Exemples de modèles commerciaux : 50+ modèles impressionnants pour vous inspirer

Utilisez ces exemples de modèles commerciaux pour inspirer votre propre entreprise innovante révolutionnaire.

Concevoir un business model innovant est le meilleur moyen de créer un avantage concurrentiel à long terme.

Un modèle d'affaires peut faire la différence entre le succès et l'échec pour les nouvelles entreprises.

Choisir le bon modèle d'entreprise est alors essentiel. Au début, les équipes doivent générer de manière itérative des modèles commerciaux, puis les évaluer.

La conception d'entreprise est une activité stratégique essentielle et nécessite que la direction recadre et repense la façon dont elle peut être compétitive. Mais le design d'entreprise s'applique également aux startups, pas seulement à un intrapreneur.

Les formulaires de modèle d'entreprise définissent les bases de la conception de votre entreprise, de l'organisation de vos ressources, de vos partenariats et de la manière dont cela se répercute ensuite sur votre modèle de revenus.

Ces exemples de modèles d'affaires montrent comment différents modèles ont créé des fossés économiques pour plusieurs entreprises.

Se concentrer sur un modèle d'entreprise offre cependant des avantages à long terme :

• L'innovation de modèle d'affaires rapporte plus que les innovations de produit ou de service ¹ L'innovation de modèle d'affaires : il ne s'agit plus seulement de technologie . H. Chesborough. 2007. Journal de stratégie et de leadership.
• Les entreprises établies qui innovent dans leur modèle d' entreprise ^obtiennent de meilleurs résultats de performance Cucculelli, M., & Bettinelli, C. 2015. Économie des petites entreprises.

Comment utiliser ces exemples de modèles commerciaux

Si votre modèle économique actuel n'est pas performant, il est temps d'apporter des changements. Lorsque vous concevez ou reconcevez votre modèle commercial, vous devez adopter une approche systématique pour explorer puis exploiter de nouvelles opportunités :

Utiliser le cadre du modèle commercial

Les exemples ci-dessus ne constituent pas une liste exhaustive, mais un guide sur la façon dont vous pouvez construire votre modèle d'entreprise en pensant à la place de chaque exemple dans la conception globale de l'entreprise.

Avant de commencer

Il existe deux approches essentielles à l'innovation des modèles d'entreprise :

1. Cartographiez le(s) modèle(s) commercial(s) dominant(s) sur votre marché.
2. Concevoir plusieurs modèles d'affaires qui ont le potentiel de rivaliser et de créer une plus grande valeur à long terme.
3. Évaluez l'ensemble de modèles et notez-les sur la facilité de transformation et le potentiel de valeur future.

Défiez l'idée

Quelques questions à prendre en compte lors de la conception de vos modèles commerciaux :

• Le modèle générera-t-il des marges supérieures à la concurrence ?
• Avec quelle facilité le modèle commercial peut-il être copié ?
• Le business model offre-t-il de nouveaux segments de clientèle ?
• Comment allez-vous percer dans de nouveaux segments et quels sont les ressources et les investissements nécessaires ?

Exemples de modèles commerciaux pour vous inspirer

Il s'agit d'une liste triée sur le volet de certains des derniers exemples de modèles commerciaux.

Souvent, une entreprise utilisera plusieurs types de modèles commerciaux pour créer son offre globale. Vous pouvez également. Découvrez quels modèles commerciaux sont utilisés par les grandes entreprises telles qu'Amazon, Facebook et bien d'autres.

Dans cette liste, il y a des exemples incroyables d'entreprises qui ont radicalement changé leur marché en concevant un modèle économique innovant.

1. Modèle commercial gratuit

Le modèle commercial freemium est populaire parmi les entreprises de plate-forme Software as a Service (SaaS). Un modèle commercial freemium propose une version gratuite d'un produit ou d'un service, mais avec un ensemble limité de fonctionnalités. Pour accéder à un ensemble complet de fonctionnalités, les clients doivent payer.

Pourquoi utiliser le modèle freemium :

• les fonctionnalités gratuites sont un puissant outil de marketing qui déplace activement les gens des prospects vers des clients potentiels.
• vous permet de communiquer et de construire une relation avec des clients potentiels.
• les clients peuvent essayer avant d'acheter.

Exemples : Spotify Business model, Mailchimp (gratuit jusqu'à 2000 abonnés).

Modèles économiques associés : modèle économique d'abonnement.

2. Modèle commercial de commerce électronique

Le commerce électronique est l'un des modèles les plus populaires et à la croissance la plus rapide. Les ventes mondiales du commerce électronique ont dépassé les 3 500 milliards de dollars, soit une augmentation d'environ 18 % par rapport à l'année précédente. Le commerce électronique devrait presque doubler d'ici 2023 pour atteindre plus de 6,5 billions de dollars.

