10 raisons pour lesquelles votre blog d'entreprise ne fonctionne pas et comment l'améliorer

Un blog d'entreprise n'est pas la bonne voie à suivre pour toutes les entreprises. Contrairement à toutes les nouvelles, les rapports et le battage médiatique que vous trouvez sur Internet.

Le gros problème, c'est qu'il est difficile de se démarquer , d'apporter une valeur ajoutée à son audience.

Si cela ne suffisait pas, il faut du temps, beaucoup de temps , pour produire un bon contenu. Bien sûr, l'alternative est de mettre de côté un budget décent pour que le contenu soit produit pour vous.

Le gros problème est que beaucoup d'entreprises jettent du contenu dénué de sens qui n'a aucun rapport avec leur marque. Il n'y a pas de récit cohérent qui relie le contenu au public. Pire encore, c'est le fait qu'il n'y a pas de personnalité et que le contenu est mince et sans valeur (n'ajoute aucune valeur).

Avec plus d'entreprises qui bloguent maintenant, vous vous attendriez à ce que chaque spécialiste du marketing recommande aux entreprises de se lancer dans la mêlée et de commencer à bloguer.

De même, vous vous attendriez à ce que le nombre et la qualité des blogs d'entreprise augmentent.

Cependant, bon nombre des principaux rapports montrent que les entreprises considèrent les blogs comme inefficaces. Cela devient comme un catch-22. Les entreprises essaient, ne font aucune recherche, jettent du contenu de mauvaise qualité, puis s'attendent à des tas de pistes, à une quantité virale de partages sociaux et à s'asseoir et à se baigner dans la gloire alors qu'elles reçoivent des éloges pour leur expertise.

Ils ont oublié à quel point le monde est devenu compétitif. Plus important encore, ils ont oublié l'importance du client.

Il est essentiel de rivaliser efficacement en ligne pour l'acheteur numérique. Avouons-le, si vous ne faites pas de compétition, cela laisse la porte ouverte aux autres.

En fait, c'est exactement ce que mon bon ami Kim Brown a fait. Elle a développé une entreprise à plus d'un demi-milliard sur le marché des changes simplement en utilisant le marketing de contenu. Les entreprises établies ne l'ont pas vu venir et encore moins comprendre ce qui se passait.

Avantages d'un blog d'entreprise

• les blogs améliorent votre classement SEO – à son tour, cela génère du trafic organique vers votre site Web.
• il relie vos activités de blogging à votre marketing de niche (clientèle cible).
• fournit un contenu précieux pour alimenter l'engagement des médias sociaux.
• fournit des informations pertinentes et utiles à vos clients potentiels – cela peut les aider avec leurs questions et leurs problèmes .
• établit la confiance avec les clients potentiels.

Il est clair que les entreprises font la promotion de leur entreprise par des voies plus traditionnelles, par exemple en générant des publicités et en envoyant des messages.

Mais les blogs peuvent être une bien meilleure voie à suivre et ils génèrent un trafic organique à long terme.

La vérité est que si vous faites des efforts dans la phase de planification de votre blog d'entreprise , vous pouvez obtenir des résultats étonnants.

Statistiques sur les blogs d'entreprise

Jetons un coup d'œil à quelques statistiques de blogs plus spécifiques pour 2019.

