Les 8 façons les plus rapides de créer votre liste de diffusion en 2023

Si vous êtes dans le commerce en ligne depuis un certain temps, vous avez probablement entendu le dicton "l'argent est dans la liste".

Je n'aime pas nécessairement cette phrase, mais il y a une part de vérité là-dedans. Plus vous avez de personnes qui vous prêtent attention, plus il sera facile d'atteindre leur boîte de réception et de leur vendre vos produits ou services ou de recommander des offres d'affiliation pertinentes.

Et le marketing d'affiliation est en fait la façon dont je me suis connecté avec l'invité d'aujourd'hui - il y a probablement plus de dix ans.

Matt McWilliams est une voix prolifique du marketing en ligne qui a aidé certaines des personnalités les plus en vue du commerce en ligne à dominer leurs lancements de produits.

Son nouveau livre est Passions into Profits .

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1. Organisez un webinaire sans pitch

Cette technique créative de construction de liste est de Dustin Lien de JumpXmarketing.com. Dustin est apparu pour la première fois dans l'émission en 2017 pour parler de «l'autre côté» d'une agitation secondaire en cas d'échec.

Depuis, il a transformé son activité secondaire en une opération à 6 chiffres, tout cela grâce à des ateliers partenaires. Il s'agit de sessions virtuelles de déjeuner et d'apprentissage où vous pouvez présenter votre expertise et constituer votre liste de clients sans publicité ni appel d'offres.

Matt dit que cette tactique n'est ni sous-estimée ni surestimée car elle fonctionnera plutôt bien si vous avez déjà les connexions.

Mais c'est un gros "si". Cette stratégie est un jeu plus long pour l'affilié, en grande partie parce qu'il ne peut qu'espérer que les personnes qu'il envoie à votre atelier se transformeront en ventes au fil du temps. "Il n'y a pas d'échange d'argent, et c'est plutôt un échange", explique Matt.

Si vous débutez sans rien à échanger, une façon d'aborder cela consiste à définir l'atelier comme une valeur ajoutée pour le public de l'affilié, ce qui est exactement ce que Dustin a fait.

Il a déclaré que si vous pouvez offrir de la valeur et démontrer votre expertise, vous êtes beaucoup plus susceptible de gagner la confiance des personnes intéressées par vos services. Vous pouvez ensuite ajouter ces personnes à votre liste de diffusion après l'atelier.

Dustin a également identifié ses clients cibles en recherchant des marques qui partageaient le même public qu'il souhaitait mais qui n'étaient pas des concurrents directs. Il a donc pu allonger sa liste assez rapidement.

2. Appuyez sur votre réseau

Si vous essayez de développer votre audience à partir de zéro cette année, vous pourriez bénéficier davantage en commençant par des personnes que vous connaissez. C'est ce que Matt a fait quand il a commencé son bousculade.

Il a passé environ six mois sur différentes plateformes à interagir avec des personnes en ligne par le biais de commentaires et de tweets.

Ensuite, il a contacté environ 300 de ces personnes une par une pour voir si elles souhaitaient rejoindre sa liste de diffusion. Environ 280 ont accepté de se joindre, et ils ont référé les gens à Matt.

À la fin de sa première semaine de sensibilisation individuelle, il comptait un peu moins de 1 000 abonnés.

Ces 280 contacts étaient également très engagés. En fait, environ la moitié d'entre eux ont acheté presque tout ce que Matt avait recommandé au début, ce qui lui a rapporté quelques centaines de dollars.

Pour augmenter encore l'engagement et faire connaître son nom, Matt a également passé environ 30 minutes par jour à consulter trois ou quatre blogs différents et à laisser des commentaires réfléchis.

Au moment où il a réellement commencé son blog, il avait un public prêt à partir.

L'histoire de Matt ne fait que montrer l'importance de jeter les bases de la création de votre entreprise en ligne.

Bien que les gens ne commentent pas autant sur les blogs aujourd'hui qu'ils le faisaient en 2012, vous pouvez obtenir les mêmes résultats en interagissant avec les gens sur les réseaux sociaux. Pensez aux commentaires sur les publications Facebook.

Alors, soyez intentionnel en parlant aux gens sur différentes plateformes de médias sociaux. Ils pourraient bien finir par rejoindre votre liste de diffusion !

3. Tirez parti des aimants de plomb à gain rapide

L'utilisation d'aimants principaux est une stratégie éprouvée pour développer votre liste de diffusion. Mais comment savez-vous lequel fonctionnera?

Pour Matt, un lead magnet efficace est celui qui répond à un besoin pressant de votre audience.

"Pensez-y comme une solution à la douleur", dit Matt. Si votre ami se plaint de maux de dos, vous lui donnez de l'ibuprofène, pas un ebook de 18 pages sur la façon d'améliorer les maux de dos en six mois.

Les aimants en plomb efficaces prennent rarement plus de trois heures à fabriquer (Matt appelle cela sa règle des trois heures) et cinq minutes à consommer.

