20 meilleures façons de faire des études de marché et des analyses d'une entreprise

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, vous saurez certainement ce qu'est une étude de marché. Non seulement cela, vous sauriez même sûrement l'importance d'une bonne étude et analyse de marché. En bref, l'étude et l'analyse de marché sont l'élément clé du succès de toute entreprise. Si vous ne menez pas une étude de marché appropriée, vous serez laissé pour compte. La raison en est que le marché change tous les jours.

C'est pourquoi il est très important de se livrer régulièrement à des études de marché et d'analyser les données. Ce n'est qu'après cela que vous pourrez mettre en œuvre les bonnes choses pour votre entreprise.

Meilleures façons de faire des études de marché et des analyses pour une entreprise

Si vous vous demandez comment effectuer des études et des analyses de marché pour votre entreprise, nous avons de merveilleux conseils pour vous. Vas-y.

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1. Soyez clair avec votre objectif

Bien que le but ultime de l'étude et de l'analyse de marché soit de réussir, la raison peut varier. Par exemple, vous effectuez parfois des études de marché pour en savoir plus sur vos concurrents et, parfois, cela peut être fait pour comprendre le nouveau système de marché. Donc, ici, le fait est que vous devez être clair dans votre esprit avec le but de votre conduite de recherche, puis rassembler les données en fonction de cette exigence.

2. Découvrez la situation de votre industrie

Sans comprendre la situation actuelle de votre industrie, vous ne pouvez pas effectuer d'étude de marché précise. C'est pourquoi il est très important de faire un aperçu détaillé de votre industrie et de voir si elle va augmenter ou diminuer à l'avenir, puis agir en conséquence. De cette façon, vous apprendrez non seulement beaucoup de nouvelles choses sur votre industrie, mais vous pourrez également la comprendre de manière précise et gagner plus de succès dans votre entreprise.

3. Connaissez votre clientèle cible

Eh bien, c'est un aspect très important lors de la réalisation d'études et d'analyses de marché. Si vous ne parvenez pas à identifier votre clientèle cible, non seulement votre étude de marché sera inutile, mais vous ne pourrez pas non plus tirer profit de votre entreprise. Par conséquent, assurez-vous d'identifier les clients cibles de votre entreprise, puis faites des recherches à leur sujet, comme leur sexe, leur emplacement, leurs besoins, leurs intérêts et bien d'autres choses qui vous aideront à mieux connaître vos clients et à les servir de la meilleure façon possible.

4. Gardez un œil sur vos concurrents

Vous ne le croirez pas, mais près de la moitié des études et analyses de marché sont menées uniquement pour comprendre les concurrents. Oui c'est vrai. Si vous souhaitez également faire quelque chose de grand dans votre entreprise, vous devez garder à l'esprit vos concurrents lors de vos études de marché.

Découvrez leurs stratégies commerciales et comment ils sont différents de vous. Aussi, des recherches sur leurs forces et leurs faiblesses, il doit y avoir quelque chose. Recherchez la raison pour laquelle les clients optent pour vos concurrents et non pour vous. Essayez de découvrir toutes ces choses non pas d'un seul concurrent, mais de tous.

5. Soyez bref et net

Réaliser une étude de marché est en soi un travail chronophage et exigeant. C'est pourquoi n'essayez pas de tout couvrir en une seule fois. Essayez de vous concentrer sur une partie particulière de l'entreprise et recherchez même de petits détails à ce sujet. De cette façon, vous pourrez obtenir des détails nets sans vous sentir fatigué et probablement ennuyé.

Si vous sentez que vous avez besoin de plus d'études de marché pour mieux comprendre votre industrie, optez pour une autre session. Mais n'essayez pas de rassembler trop d'informations en une seule session. Cela ne fera que compliquer les choses et vous ne pourrez rien distinguer de significatif.

