Comment exécuter le marketing numérique avec un petit budget

Quand vous pensez au « marketing numérique », qu'est-ce qui vous vient à l'esprit ?

S'agit-il de publicités éclatantes, de contenu viral sur les réseaux sociaux, de marketing en ligne et d'expériences immersives sur les sites Web ?

Imaginez-vous des entreprises d'un milliard de dollars comme Coca-Cola, Nike et Apple faisant preuve de créativité et dépensant des millions de dollars dans des campagnes intelligentes ?

Alors que les gros joueurs comme ceux-ci ont certainement l'avantage d'un budget de marketing numérique massif, la réalité est que vous n'avez pas besoin d'un pot d'or à six ou sept chiffres pour générer des résultats. Parce que si vous êtes prêt à retrousser vos manches, à travailler de manière créative et à vous concentrer sur les bons investissements, les petits budgets marketing peuvent générer des rendements assez impressionnants.

Dans ce guide, nous neutralisons la corrélation mythique entre le succès du marketing numérique et les dollars dépensés. Au lieu de cela, nous allons explorer certains des meilleurs conseils, stratégies et cadres qui aident les marques dont les budgets de marketing numérique sont limités à atteindre les clients et à les engager de manière approfondie.

Si vous êtes prêt à apprendre comment nous pouvons commencer !

Cultivez le bon état d'esprit

Cela peut sembler étrange de commencer une discussion sur les stratégies de marketing avec un état d'esprit, mais c'est un concept très important. Et une fois qu'il est saisi, vous découvrirez beaucoup plus de liberté pour investir vos ressources dans les bons canaux et initiatives.

Le problème que la plupart des petites marques ont avec les canaux de marketing numérique est qu'elles le considèrent comme un projet ponctuel. Au début, cela peut ne pas sembler être un problème. Mais cela a des ramifications négatives, en particulier pour les marques qui ne disposent pas d'un budget marketing important.

La bonne façon de voir les activités de marketing est comme un investissement continu. Oui, chaque campagne et initiative a sa propre vie, mais vous nourrissez toujours une vision à long terme.

Il est préférable de considérer votre campagne marketing comme un cadre ou une fondation. C'est quelque chose sur lequel vous allez continuer à vous appuyer pour les années à venir. Et comme c'est le cas pour toute fondation dans un projet de construction, elle doit être solide si elle doit servir son objectif.

Toute marque peut construire une base marketing solide. Le budget de marketing numérique n'est pas pertinent. Et ce n'est pas parce que vous avez un petit budget aujourd'hui que vous n'aurez pas plus de ressources financières à investir dans le marketing à l'avenir.

Si vous considérez le marketing comme un investissement ponctuel aujourd'hui, vous finirez par construire une base bon marché et fragile qui ne résistera pas au poids d'une campagne de marketing plus intensive sur la route.

Cependant, si vous cultivez le bon état d'esprit et voyez l'importance de créer une base solide et évolutive qui grandit avec vous au fil du temps, vous serez en mesure de générer des résultats quelle que soit la taille de votre budget marketing.

Pour le dire encore plus clairement : élaborez une stratégie qui ne sera pas obsolète lorsque vous disposerez d'un budget de marketing en ligne à six ou sept chiffres. Cela ne signifie pas que votre stratégie marketing aura la même apparence - cela signifie simplement qu'elle repose sur une base solide qui peut évoluer facilement.

Développer un plan de 12 semaines

Avant d'approfondir les stratégies très spécifiques que vous pouvez utiliser pour générer des résultats avec un petit budget marketing - y compris des conseils liés au contenu, aux médias sociaux, aux e-mails, etc. - il est important d'aborder un autre élément clé en relation avec la stratégie.

Pendant des années, les plans et objectifs annuels ont été le bâton de mesure et le cadre dans lesquels les entreprises planifient leurs campagnes. Mais nous allons vous encourager à ne pas utiliser un plan d'un an et à commencer plutôt par un plan de 12 semaines.

La planification par blocs de 12 semaines est un concept que l'auteur à succès Brian Moran a popularisé. C'est une approche d'établissement d'objectifs qui est enracinée dans les principes fondamentaux de la périodisation (qui est le processus de concentration, de concentration et de surcharge dans un environnement d'entraînement sportif).

L'idée est qu'en déplaçant les objectifs de 12 mois à 12 semaines, vous augmentez l'intensité et l'urgence. Cela améliore simultanément vos chances d'atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.