• 34,5% de tous les sites Web sur Internet utilisent WordPress comme système de gestion de contenu de choix. (Techniciens W3)
• 53% des spécialistes du marketing affirment que les blogs sont leur principale priorité en matière de marketing de contenu. (HubSpot)
• 43% des personnes admettent écrémer les articles de blog. (La source)
• 36 % des personnes préfèrent les titres basés sur des listes (Source : ConversionXL)
• 66% des spécialistes du marketing ont déclaré utiliser des blogs dans leur contenu de médias sociaux. (Examinateur des médias sociaux)
• Les spécialistes du marketing B2B (75 %) sont plus susceptibles d'utiliser des blogs dans leur contenu de médias sociaux que B2C (61 %). (Examinateur des médias sociaux)
• 65 % des spécialistes du marketing prévoyaient d'augmenter leur utilisation des blogs. (Examinateur des médias sociaux)
• Les sites Web avec un blog ont 434% de pages indexées en plus. (la source)
• 70 millions. C'est le nombre moyen de nouveaux articles publiés sur WordPress au cours d'un mois donné. (WordPress)
• 37 secondes est le temps moyen qu'un lecteur passe à lire un article de blog. (NewsCred)
• 65% des spécialistes du marketing de contenu déclarent avoir une stratégie de marketing de contenu documentée pour guider leurs efforts. (CMI et MarketingProfs)
• 71% des acheteurs B2B consomment du contenu de blog au cours de leur parcours d'achat. (Génération de la demande).
• Le marketing de contenu produit 3 fois plus de prospects que la recherche payante. (Kapost)
• 60% des personnes citent l'achat d'un produit après avoir initialement lu un article de blog à ce sujet. (Métrique de la demande)
• 89% des spécialistes du marketing B2B conviennent que le marketing de contenu est une stratégie marketing très importante . (Institut de marketing de contenu)
• Plus de 92 % des spécialistes du marketing considèrent le contenu comme un atout précieux dans lequel investir. (Content Marketing Institute)
• Dans le sens de la longueur, le contenu le mieux classé sur Google compte en moyenne entre 1 140 et 1 285 mots . (Métriques de recherche)
• Un blog sur votre site Web augmente vos chances d'être mieux classé dans les recherches de 434 %. (Client technique)
• Jusqu'à 80% des chercheurs ignorent les publications sponsorisées au profit du contenu organique. (MarTech)
• Près de la moitié de tous les clics sur les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche) vont aux 3 premières listes. (Enflammer la visibilité)

Types de contenu que vous pouvez utiliser sur votre blog

• Calculatrices.
• Graphiques.
• Listes de contrôle.
• Livres électroniques.
• Guides.
• Infographies.
• Quiz/enquêtes.
• Rechercher.
• Outils/logiciels.
• Tutoriels vidéos.
• Papiers blanc.
• Webinaires.
• Vidéos.

Différentes façons de structurer votre contenu

• Listes.
• Listes de contrôle
• Des astuces.
• Comment
• Guides/tutoriels (Note : Les guides génèrent en moyenne 10% de liens en plus par article. Source Buzzsumo).
• Avis sur les produits.
• Études de cas.
• Glossaire des termes.

Pour en savoir plus sur les idées de structuration du contenu, consultez mon article sur les meilleurs conseils de référencement et les clusters de contenu

Principales phrases de titre BtoB

Buzzsumo a mené des recherches sur le classement et le partage du contenu B2B le plus important.

Les résultats montrent que ce sont les titres les plus performants :

• "L'avenir de" - 156 fois
• "Comment utiliser" - 132 fois
• "Besoin de" (sans "savoir") - 92 fois
• "Comment créer" - 73 fois
• "Voici comment" - 67 fois
• "Vous devez savoir" - 52 fois

La longueur idéale d'un article de blog

Il y a quelques chiffres mitigés ici, mais un bon guide de la longueur idéale de votre article de blog d'entreprise :

• Les articles de 1 000 à 3 000 mots avaient l'avantage de produire des scores persistants plus élevés, des engagements sociaux et des backlinks. (Buzzsumo)
• Le nombre moyen de mots du contenu le mieux classé dans Google se situe entre 1 140 et 1 285 mots. (Mesure de recherche)
• Les articles de blog plus longs et approfondis génèrent 9 fois plus de prospects que les articles courts (Source : Curata)

10 raisons pour lesquelles votre blog d'entreprise ne fonctionne pas (et que faire à ce sujet)

N'oubliez pas que votre blog peut être utilisé pour héberger de nombreux types de médias différents. Il ne doit pas toujours être sous forme écrite.

