Extensions d'accroche Google Ads : comment obtenir plus de clics sur les annonces [et exemples]

Que sont les extensions d'accroche (éléments) ?

Les éléments d'accroche sont de petits extraits de texte qui accompagnent vos annonces textuelles. Un minimum de 2 et un maximum de 10 légendes peuvent s'afficher à un moment donné, en fonction de l'espacement des caractères, du navigateur et de l'appareil que vous utilisez . Google décidera quand les afficher, quelles accroches servir et combien.

Google a le pouvoir en termes de livraison d'appels et de leur rotation, cependant, c'est à l'annonceur de créer des appels puissants qui vont améliorer l'impact des annonces.

Voici un exemple d'appels en action, soulignant que Graham & Green est une entreprise familiale indépendante qui a de la longévité et offre la livraison gratuite :

Chaque accroche peut comporter jusqu'à 25 caractères et il n'y a pas de limite au nombre que vous pouvez ajouter aux groupes d'annonces, aux campagnes ou au compte. Ils peuvent être ajoutés à ces différents niveaux et il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon de les utiliser, cela dépend simplement de ce qui a du sens pour vous.

Par exemple, si une accroche est pertinente pour toutes les campagnes, il est logique de l'ajouter au niveau du compte. Si vos accroches peuvent être adaptées à des campagnes ou à des groupes d'annonces en fonction du thème, du produit ou du service dont la promotion est faite dans une campagne ou un groupe d'annonces donné, ajoutez-les au niveau de la campagne ou du groupe d'annonces.

Les extensions d'accroche sont-elles identiques aux liens annexes ?

Ils ressemblent à des liens de sites, mais sans le lien. Ils ressemblent également aux actifs d'extraits de site, sauf qu'ils peuvent être légèrement plus longs et qu'ils n'ont pas besoin d'être classés de la même manière que les extraits de site. Il est recommandé d'utiliser tous ces éléments Google Ads dans la mesure du possible, car ils ont tous un objectif légèrement différent.

La capture d'écran suivante montre tous ces éléments Google Ads en jeu et montre clairement en quoi ils diffèrent les uns des autres. Les accroches sont axées sur l'USP et dans cet exemple, les extraits structurés font la promotion des emplacements des magasins, tandis que les liens annexes fournissent des pages de destination utiles qui pourraient intéresser le chercheur.

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5 avantages à utiliser les extensions d'accroche - voici pourquoi elles sont importantes

Vous vous demandez peut-être ce que l'ajout d'accroches à vos annonces de recherche Google vous permet de faire ? Ou pourquoi sont-ils exactement importants?

Voici un récapitulatif des cinq principaux avantages de l'utilisation des éléments d'accroche dans Google Ads :

Premièrement, ce que les accroches permettent aux annonceurs de faire, c'est de mettre en évidence les fonctionnalités clés et les USP entourant leur marque, leurs produits ou leurs services. Ils fournissent l'espace pour ajouter des informations supplémentaires dans un format court et percutant, ce qui les rend à la fois informatifs et utiles du point de vue de l'utilisateur.

Ils augmentent également la taille d'une annonce, ce qui signifie que l'annonce occupe plus d'espace dans les SERP, ce qui en soi est un avantage très important car il aide votre annonce à se démarquer en occupant plus d'espace à l'écran.

2. Impact positif sur le CTR

Les accroches peuvent avoir un impact très important sur le CTR, en grande partie pour les raisons mentionnées ci-dessus. Il a été prouvé que la mise en avant des USP et des fonctionnalités clés, ainsi que l'augmentation de la taille de votre annonce, attirent les clics et ont un impact positif sur le CTR. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles les accroches peuvent contribuer à augmenter le nombre de clics.

3. Améliorer la pertinence des annonces

Un autre avantage de l'utilisation des accroches Google Ads est l'impact qu'elles peuvent avoir sur la pertinence des annonces. La pertinence de l'annonce mesure à quel point une annonce correspond à l'intention derrière la recherche d'un utilisateur. Ainsi, en incluant des accroches pertinentes et en s'assurant que les accroches complètent le mot clé, la pertinence de l'annonce peut s'améliorer.