La planification annualisée existe depuis des années, mais elle ne devrait plus être une bonne pratique (en particulier dans le contexte du marketing numérique). Lorsque le plan annuel a été introduit pour la première fois il y a plus d'un siècle, les entreprises pouvaient regarder dans trois à cinq ans et être sûres que rien de majeur ne changerait. Mais comme vous le savez, nous ne fonctionnons plus dans un environnement comme celui-ci.

Dans l'espace du marketing numérique, les tendances et les meilleures pratiques changent chaque semaine. Alors pourquoi créer un plan marketing axé sur un an ? Une période de 12 semaines est suffisante pour vous aider à générer des résultats sans éroder ce sentiment d'intensité et de concentration si nécessaire.

Il n'y a rien de mal à avoir une vision annuelle – voire triennale – mais il faut toujours revenir à un horizon temporel plus court. Et il se trouve que 12 semaines - soit environ un quart de l'année - fournissent la structure parfaite.

6 conseils pour faire du marketing avec un petit budget - 6 étapes pour allouer votre budget de marketing numérique

Maintenant que nous avons discuté de l'importance de développer une base solide et évolutive, ainsi que de la nécessité de campagnes et d'objectifs qui ont le bon mélange d'intensité et de concentration, il est temps d'entrer dans les bonnes choses.

Bien qu'il soit plus facile de réussir avec le marketing si vous disposez d'un gros budget de marketing en ligne, les contraintes d'un budget plus petit peuvent vous obliger à mettre l'accent sur les bons principes. Cela vous enlève toutes vos béquilles et vous oblige à vous mettre au travail. Et cela étant dit, voici quelques conseils spécifiques que vous pouvez utiliser pour générer plus avec moins :

1. Créez du contenu de grande valeur

Bien que beaucoup de choses aient changé dans l'espace du marketing numérique au cours de la dernière décennie - et que beaucoup continueront de changer dans un avenir proche - une chose reste vraie : le contenu sera toujours le roi du marketing. Et s'il y a quelque chose que nous avons continué à apprendre sur le contenu, c'est que la qualité règne en maître.

L'un des plus gros problèmes que nous voyons dans notre espace est la précipitation à publier autant de contenu que possible. Les marques sont rattrapées par des objectifs ambitieux, comme la publication de 100 articles de blog au cours d'une année, alors qu'elles devraient vraiment mettre l'accent sur la qualité en premier.

Il y a peut-être eu une époque où la quantité était le critère de mesure, mais cette époque est révolue depuis longtemps. Les moteurs de recherche et les internautes d'aujourd'hui ne prêtent guère attention à la quantité de contenu que vous publiez. Ce qu'ils veulent vraiment, c'est un contenu de qualité qui ajoute de la valeur.

Si vous pouvez développer une grande quantité de contenu de haute qualité, tant mieux ! Mais il est beaucoup plus important de privilégier la qualité à la quantité (en particulier lorsque vous travaillez avec un budget marketing limité).

Vous ne savez pas ce qui constitue un contenu de grande valeur ? Voici quelques caractéristiques :

• Un contenu de grande valeur fournit une valeur tangible que les lecteurs peuvent utiliser pour répondre à un besoin ou à un désir spécifique. (Pensez "comment faire" plutôt qu'"informationnel".)
• Le contenu de grande valeur est de nature persistante. Cela signifie qu'il continue à fournir de la valeur pendant plusieurs mois ou années.
• Le contenu de grande valeur est généralement approfondi et étendu. Bien qu'il n'y ait aucune exigence de nombre de mots, il y a généralement plusieurs milliers de mots de copie.
• Le contenu de grande valeur est digeste. Plutôt que d'utiliser de gros morceaux de texte et des paragraphes denses, la copie donne la priorité à la respirabilité avec beaucoup d'interlignes, de sauts de paragraphe, de sous-titres et de visuels.
• Le contenu de grande valeur exploite une variété de supports, y compris une combinaison de texte, de graphiques, d'images et/ou de vidéo.

Il faut beaucoup de temps pour développer un contenu de haute qualité qui ajoute de la valeur, mais ce qui vous reste est un puissant atout de marque que vous pouvez exploiter à divers titres.

