La stratégie marketing de Brewdog - Une analyse approfondie du marketing numérique

La mission initiale de Brewdog était de « rendre les autres aussi passionnés par la bonne bière artisanale » qu'eux.

Vous pourriez dire que c'est toujours le cas, car cet article est écrit par un non-buveur de bière qui ira toujours à BrewDog pour obtenir de la bière artisanale pour les personnes de leur vie qui aiment la bière.

D'un point de vue extérieur, ils se sont certainement positionnés comme la marque de bière artisanale au Royaume-Uni et ont construit un pont entre le buveur de bière moyen et la communauté de la bière artisanale.

Mais comment y sont-ils parvenus ?

Ce blog se penchera sur la stratégie marketing de Brewdog et sur la manière dont ils se sont positionnés comme les leaders du marché de l'industrie de la bière.

Même si vous ne vendez pas de bière artisanale, ces techniques de marketing peuvent s'appliquer à n'importe quelle entreprise , alors continuez à lire ! Cela peut vous aider à voir votre stratégie marketing sous un nouvel angle .

Mais d'abord, un peu d'histoire.

L'histoire de BrewDog

Brewdog a eu un démarrage rapide dans la vie, et comprendre comment ils se sont positionnés sur le marché dès le début nous donnera une idée de la façon dont ils ont vu et maintenu une croissance aussi massive.

Lancé en 2007, les fondateurs ont connu le succès dans leur deuxième année après avoir lancé Tokyo, la bière la plus forte du Royaume-Uni avec une teneur en alcool de 18,2 %. Il a fait la une des journaux et a été interdit assez rapidement par The Portman Group.

Mais tout cela n'a fait qu'apporter plus de publicité à la marque.

Alors bien sûr, repousser les limites est devenu un élément central de la marque BrewDog, avec la sortie d'une bière à 32% un an plus tard. L'appeler le pingouin nucléaire tactique était certainement un mouvement tactique .

La même année, ils ont proposé des partages en ligne et organisé d'autres cascades marketing.

Et, ils ont fait croître leur entreprise de 200 %.

Maintenant, en 2021, ils détiennent plusieurs records du monde, ont des brasseries et des bars à travers le monde, ont organisé plusieurs campagnes de financement participatif réussies, ont eu leur propre émission de télévision et ont ouvert un hôtel.

Ils ont eu tout un parcours, avec sa juste part de hauts et de bas, bien que BrewDog semble être le type d'entreprise qui croit que "toute publicité est une bonne publicité".

Vous pensez peut-être : « Alors, comment est-il possible de reproduire cela ? » Je ne veux pas contrarier les organes directeurs, ouvrir un hôtel ou mettre mes produits dans la circulation (Attention - l'article lié inclut des photos de la circulation, BrewDog ne plaisante pas).

La stratégie marketing de Brewdog

Nous allons décomposer la stratégie marketing de Brewdog en plusieurs parties, notamment :

• Valeurs de l'entreprise
• Tactiques de marketing
• Stratégie de médias sociaux
• Site Internet

Vous préférez plonger dans la stratégie marketing de BrewDog au format vidéo ?

Valeurs de l'entreprise BrewDog

Tout ce que fait Brewdog est axé sur sa mission et sa charte.

Sa mission est de « rendre les autres aussi passionnés que nous par la bonne bière », ce qui les a suivis tout au long de leur parcours .

Avoir un énoncé de mission comme celui-ci, qui est succinct, va droit au but et correspond à l'offre de produits, donne à la marque quelque chose sur quoi se concentrer avec chaque produit et chaque campagne marketing.

Sa charte est ' For Better Beer'. Pour une planète meilleure. Propulsé par les gens. Pour nous tous. '

Il s'agit plus d'une déclaration générale , moins liée à leur produit. Il met l'accent sur les personnes derrière la marque et leurs clients. Cela montre à leur public qu'ils ne se soucient pas seulement de la bière et qu'ils veulent également avoir un impact positif sur la planète.

Tout au long de cette plongée en profondeur, nous nous demanderons si leur stratégie marketing correspond à ces valeurs.

Si vous n'avez pas vos propres valeurs, ce serait le bon moment pour réfléchir à ce que représente votre entreprise et à ce pour quoi vous voulez être connu.

Mission et charte de BrewDog

Quelles tactiques de marketing utilise BrewDog ?

Aimez-les ou détestez-les, les campagnes marketing de BrewDog font exactement ce qu'elles veulent qu'elles fassent.

Ils font parler les gens.

Nous savons tous que les gens achètent auprès des gens , et si votre ami dit : « Avez-vous vu cette annonce bizarre que BrewDog a faite qui vient de dire ADVERT et a fustigé Meshuggah pendant 30 secondes ? ' vous êtes probablement plus enclin à le vérifier que s'ils venaient de publier une annonce normale.

