Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement : cela peut-il fonctionner sur Shopify ?

Si vous êtes propriétaire d'un magasin Shopify et que vous vous demandez comment augmenter les ventes dans votre magasin, vous seriez heureux d'avoir trouvé cet article. Avez-vous déjà entendu parler de la stratégie BOGO (Buy One Get One) ?

La stratégie BOGO s'est avérée être l'une des meilleures techniques de marketing Shopify et est une technique promotionnelle que vous devez mettre en œuvre dans votre boutique Shopify. Donc, si vous êtes curieux de savoir comment cela fonctionne, comment le configurer et quelles sont les meilleures applications BOGO, cet article est pour vous.

Quelle est l'utilité de la stratégie Buy One Get One Free pour Shopify ?

La stratégie Buy One Get One Free – BOGO en abrégé – peut vous aider à augmenter vos taux de conversion. De nombreux propriétaires de magasins utilisent cette stratégie pour éliminer les anciens stocks. C'est donc une stratégie qui peut vous aider à « faire d'une pierre deux coups », ce qui vous permet de vider votre inventaire et de faire de grosses ventes pour votre magasin.

Dans de nombreux cas, la tactique marketing BOGO surpasse la vente croisée et la vente incitative. Même Shopify dit que 66% des clients préfèrent les remises BOGO à d'autres types d'offres. Eh bien, c'est parce que tout le monde aime les trucs gratuits, et Buy One Get One Free est une stratégie promotionnelle qui consiste à étiqueter un produit gratuit à côté d'un produit payant.

Parce que de nombreux clients aiment les trucs gratuits, la stratégie BOGO peut augmenter votre taux de conversion. En conséquence, le trafic de votre boutique en ligne augmentera.

Maintenant que vous savez à quel point la stratégie Buy One Get One Free est efficace pour votre boutique Shopify, voici une liste des étapes à suivre avant d'en créer une.

Avant de créer une promotion Buy One Get One Free…

Il est crucial de planifier une stratégie BOGO avant de la mettre en œuvre. Cela vous aidera à maximiser vos chances de succès et vous aidera à suivre les bons indicateurs pour obtenir les meilleurs résultats.

Par exemple, vous ne voudrez peut-être pas offrir gratuitement des produits qui sont encore très tendance et précieux. Par conséquent, la planification de votre stratégie de promotion vous aidera à rester dans les limites. Alors, voici 7 choses à faire avant de déployer une campagne BOGO :

1. Connaissez votre public cible

Vous devez comprendre vos clients cibles et comment ils agissent ou à quoi ils réagissent. Comment sais-tu cela? Avec les données des mesures passées de votre magasin, vous pouvez déterminer quand vos clients inondent le plus votre magasin.

De plus, cette analyse vous permet de savoir quand introduire une stratégie BOGO. Connaître votre marché cible peut vous aider à mieux comprendre leurs habitudes d'achat et à adapter vos remises BOGO en fonction de celles-ci.

2. Créer une collection

Ensuite, vous devez choisir une collection. Mettre vos produits dans une collection permet à vos clients de les trouver beaucoup plus facilement. Disons qu'après avoir vérifié votre inventaire, vous vous rendez compte que vous devez vendre immédiatement un ensemble de produits cosmétiques avant qu'ils ne deviennent obsolètes ; vous devrez créer une collection de produits de beauté.

Vous pouvez donc donner un nettoyant pour le visage à quelqu'un qui achète quelque chose comme un parfum coûteux.

3. Définissez votre prix

Lorsque vous utilisez cette stratégie, n'oubliez jamais que la principale raison pour laquelle vous avez commencé était d'augmenter vos ventes Shopify. Donc, vous devrez fixer un prix raisonnable, afin de ne pas courir à perte. Avec la stratégie BOGO, vous pouvez vendre un produit à un coût deux fois supérieur à sa valeur. Par exemple, si une montre-bracelet coûte 20 $, vous pouvez la vendre 35 $ ou 40 $, car vous y associerez un produit gratuit.

Voyez-vous à quel point le Buy One Get One gratuit Shopify peut être efficace? Les incitations permettent aux gens d'agir rapidement. Par conséquent, si votre stratégie de prix est bien définie, vous pouvez réaliser des ventes folles avec la stratégie BOGO.

4. Créez un sentiment d'urgence

Ne commettez jamais l'erreur de ne pas imposer de limite de temps à votre réduction Buy One Get, One Free. Vous devez créer un sentiment d'urgence, afin que vos clients ne pensent pas qu'ils ont tout le temps. Au lieu de cela, utilisez la stratégie de peur de manquer (FOMO), qui a un moyen de les pousser à agir rapidement pendant que l'offre dure.

Donc, inclure quelque chose comme "l'offre ne dure que deux jours" ou "l'offre expire après 24 heures". Faites-le et regardez votre magasin réaliser de nombreuses ventes en peu de temps !

5. Décidez de la durée de votre offre BOGO

Votre offre BOGO ne peut pas durer éternellement. Si c'est le cas, vous pourriez faire des pertes au lieu de profits. Par conséquent, vous devez calculer combien de temps il faudra pour que votre stock soit épuisé. La promotion des ventes BOGO ne devrait durer que jusqu'à ce que votre inventaire soit épuisé, et après cela, vous pouvez vous arrêter.