2. Mettre l'accent sur une plateforme de médias sociaux

Les médias sociaux sont un autre endroit où la qualité compte plus que la quantité. (Encore une fois, cela a tendance à s'inverser.) Alors que la plupart des marques essaient de tout faire en même temps - lancer des profils sur Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, TikTok, Pinterest et toutes les plateformes parvenues entre les deux - c'est rarement la meilleure approche .

Lorsque vous travaillez avec un budget de marketing numérique limité, vous devez faire attention à vos ressources. Alors pourquoi vous étirer en vous concentrant sur une demi-douzaine de plates-formes à la fois ? Si vous voulez connaître la vérité, vous obtiendrez de bien meilleurs résultats si vous vous concentrez sur la croissance de votre présence et de votre engagement sur une seule plateforme.

Passer cinq heures par semaine à créer le compte Instagram de votre marque, par exemple, vous apportera beaucoup plus que de passer une heure chacun sur Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat et TikTok.

La plateforme que vous choisirez dépendra fortement de votre créneau et de votre marque. Pour la plupart des marques B2C, Facebook ou Instagram sont de bons choix. Pour les blogueurs et les créatifs, une double approche avec Instagram et Pinterest est acceptable. Pour les entreprises B2B ou les entreprises qui vendent des services tels que la préparation des déclarations de revenus, la planification financière ou la vente d'assurances, LinkedIn est mûr pour la cueillette.

Une fois que vous êtes sûr d'avoir un engagement de haut niveau et un public fidèle sur une plate-forme, vous pouvez envisager d'en ajouter une seconde au mélange. Mais en fin de compte, il faut toujours revenir à la qualité. Si l'ajout d'une deuxième plate-forme affaiblit votre capacité à interagir avec les abonnés sur la plate-forme d'origine, il vaut mieux ne pas la poursuivre.

3. Pratiquez le fractionnement du contenu

La débrouillardise est un must. Si vous travaillez avec un budget marketing limité, nous supposons également que vous travaillez avec un temps assez limité. Et l'un des meilleurs moyens d'améliorer votre marketing est de pratiquer ce que l'on appelle le fractionnement de contenu.

L'éclatement du contenu - ou la fragmentation, comme certains l'appellent - est le processus qui consiste à prendre un élément de contenu « pierre angulaire » et à le transformer en plusieurs éléments pouvant être exploités sur une variété de plates-formes et dans de nombreuses capacités.

Cela se produit généralement avec des articles de blog de grande valeur. Par exemple, vous pourriez rédiger un article de blog de 3 000 mots qui récapitule les principales tendances en matière de rénovation domiciliaire de l'année. Vous pouvez ensuite diviser cela en une variété d'autres ressources, telles que :

• Utilisez chacune des images de votre article de blog comme contenu Instagram.
• Transformez les citations et les points de données les plus pertinents en tweets.
• Envoyez une newsletter par e-mail dans laquelle vous mettez en surbrillance le message sous forme de puces.
• Enregistrez trois ou quatre vidéos courtes différentes dans lesquelles vous discutez des principales tendances.

Si votre contenu original est développé en pensant à l'éclatement, le processus réel de transformation de la publication en différents fragments est facile et peut être effectué avec relativement peu de temps ou de coûts supplémentaires. Vous pouvez le considérer comme la version marketing du recyclage !

4. Investissez dans la vidéo

La plupart des marques supposent qu'elles n'ont aucun moyen d'investir dans la vidéo dans le cadre d'un plan marketing à faible budget marketing. Cependant, grâce à la démocratisation des contenus vidéo ces dernières années, il est désormais possible pour n'importe quelle marque d'investir avec un coût financier minime.

D'une part, le matériel est réalisable. Votre smartphone a très probablement un meilleur appareil photo que la majorité des appareils photo autonomes il y a à peine dix ans. Vous n'avez pas besoin de sortir et d'acheter un appareil photo coûteux. Utilisez simplement votre téléphone ! (Il existe également des tonnes d'accessoires géniaux qui peuvent porter votre qualité à un niveau encore plus élevé. Cela inclut les anneaux lumineux, les stabilisateurs de cardan, etc.

Deuxièmement, le logiciel est rentable et intuitif. Pas besoin d'acheter un programme de 1 000 $ et de passer six mois à apprendre à monter des séquences. Il suffit de télécharger une application gratuite/à faible coût et vous pouvez assembler des séquences, ajouter des sous-titres, utiliser des filtres, créer des transitions et développer des vidéos de qualité professionnelle en quelques minutes.