« Normal » n'est pas qu'un mot, une photo de la bière et du métal lourd qui jaillit de votre écran de télévision.

L'annonce a également suscité une certaine controverse, d'autant plus que l'un des fondateurs avait précédemment déclaré qu'il préférait «mettre le feu à l'argent» plutôt que de le dépenser en publicité.

Être le premier, le meilleur, le plus fort, le plus grand

BrewDog est fier d'être le premier, le meilleur, le plus fort ou le plus grand dans de nombreux domaines.

La question de savoir si ces choses auraient dû être faites est une question en soi.

Pour cette raison, ils ont souvent fait la une des journaux, surtout à leurs débuts.

Pendant que vous lisez ces exemples, réfléchissez à la manière dont votre marque pourrait être positionnée comme la première ou la meilleure dans votre domaine . Les idées n'ont pas besoin d'être aussi extravagantes que celles-ci, mais essayez de penser à ce que vos clients et clients potentiels trouveraient unique ou passionnant.

• La bière brassée au Royaume-Uni la plus forte
• La bière la plus forte du monde
• Première bière vieillie sur le pont d'un bateau de pêche
• Le plus jeune entrepreneur écossais de l'année
• La bière la plus chère du monde, emballée dans un roadkill
• Première bière brassée au fond de l'océan
• Première bière distribuée à partir d'une tête de cerf (ouais, vraiment)
• Le plus grand programme de financement participatif
• La bière en conserve la plus forte au monde
• Premier hôtel de bière artisanale
• La première brasserie à bilan carbone négatif au monde

Si vous n'êtes pas sûr de ce à quoi votre public cible réagirait, répondez aux questions de cette vidéo pour avoir une meilleure idée de votre public dans son ensemble.

Au cours des dernières années, BrewDog a ralenti ses campagnes captivantes et dignes d'intérêt et a plutôt opté pour des campagnes axées sur les personnes , comme le montre sa récente publicité.

Il a toujours le ton effronté de la voix, mais il est atténué par rapport à leurs cascades précédentes.

La communauté BrewDog

L'approche de BrewDog, les gens d'abord, la planète d'abord, s'aligne sur les valeurs de l'entreprise - favorisant une communauté de personnes partageant les mêmes idées qui aiment la bière et se soucient les unes des autres et de la planète.

Brewdog se soucie de sa communauté à tel point que son site Web a même un onglet Communauté, comprenant du contenu vidéo, un programme de fidélité, des blogs, des recettes et plus encore.

Le réseau BrewDog

Vous avez toujours voulu un service de streaming vidéo plein de séries axées sur la bière ?

BrewDog vous a couvert!

Ils ont plusieurs spectacles couvrant tout, des voyages aux affaires, en passant par les cocktails et bien sûr la bière.

Selon SE Ranking*, le site The BrewDog Network reçoit environ 16 000 visiteurs par mois en provenance du Royaume-Uni.

Étant donné que la mission de BrewDog est de « rendre les autres aussi passionnés par la bonne bière que nous », c'est un excellent moyen de se connecter avec leur public et de les éduquer sur ce qui rend une bière excellente, ainsi que de les aider à se connecter davantage avec la marque .

Cela semble aléatoire, mais cela fonctionne car tout le contenu se connecte à BrewDog.

MailChimp a essayé un concept similaire et a raté la cible de beaucoup. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet dans notre analyse approfondie du marketing MailChimp.

Programme de fidélité de BrewDog

De nombreuses marques ont des programmes de fidélité, et BrewDog a choisi d'en choisir un qui soutient la protection de l'environnement tout en récompensant ses clients.

Leur charte est axée sur la protection de la planète , et ce programme de fidélité renforce cela auprès de leur communauté et de leurs clients.

Les clients sont encouragés à faire des choix soucieux du climat, puis BrewDog les récompense pour cela.

Gagnant-gagnant à tous les niveaux.

L'image de marque de BrewDog

En 2020, BrewDog a fait l'objet d'un rafraîchissement de marque pour marquer une nouvelle étape de son parcours professionnel - une étape davantage axée sur la durabilité et le fait d'être une force pour le bien .

Ils ont utilisé ce changement de marque comme une chance de mettre en lumière leurs bonnes causes, en mettant l'accent sur BrewDog Tomorrow et en rappelant les valeurs de leur entreprise.

En lançant une nouvelle identité visuelle parallèlement aux annonces sur les nouvelles causes qu'ils soutiennent, ils combinent quelque chose qui enthousiasmerait leur communauté (le nouveau look de BrewDog) avec quelque chose de nouveau dont BrewDog veut que leur communauté se soucie (l'environnement).

