"Comment obtenir définitivement des liens pour votre entreprise" - BrightonSEO 2018

Publié: 2018-09-30

Charlie Marchant, directeur général de l'agence de marketing numérique Exposure Ninja, a donné une conférence à BrightonSEO en septembre 2018 sur "Comment obtenir définitivement des liens pour votre entreprise".

Comment obtenir des liens pour votre entreprise | BrightonSEO de Exposure Ninja

Transcription de la conversation BrightonSEO :

Salut tout le monde. Je suis Charlie, le directeur général d'Exposure Ninja. Nous sommes une agence de marketing numérique qui travaille principalement avec des petites et moyennes entreprises au Royaume-Uni pour améliorer le trafic et les ventes de leur site Web grâce au référencement et à la création de liens.

J'ai une formation dans le marketing de contenu et pendant mon temps libre, je suis également un blogueur de voyage chez charlieontravel.com, j'ai donc la perspective unique d'un spécialiste du marketing qui présente des publications et aussi d'un blogueur qui reçoit des propositions d'agences et d'entreprises.

Comment créer définitivement des liens pour votre entreprise

Ma présentation d'aujourd'hui porte sur la manière de créer définitivement des liens pour votre entreprise. Plutôt que de vous ennuyer avec beaucoup de théorie, je vais examiner quelques stratégies de création de liens exploitables qui peuvent fonctionner pour n'importe quelle entreprise. En fait, je vais utiliser des entreprises pour lesquelles il est très difficile d'obtenir des liens, juste pour vous montrer à quel point elles sont efficaces.

Toutes les études de cas que j'utilise sont des clients Exposure Ninja, et je partage ces exemples parce que nous savons exactement ce qui s'est passé, à quel point cela a fonctionné, et je peux vous montrer les chiffres.

Les industries que je vais examiner incluent les cigarettes électroniques, les jeux d'argent et les IPP, où parfois les tentatives de sensibilisation peuvent vous donner un peu l'impression d'être comme ça…

Oui, ces industries peuvent être frustrantes pour créer des liens, surtout lorsque vos réponses ne sont pas aussi enthousiastes que vous le souhaiteriez.

Les stratégies de création de liens que j'examinerai incluent : les fonctionnalités et entretiens avec les petites entreprises, la diffusion de données avec les enquêtes YouGov et Google, le saut dans les médias et les actualités, le marketing d'influence et la sensibilisation des blogueurs, et les liens vers des photos.

De quoi je ne parle pas…

  • Juste pour clarifier, je ne vais pas parler des entreprises qui sont faciles à établir des liens comme les marques de mode ou les entreprises avec des budgets énormes.
  • Je ne vais pas non plus parler du mythe selon lequel tous les liens sont gratuits. C'est un échange et vous échangez du temps et de l'argent. Parfois, l'argent fait gagner du temps et le temps fait gagner de l'argent.
  • Je ne parlerai pas non plus des bases de la création de liens SEO comme les listes d'annuaires et la syndication vidéo. Bien que ceux-ci soient importants, je regarde la création de liens du point de vue du marketing de contenu.

Que faire avant la création de liens

Alors maintenant que c'est terminé, il est temps de réfléchir aux bases nécessaires à la création de liens. Il peut être tentant de se lancer dans le gung-ho, mais la création de liens n'est aussi efficace que le travail de base que vous avez préparé au préalable.

Cela signifie qu'il faut d'abord s'occuper des éléments de référencement sur site. J'ai lié la liste de contrôle SEO que nous utilisons en interne ici qui vous explique tout, mais certains points saillants garantissent que la navigation sur le site Web est claire et que les CTA sont attrayants. Sans ces choses en place, c'est un gaspillage d'énergie de créer des liens vers des pages que les visiteurs n'aimeront pas ou ne convertiront pas.

Le prochain élément important est de s'assurer que votre site Web dispose de dispositifs de crédibilité pour établir la confiance avec le visiteur. Ceci est important pour les visiteurs que vous souhaitez convertir, mais aussi pour les éditeurs et les blogueurs. Ils ont besoin de sentir que votre site Web est un site digne de confiance et précieux vers lequel créer un lien à partir de leur contenu, sinon ce sera très difficile à vendre.