1. Pas de plan pour le contenu de votre blog d'entreprise

Plus de blogs d'entreprise et plus de contenu signifient généralement plus de bruit sur Internet . Le plus difficile pour la plupart des gens est de trouver un contenu de bonne qualité, pas seulement plus de contenu. Si vous envisagez de développer un blog, il est important de reconnaître qu'il n'est pas gratuit, il faut du temps, de l'engagement et des ressources pour le faire fonctionner.

Pour vous démarquer de la foule, vous devez développer une concentration claire sur ce qui va séparer votre blog de vos concurrents et ce qui va le faire se démarquer.

Actions marketing clés :

• Fixez un objectif clair pour un blog aligné sur vos objectifs commerciaux, par exemple augmenter le trafic du site Web de 200 % en 6 mois, fournir un pourcentage d'augmentation des prospects.
• Définir un objectif clair pour votre blog et comment il correspond à votre public cible
  • comment votre blog aidera-t-il à résoudre les problèmes de vos clients ?
  • quels sont les sujets clés sur lesquels vous bloguerez ?
  • Quels termes/mots clés sur chaque sujet votre public recherche-t-il ?
  • quelles questions ont-ils?
  • Quels sont les problèmes qu'ils ont et que vous pouvez utiliser pour les aider ?
  • de quoi parlent vos concurrents sur leur blog ?
  • quel est le contenu le plus partagé/populaire sur les sites Web de vos concurrents ?

N'oubliez pas non plus que votre blog peut être un outil utile pour améliorer les taux d'ouverture et l'engagement avec vos abonnés.

N'oubliez pas que le contenu de votre blog peut jouer un rôle essentiel dans la capture des e-mails de clients potentiels . De plus, le contenu de votre blog peut être réutilisé dans vos entonnoirs de marketing.

Faites des recherches, faites des recherches, faites des recherches, puis élaborez un plan avant de passer trop de temps à bloguer.

Action : définissez vos objectifs commerciaux de haut niveau

• Accroître la notoriété de la marque :
  • Augmentez la portée de votre marque (payante et organique)
  • Renforcez l'engagement sur les réseaux sociaux
  • Améliorez le ciblage des clients grâce à la publicité payante

• Accroître l'acquisition client :
  • Volume de prospects
  • Des parcours clients pour optimiser la conversion
  • Augmenter le trafic organique vers votre site Web (SEO/Social/Contenu)
  • Réduction du coût d'acquisition par client

• Prolongez la durée de vie du client :
  • Augmenter l'engagement des clients et de la communauté.
  • Augmentez la valeur à vie de votre client.

2. Votre blog n'est pas intégré à votre stratégie sociale

Une stratégie sociale sans contenu comme hub central a peu de chances de réussir.

Le contenu constitue le carburant de la façon dont votre marque génère des conversations autour de lui. C'est aussi la voix de votre marque, la personnalité - le côté humain de votre entreprise.

De tout votre contenu, votre blog joue un rôle important en aidant à développer des conversations avec votre public.

Actions clés du blog d'entreprise :

• Planifiez votre stratégie sociale en fonction du profil de votre public cible.
• Générez des personnages marketing simples autour d'eux. Utilisez-les pour identifier les réseaux sociaux qu'ils utilisent et commencez à écouter ce qui les intéresse, les problèmes qu'ils rencontrent…
• Utilisez votre blog pour aborder les questions et les sujets qui les intéressent
• Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir votre blog et créer un engagement

3. Vous n'avez pas beaucoup d'idées de contenu

En dehors de projets de recherche ou de nouveaux services, il ne devrait y avoir aucune excuse pour ne pas fournir d'informations utiles à vos clients.

Si vous n'êtes pas sûr de cela, recherchez simplement sur Google certains termes qui, selon vous, sont vos idées ou qui vous sont propres.

Si vous comprenez vos clients et comment ils achètent, le parcours client, vous pouvez apporter une réelle valeur en les aidant simplement avec des informations qui répondent à leurs questions au cours de ce processus.

Imaginez un instant que vous vendiez une plateforme de planification RH intégrée et que votre public cible soit les directeurs RH. Vous voudriez attirer leur attention et devenir une source fiable de contenu de qualité. Idéalement, vous voudriez qu'ils s'abonnent à votre blog et construisent une relation.