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Stratégie de médias sociaux de BrewDog

La stratégie de médias sociaux de Brewdog est surprenante.

Surprenant en cela, on a l'impression qu'il n'y a pas du tout de stratégie en place .

Passons en revue leurs comptes de médias sociaux un par un.

Instagram

Sur Instagram, BrewDog compte 420 000 abonnés.

Comparé à d'autres marques de bière (Heineken en a 626k, Guinness en a 272k, Carlsberg en a 51k), elles s'en sortent plutôt bien.

Selon SocialBlade, le taux d'engagement de BrewDog sur Instagram est de 0,66 %, ce qui est légèrement inférieur à la moyenne du secteur de 1,12 %.

Mais pourraient-ils faire mieux ?

Pour une entreprise avec une telle attitude axée sur les personnes, il y a certainement un manque de personnes sur son flux Instagram.

Il y a certainement là une opportunité de renforcer leur engagement en incluant davantage de clients sur leur Instagram.

Le hashtag '#brewdog' sur Instagram compte plus de 770 000 publications , ce qui signifie qu'il y a beaucoup de contenu généré par les utilisateurs que BrewDog pourrait utiliser pour ajouter cet élément humain à son propre compte Instagram.

Twitter

Le compte Twitter de BrewDog compte 178 000 abonnés et un taux d'engagement d'environ 0,04 %.

La moyenne de l'industrie est de 0,08 %, il y a donc place à l'amélioration ici .

En regardant leurs messages au cours des deux derniers mois, vous pouvez voir qu'ils ne profitent d'aucun des outils de Twitter, y compris les sondages et les discussions .

Ils pourraient créer un lien plus fort avec leur communauté en les invitant à participer à des sondages, peut-être sur leur bière en édition limitée préférée ou leur bar BrewDog préféré, ce qui leur fournira également d'excellentes données sur leurs clients pour de futures campagnes.

Ils pourraient utiliser les fils Twitter pour partager des tutoriels ou des recettes étape par étape, qu'ils partagent déjà sur leur site Web et au format vidéo sur leurs réseaux sociaux.

N26 utilise des fils de discussion pour ajouter plus à une histoire - ils utilisent le tweet initial pour partager une vidéo, puis un fil de discussion pour fournir un lien vers un article expliquant plus en détail la vidéo.

Que faut-il pour démarrer votre propre empire indépendant ? Ensuite dans notre série #N26BusinessBlack, nous jetons un coup d'œil à l'atelier d'Adrien Penso au cœur de Paris. pic.twitter.com/QRiwhyx4Yo

– N26 (@n26) 30 avril 2019

BrewDog a la possibilité de le faire avec son contenu BrewDog Network – ils pourraient facilement prendre un clip intéressant de l'une de leurs émissions, l'utiliser comme point central d'un tweet, puis créer un lien vers l'épisode complet dans le fil ci-dessous.

Ils font aussi régulièrement des collaborations avec d'autres marques, et ils pourraient utiliser des fils pour mettre en valeur chaque produit de la collaboration.

Avez-vous déjà rejoint le club de bière le plus durable au monde ?

Chaque mois, nous brassons des bières exclusives que vous n'avez jamais essayées auparavant. Découvrez une gamme de styles et de saveurs de bière passionnants de notre part et de celle de nos amis.

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– BrewDog (@BrewDog) 3 novembre 2021

Voici un exemple de la façon dont nous utilisons les fils Twitter sur le compte Twitter Exposure Ninja.

1/5 4 Meilleures pratiques SEO pour le contenu de blog (un fil #MarketingTwitter)

Voici comment vous pouvez optimiser les blogs pour une meilleure visibilité sur les moteurs de recherche. pic.twitter.com/Kup6LHt6wi

– Exposure Ninja – Revue marketing gratuite (@ExposureNinja) 24 août 2021

Pressure Drop Brewing utilise les sondages Twitter pour obtenir des commentaires sur leurs bières, ce qui signifie qu'ils obtiennent des informations de leur public et que leur public peut faire part de leurs opinions à la marque.

On dirait que vous adorez nos dernières "bougies de petit-déjeuner" TIPA
Nous n'étions pas trop convaincus par le style TIPA au début, mais c'est sûr qu'il est de plus en plus sur nous !
Que pensez-vous des TIPA ?

– Brassage par chute de pression (@PressureDropBrw) 12 octobre 2021

Ils utilisent Twitter pour fournir un service client et pour contacter les clients mécontents qui partagent leurs problèmes sur Twitter.

C'est formidable, car vous leur répondez sur leur plate-forme native , et cela peut sembler plus personnel et instantané que d'envoyer un e-mail.