6. Mettez-vous à la place de vos clients

Une fois que vous avez identifié vos clients ciblés, essayez de vous mettre à leur place et apprenez-en plus sur eux. Ce n'est qu'après cela que vous pourrez les servir selon leurs besoins. Essayez de découvrir leurs intérêts dans les choses de la vie quotidienne. Mettez-vous à leur place et imaginez pourquoi vous aimeriez acheter les produits que vous proposez. et si non, pourquoi pas?

Mener cette recherche prendra un certain temps, mais cela vous aidera certainement à générer de gros avantages dans votre entreprise, car vous pourrez ainsi offrir aux gens ce qu'ils recherchent vraiment.

7. Identifiez les clients non intéressés

Identifier uniquement les clients cibles n'est pas important. Apprendre à connaître vos clients indifférents est tout aussi important. C'est pourquoi, lors de la réalisation d'études et d'analyses de marché détaillées, vous devez également accorder une certaine attention aux personnes qui ne sont pas intéressées par vos produits ou articles.

La raison en est que si vous parlez de vos produits devant eux, vous n'obtiendrez évidemment aucune piste. Tout simplement parce que ces gens n'ont rien à voir avec cette industrie en particulier. Alors, découvrez les personnes qui ne vous sont d'aucune utilité, puis mettez en œuvre vos stratégies commerciales en conséquence.

8. Faites passer vos clients avant vous

Une autre chose importante que vous devez garder à l'esprit lorsque vous effectuez des études et des analyses de marché est que les clients viennent avant vous. Ne faites jamais de recherche en fonction de vos futurs plans d'affaires mais des besoins des clients. Par exemple, si vous allez lancer de nouveaux produits dans les temps à venir mais que vos clients ne s'y intéressent pas, comment en retirerez-vous les bénéfices ?

Compte tenu de ce fait, mettez vos clients au-dessus de tout et agissez simplement en fonction de leurs besoins et de leurs demandes si vous voulez vraiment réussir en affaires.

9. Ne vous en tenez pas à une seule méthode de recherche

Il n'y a pas de moyen sûr de mener une étude de marché. Il existe différentes méthodes et astuces. Certains pourraient fonctionner remarquablement bien pour vous, d'autres non. C'est pourquoi il est important d'essayer différentes méthodes de recherche au lieu de s'en tenir à une seule. Cela peut sembler prendre du temps, mais oui, vous devez essayer les différentes méthodes de recherche qui conviennent à votre secteur et voir ensuite ce qui vous convient le mieux.

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10. Optez pour la qualité et non la quantité

Mener des recherches ne signifie pas avoir plusieurs pages de données et ensuite analyser les choses. Il s'agit de collecter des informations précises. Si vous n'avez pas fait la recherche correctement ciblée sur les principaux clients, vos 10 pages de données peuvent ne vous être d'aucune utilité. Comme pour toutes les autres choses, ici aussi, il faut privilégier la qualité et non la quantité. Si vous êtes assez précis et ciblez les points clés, juste quelques données suffiraient pour avoir une compréhension de base de votre industrie, et ce sera certainement bien mieux que des données longues mais inutiles.

11. Ne faites pas de suppositions

Mener des recherches signifie obtenir des informations factuelles. Les jeux de devinettes ne fonctionnent pas dans la recherche, quelle qu'en soit la nature. C'est pourquoi ne faites aucune hypothèse lorsque vous effectuez une étude de marché. Si vous n'êtes pas sûr de certaines données, laissez-les simplement. Obtenez simplement les détails factuels et mettez en œuvre vos plans d'affaires en fonction de ceux-ci. Quelles que soient les données que vous obtiendrez, qu'elles soient surprenantes ou choquantes, ce serait la réalité de l'industrie.

12. Donnez-lui suffisamment de temps

Vous effectuez une étude de marché, vous ne jouez pas à un jeu. La réalisation d'une étude de marché n'est pas une tâche d'une journée. Cela demande des jours de travail acharné, de dévouement et d'attention. Compte tenu du fait, cela prendra du temps si vous voulez justifier votre travail acharné et en tirer des résultats. Ne vous contentez pas de tout faire en une seule journée en sautant des points importants de votre recherche. Donnez-lui suffisamment de temps et assurez-vous qu'il vous aide à développer votre entreprise d'une manière ou d'une autre.

