Créer une entreprise en ligne à 7 chiffres en seulement 2 ans

C'est une chose d'apprendre à lire à un tout-petit ; c'en est une autre de transformer cette compétence en un business à 7 chiffres.

Spencer Russell a construit le programme Toddlers Can Read à partir de zéro et a connu un énorme succès en seulement 2 ans.

Malgré les premiers revers des ventes initiales, il s’est adapté en affinant l’expérience du cours et a décroché l’or avec le contenu viral sur TikTok.

Alors que Spencer innove, évolue et planifie un changement de marque, il reste profondément engagé dans sa mission : aider les enfants du monde entier à libérer leur potentiel de lecture.

Explorez ses stratégies, apprenez de ses expériences et découvrez pourquoi il croit qu'il faut donner de l'énergie à plein temps à votre équipe.

Connectez-vous à l'épisode 584 de The Side Hustle Show pour savoir :

• Comment Spencer Russell a trouvé sa place dans l'éducation de la petite enfance
• Stratégies pour créer de la valeur et engager les clients
• Tirer parti des médias sociaux pour la croissance de votre entreprise
• Élargir la portée grâce aux blogs et à la publicité payante

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Identifier l'opportunité

Spencer Russell est un enseignant et père primé qui a vu une opportunité d'aider les enfants à apprendre à lire dès le plus jeune âge.

Lors de ses recherches d’idées commerciales, il a été fortement influencé par le livre Good to Great de Jim Collins, qui recommande de concentrer ses efforts à l’intersection de trois critères :

• Quelque chose dans lequel vous pouvez être le meilleur au monde
• Quelque chose que tu as hâte de faire
• Quelque chose qui peut subvenir aux besoins de votre famille

Comme Spencer l'a partagé :

« Quels sont les emplois, les professions, les rôles que je pourrais occuper et qui répondraient à ces trois critères ? J'avais déjà appris à lire à mon fils, il avait deux ans, et je me dis : « Wow, je suis plutôt doué pour apprendre à lire aux petits enfants. »

Spencer savait qu'il possédait un ensemble de compétences naturelles pour ce créneau, basées sur son expérience en tant qu'éducateur.

Il a mené des recherches concurrentielles et examiné la myriade de cours en ligne ciblés sur des sujets généraux relatifs à la parentalité :

• entraînement au sommeil
• développement de la motricité
• gestion du comportement
• et ainsi de suite

Cependant, il en a trouvé très peu adaptés spécifiquement au développement précoce des compétences en lecture chez les tout-petits.

Malgré le marché massif de parents anxieux et désireux de préparer leurs enfants à la maternelle et au-delà, cette sous-créneau étroite semblait grande ouverte.

Préparation du lancement

Armé d’une idée commerciale dont il était convaincu qu’elle pourrait réussir, Spencer est rapidement entré dans une phase d’apprentissage intensif. Bien qu'il connaisse bien l'éducation des enfants, il avait une expérience commerciale limitée au-delà de l'enseignement.

Il a absorbé les concepts de modèle commercial en ligne provenant de ressources telles que The Online Course Guy, Russell Brunson et StoryBrand.

Après avoir consommé du contenu avec voracité pendant plusieurs semaines, Spencer a élaboré un cours de base et a commencé à collecter des précommandes à 49 $ avec une date de sortie à la mi-juin. Il en a fait la promotion verbalement auprès de son réseau d’amis et de sa famille.

Cependant, Spencer s'est vite rendu compte que la plupart des personnes intéressées n'achetaient pas. Après 3 à 4 jours angoissants sans vente, Spencer a finalement réalisé sa première vente.

Bien que bien en deçà des attentes, cette réponse a tout de même fourni suffisamment de validation pour aller de l'avant et s'est soldée par 31 à 32 précommandes de la part des utilisateurs initiaux.

Il était désormais temps de redoubler d’efforts pour développer le cours et finaliser le contenu.