Matt a déclaré qu'un de ses amis qui dirigeait une entreprise à 7 chiffres avait refait ses aimants en plomb après avoir lu le livre de Matt et avait vu son taux d'adhésion augmenter de 40 % du jour au lendemain.

Voici cinq aimants à plomb à gain rapide qui fonctionnent si vous voulez des résultats similaires :

• Listes de contrôle et feuilles de triche – Si vous avez un article de blog ou une série de vidéos qui couvre un sujet compliqué, vous pouvez le convertir en une liste de contrôle ou une feuille de triche d'une page à laquelle votre public peut facilement se référer.
• Modèles et copie par balayage – Les modèles et les copies par balayage sont particulièrement irrésistibles car tout ce que vous avez à faire est de les copier. Vous pouvez ensuite proposer des modèles similaires et des copies magnétiques moyennant des frais.
• Boîtes à outils – Les boîtes à outils sont idéales pour des industries comme le jardinage, la photographie et le fitness. Pensez à des copies comme "10 outils de jardin que chaque jardinier devrait avoir" ou "10 outils dont chaque photographe a besoin". De plus, vous pouvez facilement diffuser des publicités sur les boîtes à outils.
• Invites – Les invites aident à inspirer les lecteurs en leur donnant des idées sur lesquelles réfléchir. Par exemple, l'invite "Questions à poser lors d'un rendez-vous avec votre conjoint" est un excellent aimant à prospects pour les personnes mariées.
• Feuilles de calcul - Vous pouvez utiliser des feuilles de calcul pour créer toutes sortes de ressources précieuses, telles que des suivis de budget mensuel, des suivis d'entraînement et des suivis de nutrition. Vous pouvez même créer des planificateurs quotidiens, hebdomadaires et mensuels.

Quel que soit votre choix, n'oubliez pas de créer un titre d'aimant engageant. Matt considère cela comme une science.

La formule est nombre (Matt recommande les nombres 3, 5, 7 et 10) + nom + verbe + résultat .

Voici des exemples de titres qui suivent cette structure :

• "5 emails qui doubleront vos ventes"
• "7 aliments qui brûlent les graisses pendant que vous dormez"
• "10 prières qui ouvrent le paradis sur terre"

4. Collectez les e-mails des questions des membres du groupe Facebook

Facebook permet aux administrateurs de groupe de poser des questions aux membres potentiels avant qu'ils ne puissent se joindre.

Vous pouvez demander directement aux personnes qui souhaitent rejoindre votre groupe un e-mail comme condition d'admission au groupe ou vous pouvez leur proposer un aimant principal.

Par exemple, si vous demandez à rejoindre le groupe Facebook Side Hustle Nation, l'une des questions qui s'affichera est « Vous voulez mes meilleures idées et conseils marketing ? Entrez votre e-mail ci-dessous.

Cela se connecte directement à ActiveCampaign via un service appelé Group Leads , qui aide les entreprises à créer des entonnoirs de groupe Facebook et à convertir de nouveaux membres en leads.

Cette stratégie de création de liste fonctionne très bien si vous avez déjà un petit public que vous pouvez intégrer à votre groupe Facebook pour l'enrichir.

Bien sûr, vous pouvez toujours recommencer à zéro. Préparez-vous simplement à ce que cela prenne un certain temps pour capturer des prospects.

Voici un guide rapide pour définir les questions d'adhésion à un groupe Facebook :

1. Ouvrez votre groupe et cliquez sur "Questions d'adhésion" sous "Outils d'administration".
2. Ajoutez des questions. Vous pouvez ajouter jusqu'à trois questions seulement.
3. Définissez le type de réponse correct pour chaque question. Vous pouvez choisir entre les cases à cocher, les choix multiples ou la réponse écrite.

Assurez-vous que votre groupe Facebook est défini sur Privé. Pour modifier la confidentialité d'un groupe Facebook public dont vous êtes l'administrateur :

1. Cliquez sur le menu en haut à droite de Facebook, puis cliquez sur "Groupes" et sélectionnez votre groupe.
2. Cliquez sur le nom du groupe et sélectionnez "Informations sur le groupe".
3. Cliquez sur "Paramètres", puis cliquez sur "Confidentialité" et sélectionnez "Privé".

5. Construire une armée affiliée

Une autre stratégie de construction de liste que Matt trouve intéressante consiste à trouver des affiliés.

Il sort et trouve quelques centaines de personnes qui ont fait la promotion de produits similaires au sien, puis il les fait promouvoir ses aimants en plomb, dont la plupart sont à feuilles persistantes.

"Nous avons des tonnes de points d'entrée", dit Matt, des webinaires à feuilles persistantes aux copies à balayage et aux feuilles de calcul à feuilles persistantes. Ceux-ci lui rapportent entre 30 et 60 prospects par jour grâce au marketing d'affiliation.