Au moment où ils cherchent à acheter, vous êtes une marque connue et un expert de confiance. Un exemple d'articles de blog pourrait être « 5 tendances affectant les directeurs RH » ou « 10 façons dont les professionnels des RH peuvent gagner du temps » . Ces blogs pourraient fournir des nouvelles et des conseils utiles aux directeurs des ressources humaines.

Donner des informations vous aidera à ne pas vous gêner.

Actions clés du blog d'entreprise :

• Élaborez votre stratégie de contenu concurrentiel ?
• Comment différencier le contenu de votre blog ?
• Cartographiez les problèmes typiques auxquels vos clients sont confrontés lors de l'achat.
• Découvrez comment vous fournissez des informations utiles qui facilitent ces décisions.
• Regardez AnswerthePublic - vous trouverez une foule de questions liées aux sujets que les gens recherchent.
• Un autre outil consiste à utiliser le générateur d'idées de blog de Hubspot.
• Utilisez Quora pour découvrir les questions que votre public pose.
• Utilisez les questions et placez-les dans un ordre logique pour créer un guide en ligne.

4. Vous écrivez comme un robot d'entreprise

Écrire pour un blog n'est pas la même chose que développer un essai à l'époque où vous étiez à l'école.

Les blogs sont généralement plus libres et vous devez vous adapter à l'écriture de votre public plutôt qu'à une forme de style académique. Être naturel est la clé.

La plupart des gens ont peur d'être jugés ou de ne pas être aimés.

La vérité est que si vous êtes passionné par ce que vous écrivez, le reste est facile.

La meilleure façon de développer votre style est simplement de le faire, mais planifiez d'abord, et cela vous évitera la partie effrayante de regarder une feuille de papier vierge et des doutes sans fin qui vous remplissent la tête.

Actions clés du blog d'entreprise :

• Choisissez un sujet dont vous savez qu'il intéresse vos clients et développez des sujets d'actualité dont vous savez qu'ils les intéresseront.
• Utilisez un outil comme Grammarly pour vous aider
• Pour la production de contenu visuel, utilisez un outil comme Canva.
• Pour les vidéos, utilisez comme Videoscribe.
• Il existe de nombreux outils de marketing de contenu que vous pouvez utiliser pour améliorer la façon dont vous bloguez ; y compris les testeurs de titres.
• Pour insuffler de la personnalité à votre propre écriture, essayez de trouver des moyens de vous lier à vos lecteurs sur le sujet sur lequel vous écrivez, puis écrivez à la première personne comme si vous traîniez avec eux et que vous en parliez.
• Construisez-le jusqu'à ce que vous en ayez assez pour un mois - (cela dépend du nombre de publications par mois qui vous convient)
• Avant de publier votre blog, entraînez-vous en créant dix articles de blog, puis demandez à des amis des commentaires pour vous aider à les modifier et à les affiner.
• Au moment où vous viendrez les publier, vous serez un blogueur expérimenté !
• Élaborer un calendrier de contenu

5. Vous vous concentrez uniquement sur les actualités

Combien de sites Web avez-vous visités qui avaient une section d'actualités mais pas d'actualités !

Les relations publiques sont, bien sûr, valables et ont leur place, mais trop de spin peut décourager les clients. Une bonne communication est pertinente pour son public, l'implique ou le divertit et délivre un message de marque clair.

Mais les communiqués de presse à peine déguisés régulièrement jetés dans un blog ne justifient pas d'être appelés un blog.

Nous aimons tous les histoires et sommes câblés pour les écouter. Donc, créer des histoires qui parlent de vos employés, de vos clients et qui ont un angle unique fait partie de l'éditorial de votre blog.

Actions clés du blog d'entreprise :

Les entreprises pensent souvent que les blogs doivent être produits par une seule personne, par exemple quelqu'un de l'équipe senior ou le responsable du marketing.

