouvelles sociétés de boissons ont frappé les marchés avec leurs nouveaux produits, mais les géants des boissons n'ont pas reculé et ont cédé, mais ont vaillamment avancé pour faire leur marque même dans ce nouveau segment. Pour diversifier davantage son offre, Coca-Cola a acheté une participation importante dans Monster Drink en 2014, tandis que Pepsi a commencé à produire sa boisson énergisante étiquetée Mountain Dew Kickstart.
PV Vyshnavi 
Coca-Cola vs PepsiCo : stratégie de prix
Stratégie de prix de Coca-Cola
La tarification de Coca-Cola est basée sur la valeur que ses produits créent pour les clients dans différentes situations. La stratégie de prix de Coca-Cola est ce qu'ils appellent une « tarification à la hauteur de la concurrence » : les prix des produits Coca-Cola sont fixés autour du même niveau que ceux de leurs concurrents car Coca-Cola doit être perçu comme différent mais toujours abordable.
Stratégie de prix de PepsiCo
Pepsi va un peu plus loin dans cette stratégie de tarification basée sur la valeur avec son modèle « Hybrid Everyday Value » . Cette stratégie de prix vise à inciter les clients à acheter du Pepsi non seulement lorsqu'il est en solde. Ils proposent différentes tailles de bouteilles à différents tarifs. Le prix est fonction de la quantité de boissons fournies. La promotion se fait également en gardant à l'esprit les clients ciblés.
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Coca-Cola contre PepsiCo : stratégies de marketing
Coca-Cola et PepsiCo, deux des marques de boissons les plus appréciées qui dominent l'industrie depuis des décennies, arborent sûrement des stratégies marketing infaillibles. Lorsqu’il s’agit de grandes publicités flashy et de campagnes marketing, les deux jouent incroyablement bien leur rôle pour stimuler leurs ventes sans effort.
Les deux marques continuent d’introduire des saveurs populaires dans leurs boissons. En outre, ils revendiquent également une bonne position, même dans le segment relativement nouveau des boissons diététiques et des boissons énergisantes. En outre, il est important de noter que, comme les millennials constituent le noyau de la clientèle dont se vante l’industrie des boissons gazeuses et des boissons, Coca-Cola et Pepsi visent d’abord à les cibler.
Campagnes mémorables de Coca-Cola
Coca-Cola a eu sa part de campagnes publicitaires brillamment réalisées qui ont non seulement généré des ventes considérables, mais ont également gravé la marque dans l'esprit des clients. L’une de ces campagnes publicitaires est « Partagez un Coca avec ». Cette campagne a présenté les bouteilles de Coca-Cola portant les noms des personnes. Cela a bien plu aux clients, qui voulaient non seulement voir leur nom imprimé sur les bouteilles de Coca-Cola dans les publicités télévisées, mais aussi posséder la bouteille réelle avec eux en souvenir. La campagne a entraîné une croissance d'environ 7 % de la consommation de Coca-Cola chez les jeunes adultes.
Coke lance alors la célèbre campagne « Taste the Feeling ». Cette initiative tournait autour des bons vieux sentiments et émotions des personnes associées à la marque légendaire Coca-Cola. La publicité représentait des groupes d'amis bavant devant des bouteilles de Coca glacées et les réunissant, portant un toast à leur amitié et revivant les souvenirs de leur passé, évoquant un sentiment d'amitié et d'unité.
La publicité « Les vacances arrivent » est une autre des célèbres campagnes de Coca-Cola qui a connu un énorme succès. À l’idée de vacances, la plupart des gens associent les sentiments de positivité, de joie, de retour à la maison et les vacances d’été ou de Noël. Il s'agit donc d'une autre campagne qui touche aux émotions des gens à propos du Coca-Cola, en tant que boisson associée au plaisir, à la détente, aux vacances et à la convivialité, ainsi qu'aux sentiments de chaleur, d'amitié et de fraternité.