Facebook

Tout comme sur Twitter, certains clients se rendent sur Facebook pour partager leurs plaintes , parfois dans les commentaires des publications de Brewdog.

Contrairement à leur compte Twitter, BrewDog ne semble pas reconnaître ces commentaires, ce qui pourrait avoir un impact négatif sur la marque.

Non seulement les clients en colère ne reçoivent pas de réponse à leurs plaintes, mais les clients potentiels qui consultent la page Facebook de BrewDog pour la première fois peuvent finir par éviter la marque s'ils pensent qu'ils vont obtenir un mauvais service client.

BrewDog compte 479 000 abonnés sur Facebook avec un taux d'engagement de seulement 0,02 %, par rapport à la moyenne du secteur de 0,36 %.

Leurs messages sont très similaires à leurs autres plateformes de médias sociaux, mais ils partagent certaines vidéos du réseau BrewDog qui ne sont partagées que sur Facebook et pas sur d'autres plateformes.

La qualité de la vidéo n'est pas excellente et sur certaines vidéos, dont celle ci-dessous, les commentaires ne sont pas particulièrement positifs.

Il se peut qu'il y ait un public cible pour ce type de vidéo, mais ce n'est pas le même que leur public Facebook. D'après les commentaires, il semble que la page Facebook de BrewDog ait un public britannique, alors que les vidéos du réseau BrewDog qu'ils partagent ont une orientation américaine.

TIC Tac

BrewDog n'a pas fait grand-chose pour entrer dans l'espace TikTok, avec seulement 358 abonnés et trois vidéos publiées.

Il se peut qu'en raison du public plus jeune, BrewDog cherche à conquérir cette plate-forme sans apparaître comme faisant la promotion de la consommation d'alcool auprès des utilisateurs mineurs de TikTok.

Duck Foot Brewing Company compte plus de 50 000 abonnés sur TikTok, mais d'après l'apparence de leurs points de vue, ils ont eu le plus de succès avec des vidéos en coulisses de la chaîne de production et des bières d'emballage .

Malgré une vidéo avec 8,8 millions de vues , ils ont du mal à obtenir plus de 100 vues par vidéo, surtout lorsqu'il ne s'agit pas du style de contenu « emballer les commandes ». Ils ont essayé de se diversifier dans une plus grande variété de contenus alors que leur public était vraiment là pour l'action de l'entrepôt.

@duckfootbeerCanning un nouveau lot de Drink This or The Bees Die! #brewerylife #sandiego #craftbeer♬ son original – Duck Foot Brewing Company

608 Brewing Company, d'autre part, a conservé les vidéos de la chaîne de production et a atteint 49 000 abonnés, mais obtient régulièrement plus de 15 000 vues par vidéo.

@608brewingcompanyFest bier time #oktoberfest #wisconsin #fyp #craft #beer♬ son original – 608BrewingCompany

BrewDog pourrait certainement faire en sorte qu'ils emballent leurs bières et autres produits en coulisses, ce qui a de bons antécédents en matière d'obtention de vues sur TikTok sur la base des deux comptes ci-dessus, ainsi que de tests en coulisses du contenu de leurs bars et hôtels.

Avoir un hôtel à bière est un crochet vraiment unique qui pourrait attirer les téléspectateurs – comme le montre cette vidéo de l'hôtel Columbus BrewDog par Rachel Mundy (qui est en fait la responsable des réseaux sociaux de BrewDog) qui a obtenu 1,3 million de vues .

Ce serait bien de voir ce même type de contenu reproduit sur les propres médias sociaux de BrewDog, pas seulement sur ceux de leurs employés. Une partie du même contenu a été partagée avec le BrewDog USA TikTok, mais le contenu sur mesure fonctionnerait probablement mieux.

@rachelmrudyQuelqu'un a-t-il dit des bières sous la douche ?! Entrez dans le premier hôtel de bière artisanale au monde. #brewdog #columbusohio #craftbeer♬ Blue Blood – Heinz Kiessling et divers artistes

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Site Web de BrewDog

Le site Web de BrewDog, comme tout bon site Web , a évolué au fil des ans.

Au fur et à mesure que la clientèle a grandi et que la marque s'est développée, le site Web a changé avec elle.

Nous nous concentrerons sur le site Web actuel de BrewDog pour le reste de ce blog, mais voici un rappel que vous n'avez pas besoin de bien faire les choses la première fois…

2012

2014

Maintenant sur le site Web actuel de BrewDog.

À première vue, ça a l'air bien - le texte est facile à lire, et si vous pouvez détourner les yeux du gif distrayant qui occupe la majeure partie de l'écran, vous verrez qu'il y a une barre d'avantages .

Les barres d'avantages sont un excellent moyen d'attirer l'attention de vos clients sur les raisons pour lesquelles ils devraient acheter chez vous dès qu'ils accèdent à votre page.