Bien que nous connaissions tous les boutiques en ligne, il existe de nombreuses autres formes de modèles commerciaux de commerce électronique.

• B2B : commerce électronique interentreprises.
• B2C : Commerce électronique d'entreprise à consommateur.
• Commerce électronique C2C.
• C2B : E-commerce consommateur-entreprise.

Exemples : B2B (Alibaba), B2C (modèle commercial Amazon), C2C (eBay), (C2B) Upwork, Wish

Modèles économiques associés : direct to consumer, brick and clicks, enchères en ligne.

3. Modèle commercial de rasoir et de lame

Le modèle commercial du rasoir et de la lame repose sur le fait que la partie rasoir ne fonctionne qu'avec la lame. A titre d'exemple, un ebook au format Kindle ne peut être utilisé que sur une liseuse Kindle, une cartouche Nespresso ne peut être utilisée que dans une cafetière Nespresso. Certains s'interrogent sur sa viabilité à long terme. business model ³ Razor-and-Blades pricing revisited, Business Horizons, Volume 59, Issue 3, 2016 .

Les avantages d'un modèle de rasoir et de lame sont :

• La protection de la propriété intellectuelle offre aux entreprises un avantage concurrentiel. Les concurrents sont empêchés de copier leur processus de biens consommables.
• répéter les revenus et les bénéfices de la partie lame de l'équation.

Exemples : Gillette – rasoir et lames, Nestlé Nespresso – machine à café et cartouches, Hp – imprimantes et cartouches d'encre, liseuse Kindle et ebooks Amazon.

Modèles commerciaux associés : direct au consommateur.

4. Rasoir et lame inversés

Dans le modèle commercial du rasoir et des lames, le composant principal, le rasoir est peu coûteux et les lames sont coûteuses. Le modèle de rasoir et de lame inversé inverse cela. Le coût initial du composant principal est élevé, mais les consommables ou "rasoirs" sont peu coûteux.

• La proposition de valeur repose sur des consommables à faible coût - volume élevé.
• Articles faciles à regrouper avec le composant à coût élevé.

Exemples : Apple iPhones et applications Apple, films, chansons…

Modèles commerciaux associés : direct au consommateur.

5. Modèle de revenus cachés

Ce modèle est le plus souvent observé chez les annonceurs à grande échelle tels que Facebook et Google. Dans le modèle caché, les utilisateurs ne paient pas pour un service, mais les revenus sont générés en autorisant l'accès des annonceurs à la base d'utilisateurs.

À titre d'exemple, le modèle commercial de Google génère la majorité de son argent auprès d'entreprises utilisant sa plate-forme publicitaire.

Exemples : Google, Facebook, Instagram, Snapchat.

6. Modèle commercial d'abonnement

Au fur et à mesure que les services sont devenus plus populaires, par exemple le logiciel en tant que service (SaaS), l'infrastructure en tant que service (IaaS)… la popularité du modèle commercial d'abonnement a également augmenté. La plupart des plates-formes logicielles telles que Apple Music, Netflix et d'autres utilisent désormais ce modèle.

Exemples de business model : Dollar Shave Club, Netflix, Apple Music, Linkedin, Amazon Prime.

6. Modèle commercial des distributeurs automatiques de billets

Le modèle Cash Machine est également connu sous le nom de cycle de conversion en espèces. Il fait référence à la manière dont une entreprise utilise ses conditions d'achat avec ses fournisseurs pour s'assurer qu'elle perçoit l'argent pour les produits avant de devoir payer les fournisseurs.

Exemples de business model : Dell, Amazon, Alibaba.

Exemples de modèles associés : commerce électronique, vente au détail.

7. Modèle commercial de franchise

Un modèle de franchise est celui où les opérations centrales créent la demande pour un produit ou un service, puis les opérations sont gérées par des franchisés. Le bureau central prend un pourcentage des bénéfices pour financer le marketing, les opérations et contribuer aux bénéfices centraux.

Exemples : McDonald's, Pizza Hut, Subway, Gold's Gym.

Exemples de business model associés : retail, abonnement.

8. Modèle de marketing d'affiliation

Avec le marketing d'affiliation, une personne ou une entreprise gagne de l'argent en référant, recommandant et promouvant un produit ou un service. Le producteur du produit/service économise sur les frais de publicité et utilise plutôt cet argent pour payer une commission aux affiliés.

• En utilisant ce modèle, vous devez vous assurer que les affiliés sont contrôlés pour assurer l'alignement avec la marque et les clients.
• Un soutien et des directives sont fournis pour aider les affiliés à promouvoir avec succès la marque, par exemple les graphiques.