Optimiser l'expérience client

Avec l'accès accordé à ses « bêta-testeurs », Spencer a suivi leur engagement pour identifier les améliorations. Il a découvert que la plupart des clients ne terminent pas les cours en ligne.

Plutôt que de remettre en question son enseignement, Spencer a conclu qu'il devait optimiser la prestation pour son public cible. Comme il l'a expliqué :

«Ce que je retiens de cela, c'est que je dois le rendre plus attrayant et plus facile d'accès. Je pensais que ce que je retiendrais serait que je devais enseigner cette leçon plus clairement ou mieux expliquer ce concept.

Il a transféré le cours sur la plateforme Kajabi, qui permettait de prendre en charge la consommation mobile et à la demande.

Cette flexibilité correspondait mieux à la façon dont ses clients, des parents occupés, voulaient apprendre. Spencer a également réenregistré des vidéos de meilleure qualité pour stimuler l'engagement.

Spencer a créé un cours à haute valeur ajoutée adapté à son public en affinant continuellement l'expérience client.

Gagner du terrain sur les réseaux sociaux

Parallèlement à la finalisation de son cours, Spencer a lancé des profils sur les réseaux sociaux pour se constituer une audience.

Après des mois de contenu cohérent axé sur la valeur, Spencer a finalement décroché l'or. Une vidéo TikTok de janvier 2022 sur l’enseignement des mots à vue est devenue virale.

Comme il l'a expliqué :

« Notre première publication virale a eu lieu sur TikTok en janvier 2022, et il s’agissait d’une publication à vue. Et nous avons appris de cet article : voir les mots en tant que sujet est une chose importante. Et nous avons donc commencé à publier plus d’articles sur les mots à vue que la plupart de ces articles n’en ont récupéré.

Ce premier coup de pouce a donné l’élan nécessaire pour optimiser les futures vidéos à l’aide de l’analyse des données. Il testait avec diligence différentes variables telles que les légendes, les visuels, le style vidéo, les invites, etc. pour identifier ce qui résonnait le mieux auprès de son public.

Si une vidéo particulière était sous-performante, Spencer décomposait les données pour déterminer exactement pourquoi.

« Combien de personnes regardaient encore après une seconde ? Quel était l'angle ? Y avait-il un enfant sur la photo ? Où étaient les légendes ? Était-ce un crochet négatif ? Il a partagé.

Diversifier les sources de trafic

Bien qu’extrêmement dépendant des médias sociaux, Spencer a compris la nécessité de diversifier les canaux. Il a commencé à bloguer chaque semaine, optimisant les articles autour de mots-clés ciblés.

Il a également commencé à expérimenter la publicité payante sur Google et Facebook, générant du trafic vers un entonnoir d'ateliers en ligne gratuits.

Bien que novice dans le domaine des publicités payantes, Spencer adopte une approche basée sur les données pour évoluer vers des campagnes rentables.

Maximiser la valeur à vie du client

Les visiteurs qui parviennent à franchir l'entonnoir de Spencer peuvent s'inscrire à son programme de lecture : trois cours disponibles individuellement à 99 $ chacun ou à prix réduit sous forme de forfait pour 249 $ .

Il effectue un suivi par courrier électronique avec des incitations à l'achat et propose une séquence de développement automatisée, fournissant un contenu supplémentaire aux anciens acheteurs.

Bien qu'un modèle d'achat unique lui ait bien servi au départ, Spencer a partagé ses regrets de ne pas avoir intégré un modèle d'abonnement dès le départ :

« Ne pas avoir de modèle d’abonnement… est ma plus grosse erreur. Et c’est vers cette structure que je dirigerais mon entreprise si je pouvais recommencer.

Il s'est étendu aux produits physiques tels que les cahiers d'exercices et les cartes mémoire, en se basant directement sur les commentaires des clients. Spencer envisage également d'ajouter un programme d'adhésion payant à l'avenir.