6. Créez votre catalogue d'offres

Votre catalogue d'offres est une collection de produits que vous souhaitez promouvoir et vendre. Vous devrez décider si vous allez donner des produits gratuits qui ont des montants égaux ou inférieurs à ce que le produit que votre client doit payer. Par exemple, vous pourriez vouloir vendre une ceinture à 50 $ avec une paire de chaussettes gratuite d'une valeur de 30 $ ou une paire de jeans à 100 $ avec une chemise gratuite d'une valeur de 100 $.

7. Annoncez votre offre BOGO

À quoi sert une offre de réduction BOGO lorsque vos clients n'en sont pas conscients ? Annoncez votre offre, faites passer le mot et faites savoir à vos acheteurs combien de temps elle durera. Vous pouvez utiliser le marketing par e-mail pour ce faire.

Annoncer votre offre à l'avance aidera vos clients à préparer leur budget. Alors ne démarrez pas une remise Shopify Buy One Get One Free sans aucune publicité.

Maintenant que vous connaissez les 7 choses nécessaires à faire avant de créer une réduction BOGO sur Shopify, nous aimerions vous guider tout au long du processus.

Comment créer une remise Buy One Get One Free sur Shopify

Vous trouverez ci-dessous une direction complète sur la création d'une offre de réduction sur Shopify. Nous avons divisé ces informations en petits morceaux compréhensibles pour vous, alors bonne lecture !

Accédez à votre administrateur Shopify : Tout d'abord, connectez-vous à votre compte Shopify. Après vous être connecté, cliquez sur la section Remise sur la gauche.

Après avoir cliqué, vous serez redirigé vers la page où il vous sera demandé d'entrer votre code de réduction.

Entrez le code de réduction : Le code de réduction est le code que votre client doit entrer pour passer à la caisse. Vous pouvez choisir de le générer vous-même ou autoriser Shopify à générer un code pour vous en cliquant sur le bouton Générer .

Sélectionnez la manière dont vous souhaitez que la réduction soit appliquée : L'étape suivante consiste à sélectionner la manière dont vous souhaitez que le code de réduction soit appliqué : Produits spécifiques ou collections spécifiques.

Après cela, définissez également l'exigence d'achat minimum.

Définir l'éligibilité des clients : Shopify vous permet de sélectionner les clients éligibles à votre remise : tous les clients, des segments de clientèle spécifiques ou des clients spécifiques.

Accédez aux limites d'utilisation : Shopify vous permet de limiter le nombre de fois qu'un client peut utiliser un coupon. Donc, si vous voulez qu'il soit utilisé seulement deux fois par client, vous pouvez l'indiquer.

Fixez les dates : Vos clients seraient ravis de voir une offre BOGO durer jusqu'à l'infini. Cependant, votre entreprise pourrait en pâtir lourdement. Par conséquent, n'oubliez jamais d'ajouter une date de fin à votre promotion de vente afin de ne pas subir de perte.

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur le bouton Enregistrer la réduction .

5 meilleures applications Shopify pour BOGO Discount

La gestion de BOGO peut prendre du temps et être stressante. Pour cette raison, vous avez besoin d'une application pour vous faciliter la vie.

Cela étant dit, nous avons soigneusement sélectionné les 5 meilleures applications Shopify que vous pouvez utiliser pour votre réduction BOGO.

1. Bundles larges - Pauses de quantité

Prix ​​: À partir de 14,99 $/mois

Essai gratuit : 14 essais gratuits

Wide Bundles - Quantity Breaks est une application que vous devriez envisager d'installer si vous avez besoin de meilleures options de réduction BOGO. Il dispose d'un flux de travail transparent qui vous permet de travailler parfaitement dans l'administration Shopify.

L'utilisation de l'application Wide Bundle peut aider à améliorer considérablement le taux de conversion de votre site. De plus, cette application a de nombreuses variantes améliorées qui la distinguent. Vous pouvez modifier les perspectives de vos variantes pour attirer les clients et augmenter la valeur moyenne des commandes (AOV) de votre boutique.

Outre les fonctionnalités ci-dessus, une partie impressionnante de cette application est que son bouton de panier est placé juste après une offre. Ainsi, il est facile pour vos clients de faire leurs achats en même temps, en leur épargnant le stress d'aller sur une autre page juste pour ajouter des articles éligibles à leurs paniers.

L'application Wide Bundle vous permet de créer des offres de réduction telles que "Achetez 1 et obtenez le 2ème à 20% de réduction" ou "Achetez 2 et obtenez le 3ème à 50% de réduction". De même, vous pouvez créer une offre Buy One Get One Free où vos clients peuvent acheter un produit à son prix d'origine et obtenir le 2e article gratuitement.

Il permet également à vos clients d'acheter des produits de différentes variétés. Par exemple, ils peuvent acheter différentes couleurs d'un article particulier, par exemple blanc, rouge, vert, etc.