13. Graphiques ou plus utiles

Lorsque vous effectuez une étude de marché, vous pouvez évidemment collecter des données sous n'importe quelle forme. Cela vous sera certainement utile. Cependant, les graphiques sont les meilleurs car ils simplifient l'analyse et permettent de gagner du temps. Les graphiques vous permettent de comprendre plus de données en moins de temps car, dans ce type de présentation de données, tout est mentionné sous forme de puces. Compte tenu de ce fait, si possible, essayez de créer des graphiques de vos données d'étude de marché.

14. Intégrez-le à votre routine

"Réaliser des études de marché et analyser les données n'est pas une contrainte mais une exigence." – tel que cité par Alex Silensky dans l'une de ses récentes interviews. Il est conseiller financier et consultant en gestion de profession et également copropriétaire du cabinet de conseil OGS Capital.

Si vous n'effectuez jamais d'études de marché pour votre entreprise, personne ne vous demandera de le faire car ce n'est pas une contrainte. Mais alors, vous ne pouvez pas vous attendre à une croissance de votre entreprise car c'est la plus grande stratégie pour développer votre entreprise. C'est la raison pour laquelle les propriétaires d'entreprise effectuent régulièrement des études de marché. Si vous êtes également sérieux au sujet de votre entreprise et que vous souhaitez prospérer, intégrez les études de marché à votre routine mensuelle. Vous pouvez le faire une ou deux fois ou autant de fois que vous le souhaitez. Assurez-vous simplement que sa sortie vous est utile.

15. Ne faites confiance qu'à des sources fiables

L'Internet est rempli d'un pool d'informations. Il suffit de faire une recherche rapide et l'information serait juste devant vous. Cependant, pouvez-vous être sûr que toutes les informations qui vous sont présentées sont exactes ? Ils peuvent être faux ou manquer de précision. Le facteur d'authenticité devient plus important lorsque vous effectuez des recherches, car des données précises sont primordiales. Alors, comment obtiendriez-vous des informations précises ? Eh bien, ne faites confiance qu'à des sources fiables et vérifiables comme Wikipedia.

16. Obtenez l'aide d'outils

Ne vous inquiétez pas du temps et des efforts que nécessitent les études de marché, car il existe de nombreux outils en ligne uniquement destinés à cet usage particulier. Vous pouvez vous aider de ces outils et rendre ce processus fastidieux plus facile et plus fluide. Vous ne pouvez certainement pas compter uniquement sur ces outils, mais ils peuvent toujours être d'une grande aide. Recherchez ces outils et mettez la main sur celui qui convient le mieux à vos besoins.

17. Connectez-vous avec vos clients

Maintenant, vous devez réfléchir à ce que la connexion avec les clients a à voir avec les études de marché. Eh bien, c'est profondément corrélé. Après tout, les clients sont tout dans une entreprise. Ainsi, vous devez accorder la plus grande attention aux clients uniquement lors de vos recherches commerciales.

Ici, ce que vous devez faire est de vous connecter avec votre poignée de clients et de leur demander poliment de donner des commentaires honnêtes sur vos produits. Vous pouvez même leur poser des questions directes ou opter pour toute autre méthode. De cette façon, vous pourrez savoir ce que les clients ont à dire sur votre entreprise et c'est une partie essentielle de la recherche.

18. Rassemblez les données clairement

Lorsque vous effectuez une étude de marché, n'oubliez pas de noter clairement les données. N'écrivez pas les données et les chiffres au hasard. Suivez un certain format et respectez-le. Tout au long de ce processus, vous obtiendrez différents chiffres de données, alors assurez-vous de tout écrire clairement. Cela permet non seulement de gagner du temps lors de l'analyse, mais vous aide également à tout comprendre clairement même si vous l'ouvrez après des mois.