Vous pouvez voir que BrewDog offre la livraison gratuite lorsque vous remplissez une boîte, un programme de fidélité et un délai d'expédition estimé à partir de la seule barre d'avantages.

Mais c'est vraiment tout ce qu'il y a de bien dans cette section « au-dessus du pli ».

Sur le bureau, en particulier, ce gif ressemble à toute la page Web - le spectateur n'est pas incité à faire défiler vers le bas pour plus d'informations car le gif prend tellement de place.

Sur mobile , cependant, vous pouvez voir qu'il y a plus à regarder sur le site.

Il est possible que le site Web ait été optimisé pour les mobiles si la plupart de leurs ventes proviennent d' appareils mobiles . Si tel est le cas, ils ont probablement investi davantage dans l'élément mobile de leur site, d'où la meilleure apparence sur mobile.

À l'échelle mondiale, en 2020, 68% de tout le trafic Internet provenait du mobile, alors que seulement 29% provenaient du bureau, il est donc possible que ce soit la raison pour laquelle leur site mobile est plus beau que son homologue de bureau.

Flux de conversion

Avec le grand gif sur la page d'accueil de Brewdog occupant la majeure partie de l'espace, il n'y a pas beaucoup de place pour un appel à l'action.

Il y a un appel à l'action, cependant, qui est simplement, " Jusqu'à 25% de réduction". Voir toutes les offres '.

Ce n'est pas très attrayant pour le client et c'est assez basique. 25 % de réduction sur quoi ?

Du point de vue de quelqu'un en dehors de la communauté de la bière artisanale, BrewDog pourrait certainement bénéficier de l'ajout d' un quiz ou même d'une section "débutants" sur son site Web.

Rave Coffee a un quiz sur son site pour tous ceux qui cherchent à se lancer dans le café ou les amateurs de café qui veulent essayer quelque chose de nouveau.

Ils posent une variété de questions facilement accessibles à tous les niveaux de connaissances, et ils ajoutent une inscription à la liste de diffusion, mais donnent la possibilité de sauter cette étape.

Un quiz comme celui-ci serait idéal pour quelqu'un qui cherche à se lancer dans la bière artisanale qui ne sait pas par où commencer mais qui connaît le nom BrewDog.

Sans cela, ils courent le risque que des clients potentiels recherchent ces informations ailleurs et, par conséquent, ces clients peuvent finir par commander auprès d'un concurrent qui leur fournit ces informations.

Brewdog n'aurait même pas besoin d'aller jusqu'à faire un quiz - ils pourraient ajouter quelque chose d'aussi simple qu'une section "Choix du personnel", comme sur le site Web du concurrent Honest Brew, ou inclure une section "les plus populaires". Certaines des bières BrewDog sont étiquetées comme "les plus populaires", mais vous ne les voyez que lorsque vous êtes sur la page du produit.

Cela est étroitement lié à la mission de BrewDog de « rendre les autres aussi passionnés que nous par la bonne bière». « Si de nouveaux clients qui ont moins d'expérience avec la bière artisanale ne savent pas par où commencer, cela pourrait être un problème ».

BrewDog stocke également d'autres produits, tels que du cidre et des spiritueux, mais comme cela est inclus dans leur section "Boutique" plutôt que dans leur section "Bière" (qui se trouve juste en face de leur barre de navigation), il pourrait être manqué par les clients qui recherchent d' autres types de produits BrewDog ou des clients qui ne savent pas qu'ils stockent ces produits.

Fiches produits

Les pages de produits de BrewDog sont assez standard mais elles sont faciles à utiliser et couvrent toutes les informations que vous voudriez connaître sur la bière.

Il existe des options « en savoir plus » pour que vous ne soyez pas bombardé d'informations tout de suite.

Plus bas sur la page, il y a des informations faciles à lire sur la saveur de la bière et les ingrédients.

Identifier que la bière est un «best-seller» dans une couleur audacieuse est un bon choix et sera utile pour ceux qui découvrent la bière artisanale ou BrewDog.

Juste à côté se trouve le pourcentage d'alcool, de sorte que les clients savent exactement ce qu'ils obtiennent et n'ont pas besoin de le rechercher. Le bouton "Ajouter au panier" est à nouveau d'une couleur vive et facile à trouver.

Les produits et les prix passent du blanc au noir lorsqu'ils sont sélectionnés afin que vous puissiez voir ce que vous êtes sur le point d'ajouter à votre panier, bien que certains puissent affirmer que cela pourrait être mauvais pour l'expérience utilisateur car il n'est peut-être pas tout à fait évident que le bouton soit noir signifie sélectionné ou non sélectionné.