La vérité est que vous pouvez probablement répartir la charge de blogs dans votre entreprise et, par conséquent, obtenir une plus grande variété de messages, plus d'idées et un contenu plus régulier .

• Recherchez vos clients : interrogez-les directement, utilisez vos équipes commerciales et quand vous les rencontrez. Découvrez les héros parmi eux.
• Recherchez des employés qui peuvent vous aider à générer des idées et à écrire.
• Créez des histoires qui correspondent à votre marque - votre passion pour votre entreprise, la qualité de votre service ou de vos produits, votre attention au service client.
• Qui aurait pensé qu'un mixeur était si excitant ?
• Si vous avez l'intention d'utiliser une équipe, définissez des rôles et des responsabilités clairs
• Définir un processus éditorial incluant un processus de révision
• Fixez des buts, des objectifs et des mesures clairs pour votre blog
• Se réunir régulièrement pour examiner les performances, discuter des idées éditoriales et ajuster le calendrier éditorial en fonction des résultats
• Apprenez à bloguer :
  • Copyblogger - bons conseils et méthodes sur la façon de bloguer
  • Problogger - plein de vidéos et de ressources utiles

La première chose à faire est de s'engager à bloguer. Définissez ensuite un projet et des délais pour apprendre et développer vos capacités.

Blogs d'équipe

Si vous faites partie d'une équipe marketing, répartissez les rôles et partagez l'apprentissage au fur et à mesure que vous développez vos compétences, vos connaissances et votre expérience. Quelques outils de blogging utiles pour les équipes :

• Utilisez Coschedule pour coordonner la production de contenu dans votre équipe.
• Outil collaboratif de recherche de mots-clés et de recherche de contenu. Il existe quelques options solides, mais Serpstat est celle que j'utilise le plus.
• Stormboard permet aux membres d'une équipe de partager leurs idées et de contribuer.
• Bynder permet aux utilisateurs de créer, de modifier et d'organiser des ressources de contenu appartenant à la marque.
• Cyfe - partagez des analyses Web afin de suivre vos performances.

6. Vous n'utilisez pas les faits et les rapports

Disons que j'écris un article de blog expliquant pourquoi les entreprises devraient envisager d'utiliser Instagram pour le marketing. En avançant cet argument, lequel de ces arguments semble le plus convaincant ?

1. "Il semble que de plus en plus de gens utilisent Instagram de nos jours."
2. « La base d'utilisateurs d'Instagram croît plus rapidement que les autres réseaux sociaux. À titre d'exemple, Instagram a augmenté de 10,1 % en 2018, contre seulement 3,1 % de croissance pour le secteur des réseaux sociaux dans son ensemble.

La seconde, bien sûr.

Les arguments et les affirmations sont beaucoup plus convaincants lorsqu'ils sont ancrés dans les données et la recherche.

Vous n'avez pas seulement à convaincre les gens d'être de votre côté sur un problème, vous devez les convaincre d'agir.

Le contenu basé sur les données attire l'attention des gens d'une manière que les arguments moelleux ne font pas.

Actions clés du blog d'entreprise :

Dans toute bonne histoire, vous présenterez l'argument principal, établirez la preuve, puis terminerez par un plat à emporter pour le public. Vous pouvez utiliser des données dans les articles de blog pour présenter votre argument principal et montrer pourquoi il est pertinent pour vos lecteurs, ou comme preuve de celui-ci tout au long du corps de l'article.

• Sourcez les rapports de l'industrie - notez dans votre agenda s'ils sont produits chaque année.
• Recherchez des analystes et d'autres sources de données. Quelques exemples:
  • Nielsen
  • Gartner
  • McKinsey
  • Deloitte
  • eConsultance
  • Statistique
  • Mintel
• Identifiez tous les rapports d'études de marché qui se rapportent à votre industrie.
• Notez dans votre agenda s'il s'agit de rapports annuels.

7. Vous n'êtes pas créatif.

Beaucoup de gens croient déjà qu'ils ne sont pas créatifs, mais cela peut facilement être surmonté. Chacun de nous est un type particulier d'artiste.