Sur cette diapositive, j'ai mis deux exemples de dispositifs de renforcement de la confiance que nous utilisons sur la page d'accueil d'Exposure Ninja, y compris un témoignage de client de Sarah Willingham de Dragon's Den de la BBC et notre prix cette année pour le fournisseur de marketing pour PME de l'année.

Recherche de mots clés. Maintenant, nous avons tous des clients qui veulent être en tête de Google pour "carte de crédit" ou un autre terme extrêmement compétitif. Mais la création de liens ciblant ces mots-clés peut être infructueuse au début. Je vous recommande de rechercher des «œufs en or» dans votre recherche de mots clés - des mots clés avec un volume de recherche élevé et une faible concurrence, mais toujours une intention commerciale. Si vous n'en trouvez pas, il peut être utile de cibler des mots-clés avec une recherche et une concurrence plus faibles pour obtenir une traction initiale et améliorer vos chances de classement pour les grands termes plus tard.

MANGER. Suite à la mise à jour Medic de Google, l'expertise, l'autorité et la fiabilité de votre site Web sont vraiment importantes. Mon collègue a mis en place une incroyable liste de contrôle EAT sur cette URL, car il s'agit d'un sujet d'un autre jour. Un domaine clé que je tiens à souligner est de s'assurer que les biographies de vos auteurs et les pages de rencontre de l'équipe affichent des informations et des qualifications pertinentes. Les éditeurs et les éditeurs veulent savoir que le contenu provient d'une personne crédible, quelqu'un qui sait de quoi il parle. Cela signifie également que vous pouvez commencer à créer un profil pour les membres du personnel interne en tant que rédacteurs clés sur diverses plateformes en ligne dans le cadre de votre création de liens.

Enfin, sachez d'où vous voulez obtenir des liens. Vous ne voulez pas de liens provenant de sites Web spammy McSpam comme celui-ci. L'une de mes façons préférées de trouver des cibles pour la création de liens est la recherche de concurrents. Majestic est un excellent outil pour cela. Dans cet exemple, j'ai mis mon propre site Web et 4 concurrents et j'ai comparé des métriques comme Trust Flow et Citation Flow. Ensuite, j'ai pris le site avec les meilleures mesures et je l'ai changé pour afficher le domaine racine, puis j'ai cliqué sur les backlinks pour voir les sites Web liés à ces concurrents. Je vais les parcourir en choisissant ceux qui sont juteux avec un flux de confiance similaire ou supérieur à celui de mon propre site. Je souhaite reproduire des liens comme ceux-ci pour mon propre site, mais également rechercher les lacunes où mon concurrent n'a pas réussi à obtenir des liens afin que je puisse trouver des moyens d'améliorer son travail. Le type de liens que je recherche sont des annuaires de bonne qualité et des liens de bonne qualité provenant de blogs, d'articles, de sites Web d'actualités, de sites locaux, de parrainages, de partenaires, etc.

Création de liens pour le commerce électronique de cigarettes électroniques

Avec toutes ces publications cibles prêtes, parlons de mes techniques de création de liens clés.

Tout d'abord, création de liens pour un site Web de commerce électronique de cigarettes électroniques. L'un de nos clients est venu nous voir avec un magasin non rentable et souhaitait générer plus de trafic et de ventes via son site. Nous avons commencé par créer un profil pour eux en publiant des articles sur des publications de l'industrie, notamment Spinfuel, Vaping360, Cigbuyer et e-cig.org. Certains constructeurs de liens disent qu'un lien d'un site suffit et que vous souhaitez ensuite passer à de nouveaux domaines, mais ces sites étaient pertinents pour le créneau, ont renforcé la crédibilité de notre client et ont été présentés devant le public cible que nous voulions.