En fait, Twitter a récemment dû annuler une mise à jour de son bouton de suivi où il a été changé en noir et blanc, ce qui a semé la confusion sur la plate-forme.

Panier et paiement

BrewDog couvre plusieurs bases lorsque vous ajoutez un article au panier.

Non seulement le bouton « Ajouter au panier » se met à jour pour indiquer « Ajouté au panier », mais vous recevez également une notification en haut de l'écran indiquant que vous avez ajouté le produit à votre panier, avec une coche bleue. L'icône du panier dans le coin supérieur est mise à jour avec une icône de notification pour vous rappeler que vous avez des articles à payer.

De plus, rappelez-vous la livraison gratuite lorsque vous remplissez une case de la barre d'avantages ? Lorsque vous ajoutez quelque chose à votre panier, le montant que vous avez rempli dans la case apparaît dans le coin inférieur gauche.

C'est idéal pour montrer aux clients jusqu'où ils doivent aller pour bénéficier d'une livraison gratuite. S'ils sont proches, ils peuvent très bien ajouter un autre article à leur panier pour bénéficier d'une livraison gratuite.

Lorsque vous vous dirigez vers la page de paiement, vous obtenez deux options - Paiement ou Paiement avec Paypal . Donner Paypal en option est utile pour de nombreux clients qui ne souhaitent peut-être pas saisir toutes les autres informations, car elles sont souvent déjà stockées dans Paypal. La page de paiement habituelle facilite également la recherche de votre adresse afin que vous puissiez remplir automatiquement la plupart des informations.

Visibilité de la recherche

Selon SE Ranking*, BrewDog se classe au premier rang de la recherche Google pour plusieurs termes de recherche, notamment ;

• Packs de bière
• Pack variété de bières
• École de la bière

Ils bénéficieraient massivement d'un classement élevé pour "acheter de la bière" ou "acheter de la bière en ligne",

En utilisant SE Ranking*, nous pouvons voir que "acheter de la bière" et "acheter de la bière en ligne" sont plus fréquemment recherchés que "packs de bière", ce qui signifie que ce seraient des termes de recherche idéaux pour que BrewDog soit classé premier.

Capture d'écran du classement SE

Ils se classent sur la première page de Google pour ces termes de recherche, mais il y a certainement place à l' amélioration .

Les termes de recherche pour lesquels ils se classent le plus et génèrent le plus de trafic sont les termes de recherche de marque, tels que les noms de leurs bières.

Cela montre qu'ils ont une bonne présence de marque et ne seraient un problème que s'ils n'étaient pas classés pour d'autres recherches sans marque.

Ils ont des backlinks de plus de 19 millions de sites différents - probablement en raison de leurs premiers coups de pub dignes d'intérêt ainsi que des liens de fournisseurs.

BrewDog doit également couvrir les requêtes de recherche à longue traîne dans sa stratégie de référencement.

À l'approche de Noël, BrewDog a profité de l'occasion pour se classer premier sur Google pour les "cadeaux de bière au Royaume-Uni" en créant un guide de cadeaux.

Ils mettent en valeur leurs produits tout en étant utiles à ceux qui veulent offrir un cadeau à un amateur de bière de leur vie. Ces personnes ne sont peut-être pas au courant elles-mêmes de la bière artisanale, donc inclure un guide de cadeaux leur est utile.

La page "Packs cadeaux" elle-même est simple et ne contient pas beaucoup de produits, ce qui signifie qu'un acheteur potentiel ne sera pas aussi submergé qu'il le pourrait s'il parcourait tous les produits que BrewDog a à offrir.

Ils sont également classés numéro un pour le mot-clé à longue traîne de « bière artisanale livrée à votre porte », mais étonnamment, la page qui se classe est leur page de bière sans alcool.

Ils diffusent également une annonce pour ce terme, qui vous amène également à la page de la bière sans alcool.

Capture d'écran du classement SE

Une personne à la recherche de « bière artisanale livrée à votre porte » est susceptible de rechercher de la bière alcoolisée, et si ce n'est pas le cas, elle aurait probablement inclus « sans alcool » dans sa recherche, car c'est assez spécifique.

Ils peuvent même arriver à la conclusion que BrewDog ne vend de la bière sans alcool que s'ils ne connaissent pas la marque .

Bien que ce mot clé à longue traîne ait un faible volume de recherche, si BrewDog dépense de l'argent pour y faire de la publicité, il devrait vraiment diriger ce trafic vers une page appropriée - soit une page de destination dédiée, soit au moins leur page de bière la plus populaire.

Le terme de recherche à longue traîne « envoyer de la bière en cadeau », cependant, renvoie à la page « acheter de la bière », mais il serait beaucoup mieux adapté à la page du guide des cadeaux .