Exemples de modèles commerciaux : affiliés Amazon, WP Engine, BigCommerce, Oyo.

9. Modèle commercial de l'agence

Une agence gère des projets ou des tâches pour le compte d'un client. A titre d'exemple, une entreprise peut externaliser certaines activités à des agences disposant de compétences et d'expertises spécialisées. Apple, par exemple, sous-traite sa publicité à TBWA, une agence de publicité mondiale. Un agent peut également être une personne qui facilite des tâches telles que la gestion de projets.

Exemples : Agence RP – Edelman, Agence de publicité – TBWA

Exemples de business model associés : courtier.

10. Désintermédiation

La désintermédiation est également connue sous le nom de suppression de l'intermédiaire simplement parce que vous éliminez une partie de la chaîne d'approvisionnement. Cela permet d'économiser sur les coûts et/ou permet à d'autres de prendre une marge plus élevée. Quoi qu'il en soit, il s'agit d'un modèle perturbateur qui laisse souvent de nombreuses entreprises en place avec des problèmes lorsqu'elles essaient de s'adapter.

Exemples : Grubmarket, Bitcoin (crypto-monnaie – coupe les banques)

11. Modèle commercial d'innovation inversée

Dans les pays en développement, les niveaux de revenu inférieurs exigent que les fabricants effectuent une ingénierie inverse des produits pour les rendre plus simples et donc moins chers. Cependant, en conséquence, ils sont souvent introduits dans les pays développés (industriels) où ils répondent aux besoins d'une base de revenu plus faible.

Exemples : General electric – logan, Tata Swach, Renault Logan

12. Fournisseurs de solutions

Un fournisseur de solutions propose des services de bout en bout dans un domaine spécialisé. L'objectif d'un fournisseur de services est de devenir un guichet unique pour tout ce dont un client a besoin. Très souvent, cela nécessite un mélange de technologie, de personnes et d'autres ressources pour y parvenir. Ce modèle d'affaires est souvent utilisé avec des secteurs complexes et de haute technologie, par exemple l'aviation.

Exemples : Rolls Royce, SAP, Cisco.

13. Modèle commercial d'enchères

Lors d'une vente aux enchères, un produit est vendu au plus offrant. Toutes les enchères fonctionnent de la même manière, un article est répertorié, puis dans un laps de temps, toutes les enchères sont faites et celui qui enchérit le plus gagne. Cela permet à un vendeur d'optimiser la valeur d'un produit en fonction d'un ensemble d'acheteurs.

Exemples : eBay, Google (Google utilise un système d'enchères pour les emplacements d'annonces).

14. Pair à pair

Ce modèle repose sur des transactions et des échanges de personne à personne ou de pair à pair. Habituellement, les plateformes facilitent la confiance entre les personnes et permettent aux transactions d'avoir lieu.

Par exemple, PayPal permet aux gens de s'envoyer de l'argent entre eux. Un autre exemple est Craigslist, où les gens peuvent lister des articles à vendre.

Exemples : PayPal, Craiglist, Facebook Marketplace

15. Modèle commercial de dégroupage

Le dégroupage est le contraire du regroupement. C'est un modèle qui fonctionne en déballant les produits et en permettant aux clients de sélectionner et d'acheter plus facilement ce qu'ils veulent.

Par exemple. Apple a dégroupé l'album musical en offrant à ses clients sur iTunes la possibilité d'acheter une seule chanson plutôt qu'un album entier.

Exemples : Apple Music, Google ont dégroupé les journaux en permettant aux gens de lire le contenu qu'ils veulent.

Exemples de business model associés : bundling, eCommerce, digitalisation.

16. Financement participatif

Le financement participatif peut être utilisé pour obtenir un financement pour un projet, un produit ou une startup. Le financement participatif est devenu évolutif grâce aux plateformes en ligne qui ont immédiatement connecté des centaines de milliers de personnes à une multitude de projets à la recherche de fonds.

Exemples : Kickstarter (plateforme de financement participatif), Patreon.

Exemples de business model associés : crowdsourcing, open innovation.

16. Expérience de vente

Certaines entreprises ont réussi la transition vers des marques d'expérience et, ce faisant, sont devenues emblématiques et plus précieuses. L'expérience de vente est la façon dont ils ont obtenu des résultats au-delà de tout capital de marque normal.

La vente d'expérience se produit lorsque les clients améliorent leur marque et leur produit en se concentrant sur la conception et la fourniture d'expériences client supérieures. Cela signifie que les entreprises excellent à ravir les clients à chaque étape de leur parcours client. De plus, ils encouragent et connectent leurs clients pour leur permettre de créer des références de bouche à oreille qui améliorent encore la marque. ces champions de la marque deviennent ensuite les défenseurs de la marque et de ses produits.