Outils et technologie

Spencer a construit sa prestation de cours sur Kajabi, mais a rapidement intégré des outils spécialisés comme ActiveCampaign pour le courrier électronique et eWebinar pour son atelier en ligne.

Il accepte les coûts élevés et la complexité de la migration des plates-formes intégrées au profit des meilleures solutions de leur catégorie.

Opérations quotidiennes

Pour tout gérer en douceur au quotidien, Spencer divise son temps en « blocs de réussite » structurés et axés sur les priorités :

• Rituel du matin – Cardio, étirements, douche froide, nettoyage
• Apprentissage – lecture, journal, méditation
• PQO : sortie de qualité prolifique de 8h à 11h sans aucune distraction
• Vérification rapide des statistiques/tableau de bord de 11h à 12h
• Création de contenu – Filmer des vidéos, imaginer de nouvelles leçons, concevoir des graphiques de 12h à 16h
• Temps d'entraînement et de famille de 16h à 20h
• Rattrapage du soir – Traitement des e-mails, des messages et divers. choses à faire de 20h à 22h

Il adhère également strictement à la « règle de 11 heures » selon laquelle il ignore les messages avant 11 heures pour réserver les matinées au travail stratégique. Cette discipline lui permet de faire évoluer efficacement l'entreprise.

Regarder vers l'avant

Compte tenu de son succès jusqu'à présent, Spencer prévoit de continuer à élargir son programme de cours, sa gamme de produits physiques et même d'envisager une nouvelle image de marque de l'entreprise pour servir un public plus large.

Il prévoit de se lancer sur d'autres marchés internationaux, en localisant le contenu là où cela est nécessaire.

Bien que sa marque ait un attrait mondial très large, Spencer voit un énorme potentiel dans les messages et les traductions personnalisés en fonction de facteurs qui diffèrent selon les pays.

Il envisage également de changer de nom. Comme il l'a dit :

"La chose la plus importante qui se profile à l'horizon et dont nous n'avons pas beaucoup parlé publiquement est un changement de nom du nom "Toddlers Can Read" vers un nom plus universel et inclusif avec des programmes ciblés pour différents âges, des tout-petits aux enfants plus grands en passant par les adultes. "

Il continue d'écouter attentivement les commentaires des clients pour s'assurer que l'orientation de son entreprise reste alignée sur l'évolution de leurs besoins. Mais il ne perd jamais de vue l'objectif principal : permettre aux parents de maximiser le potentiel de lecture de leurs enfants.

La combinaison de l'attention sincère de Spencer envers son public et de l'innovation stratégique le positionne pour la croissance.

Points clés à retenir

• Adoptez une stratégie de l’océan bleu. Analysez minutieusement les concurrents et les besoins des clients pour identifier les niches largement ouvertes qui méritent d'être explorées.
• Concentrez-vous sur les gains rapides sur les réseaux sociaux pour attirer l'attention et résoudre les problèmes. Adaptez le contenu à votre public, tirez parti des médias sociaux pour la croissance virale et diversifiez les sources de trafic pour éviter de dépendre uniquement de plateformes externes.
• Écoutez les commentaires des clients et adaptez-vous en conséquence. Les commentaires des clients ont guidé l'expansion de Spencer vers les produits physiques et le modèle d'abonnement potentiel. Construisez ce que les gens veulent.

Le conseil n°1 de Spencer pour Side Hustle Nation

« N'ayez pas peur de tout mettre en œuvre. Faites un grand pas. Donnez-lui de l’énergie à plein temps, même si ce n’est pas à plein temps.

Liens et ressources

• Les tout-petits savent lire
• Bon à génial par Jim Collins
• Le gars du cours en ligne
• Russell Brunson
• HistoireMarque
• Kajabi
• Campagne active
• eWebinaire
• Vidéo TikTok de janvier 2022

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