4. Les légendes peuvent améliorer le niveau de qualité

Cela conduit au niveau de qualité, qui est une mesure importante qui permet aux annonceurs de savoir dans quelle mesure leurs annonces sont performantes par rapport à leurs concurrents. Il est mesuré de 1 à 10, 10 étant le plus élevé, et un bon score de qualité est lié à des CPC inférieurs et à une meilleure diffusion des annonces.

La pertinence de l'annonce est l'un des 3 éléments qui composent le score de qualité, avec le CTR attendu et l'expérience de la page de destination. Par conséquent, en incluant des accroches qui améliorent le CTR et la pertinence des annonces, il y a des avantages à tirer du point de vue du score de qualité.

5. Les légendes sont flexibles et adaptables

Enfin, les accroches sont à la fois flexibles et adaptables, ce qui en fait un complément parfait aux annonces pour tous les annonceurs. Ils peuvent être adaptés à des types spécifiques d'entreprises, de produits et de services et facilement adaptés selon les besoins.

Ils sont également flexibles en ce qui concerne la planification des annonces, avec la possibilité d'ajouter un jour de la semaine et une heure de la journée aux appels. Cela les rend pratiques pour s'assurer que les appels s'alignent sur les heures d'ouverture des magasins ou les promotions qui ont lieu certains jours de la semaine.

Connaître les avantages des éléments d'accroche permet de comprendre facilement pourquoi ils constituent un ajout si important à votre compte Google Ads.

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Meilleures pratiques pour les extensions d'accroche Google Ads (avec des exemples concrets)

Nous savons que les avantages de l'utilisation des accroches sont nombreux. Examinons donc quelques exemples concrets d'extensions d'accroche ainsi que les meilleures pratiques. Suivez ces bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti de cet outil précieux, vous aidant à générer autant de trafic et de conversions que possible.

Utilisez des légendes pour mettre en évidence les USP

L'un des avantages de l'utilisation des légendes est leur capacité à mettre en évidence les fonctionnalités clés, et c'est exactement ce sur quoi porte cette bonne pratique. Utilisez les accroches pour promouvoir des arguments de vente uniques (USP) qui améliorent l'attractivité de l'ensemble de votre offre, en l'aidant à se démarquer de ses concurrents et en incitant les utilisateurs à cliquer.

Cette meilleure pratique s'applique à la fois aux annonceurs B2C et B2B ainsi qu'aux entreprises de génération de leads et de commerce électronique - en fait, toutes ces meilleures pratiques s'appliquent. Il s'agit de tirer parti des appels pour mettre en évidence les USP d'une manière qui a du sens pour votre entreprise.

Conseil : Voici quelques exemples d'extensions d'accroche qui se concentrent uniquement sur la mise en évidence des USP, réparties avec des exemples qui pourraient être pertinents pour les annonceurs B2B et B2C :

Concentrez les appels sur la valeur client

En plus de vous assurer que les principaux USP de votre produit ou service sont utilisés dans les appels, une autre bonne pratique consiste à vous concentrer sur la valeur ajoutée pour vos clients. Les USP peuvent ajouter de la valeur en ce sens qu'ils distinguent une publicité des publicités concurrentes et fournissent à un utilisateur des informations qui résonnent avec lui.

Conseil : réfléchissez aux désirs de votre public, à ses besoins et à ce qu'il trouve précieux, et utilisez-le à votre avantage avec des appels. Par exemple, les « tissus 100 % recyclés » peuvent ajouter de la valeur si vos clients sont soucieux du recyclage et de l'impact environnemental, et si c'est quelque chose qui vous distingue de vos concurrents.

D'autres façons d'ajouter de la valeur pourraient concerner les aspects pratiques de l'entreprise, tels que la livraison, les retours, les échantillons, les démos, les choses gratuites et les moyens d'ajouter de la valeur monétaire, comme les ventes et les promotions. Il peut s'agir d'éléments standard auxquels les utilisateurs s'attendent dans votre secteur, ou ils peuvent également se chevaucher en tant qu'USP.