Exemples : Harley Davidson, IKEA, Red Bull.

Exemples de business model associés : E-commerce, vente directe, abonnement

17. Modèle de marque d'ingrédients

La marque d'ingrédients est l'endroit où un composant d'une marque est ajouté à un autre produit, mais la marque reste visible. C'est assez souvent le cas pour les modèles B2B2C.

Le produit final, avec le produit ingrédient, améliore la valeur perçue pour le client.

Exemples : Microsoft (produits Office inclus avec les ordinateurs portables et les PC), Intel (la marque est associée à la qualité et à la vitesse des ordinateurs portables/PC).

18. Agrégation

Un modèle commercial d'agrégateur est celui où une entreprise regroupe d'autres services ou produits sous sa propre marque. L'entreprise gagne alors de l'argent grâce aux commissions.

Exemples : Uber, Airbnb, Oyo, Setapp.

Exemples de business model associés : eCommerce, abonnement, paiement à l'utilisation.

19. Lecteur de couches

Un acteur de couche est une entreprise qui offre de la valeur au sein d'une partie particulière d'une chaîne de valeur. Cette étape est généralement offerte dans une variété de marchés et d'industries indépendants.

L'entreprise bénéficie d'économies d'échelle et devient plus efficace à mesure qu'elle évolue. De plus, devenir un expert peut se traduire par un processus et des marges de meilleure qualité.

Exemples : ARM, Amazon AWS, Google Cloud, Microsoft Business Model

20. Modèle commercial de licence

Il existe de nombreuses formes différentes de modèle de licence. Beaucoup impliquent l'octroi de licences de propriété intellectuelle à ceux qui ont besoin de l'utiliser. Ce modèle ne repose donc pas sur le développement puis l'exploitation des connaissances sous forme de produits et de brevets. En règle générale, les entreprises qui se concentrent sur la recherche et le développement recherchent par la suite des brevets qui leur permettent de commercialiser et d'augmenter leurs revenus. ceci est typique à titre d'exemple dans l'industrie pharmaceutique.

Exemples : SAP, IBM.

21. Personnalisation de masse

La personnalisation des produits était une impossibilité à l'époque des usines. Mais la technologie a permis de produire des choses de manière plus modulaire, ce qui a conduit à une personnalisation de masse. Les produits et les systèmes de production modulaires sont désormais monnaie courante et offrent une individualisation des produits. En conséquence, le client peut adapter les produits à ses propres besoins.

Exemples : Netflix, Apple iPhone, Nike, Subway, Doordash.

Exemples de business model associés : eCommerce, digitalisation, plateformes.

22. Paiement à l'utilisation

Dans ce modèle, l'utilisation réelle d'un service ou d'un produit est mesurée et un client ne paie que ce qu'il utilise. C'est le contraire d'un verrouillage et attire les clients qui peuvent avoir des besoins d'utilisation variés à différents moments ou qui doivent évoluer progressivement.

Exemples : Amazon AWS, Google Cloud, Car2Go.

23. Boutique en boutique

Pour un shop-in-shop, une marque choisit un partenaire qui possède des succursales pouvant offrir un espace à la marque pour vendre ses produits. Normalement, les deux marques s'alignent en termes de clients et donc les deux parties bénéficient des clients dans le houblon hôte. Amazon a pris ce modèle et l'a rendu numérique, maintenant les marques ont leurs propres boutiques personnalisées dans le magasin Amazon.

Exemples : Nestlé Nespresso, Levi's.

Exemples de business model associés : eCommerce, retail, bricks et clicks.

24. Directement au consommateur (D2C)

La vente directe au consommateur, parfois appelée vente directe, est un modèle dans lequel les produits ne sont pas vendus par l'intermédiaire de sociétés intermédiaires telles que des détaillants ou des grossistes. Au lieu de cela, l'entreprise vend directement à l'utilisateur final.

Emarketer, par exemple, prévoit que les ventes de commerce électronique D2C atteindront 17,75 milliards de dollars aux États-Unis d'ici 2021.

Exemples : Dollar Shave Club, Casper, Abel et Glossier Cosmetics, Wish.

25. Cibler les pauvres

L'offre de produits ou de services ne cible pas le client premium, mais plutôt le client à la base de la pyramide.

Les clients à faible pouvoir d'achat bénéficient de produits abordables. L'entreprise génère de petits bénéfices avec chaque produit vendu, mais bénéficie des chiffres de vente plus élevés qui accompagnent généralement l'échelle de la clientèle.

Exemples : Aldi, HomeBuy.

Exemples de business model associés : reverse innovation, reverse engineering

Infographie sur 80 exemples de modèles d'affaires