Stratégies de marketing abordables pour convaincre votre directeur financier

Inquiet de faire approuver votre budget marketing 2023 ? Que vos inquiétudes soient dues à l'incertitude économique ou à un directeur financier sceptique, voici notre conseil : faites ce qui fonctionne. En période de crise et d'incertitude, les chefs d'entreprise se tournent souvent vers le budget marketing pour faire des coupes. Mais les responsables marketing savent (et nous sommes sûrs que vous le savez) que réduire votre budget marketing n'est jamais une bonne idée. Un marketing efficace est un long jeu, et la cohérence est la clé. Les marques qui réduisent leur marketing en temps de crise finiront par prendre du retard sur leurs concurrents.

Alors, comment pouvez-vous combler le fossé entre ce que vous savez être une stratégie marketing efficace (la somme totale de ces éléments de ligne sur votre budget) et ce que votre directeur financier veut entendre en matière de rentabilité ?

Faites ce qui fonctionne. C'est la réponse.

Voici les stratégies marketing éprouvées et respectueuses du budget que vous devriez prioriser, les pièges à éviter et les meilleures façons de positionner vos idées pour que votre directeur financier approuve votre budget marketing.

À faire : tirez le meilleur parti des actifs de relations publiques et de marketing existants.

Vous n'avez pas à réinventer la roue pour créer une campagne marketing réussie. En fait, vous disposez peut-être déjà d'actifs marketing qui peuvent être réutilisés, réutilisés, recyclés et refaits. Et si vous craignez que votre public s'ennuie avec du contenu répété, ne le faites pas ! Le contenu numérique est distribué si rapidement et de manière si excessive qu'il y a de fortes chances que la moitié de votre public n'ait pas vu le contenu en premier lieu.

Vous pouvez le faire de plusieurs façons. Tout d'abord, vous pouvez partager plus d'une fois des succès de presse notables. Partagez-les sous forme de publicités, de publications sur les réseaux sociaux ou sur votre site Web. Dans chaque cas, modifiez le format - incluez une citation, rédigez un "merci" à l'auteur pour avoir présenté votre entreprise ou transformez une partie de l'article (comme une statistique ou un point de données) en une image graphique. Tous ces éléments peuvent être utilisés dans différents formats, étendant l'utilisation de votre contenu existant (sans ajouter de coût élevé).

À ne pas faire : mettre un point final au marketing et aux relations publiques.

Cela devrait être évident, mais juste au cas où ce ne serait pas le cas : n'arrêtez pas vos campagnes de marketing et de relations publiques pour respecter votre budget. Vous devez toujours créer régulièrement du contenu cohérent, pertinent et nouveau. Maintenir des cadences régulières dans vos stratégies de marketing et de relations publiques est essentiel.

À faire : Investissez dans les canaux, les plateformes et les forums qui ont du sens pour votre marque.

Vous n'avez pas besoin de consacrer du temps, de l'énergie et des efforts à tous les canaux marketing disponibles, de la presse écrite aux médias sociaux, pour avoir une stratégie efficace. Si vous avez besoin d'une meilleure option marketing économique, investissez dans moins de plateformes. Assurez-vous simplement que ces plates-formes conviennent à votre créneau. Les entreprises B2B, SaaS et technologiques peuvent probablement ignorer des plates-formes comme Instagram, TikTok, Facebook et parfois Twitter si elles investissent stratégiquement dans la construction d'une présence sur LinkedIn. De même, si la majorité de vos prospects passent par des canaux numériques (ce qui est probablement le cas), ne gaspillez pas l'argent de l'entreprise en actifs marketing physiques tels que des brochures, des cartes de visite, des publicités imprimées, etc. Connaissez votre public.

À ne pas faire : gaspiller des fonds dans des stratégies non éprouvées, de nouvelles technologies ou des plates-formes de niche.

Lorsque le budget est serré ou que vous devez prouver des résultats marketing, il peut être tentant d'essayer quelque chose de nouveau, d'investir dans une nouvelle plate-forme ou d'opter pour l'idée la plus audacieuse pour obtenir de grands résultats. Nous admirons le courage de ces décisions (et parfois elles fonctionnent), mais votre meilleur pari est toujours de vous en tenir à quelque chose qui a fait ses preuves à maintes reprises pour votre entreprise. Pour le moment, ne vous inquiétez pas des tendances marketing flashy de vos concurrents. Ceux-là passeront. Concentrez-vous sur les stratégies qui ont déjà fonctionné pour votre entreprise.

À faire : maintenir votre stratégie publicitaire PPC.

Comme nous l'avons dit à propos d'autres secteurs verticaux - les médias sociaux, les relations publiques et le marketing en général - vous jouez le long jeu. Il en va de même pour votre stratégie publicitaire PPC (pay-per-click). Voici le cas du PPC que vous pouvez présenter à votre directeur financier : vous pourrez voir et suivre l'impact de ces publicités et, comme son nom l'indique, vous payez lorsque quelqu'un clique.