Voici quelques exemples d'appels axés sur la valeur ajoutée pour les clients :

Rendez vos légendes concises et percutantes

La deuxième meilleure pratique à garder à l'esprit lors de l'élaboration des légendes est de s'assurer qu'elles sont courtes, concises et percutantes. Il n'y a que 25 personnages avec lesquels jouer, ils seront donc naturellement courts, mais essayez de les garder aussi courts que possible. Si vos légendes peuvent être reformulées afin qu'elles aient moins de caractères, mais transmettent toujours le même message, cela en vaut la peine.

Conseil : La raison principale pour laquelle les ressources d'accroche sont concises et précises est que chaque accroche occupe le moins d'espace possible, ce qui permettra à Google d'afficher plus d'accroches dans une annonce. Plus il y a d'appels livrés, plus le nombre d'USP mis en évidence est élevé.

Une autre raison de les garder percutants est qu'ils sont plus visibles et faciles à lire et à assimiler pour l'utilisateur. Cela est particulièrement vrai pour les appareils mobiles où les écrans sont plus petits.

Pour illustrer comment procéder, voici quelques légendes utiles dans la colonne Original, qui ont ensuite été raccourcies pour les rendre plus concises dans la colonne Plus courte, sans enlever le message :

Original	Longueur	Plus court	Longueur
Profitez de la livraison gratuite	19	Livraison gratuite	13
Commandez un échantillon gratuit maintenant	23	Commander un échantillon gratuit	17
Parlez à un conseiller expert	25	Conseillers experts	16
Nous produisons 0 émission de CO2	25	Zéro émission de CO2	17
Plus de 200 avis 5 étoiles	23	Plus de 200 avis 5*	15

Aligner les légendes avec le texte publicitaire et la page de destination

Il est important que les accroches s'alignent sur le reste de l'annonce et des éléments, ainsi que sur la page de destination utilisée. Pensez à l'annonce et à la page de destination dans leur ensemble et concevez des accroches qui complètent tout le reste.

Dans l'exemple de pain ci-dessous, la légende "Commander des échantillons gratuits" ne correspond pas à l'annonce et à la recherche de "tasses à café en céramique", ni à la page de destination qui se concentre sur les tasses en céramique. Les échantillons de tissu se rapportent à un produit complètement différent, vraisemblablement des meubles. Cependant, 'No Quibble Returns' et 'Hassle-Free Delivery' sont pertinents pour la recherche et s'alignent donc.

Au lieu de "Commander des échantillons gratuits", une légende relative à la céramique ou aux tasses à café, ou quelque chose de plus général concernant tous les produits, serait mieux alignée.

Conseil : Pour vous assurer que les accroches sont alignées sur le contenu publicitaire et les pages de destination, ajoutez-les au niveau du groupe d'annonces s'il existe différents types de produits en jeu dans différents groupes d'annonces. De cette façon, les accroches peuvent être des tasses en céramique ciblées dans des groupes d'annonces liés à la céramique, et des meubles ciblés dans des groupes d'annonces liés à des meubles.

Lorsqu'il y a des milliers de produits proposés, comme c'est probablement le cas pour Loaf, cela peut devenir assez complexe, mais bien faire les choses fera une différence pour la pertinence des annonces et l'expérience utilisateur.

Tester plusieurs légendes

La quatrième pratique numéro 4 consiste à tester plusieurs légendes en même temps. Vous pouvez ajouter autant de légendes que vous le souhaitez et je recommanderais d'en ajouter un minimum de 4, mais je suggérerais toujours de viser plus de 10 légendes si possible.

Conseil : Google alternera la livraison de vos appels et, au fil du temps, donnera la priorité aux appels les plus performants. En fournissant davantage à vos groupes d'annonces et à vos campagnes, vous aurez de meilleures chances de bénéficier de l'apprentissage automatique et de générer de meilleurs résultats. Cela améliorera également les données d'appel qui peuvent être utilisées ultérieurement pour l'optimisation des actifs.