La page sans alcool est en fait également classée pour « y a-t-il une bière avec 0 alcool », qui est un terme de recherche idéal pour cette page.

BrewDog pourrait certainement bénéficier d'une stratégie de référencement approfondie qui associe les mots-clés (longs et courts) à un contenu spécifique et sur mesure.

Les mots clés à longue traine sont un excellent moyen de répondre aux questions de vos clients potentiels et peuvent être très efficaces lorsqu'ils sont utilisés correctement.

S'ils essaient de trouver un service de livraison de bière artisanale afin de pouvoir pré-boire pour le week-end à venir, ils vont devenir frustrés lorsque cette recherche les mènera à une page sans alcool.

Si la page sur laquelle ils arrivent leur donne un aperçu des bières disponibles, des frais de livraison et du temps de livraison, ils seront plus susceptibles de se convertir car la page répond réellement à leurs questions.

Le réseau BrewDog, mentionné plus tôt, y consacre évidemment beaucoup de temps et d'énergie. Ils créent plusieurs émissions à la fois, ce qui, vous l' espérez , leur apportera beaucoup de trafic.

Selon SE Ranking*, le site Web de BrewDog Network reçoit environ 16 000 visites par mois, contre 300 000 pour BrewDog.

Il se peut que les visiteurs du site BrewDog Network soient des prospects de très grande valeur et se convertissent bien, mais cela semble demander beaucoup de travail et d'argent pour la quantité de trafic qu'ils reçoivent.

Les mots-clés pour lesquels le réseau Brewdog se classe sont presque tous de marque , il est donc probable que les visiteurs du site soient déjà des clients ou des visiteurs réguliers.

Lorsque vous excluez "Brewdog" des mots-clés, la plupart des recherches à volume élevé sont toujours basées sur le nom de l'émission qu'elles recherchent.

Il y a tellement d' opportunités ici pour BrewDog d'utiliser le réseau BrewDog pour atteindre des clients potentiels au sommet de l'entonnoir, en particulier dans la phase de recherche.

Ils pourraient créer des guides cadeaux pour chaque occasion en format vidéo, et même y apporter de l'humour. (Top 10 des bières à apporter à une baby shower, ça vous dit ?)

Ils ont deux séries de cocktails et aucun d'entre eux ne se classe pour les termes de recherche de cocktails de grande valeur, ni même ceux qui ont un volume de recherche supérieur à 10 recherches par mois .

Tout dans la vie ne doit pas nécessairement consister à gagner de l'argent, mais après tout, il s'agit d'une plongée profonde dans le marketing et il est important de reconnaître que s'il ne s'agit que d'un pur travail d'amour de BrewDog, d'autres marques ou propriétaires de petites entreprises ne devraient pas chercher au réseau BrewDog comme exemple d'une excellente campagne de marketing.

CPC

Comme mentionné précédemment, les fondateurs de BrewDog sont notoirement anti-publicité, mais se sont lancés dans le monde de la publicité au cours des dernières années.

Selon SE Ranking*, ils dépensent environ 235 000 £ par mois en trafic payant.

BrewDog diffuse plusieurs publicités sur Facebook, avec une variété de créations et de textes.

Capture d'écran du classement SE

Vous pouvez voir ici qu'ils testent trois types d'annonces différents pour leur calendrier de l'avent Lone Wolf Gin.

Ils pourraient voir lequel fonctionne le mieux dans l'ensemble, lequel fonctionne le mieux avec des données démographiques spécifiques, ou une combinaison des deux.

Il serait intéressant de voir à quel point ces publicités fonctionnent, car il est probable que l'œil du spectateur sera attiré par le texte blanc « Lone Wolf », qui est une marque moins connue de BrewDog. Le mot « gin » se perd également par rapport à l'écriture blanche brillante .

Les trois publicités, en particulier celle avec un fond noir, pourraient gagner à mettre davantage l'accent sur l'aspect « gin », car les petites bouteilles et le mot gin pourraient facilement être manqués par le spectateur.

L'ajout d'une grande bouteille de gin dans l'annonce aiderait à mieux faire connaître ce calendrier de l'avent, car cela indiquerait plus clairement qu'il s'agit d'un calendrier de l'avent de gin et non d'un autre spiritueux ou même d'un produit liquide totalement différent, comme un parfum.

Certaines de leurs publicités sont diffusées depuis août 2021, et en novembre 2021, elles diffusent toujours les mêmes publicités, ce qui montre qu'elles sont probablement très performantes et obtiennent un bon retour sur investissement.

Chacune de ces publicités comprend des émoticônes pour attirer l'attention sur les publicités et donner cette sensation personnelle, ainsi que l'utilisation d' un texte court qui couvre les principales caractéristiques de la bière.

