Stratégies de croissance des entreprises pour 2023 et au-delà

Vous êtes chef d'entreprise et souhaitez développer votre entreprise ? Il peut être difficile de trouver les bonnes stratégies pour propulser votre entreprise vers le succès. La croissance des entreprises ne consiste pas seulement à avoir des connaissances plus larges. Il s'agit d'avoir les bonnes stratégies en place pour s'assurer que votre entreprise évolue sur la bonne voie.

Transcription:

Hey, qu'est-ce qu'il y a? Et bienvenue sur Hack My Growth. Dans l'épisode d'aujourd'hui, nous allons parler des stratégies de croissance des entreprises pour 2023 et au-delà.

Qu'est-ce qu'une stratégie de croissance en entreprise ?

Eh bien, c'est essentiellement un plan, mais un plan d'action conçu pour vous aider à augmenter la taille et la rentabilité de votre entreprise. La raison pour laquelle nous construisons des entreprises est de faire du profit, n'est-ce pas ? C'est pour cela que nous sommes en affaires. Oui, nous avons des services. Oui, nous voulons aussi servir les gens, mais si l'entreprise ne fait pas de profit, nous ne pouvons pas l'avoir longtemps. S'assurer que nous grandissons est une chose très importante.

Cela pourrait impliquer des choses comme l'expansion sur de nouveaux marchés, la création de nouveaux produits et l'exploration de nouvelles façons de trouver des clients. Une stratégie réussie va exiger que l'entreprise ait une vision très claire des objectifs à long terme.

Lorsque nous nous associons à d'autres entreprises, il est essentiel que nous comprenions ces objectifs à long terme, car le marketing et le référencement et tous ces éléments techniques dont nous parlons beaucoup sur ce canal sont inutiles s'ils ne sont pas liés à un objectif plus large à long terme. stratégie en tête.

Pourquoi une stratégie de croissance d'entreprise est-elle importante ?

Les stratégies de croissance d'entreprise garantissent que l'entreprise est capable de s'adapter et de répondre aux changements de l'environnement. Les économies bougent, les choses changent et nous devons être capables de nous adapter afin de maintenir la croissance de notre entreprise. Et une stratégie réussie aidera une entreprise à garder une longueur d'avance sur ses concurrents et à rester compétitive sur le marché. Cela l'aidera également à identifier et à exploiter de nouvelles opportunités. Par exemple, lorsque le marché est à la baisse, il existe encore des opportunités de croissance - si vous pouvez trouver ces opportunités et savoir comment les exploiter.

En quoi doit consister une stratégie de croissance ?

Cela devrait consister en un certain nombre de choses, mais pour commencer, demandez-vous : « Où est mon entreprise maintenant ? » Vous devez avoir une compréhension claire de l'endroit où vous vous trouvez, de l'endroit où vous voulez aller, de ce que cela va être et des différents arrêts en cours de route. Cela vous aidera à planifier et à suivre vos progrès.

Cela devrait également inclure une analyse de la concurrence et une compréhension des ressources et des capacités dont vous aurez besoin pour vous développer. Et enfin, il doit inclure l'évaluation des risques associés à une stratégie de croissance et un plan sur la façon dont vous pouvez atténuer ces risques au fil du temps.

4 différents types de stratégies de croissance

Stratégie de croissance de la pénétration du marché

Maintenant, c'est là que vous développez un marché existant ou que vous augmentez votre part de marché. Cela peut impliquer l'introduction d'un nouveau produit ou service, l'augmentation de la visibilité ou l'amélioration de votre service client. Ceci est souvent utilisé par les entreprises qui ont déjà une forte présence sur leur marché existant.

Stratégie de croissance de l'expansion du marché

C'est là que vous envisagez de vous développer sur un nouveau marché. Dans cette stratégie, vous pouvez envisager de nouvelles régions géographiques, éventuellement lancer de nouveaux produits et services et tirer parti de votre clientèle existante. Aujourd'hui, ce type de stratégie de croissance est utilisé pour les entreprises qui souhaitent élargir leur clientèle et atteindre de nouveaux marchés dans lesquels elles ne se trouvent pas actuellement.

Stratégie de diversification et de croissance

Dans une stratégie de croissance par diversification, vous entrez de nouveaux produits sur des marchés ou des services. Cette stratégie peut consister à introduire un nouveau produit ou à capitaliser sur votre relation client et vos partenaires existants afin de diversifier les types de personnes que vous touchez.

Stratégie de croissance du développement de produits

C'est là que vous développez ou introduisez de nouveaux produits ou services. Ce type de stratégie implique généralement un peu plus de recherche sur les besoins de votre client, puis la création de nouveaux produits et services autour de cela et leur lancement sur le marché. Il est utilisé par les entreprises qui souhaitent tirer parti de nouvelles opportunités pour élargir leur portefeuille de produits.

Qui peut bénéficier des stratégies de croissance ?

Eh bien, la réalité est que tous les types d'entreprises peuvent bénéficier de stratégies de croissance. Êtes-vous prêt à prendre le temps d'en développer un qui fonctionnera pour vous ? Maintenant, en tant qu'agence de marketing, il est très important pour nous d'aider nos entreprises à développer ces types de plans afin que nous sachions où nous allons et que nous connaissions les différents types de tactiques nécessaires pour les aider à atteindre leurs objectifs. Plongeons un peu plus dans trois types de groupes et comment ils pourraient tirer parti de différents types de stratégies de croissance pour obtenir les résultats escomptés.

1. Start-up

Quelles sont les choses que les startups peuvent faire pour aider à grandir ?