Ensuite, nous avons organisé un concours qui a pris un essor considérable au cours de la première année de la campagne, triplant les likes Facebook de nos clients et doublant leurs abonnés Twitter. C'était juste pour fournir des produits gratuits comme prix et des frais d'hébergement gratuits.

Au fur et à mesure que nous gagnions en crédibilité, nous avons décidé de mener une étude de données pour connaître l'opinion du Royaume-Uni sur le vapotage par rapport au tabagisme. Nous savions déjà que les sites d'actualités et les publications académiques couvraient de plus en plus les e-cigarettes, nous voulions donc trouver un angle pour nous y intégrer. Voici à quoi ressemblaient les résultats de notre enquête : 43 % des Britanniques pensent que le vapotage est meilleur pour la santé que le tabagisme. Ce n'était pas un pourcentage aussi important que nous l'espérions, mais c'était quand même assez digne d'intérêt. Nous avons fait de la sensibilisation avec ces données et avons sécurisé des liens à partir de publications telles que Yahoo Finance. Au total, nous avons gagné 267 liens avec cette histoire.

Si votre client n'a pas de budget pour mener ses propres enquêtes, une autre façon d'obtenir des données consiste à parcourir les revues scientifiques et d'actualité. De nombreux articles que nous écrivons pour ce client sont basés sur la démystification de la science indésirable et sur la recherche de nouveaux angles dans les études de données qui existent déjà. Nous créons un contenu unique, renvoyons à l'étude originale et la présentons aux publications. Voici un exemple de l'un de ces articles qui n'a montré aucun risque pour la santé à long terme associé au vapotage.

Alors que nous recherchions des backlinks Majestic pour un site concurrent, nous avons remarqué qu'ils gagnaient des liens provenant d'énormes publications comme cambridge.ac.uk et le Mirror. En suivant les liens, nous avons réalisé qu'ils provenaient tous du crédit d'image plutôt que des articles eux-mêmes. Après quelques recherches sur Google, nous avons trouvé leur galerie Flickr d'images de vapotage qu'ils avaient définies sur Creative Commons afin que n'importe quel site Web puisse utiliser les images tant qu'elles étaient liées à la source d'origine - le site Web concurrent. Une bonne idée! Nous avons créé notre propre galerie qui ressemble à ceci et l'avons optimisée pour le référencement afin de pouvoir recréer cette stratégie.

Les résultats globaux de cette campagne après un an ont été une augmentation de 1340% du trafic, la position 1 pour 777 mots-clés et les premières positions pour plus de 2k mots-clés. Nous sommes devenus le détaillant le mieux classé pour la cigarette électronique et le premier de Google pour le stylo vape. Voici un graphique de classement de SEMrush qui montre des améliorations au fil du temps et une augmentation particulièrement bonne vers janvier 2018 lorsque nous avons commencé à travailler sur des études de données uniques.

Création de liens pour un site Web de jeu

Obtenir des liens à partir de sites Web respectables peut être très difficile lorsque vous travaillez avec un site Web de jeux d'argent. Le contenu doit être unique et pertinent afin d'inciter les éditeurs à publier vos articles.

Notre campagne de création de liens avec ce client était centrée sur les lootboxes. Ces achats intégrés controversés sont des boîtes de prix virtuelles dans les jeux vidéo qui fonctionnent un peu comme des machines à sous. Les joueurs paient quelques livres et espèrent un gros gain. Contrairement aux machines à sous, beaucoup de joueurs sont des enfants.

Nous avons pris cette couverture médiatique controversée et créé une enquête conçue de manière à nous donner un chiffre saisissant sur l'opinion du public britannique sur les lootboxes. Lorsqu'on leur a demandé, 60 % des Britanniques étaient favorables à la réglementation des lootboxes comme des jeux d'argent. C'est plus que le % du public britannique qui a voté pour le Brexit - c'est un gros titre. Nous avons pris notre titre et l'avons présenté à certains sites d'actualités majeurs et à des sites Web de jeux populaires et avons commencé à sécuriser les liens.