Chacun de nous est né penseur original et spontané. La seule différence entre les personnes créatives et les personnes qui ne le sont pas est une simple croyance. Les personnes créatives croient qu'elles sont créatives.

Il existe de nombreuses façons de générer un contenu de blog utile et pertinent pour votre public cible. Vous pouvez, bien sûr, leur demander également ce qu'ils attendent de vous.

Actions du blog d'entreprise :

• interrogez les dirigeants de votre secteur et écrivez à ce sujet.
• faites un rapport sur les tendances de votre marché, comment elles affecteront vos clients et ce qu'ils font à leur sujet.
• écrivez sur les grands événements qui ont lieu et résumez vos réflexions à leur sujet.
• regardez tous les rapports de l'industrie et mettez votre angle et votre point de vue là-dessus.
• produire une enquête ou un sondage, puis écrire un blog sur les résultats.

8. Parce que votre site Web n'est pas conçu pour les blogs.

Un excellent blog mérite une bonne maison. Pour bloguer de manière cohérente, vous devez disposer d'un système de gestion de contenu (CMS) facile à utiliser pour publier vos messages.

De nombreuses entreprises ont des sites Web codés en dur ou des CMS qui ne sont pas conviviaux. De loin, la meilleure plate-forme est WordPress (il existe maintenant plus de 80 millions de sites Web/blogs WordPress).

Action clé du blog d'entreprise :

• Examinez votre site Web et votre CMS actuels et évaluez s'ils sont adaptés à votre objectif
• Si vous investissez beaucoup de temps et de ressources, assurez-vous qu'il est beau et reflète votre marque
• Ajoutez des éléments de style à votre blog pour briser le format et le rendre plus intéressant

Rendez-le visuellement attrayant et substantiel – le Web devient plus facile à lire !

9. Planifiez vos publications et soyez cohérent

Le dernier est le plus difficile et une bonne raison pour laquelle de nombreuses entreprises ne bloguent pas. De nombreuses entreprises sont encore incertaines des avantages des blogs et incertaines de tout retour sur investissement.

Je suis peut-être controversé ici, mais je vois toujours un fossé générationnel dans le monde numérique. Certaines personnes l'ont adopté tandis que d'autres s'en méfient encore, en particulier aux anciens niveaux de direction. Certaines personnes préfèrent simplement s'en tenir à ce qu'elles savent et ont déjà essayé.

Dans les grandes entreprises, c'est souvent un changement culturel à plus grande échelle qui est nécessaire et les blogs font partie d'une stratégie de marketing social plus large.

Actions marketing clés :

Si vous rencontrez une résistance interne au changement, justifiez le blogging/marketing social :

• Produire une proposition commerciale sur la façon dont le marketing social et les blogs peuvent bénéficier à votre entreprise
• Utilisez des études de cas (en voici quelques-unes intéressantes de Warwick Uni par exemple) / rapports et meilleures pratiques.
• Faites pression sur les gens en interne et découvrez qui blogue de toute façon ! sur leur propre blog

Eh bien, voilà dix raisons pour lesquelles une entreprise ne devrait pas bloguer - que pensez-vous que chaque entreprise devrait bloguer ?

10. Vous n'utilisez pas Analytics pour tester et améliorer

Parfois, vous pouvez produire un article de blog et cela ira bien mais pas très bien.

Après un mois, vous remarquerez peut-être qu'il ne reçoit aucun trafic ou qu'il n'est pas très bien classé.

L'objectif est maintenant d'améliorer ce poste.

La façon de penser à cela est que si vous avez besoin d'améliorer chacun de vos articles de blog au fil du temps. Optimisez la rubrique, améliorez le contenu, créez plus de backlinks.

Non seulement cela améliorera la façon dont votre public interagit avec votre contenu, mais cela augmentera également le trafic global vers votre site. De plus, n'oubliez pas de créer des liens internes vers du contenu connexe pertinent.

Infographie sur les idées de blog d'entreprise bonus