Par exemple, supposons que vous ayez inclus 10 accroches et qu'après un mois de livraison, il y ait 4 gagnants clairs avec un CTR plus élevé que tous les autres. Regardez en quoi ces meilleurs artistes diffèrent des autres, essayez de les comprendre et de les comprendre, puis développez de nouvelles légendes qui vont dans le même sens. Mettez en pause les appels peu performants pour les rationaliser et vous assurer que les meilleurs obtiennent la plus grande visibilité.

Analyser l'efficacité des ressources Callout

Enfin, analysez régulièrement les performances de vos appels. Cette bonne pratique s'inscrit dans la continuité de ce qui précède et montre pourquoi il est vraiment important de tester plusieurs appels. Cependant, la prochaine étape consiste à les analyser et à les optimiser en permanence.

Conseil : Les mesures les plus importantes à surveiller différeront pour chaque entreprise en fonction de vos objectifs, mais en règle générale, le CTR, le taux de conv. taux, coût / conv. et le ROAS seront les mesures les plus importantes sur lesquelles se concentrer. Et tandis que Google s'occupe des appels à afficher et quand, les annonceurs bénéficient de voir les performances de chaque appel individuel.

Accédez à la section "Éléments" de votre compte Google Ads, sous "Annonces et éléments", puis sélectionnez l'élément que vous souhaitez analyser. Dans ce cas, sélectionnez « Légendes ».

Assurez-vous d'avoir sélectionné la bonne plage de dates, mis à jour vos colonnes avec les statistiques que vous souhaitez analyser, puis examinez les performances de chaque appel :

Et c'est tout ce qu'il y a à faire. L'analyse régulière des performances de vos actifs d'appel, leur mise à jour et leur mise à jour contribueront à améliorer leur efficacité et à obtenir de meilleurs résultats.

Comment configurer les ressources Callout dans Google Ads

Nous avons examiné les avantages des légendes, les meilleures pratiques pour rédiger et configurer des légendes et quelques exemples de bonnes légendes. Passons maintenant en revue les étapes de configuration des accroches dans Google Ads.

Tout d'abord, j'aime créer mes accroches dans une feuille de calcul afin de pouvoir voir comment différentes combinaisons fonctionnent ensemble, les personnaliser pour les groupes d'annonces et les campagnes, ainsi que suivre facilement le nombre de caractères :

Lorsque vous êtes satisfait de vos accroches et prêt à les ajouter à votre compte, dans Google Ads, accédez à la section "Éléments" et choisissez "Attentions" dans la sélection d'éléments Google Ads. Cliquez ensuite sur l'icône bleue plus pour ajouter de nouvelles légendes :

Sélectionnez si vous souhaitez ajouter vos accroches au niveau du compte, de la campagne ou du groupe d'annonces et ajoutez le texte de l'accroche un par un.

Enfin, développez les paramètres avancés si vous souhaitez définir une date de début et de fin pour vos appels ou si vous souhaitez ajouter un calendrier de publicité, puis appuyez sur Enregistrer. Si ces choses ne s'appliquent pas à vous, ignorez cela et appuyez simplement sur Enregistrer.

Pour ceux qui connaissent Google Ads Editor, un outil hors ligne qui vous permet d'apporter des modifications à votre compte Google Ads de manière groupée, l'ajout d'accroches est encore plus simple.

Dans la bibliothèque d'éléments, accédez à "Callouts", ajoutez vos accroches individuellement ou en bloc, puis modifiez la date de début, la date de fin et le calendrier des annonces selon vos besoins, et associez-les au compte, à la campagne ou au groupe d'annonces concerné.

N'oubliez pas de « Obtenir les modifications récentes » avant de commencer, puis de « Publier » vos modifications une fois que vous avez terminé de les créer.

Comment automatiser la configuration des extensions d'accroche ?

Envisagez d'utiliser l'outil Feed-Driven Text Ads pour automatiser le processus de configuration des extensions d'accroche dans votre compte Google Ads. L'outil vous permet de créer et d'optimiser automatiquement le contenu publicitaire de milliers de produits en fonction des mots-clés inclus dans votre flux de produits. Il est facile à utiliser et vous fera gagner beaucoup de temps lors de leur configuration manuelle.