Si vous ne savez pas comment démarrer avec la copie publicitaire, cette liste de lecture organisée vous expliquera la publicité Pay Per Click, ou PPC.

Que pouvons-nous apprendre de la stratégie marketing de Brewdog ?

BrewDog a commencé sa vie comme une marque perturbatrice, mais au fil des ans, elle s'est adoucie.

Et si vous vouliez reproduire leur succès ? (Peut-être sans les controverses…)

Défendre une cause

BrewDog voulait être rebelle dès le départ, d'où le produit et le slogan Punk IPA.

Au début, la société y est parvenue en tenant tête au groupe Portman en créant des bières controversées et bannissables et en continuant à faire les gros titres avec leurs bières trop fortes ou leurs campagnes de marketing étranges .

Ces jours-ci, BrewDog n'est pas si extravagant avec ses cascades marketing et s'est davantage concentré sur la protection de l'environnement et sur le fait de devenir une brasserie neutre en carbone.

Ils défendent toujours une cause , juste celle qui correspond le mieux à la marque après une décennie d'existence.

Si votre entreprise est liée à une cause en laquelle vous croyez sincèrement, cela pourrait être extrêmement bénéfique pour votre entreprise du point de vue de l'affinité avec la clientèle.

Cela vous empêche d'être juste une autre marque pour eux et leur donne une raison de vous soutenir qui n'est pas seulement vos produits, même si bien sûr, de bons produits aident !

BrewDog s'assure qu'ils s'en tiennent à ce en quoi ils croient en définissant une mission et une charte de marque auxquelles ils peuvent se tenir et auxquels ils peuvent se référer lorsqu'ils prennent des décisions commerciales ou travaillent sur des campagnes marketing.

Les autres marques qui le font bien sont Patagonia et Lush.

Patagonia met régulièrement en avant la crise climatique dans son marketing et sa publicité, et elle est imbriquée dans tout ce qu'elle fait.

Throughout their history, they have not only backed up their dedication to the planet by creating climate-conscious clothing, but they've also taken a stand against other fashion brands who have acted irresponsibly.

Lush stands up for multiple causes – they've always pushed for cruelty free cosmetics and have gone about making a stand about the causes they support in a similar way to BrewDog – by making headlines .

Lush completely quit social media on Black Friday 2021, a decision made because of the alleged impact social media has on young people. They expect a £10m loss because of the decision, but they are adamant about taking a stand.

Be The Biggest, Best, First or Strongest

Going back to those outlandish marketing stunts, BrewDog often made news headlines because they made the strongest beer or the first beer brewed somewhere bizarre .

Now, their claim to fame is being the World's First Carbon Neutral Brewery, in a time where climate and global warming is a widely discussed topic.

If your company can boast about something, then you definitely should. You don't have to take it to BrewDog extremes, but think about how you could put a unique spin on your products or services that make people pay attention to you.

Foster a Community

BrewDog has nailed building a community. Whether that's online content or offline content in their various bars, BrewDog has found multiple ways to foster a community and keep them around.

Could you create a video library of entertaining and educational content connected to your business? Could you create a loyalty program that is about more than just collecting stamps and getting free products?

Make Checkout Easy

BrewDog's ordering and checkout process are very easy to use. Highlights of this are certainly the 'number of beers to free shipping' counter in the bottom left corner of the screen, and the multiple signals that appear once you've added products to the cart.

If you're struggling with a good checkout system, platforms like Shopify have a built-in basket, checkout and payment system to make things as easy as possible for you and your customers.

Test Multiple Ads

Even if you have a tight budget, testing multiple ads is a must if you want to get a good return on investment, even if it's just testing different imagery and text to see how different demographics interact with them.

This way, you'll have a better idea of what your target customers respond to , and you'll create consistently better ads in the future.

Dernières pensées

BrewDog has come a long way since the brand first launched. They are a great example of how your brand can and should evolve over the years.

Ils utilisent la mission et la charte de leur marque comme fondement de tout ce qu'ils font, et chaque mouvement marketing, lancement de produit et initiative communautaire est lié à ces valeurs.

Ils sont la preuve que même si vous avez certaines vues et valeurs au début, par exemple, ne pas vouloir diffuser d'annonces payantes, vous pouvez changer cela à l'avenir au fur et à mesure que votre entreprise grandit et se développe.

BrewDog a encore du chemin à parcourir en ce qui concerne son site Web, mais dans l'ensemble, c'est une marque solide qui respecte ses valeurs et fabrique un excellent produit .

*Certains liens dans cet article sont des liens d'affiliation dont Exposure Ninja reçoit une commission pour la promotion (ces liens ne sont pas sponsorisés). Exposure Ninja ne fait la promotion que des services que nous utilisons déjà dans notre pile marketing