2. Cadeaux gratuits BOGO acheter x obtenir y

Prix ​​: À partir de 29,99 $/mois

Essai gratuit : offre un essai gratuit de 7 jours

Cadeaux gratuits BOGO est l'une des meilleures applications dont vous avez besoin si vous souhaitez offrir à vos clients des incitations alléchantes.

Cette application propose de nombreuses offres de cadeaux, telles que le BOGO, un cadeau avec achat, achetez-en 3, obtenez-en 1 gratuit, et bien d'autres. Cette application rend vos promotions beaucoup plus faciles, efficaces et faciles à créer. Outre ses fonctionnalités, il est très apprécié pour son support client rapide.

3. Commander les ventes incitatives et les bosses de commande

Prix : À partir de 9,99 $/mois (forfait gratuit disponible)

Essai gratuit : Aucun

Si vous envisagez d'obtenir une bonne application de réduction BOGO à un prix abordable, Checkout Upsells & Order Bumps est l'application dont vous avez besoin. Il vous permet d'utiliser un plan gratuit ou payant, qui ne coûte que 9,99 $/mois.

Checkout Upsell & Order Bumps est léger et ne ralentira pas votre magasin.

En outre, cela n'aide pas seulement à la vente incitative, mais également aux remises BOGO et aux offres de cadeaux. En outre, il dispose d'une excellente équipe de représentants du service client qui travaillent 24 heures sur 24 pour résoudre tous les problèmes que vous pourriez rencontrer. Vous aurez également accès à un centre d'aide où vous pourrez trouver des réponses à de nombreuses questions courantes que vous pourriez vous poser.

4. Vente incitative de forfaits à prix réduits, BOGO

Prix ​​: À partir de 18,99$/mois

Essai gratuit : essai gratuit de 7 jours

Discount Bundle Upsell, BOGO est une autre application de réduction Buy One Get One Shopify avec un plan gratuit et de nombreuses fonctionnalités.

L'une des fonctionnalités les plus attrayantes de cette application est qu'elle utilise une technologie de pointe et, comme la plupart des meilleures applications BOGO Shopify, elle fonctionne directement dans l'administration Shopify. Il vous permet de personnaliser votre site Web en fonction du style de votre marque.

En plus des offres de réduction, vous pouvez également offrir la livraison gratuite avec cette application. Il est également très utile pour la vente incitative et dispose d'une fonction d'analyse qui améliore le suivi des ventes, ce qui vous aidera considérablement à maximiser vos promotions.

5. Remise progressive

L'application Progressive Discount est l'une des applications Shopify à prix réduit qui offre une fonctionnalité de remise à plusieurs niveaux. Cela signifie que vous pouvez classer vos offres de réduction en différentes catégories. Par exemple, vous pouvez utiliser l'un de ces éléments :

Achetez le produit Z et obtenez 5 % de réduction

Achetez 5 du produit Z et obtenez 20% de réduction

Achetez 10 ou plus du produit Z et obtenez 20% de réduction, etc.

Ou vous pouvez également le configurer de cette façon :

Achetez 2 du produit B, obtenez-en un gratuitement

Achetez 5 du produit B et obtenez 5% de réduction

Achetez 20 du produit B et obtenez 10% de réduction

L'application Progressive Discount vous permet de vendre de grandes quantités de marchandises en utilisant des remises échelonnées. Cette stratégie vous permet de vendre en plus grandes quantités, augmentant ainsi la valeur de votre commande.

De plus, les applications de réduction progressive permettent à vos clients de voir combien ils ont économisé grâce à vos offres. C'est incroyable, car cela les rend fidèles à votre magasin.

Cette fonctionnalité permet aux acheteurs de voir à quel point votre entreprise est transparente et qu'ils ne sont pas trompés. Cela renforce la confiance et augmente le patronage et bien sûr, vos taux de conversion.

En outre, il génère des codes de réduction uniques uniques pour vos clients, qui peuvent être spécifiques à un client. L'application Progressive Discount prend en charge 10 thèmes Shopify gratuits. Les thèmes gratuits sont à savoir; Brooklyn, Debut, Supply, Narrative, Venture, Jumpstart, Minimal, Pop, Boundless and Simple.

Conclusion

La réduction Buy One Get One Free est l'une des meilleures stratégies marketing que vous pouvez utiliser sur votre boutique Shopify. Cependant, une campagne Shopify de réduction BOGO mal planifiée peut mal tourner pour vous. Ainsi, avant de commencer, tenez compte des conseils ci-dessus avant d'en créer un pour vos clients.

Connaître votre clientèle cible, fixer un prix et créer un catalogue d'offres sont des étapes importantes avant de lancer une promotion BOGO. Avec ces informations, j'espère que vous êtes prêt à créer votre offre de réduction BOGO sur Shopify.

Maintenant que vous comprenez ce qu'un Buy One Get One Free peut faire pour les revenus de votre boutique, vous aurez besoin de l'application Adoric Shopify pour vous aider à maximiser vos taux de conversion sur votre boutique Shopify. Installez gratuitement l'application Adoric Shopify sur votre boutique Shopify pour commencer.

Installer l'application Adoric Shopify