• Stratégies de croissance organique. Cela tire parti du référencement, du marketing de contenu et peut-être même du marketing d'influence pour aider à augmenter et à attirer des clients de manière organique.
• La mise en réseau. Les startups peuvent également utiliser le réseautage, les événements de réseautage et les partenariats pour établir des relations avec des clients potentiels.
• La publicité payante peut également être bénéfique. L'utilisation du PPC ou des médias sociaux pour gagner en visibilité peut également être utile lorsque vous essayez d'attirer plus de clients.
• Élargissement du produit. C'est simple. Nous en avons parlé un peu plus tôt, mais les startups peuvent l'utiliser pour ajouter de nouveaux produits ou fonctionnalités aux produits existants dont elles disposent pour attirer de nouveaux clients et augmenter leurs revenus.
• Le marketing viral. C'est quelque chose que les startups aiment exploiter en utilisant des choses comme des cadeaux ou des programmes de parrainage afin de faire passer le mot et d'attirer plus de clients.

2. Petites entreprises

Qu'en est-il des petites entreprises? Quelles sont certaines choses que les petites entreprises peuvent faire?

• Fidélisation des clients grâce au SEO. Les petites entreprises peuvent faire du référencement local, mais elles peuvent également voir comment elles peuvent élargir leur clientèle actuelle, fidéliser ces clients et utiliser ces relations pour se développer. C'est là que vous pouvez créer quelque chose comme un programme de fidélité en utilisant votre CRM pour établir des relations avec vos clients afin d'accroître la fidélité.
• Vous pouvez faire des programmes de parrainage. Encore une fois, cela ressemble parfois beaucoup à la fidélisation de la clientèle. Les programmes de parrainage sont là où vous encouragez les clients à parrainer leurs amis et leur famille.
• La publicité payante peut également très bien fonctionner pour les petites entreprises, en utilisant des choses comme le PPC et les médias sociaux, et Google a même étendu cela aux packs locaux avec des publicités.
• Vous pouvez faire l'expansion du produit. En ajoutant de nouveaux produits et services, vous pouvez attirer de nouveaux clients qui n'ont peut-être pas utilisé vos produits et services d'origine.
• La mise en réseau. Il y a quelque chose de puissant à travailler avec d'autres entreprises locales, à établir des liens, à assister à des événements locaux et à établir des partenariats afin que vous puissiez tirer parti de la clientèle de l'autre.

3. Sociétés

Et qu'en est-il des sociétés, des grandes entreprises? Quelles sont certaines choses qu'ils peuvent faire?

• L'expansion du marché. Il s'agit de savoir si vous pouvez pénétrer un nouveau marché ou une nouvelle région en lançant des produits ou des services pour augmenter votre clientèle ou vos revenus.
• Vous pouvez également faire des choses comme des fusions et des acquisitions. Trouver des entreprises qui font ce que vous voulez faire ou qui ont les produits que vous voulez et acquérir ces entreprises.
• La publicité payante est toujours quelque chose d'extrêmement bénéfique. Tirer parti du PPC ou des publicités sur les réseaux sociaux.
• L'expansion des produits est quelque chose que les entreprises font beaucoup, et souvent elles le font par le biais de fusions et d'acquisitions.
• Et enfin, le réseautage est toujours important. Je le dis tout le temps avec nos clients, nos clients et notre équipe, les gens aiment faire des affaires avec les gens. Lorsque vous pouvez établir des partenariats de manière stratégique, cela peut vous aider à développer votre entreprise.

Choisir les bons partenaires pour réussir la croissance de l'entreprise

Lorsque vous élaborez une stratégie de croissance et que vous vous associez à des agences pour vous aider à la développer ou à des partenaires en cours de route, il est important de choisir le bon partenaire. Il y a cinq éléments que vous devez prendre en compte lorsque vous choisissez des partenaires de croissance commerciale.

1. Compatibilité. Vous devez vous assurer que la personne avec qui vous travaillez partage des objectifs, des valeurs et des stratégies compatibles avec les vôtres. Vous ne voulez pas avoir de désalignement ici. Si vous avez un désalignement ici, rien d'autre ne fonctionnera.

2. Ressources. Considérez les ressources que le partenaire est en mesure d'apporter à la table et comment cela va aider votre entreprise à se développer.

3. Vision partagée. Encore une fois, assurez-vous que le partenaire partage votre vision de l'avenir et s'engage à vous aider à la réaliser. Ils doivent être conformes à la vision que vous avez définie. Lorsque vous essayez d'aller dans deux directions différentes, cela ne se termine généralement pas très bien.

4. Confiance. Vous voulez être en mesure de savoir que la personne avec qui vous travaillez va suivre et faire les choses qu'elle s'est engagée à faire.

5. Communications. Vous devez avoir une communication honnête entre vous et votre partenaire pour vous assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde et que vous êtes en mesure de résoudre les problèmes de manière efficace.

La stratégie commerciale est importante, ainsi qu'une stratégie de croissance, et c'est l'une des choses essentielles que nous faisons dans notre agence et lorsque nous faisons du coaching. Nous aidons les entreprises à élaborer des stratégies afin qu'elles puissent tirer parti de tous les éléments techniques dont nous parlons. Sur cette chaîne, nous faisons beaucoup de choses techniques. Nous parlons beaucoup de SEO pour les détails, mais de temps en temps, il est important de revenir en arrière et de dire : "Ok, comment puis-je assembler toutes ces choses afin de construire une stratégie de croissance ?"

Si vous êtes intéressé par le coaching, contactez-moi pour une séance d'essai gratuite. J'aimerais m'asseoir avec vous pour avoir un aperçu de ce que votre entreprise essaie de faire et de la façon dont vous essayez de vous développer cette année, et de la façon dont vous pourriez tirer parti de certaines de ces stratégies pour obtenir des résultats. que tu veux.

Merci beaucoup d'avoir regardé. Jusqu'à la prochaine fois, bon marketing.