Non seulement cela, dans diverses études de cas où les entreprises ont adopté les annonces textuelles basées sur le flux, il y a eu une nette amélioration des performances. Dans une étude de cas, en rendant les annonces plus uniques à chaque utilisateur et au produit recherché, le taux de conversion a augmenté de 109,43 % .

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Une liste de contrôle pratique pour commencer

Avant de commencer à créer des légendes, vous devez vous poser un certain nombre de questions. Formez vos accroches autour des questions suivantes pour vous assurer qu'elles seront aussi efficaces que possible :

• Quel est l'objectif de la campagne ? Comprenez l'objectif, puis façonnez les accroches afin qu'elles contribuent à atteindre les objectifs de la campagne.

• À quoi correspondent les mots clés du groupe d'annonces/de la campagne ? Il s'agit de s'assurer que les accroches sont pertinentes et correspondent à vos mots clés et à ce que vos clients recherchent.

• Comment les accroches peuvent-elles compléter le contenu publicitaire ? Examinez la situation dans son ensemble et examinez le contenu publicitaire et les accroches, ainsi que tous les autres éléments publicitaires utilisés, de manière globale.

• Les accroches sont-elles pertinentes par rapport à la requête de recherche de l'utilisateur ? Si un utilisateur recherche un produit ou un service spécifique, assurez-vous que les accroches sont liées à celui-ci ou qu'elles ne font pas référence à différents produits ou services.

• Les légendes ajoutent-elles de la valeur pour le chercheur ? Les accroches visent à promouvoir les USP, à ajouter de la valeur et à compléter le contenu publicitaire. S'ils n'ajoutent pas de valeur, ils ne devraient peut-être pas être inclus.

• Comment les concurrents utilisent-ils les légendes ? C'est une bonne pratique d'être conscient de ce que font les concurrents et de l'utiliser pour améliorer votre stratégie d'appel.

Conseils de dépannage – Pourquoi les éléments Callout sont-ils refusés ?

Enfin, les choses ne vont pas toujours de soi dans Google Ads (en fait, dans la plupart des plateformes publicitaires) et il y a un certain nombre de règles à suivre.

Voici donc quelques conseils de dépannage pour les légendes. Suivez-les pour éviter que vos appels ne soient refusés ou s'ils ont déjà été refusés, l'une des raisons ci-dessous pourrait en être la cause.

• Incluez plusieurs accroches : au moins deux accroches doivent être ajoutées pour que Google puisse les diffuser.

• Il n'y a pas de longueur minimale de caractères mais il y a un maximum. Les accroches ne peuvent pas dépasser 25 caractères.

• Vous ne pouvez pas utiliser l'insertion dynamique de mots clés, conçue pour les titres et les descriptions des annonces, dans vos accroches.

• Les symboles et les caractères spéciaux seront probablement refusés. Il est bon d'utiliser des symboles monétaires et des pourcentages.

• Vous ne pouvez pas répéter des accroches ou avoir des accroches en double dans le même groupe d'annonces ou la même campagne. Chaque appel doit être unique.

• N'utilisez pas TOUTES LES MAJUSCULES, car cela entraînerait un refus. Le cas du titre ou de la phrase est la voie à suivre.

• Les mêmes règles s'appliquent aux accroches que pour le contenu publicitaire du titre et de la description, dans la mesure où le texte explicite et inapproprié sera refusé.

Conclusion

Nous l'avons donc, un guide complet des ressources d'appel Google Ads, anciennement les extensions d'appel, et comment utiliser les actifs d'appel à votre avantage. Suivez les meilleures pratiques décrites dans cet article et vous serez sûr de tirer le meilleur parti de cet atout polyvalent et de générer davantage de clics et de conversions grâce à vos dépenses publicitaires.

Les extensions d'accroche sont un excellent ajout aux annonces de recherche réactives et peuvent être utilisées pour tester a/b les annonces de recherche réactives afin d'augmenter les conversions. Découvrez 7 façons d'effectuer des tests a/b d'annonces responsives sur le Réseau de Recherche avec l'utilisation d'extensions d'annonces dans les tests a/b au numéro 6 de la liste .