L'histoire a fait son chemin et a commencé à recueillir plus de liens de manière organique, y compris ce lien du Guardian. Vous pouvez voir dans la capture d'écran, le journaliste a renvoyé aux résultats de l'enquête originale qui ont été publiés sous forme d'article de blog sur le site Web de notre client. Au total, nous avons gagné 250 backlinks.

Nous nous sommes appuyés sur l'élan de l'étude originale avec une autre série de sensibilisation, en proposant des pièces de suivi. Encore une fois, les réponses ont été bonnes et nous avons obtenu quelques liens supplémentaires comme celui-ci de Venture Beat. Cela a de nouveau été repris de manière organique et lié à - nous avons donc commencé à créer une chaîne de liens. TechRadar lié à VentureBeat qui a lié au site Web de notre client et bientôt nous avons eu un réseau de liens en cours. Le processus était : l'étude initiale – articles de sensibilisation – visibilité secondaire – sensibilisation de suivi – plus de visibilité secondaire.

Sensibilisation aux données

Vous vous demandez peut-être comment nous obtenons toutes ces données et réalisons ces études. Nous utilisons différentes sources. Le premier est nos propres clients. Parfois, les clients collectent déjà des données et il suffit d'un angle intéressant pour qu'elles soient dignes d'un lien.

Dans l'épisode 22 du podcast Exposure Ninja, nous parlons à un type qui possède une entreprise de parking et propose une manière incroyablement créative d'utiliser ses données. L'entreprise a rassemblé des informations locales sur le coût d'une place de parking dans différentes villes. Ensuite, ils ont traduit cela en "que vaut votre allée" pour un attrait plus large. Ils se sont adressés à des publications locales à travers le pays avec ces données, qui ont tenu à couvrir l'histoire lorsqu'ils ont découvert que leurs allées avaient légèrement plus de valeur que leurs villes voisines. Mais ils ont également obtenu une visibilité nationale en créant des classements des allées les plus chères du Royaume-Uni. Tout cela provenait de données qui existaient déjà dans l'entreprise. Je recommande vraiment d'écouter cet épisode.

Les demandes d'accès à l'information et l'ONS (Office of National Statistics) sont un autre moyen d'obtenir des données. Le site propose déjà certaines demandes et vous pouvez soumettre les vôtres, mais il faut du temps pour obtenir une réponse. Si vous avez besoin d'un traitement plus rapide des données, les sondages YouGov et Google sont une bonne solution. Google Trends est une autre ressource qui peut également aider aux études de données.

Création de liens pour un site Web de rayonnage d'entrepôt

D'accord, donc cette étude de cas est un peu différente. Ce client possède un site Web d'inspection de la sécurité des rayonnages d'entrepôt - c'est un sujet assez sec et il n'est pas toujours facile de trouver de nouveaux angles. Ils voulaient dominer les résultats de recherche au Royaume-Uni pour leur industrie.

Comme les autres clients que j'ai mentionnés, nous avons d'abord communiqué avec des publications spécialisées et des magazines sur la santé et la sécurité. Ensuite, nous avons commencé à chercher quelque chose de plus créatif car le contenu de ce créneau peut aussi être sec. Je sais que les SEOers de Brighton les détestent mais… Nous avons fait une infographie.

Comme toute étude de cas infographique que j'ai vue, le secret du succès était de le lier à Game of Thrones et Star Wars. Nous avons conservé le thème de la santé et de la sécurité au cœur de l'activité de notre client, mais l'avons appliqué à des lieux de travail fictifs. L'infographie n'a pas pris d'assaut Internet, mais elle était extrêmement populaire dans les cercles de la santé et de la sécurité parce que l'angle était si créatif. Il a été repris par un certain nombre de sites Web, a gagné pas mal de retweets et notre équipe de référencement l'a syndiqué sur des sites de partage d'infographies.

Nos méthodes de création de liens pour ce client nous ont aidés à atteindre le classement de la page 1 pour 21 mots-clés et le top 3 pour 8 mots-clés dans leur industrie de niche en seulement 4 mois. Vous pouvez voir ici une capture d'écran de ceux sur lesquels nous avons fait de la traction ici.