Un affilié, en particulier, lui rapporte au moins deux nouveaux abonnés chaque jour. C'est 730 abonnés en un an.

Et lorsque vous avez 100 affiliés, ces abonnés s'additionnent. "C'est très basique, mais ça marche absolument."

6. Cadeaux d'hôte

Le numéro six sur la liste héberge des cadeaux, une stratégie qui implique généralement l'utilisation de logiciels comme KingSumo .

L'idée est que vous hébergez un cadeau dans l'espoir qu'il devienne viral, puis vous pouvez développer votre liste de diffusion de cette façon.

Matt dit que cette stratégie est sous-estimée si vous êtes nouveau sur la scène et surestimée à tout moment après cela, principalement parce que le taux de rétention de 90 jours sur les pistes gratuites est faible.

Ce taux est essentiel, car vous rencontrerez des demandeurs de cadeaux - des personnes qui saisissent des offres gratuites sans avoir l'intention de devenir un client payant.

Dans le cas de Matt, ils avaient un taux de rétention global de 70 à 75 %, mais seulement un taux de rétention de 10 à 15 % sur 90 jours pour les demandeurs de cadeaux.

Si le coût d'acquisition est abordable et fait sens pour vous, alors cela fonctionne. Le plus souvent, cependant, l'hébergement de cadeaux ne vaut tout simplement pas la peine.

7. Programmes de parrainage d'abonnés

La technique de construction de liste n ° 7 consiste à jouer avec les programmes de parrainage d'abonnés.

Dans le cas de Matt, il rend les abonnés affiliés en leur demandant directement s'ils veulent en devenir un. Il utilise également l'un de ses cours de marketing d'affiliation, "No Product No Problem", dans le processus.

Le cours se perpétue en ce sens que les étudiants peuvent référer 25 à 30 personnes en moyenne dans le cadre de leur formation. Ces personnes référeront ensuite 25 à 30 autres personnes et ainsi de suite.

Dans certains créneaux, cependant, les programmes de parrainage d'abonnés peuvent être plus difficiles à aborder que dans d'autres créneaux.

Ce que vous pouvez faire si vous êtes dans un tel créneau, c'est encadrer la commission d'affiliation d'une manière significative pour l'affilié.

Si vous organisez un événement en direct, par exemple, ne dites pas à votre affilié que vous lui verserez une commission de 40 % s'il réfère trois personnes à l'événement. Offrez plutôt une inscription gratuite ou un billet gratuit.

Les outils de référence comme SparkLoop sont parfaits pour cette technique de création de liste. Matt aime utiliser une combinaison de Zapier , ClickFunnels et ConvertKit pour créer des comptes d'affiliation pour ses étudiants.

8. Organisez des sommets virtuels

L'hébergement de sommets virtuels est un moyen fantastique de puiser dans des publics préexistants et de créer ainsi votre liste de diffusion.

Et contrairement à ce que pensent de nombreux spécialistes du marketing, les sommets virtuels ne sont pas morts. Vous pouvez le voir par vous-même en faisant le "test cible" de Matt.

Allez sur Target et demandez à 100 personnes à combien de sommets virtuels elles ont participé. Vous aurez de la chance si plus de deux personnes déclarent en avoir visité une.

Tout cela pour dire que les sommets virtuels ont un grand potentiel en termes d'augmentation de votre audience et de votre liste de diffusion. En fait, ils peuvent être extrêmement efficaces dans certaines niches.

Cecilia et Jason Hilkey de Happy Family, par exemple, organisent des sommets virtuels sur la parentalité depuis 2016. En 2019, les deux sommets qu'ils ont organisés ont réuni environ 25 000 participants chacun.

En 2020, le seul sommet virtuel qu'ils ont organisé comptait environ 100 000 participants. Et rien qu'en novembre dernier, environ 165 000 personnes ont assisté à leur sommet.

Évidemment, les sommets virtuels demandent beaucoup de travail. Le point à retenir ici est que la plupart des gens n'y sont jamais allés, vous pouvez donc envisager d'en héberger un vous-même si vous avez les ressources pour le faire.

Et après?

Depuis le lancement de son livre, Matt s'est remis à se concentrer sur ses clients.

Il dit qu'il pense déjà à son prochain livre, qui fera probablement environ 300 pages et se concentrera sur le marketing d'affiliation.

Il attend également avec impatience des vacances bien méritées le mois prochain en Floride.

Le conseil n ° 1 de Matt pour Side Hustle Nation

“ Formez un petit cercle de partage : trouvez 8 à 10 personnes pour partager le contenu des autres. ”

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Liens et ressources

• MattMcWilliams.com
• PassionsIntoProfitsBook.com/nick
• JumpXmarketing.com
• Épisode 465 : Comment accroître la croissance de votre entreprise de services avec des ateliers de partenaires
• Épisode 398 : Comment organiser un sommet virtuel réussi pour l'influence, l'impact et les revenus, avec Liam Austin
• Campagne active | Ma revue et démo d'ActiveCampaign
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