Le Coca-Cola a également obtenu de gros résultats grâce à ses campagnes de marketing réactives efficaces après la mise en œuvre de la taxe sur le sucre. Cette campagne comportait des publicités de l'entreprise disant : « Ils ne les fabriquent plus comme avant, nous le faisons ». Avec cette campagne, Coca-Cola a tenté de faire allusion à l'authenticité du goût du Coca, qui n'a pas changé au cours des 132 années que la marque a connues, encourageant ainsi les gens à goûter la saveur authentique du Coca.
Voici une analyse détaillée de la stratégie et des campagnes marketing de Coca-Cola.
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Grandes campagnes de Pepsi
Les campagnes publicitaires de Pepsi sont très différentes de celles de Coca-Cola. Cette marque aime expérimenter les dernières nouveautés et travailler avec des célébrités actuelles. Les publicités de Pepsi sont soit purement spirituelles, soit catapultées par ses concurrents, avec une touche d'humour.
Pepsi est également important en termes de collaborations avec des célébrités pour leurs publicités. Au fil des années, la marque a été associée à de nombreux grands noms du monde du chant et du théâtre. Des personnes comme Britney Spears, Cindy Crawford, Cardi B et bien d'autres ont déjà été attirées par la marque jusqu'à présent, ce qui a permis de multiplier les ventes globales de la marque.
Une campagne populaire lancée par Pepsi mettait en vedette un jeune garçon debout sur 2 canettes de Coca pour atteindre une canette de Pepsi. Ce type de publicités s'est avéré très efficace pour la marque qui croit en la coloration de ses campagnes avec une touche d'humour. Cependant, à certaines occasions, cet humour a également entraîné des retours de flamme contre la marque, allant même parfois jusqu'à nuire à sa réputation.
La différence importante entre les campagnes marketing de Pepsico et de Coca-Cola
Alors que Coca-Cola veut permettre à ses amis, étudiants, étudiants et autres professionnels de se réunir et de revivre leurs jours de jeunes adultes et de porter un toast à leur fraternité, PepsiCo a commercialisé ses produits de telle manière que la génération actuelle puisse se connecter avec eux. PepsiCo, d'autre part, a réussi à créer des campagnes publicitaires qui introduisent les éléments les plus récents de l'époque, un peu d'esprit, et suintent la « fraîcheur » ou injectent la perception d'être « cool » et donc différent et supérieur aux autres goûts.
Il ne fait aucun doute que tous deux ont connu le même succès grâce à leur idée innovante et à la mise en œuvre de campagnes marketing uniques.
Devashish Shrivastava 
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FAQ
Quelle est la structure du Coca-Cola ?
La structure organisationnelle de Coca-Cola est conçue de manière à s'adapter aux besoins changeants des clients. Il utilise un système de gestion décentralisé, divisé en deux groupes opérationnels ; l'entreprise d'embouteillage et l'investissement dans l'embouteillage.
Quel est le coût de production de Coca-Cola ?
Il devrait être d'environ 15 à 16 Rs, y compris le coût du sucre qui dépasse 100 mg dans un litre de bouteille.
Quelle est la stratégie de prix de Coca-Cola en Inde ?
La stratégie de prix de Coca-Cola est ce qu'ils appellent une « tarification à la hauteur de la concurrence » : les prix des produits Coca-Cola sont fixés autour du même niveau que ceux de leurs concurrents car Coca-Cola doit être perçu comme différent mais toujours abordable.
Quelle est la différence entre les stratégies marketing de Coca-Cola et de Pepsi ?
Une grande partie du budget marketing de Pepsi est consacrée au marketing et à la publicité numériques. En dehors de cela, une somme importante est également consacrée à la publicité télévisée et à d’autres méthodes publicitaires traditionnelles. Toute grande marque investit massivement dans la technologie numérique pour le marketing et une meilleure expérience client.
Coca-Cola s'efforce d'établir des relations avec ses clients et de rendre leur production et leur distribution plus efficaces et plus rentables.
Quelle est la stratégie commerciale de Coca-Cola ?
Coca-Cola fait évoluer sa stratégie commerciale pour devenir une entreprise de boissons complète en offrant aux consommateurs davantage de boissons qu'ils souhaitent – y compris des options à faible teneur en sucre ou sans sucre dans un large éventail de catégories – dans davantage de forfaits vendus dans davantage d'endroits.