Création de liens pour PPI

Ma dernière étude de cas concerne une entreprise PPI. La date limite des réclamations PPI approche en août 2019, de sorte que le secteur est devenu vraiment compétitif. Encore une fois, nous devions gagner en crédibilité au début ici et il y a peu de publications liées au «commerce», nous avons donc proposé des articles à un certain nombre de blogueurs financiers pour sécuriser les premiers liens. En voici quelques exemples.

Nous avons utilisé cette crédibilité et sommes entrés en contact avec des publications de petites entreprises disant quelque chose du genre - "hé, nous avons été présentés sur un certain nombre de blogs financiers bien connus et aimerions vous contribuer un article sur X." Nous avons adapté les articles aux publications en écrivant sur une variété de sujets.

Ensuite, cette annonce a été publiée par la FCA qui y a investi environ 25 millions. L'objectif était de sensibiliser le public à la date limite des réclamations PPI. Nous pensions que c'était terrible et peu susceptible de fonctionner. Pour voir si nous avions raison, nous avons mené une enquête. Il s'avère que l'argent publicitaire a été gaspillé. Seuls 16 % des Britanniques savaient quand était la date limite de réclamation, 54 % des personnes n'en avaient aucune idée et les autres ont deviné la mauvaise date (nous pouvons donc supposer en toute sécurité qu'ils ne le savent pas non plus). Les résultats de cette étude nous ont assuré 240 liens dont celui du Mirror.

En termes de trafic et de conversions, nous avons constaté une augmentation de 870 % du trafic organique au cours de la campagne de 14 mois et une augmentation de 682 % des conversions organiques. Voici une capture d'écran SEMrush montrant les classements allant dans la direction que vous souhaitez toujours. Et nous avons atteint la position 1 pour 25 mots-clés. Voici une capture d'écran de SEMrush montrant cela. Toutes les couronnes sont des extraits en vedette qui étaient un autre élément très important pour augmenter les conversions pour ce client. Vous pouvez voir un exemple de l'un de ceux sur la droite. Obtenir des extraits en vedette est un sujet pour un autre jour, mais n'hésitez pas à tweeter ou à m'envoyer un message si vous avez besoin d'aide à ce sujet.

Nouvelles Saut

Une dernière technique de création de liens que je veux aborder est le saut des médias et des nouvelles via Twitter en utilisant les hashtags #prrequest et #journorequest. Vous pouvez également configurer des notifications par e-mail pour ne pas avoir à les parcourir.

Voici un exemple de demande d'Alison Coleman, une excellente journaliste spécialisée dans les petites entreprises. Elle demande aux entrepreneurs de partager ce qu'ils portent au travail et si cela a un impact sur leur productivité. Juste en dessous, vous pouvez voir mon patron Tim Cameron-Kitchen tweeté qu'il s'habille en costume et cravate malgré le travail à domicile. Je sais que ce n'est pas tout à fait vrai, surtout si le football est allumé, mais c'était suffisant pour lui assurer une couverture dans Forbes une semaine plus tard.

Mon patron adore se vanter de celui-ci car il figurait dans l'article à côté de Zuckerberg, Jobs et Branson, mais nous avons réussi à obtenir trois paragraphes dans l'article alors qu'ils n'en avaient qu'un chacun. Cela montre juste ce qu'un commentaire intéressant peut faire !

Sommaire

Donc, un bref résumé des techniques de création de liens dont j'ai parlé aujourd'hui. Études de données et enquêtes où vous pouvez trouver des données intéressantes pour la sensibilisation, la sensibilisation des publications commerciales/industrielles, les médias et les actualités, les infographies qui s'appuient sur les tendances et les galeries Flickr. Vous pouvez utiliser ces tactiques de création de liens pour tout type d'entreprise, quelle que soit sa taille ou sa niche.

Merci d'avoir écouté aujourd'hui. Encore une fois, je suis Charlie et vous pouvez me retrouver sur Twitter à @charliejeanm ou me contacter via le site Web Exposure Ninja.