Lecture connexe : Comment la publicité payante peut aider votre marque B2B

À ne pas faire : débourser l'intégralité de votre budget pour une seule verticale marketing.

Ce principe s'applique à l'ensemble de votre stratégie marketing. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier; ne déboursez pas tout votre budget pour une seule verticale marketing. Répartissez votre budget selon vos priorités. En parlant de cela, voici comment discuter de la priorisation budgétaire avec votre directeur financier :

À faire : privilégier les canaux numériques par rapport à l'impression.

Avant tout, une stratégie de marketing numérique est plus économique et, en fin de compte, plus simple à suivre. Ces deux choses sont les messages que votre directeur financier veut entendre, alors concentrez-vous sur le numérique dans votre prochaine stratégie marketing.

À ne pas faire : dépenser de l'argent pour des événements.

Si vous cherchez à maximiser votre budget, ne dépensez pas votre argent en événements pour le moment. Bien que nous ayons recommandé des événements à nos clients et que nous pensons qu'ils sont utiles dans le cadre d'une stratégie de réseautage et de marketing, ils sont coûteux et le retour sur investissement est difficile à mesurer. Le monde revient lentement aux événements après la pandémie, il n'est donc pas nécessaire de précipiter votre retour. Au lieu d'acheter un stand ou un emplacement de fournisseur lors d'un événement, investissez plutôt votre argent dans le numérique ou envoyez moins de représentants à l'événement (beaucoup moins cher que de payer la facture sur un stand de fournisseur).

À faire : Clarifier le message de votre marque.

Alors que vous doublez le marketing numérique, une chose est essentielle : le message de votre marque doit être clair. Cela vous semble-t-il évident ? Eh bien, vous seriez surpris du nombre de marques qui ne sont pas claires sur leur message et parfois même sur leur mission. L'avantage des canaux numériques est qu'ils sont omniprésents. Si votre prospect visite votre site Web une fois, il tombera probablement sur vos publicités ou verra vos publications sur les réseaux sociaux apparaître dans son algorithme. C'est pourquoi le message de votre marque doit être clair, spécifique et cohérent sur tous les canaux afin que vos prospects puissent vous reconnaître chaque fois qu'ils interagissent avec votre contenu marketing.

À ne pas faire : lancez une nouvelle campagne de marketing à partir de zéro.

Lorsque vous travaillez avec un budget marketing plus serré, ce n'est pas le moment de lancer une nouvelle campagne ou de créer une nouvelle stratégie marketing à partir de zéro. Ces deux initiatives exigent un certain degré de risque et nécessitent un niveau d'incertitude. Si vous ne les avez jamais essayés auparavant, comment saurez-vous s'ils réussissent ? Au lieu de commencer quelque chose de nouveau – rechercher un nouveau public de niche, essayer une campagne passionnante ou tout mettre en œuvre pour investir dans une nouvelle stratégie marketing innovante – jouez le long jeu. Concentrez-vous sur ce que vous savez, clarifiez votre message, concentrez-vous sur votre public cible et comprenez quels canaux sont les plus efficaces pour votre marque.

À faire : Optimiser pour le référencement.

Votre stratégie de référencement doit être continue. Investissez régulièrement dans le référencement et intégrez votre recherche SEO dans la stratégie marketing globale. Les termes utilisés dans le référencement peuvent également être distribués dans votre copie sociale, dans des publicités payantes, sur votre site Web et au-delà. L'optimisation pour le référencement est quelque chose que vous ne devez pas négliger.

À ne pas faire : oubliez les médias sociaux.

Le marketing des médias sociaux est un élément essentiel de toute stratégie de marketing moderne. Mais comment pouvez-vous justifier le temps, les efforts et les ressources nécessaires pour élaborer une stratégie si votre budget est déjà serré ? Pensez-y de cette façon : le marketing des médias sociaux est le meilleur moyen de rester dans l'esprit de vos prospects et le moyen le plus rapide de diffuser des mises à jour ou de nouvelles informations sans retravailler votre site Web, lancer une nouvelle campagne par e-mail ou créer une nouvelle stratégie. C'est un petit mais puissant moyen d'atteindre vos prospects et clients.

Lecture connexe : Comment les marques B2B peuvent attirer la génération Z sur les réseaux sociaux

Prêt à présenter vos idées et à discuter avec votre directeur financier ? Le marketing est un long jeu et si votre budget est serré ou si votre directeur financier est sceptique lorsqu'il calcule les éléments du budget, tenez-vous en à ce message : le marketing est un long jeu.

Vous cherchez plus de conseils pour élaborer une stratégie marketing efficace, ciblée et percutante ? Atteindre.