Troisièmement, et surtout, la distribution et la promotion sont entièrement entre vos mains. La fonction "histoire" sur des plateformes comme Facebook, Instagram et LinkedIn est très populaire. Nous vous recommandons de commencer par là pour acquérir une traction rapide.

Il suffit de deux ou trois vidéos « en coulisses » de 30 secondes chaque jour – avec occasionnellement une vidéo plus longue et éditée – et vous verrez votre engagement s'améliorer.

5. Concentrez-vous sur le long terme (e-mail)

La plupart des entreprises souhaitent se concentrer sur les médias sociaux, la publication d'invités et d'autres éléments de marketing très visibles. Et bien que nous vous encourageons certainement à mettre l'accent sur ces aspects en utilisant les stratégies décrites dans cet article, vous pourriez être surpris d'apprendre qu'il existe un autre élément qui, statistiquement prouvé, génère de meilleurs résultats. On parle de courrier électronique.

En raison de l'afflux de nouveaux modes de communication au fil des ans - y compris les SMS, les messages directs et des applications comme Slack - de nombreuses petites marques ne réalisent pas que le courrier électronique est toujours le roi de la sensibilisation et de l'engagement. En fait, les recherches montrent que pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail, vous générerez une valeur moyenne de 44 $ pour votre entreprise.

Bien que la mise en place d'une stratégie de messagerie électronique efficace puisse prendre un certain temps, il est maintenant temps de commencer à construire cet élément essentiel du marketing numérique.

Si vous passez l'année prochaine à rechercher agressivement les adresses e-mail et les inscriptions des abonnés, vous serez dans une bien meilleure position pour développer votre marketing à l'avenir. Tout ce que vous faites avec les blogs et les médias sociaux doit viser à gagner des abonnés. Ensuite, une fois que vous les avez à bord, il est temps de les nourrir avec le bulletin occasionnel.

La clé d'un marketing par e-mail réussi est de ne pas passer tout votre temps à vendre et à promouvoir. Au lieu de cela, ajoutez constamment de la valeur afin que vous puissiez éventuellement exploiter votre public et l'appeler à l'action lorsque le moment est venu.

6. Travailler avec des micro-influenceurs

Le marketing d'influence est un gros problème. Mais pour les petites marques aux budgets limités, un partenariat avec des célébrités comme Kim Kardashian ou LeBron James n'est tout simplement pas envisageable. Cependant, il existe encore des moyens de tirer parti de cette puissante méthode de marketing biologique. La clé est de trouver et de s'associer avec des micro-influenceurs.

Un micro-influenceur est quelqu'un qui a un public restreint mais engagé. (Petit signifiant quelque part entre 1 000 et 10 000 abonnés.) Ils sont généralement très respectés dans un créneau particulier - comme le sport, la mode, l'entrepreneuriat ou la technologie - et ont la capacité de faire passer leurs abonnés à l'action.

L'avantage des micro-influenceurs est qu'ils sont relativement peu coûteux avec lesquels s'associer. Alors qu'un influenceur célèbre peut facturer six ou même sept chiffres pour un seul post, 97% des micro-influenceurs facturent moins de 500 $ par post. (Vous pouvez généralement vous associer à 50 à 100 micro-influenceurs pour le même coût qu'un seul influenceur célèbre.)

Bien que vous ne puissiez probablement pas vous permettre de publier des publications hebdomadaires avec des influenceurs, une promotion stratégiquement planifiée peut accélérer une campagne spécifique ou le lancement d'un produit.

Accélérez vos résultats avec SEO.co

Une fois que vous avez commencé à étoffer les détails de votre propre stratégie de marketing, vous pouvez atteindre un point où vous avez besoin d'un petit coup de pouce pour vos efforts. Et chez SEO.co, nous avons les ressources pour vous aider à développer la présence en ligne de votre marque dans les limites de n'importe quel budget.

Marketing de contenu, création de liens et référencement… nous ne les considérons pas comme des investissements distincts. Nous croyons que lorsque les marques leur permettent de travailler en harmonie, des résultats organiques et durables se produisent.

Vous voulez en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider à augmenter votre trafic avec un marketing de contenu et des liens de la plus haute qualité ? Donnez-nous quelques détails et nous serons heureux de vous fournir une évaluation gratuite du site et de discuter des stratégies que nous pouvons utiliser pour générer des résultats exponentiels avec votre marketing.