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19. Découvrez le résultat

Mener une étude de marché approfondie n'est pas tout. L'objectif principal de la recherche ne commence en fait qu'après cela.

Une fois que vous avez fait toutes les recherches, examinez toutes les données et essayez de trouver le résultat exact. Ne faites aucune supposition. Restez simplement fidèle aux détails factuels et obtenez le résultat. Pour cela, vous devez avoir des compétences d'analyse remarquables car l'analyse est plus importante que la recherche elle-même.

20. Mettre en œuvre judicieusement

Votre travail d'étude de marché n'est pas encore terminé. Pour effectuer des études et analyses de marché réussies et en tirer de bons avantages, vous devez mettre en œuvre votre entreprise en fonction de ces données. Sinon, il est inutile de perdre des heures de votre temps précieux en recherche et analyse. Aussi, soyez sage et rapide dans vos décisions car le marché ne cesse de changer. Et, si vous vous en tenez à la même formule de recherche pendant une longue période, vous n'obtiendrez pas les résultats escomptés.

Avantages de l'étude et de l'analyse de marché

La réalisation d'études et d'analyses de marché présente un certain nombre d'avantages. Étant donné qu'il s'agit du facteur clé du succès de l'entreprise, nous devons dire qu'il n'a que des avantages. Alors, voici un aperçu et le plus grand avantage des études et analyses de marché :

• Il réduit le risque de perte d'activité. En menant des études de marché approfondies, vous serez en mesure de mieux comprendre votre industrie et votre marché. Compte tenu de ce fait, il y a moins de risques de faillites d'entreprises.
• Vous arrivez à cibler le bon public. Lorsque vous effectuez les recherches appropriées, vous savez qui sont vos clients et quelles sont leurs exigences.
• Il vous tient au courant de tout ce qui se passe dans votre secteur et vous aide ainsi à saisir de nouvelles opportunités si elles se présentent à vous.
• Vous identifiez vos concurrents et apprenez des choses d'eux. Aussi, vous essayez de faire mieux qu'eux.
• Inutile de dire que cela donne à votre entreprise un succès fulgurant. Sans étude de marché et analyse, vous ne pouvez pas obtenir de succès significatif en affaires à coup sûr.

Erreurs à éviter lors de la réalisation d'études de marché et d'analyses

Que vous effectuiez une étude de marché pour la première fois ou que vous l'ayez déjà menée une centaine de fois auparavant, vous risquez de commettre des erreurs qui entraveront la productivité de l'étude si vous ne faites pas assez attention. Alors, essayez d'éviter les erreurs suivantes.

• Ne pas tenir compte de vos concurrents lors de la recherche. Oui, c'est la plus grosse erreur que commettent la plupart des spécialistes des études de marché. Ils se concentrent sur eux-mêmes et ignorent complètement leurs concurrents.
• Ne faites pas d'erreurs dans l'identification de votre public cible et de ses données démographiques, car ce n'est qu'après avoir appris cela avec précision que vous pourrez les servir.
• N'utilisez pas d'informations obsolètes ou anciennes. Assurez-vous d'avoir les dernières informations provenant de sources fiables et fiables.
• Faire des intuitions et des hypothèses sur les données ainsi que sur l'entreprise est la plus grosse erreur. Tenez-vous en aux détails factuels.
• Si vous ne connaissez pas très bien l'industrie, n'analysez pas les choses. Prenez l'aide de certains experts dans cette industrie. Vous pouvez certainement effectuer la recherche mais, pour la partie analyse, faites-vous aider par un expert.

Foire aux questions (FAQ)

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Conclusion

Bien que les études et analyses de marché semblent difficiles et chronophages, vous pourrez le faire facilement pour votre entreprise si vous suivez ces conseils. Réaliser des études de marché et en avoir une analyse approfondie est très important pour le succès d'une entreprise.