Bootstrap Marketing : 6 stratégies puissantes pour développer votre entreprise avec un budget limité

Qu'est-ce que le marketing d'amorçage ?

Le marketing bootstrap fait référence aux techniques de marketing qui nécessitent peu ou pas d'argent pour être exécutées.

Le démarrage est l'idée de développer une entreprise avec un budget serré et sans avoir à compter sur des ressources externes telles que le capital et la main-d'œuvre. Le concept gagne rapidement en popularité en raison de la difficulté croissante d'accéder au financement des petites entreprises.

Le bootstrap présente de nombreux avantages. Lorsque le « manque de capital » perçu cesse d'être un obstacle dans votre parcours entrepreneurial, le ciel devient la limite de ce que vous pouvez réaliser . Les startups et les petites entreprises qui l'adoptent dans le cadre de leur stratégie de croissance ne contracteront pas de dettes paralysantes qui mettent des années et des années à rembourser. Les dettes excessives sont souvent la cause de la chute de nombreuses entreprises en croissance.

Les propriétaires de petites entreprises qui empruntent la voie du démarrage peuvent acquérir une expérience inestimable en faisant les choses à la dure. Ils développent une peau dure et sont plus susceptibles de réussir à long terme. Ils apprennent également des tactiques de marketing créatives et des hacks de croissance qui peuvent leur donner un avantage sur leurs concurrents.

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Stratégies de marketing d'amorçage

1. Éliminez tous les coûts non essentiels

C'est de cela qu'il s'agit : réduire autant de coûts que possible (sans affecter la qualité de votre production) .

Examinez les dépenses de votre entreprise et voyez où vous pouvez réduire ou éliminer les coûts non essentiels. Par exemple, si vous louez un espace de bureau, peut-être que le travail à domicile pourrait être une meilleure idée. Toutes les réunions que vous avez peuvent se faire virtuellement pour éviter de perdre du temps et de l'argent à voyager inutilement. Annonces

Certains de vos employés à temps plein peuvent être remplacés par des sous-traitants à court terme et des pigistes qui ne sont payés que pour les livrables. Vous pouvez rétrograder votre internet vers un forfait moins cher (la différence de débit est souvent négligeable) et trouver des solutions d'économie d'énergie pour vos appareils et appareils électriques.

Bien que la réduction des coûts puisse conduire à un environnement de travail moins confortable, c'est un sacrifice que vous devez faire pour la croissance et la survie de votre entreprise. N'oubliez pas que le démarrage n'est qu'une stratégie à court terme pour vous aider à démarrer votre entreprise.

2. Profitez des offres gratuites

De nombreuses entreprises B2B proposent des essais gratuits (et même des plans gratuits pour toujours) aux nouveaux clients lors de leur inscription. Vous pouvez économiser des centaines chaque mois en les réclamant simplement. Pour trouver de telles offres, il vous suffit de rechercher sur Google les services dont vous avez besoin, ainsi que le mot "gratuit".

Par exemple, si vous recherchez un logiciel de comptabilité, vous pouvez rechercher « logiciel de comptabilité gratuit ». Si vous cherchez à obtenir un CRM, recherchez « CRM gratuit ». Le seul inconvénient des services en ligne gratuits est que vous aurez soit des publicités sur votre interface, soit des limitations sur les fonctionnalités.

Vous pouvez créer toute votre présence en ligne sans dépenser d'argent. Par exemple, vous pouvez obtenir un site Web ou une boutique de commerce électronique auprès de FreeWebDesign et un nom de domaine gratuit auprès de Freenom. Consultez cet article pour savoir comment obtenir gratuitement tous vos outils numériques essentiels, y compris un site Web, un hébergement, un domaine et des e-mails professionnels.

Vous pouvez également obtenir plus de 1 000 $ de crédit publicitaire gratuit pour diffuser des annonces sur des plateformes telles que LinkedIn Ads, Google Ads, Apple Ads, etc. Lisez la suite de cet article pour obtenir les liens vers les pages d'inscription au crédit gratuit. Annonces

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3. Concentrez-vous sur la construction d'une preuve sociale

Nous prenons souvent nos décisions d'achat en fonction des choses que nous voyons avec d'autres personnes. La preuve sociale est l'idée que les humains sont conditionnés à se copier dès leur plus jeune âge. Si vous pouvez en faire le fondement de votre approche marketing, vous tirerez parti du pouvoir des gens pour développer votre entreprise. Aucune autre forme de marketing n'est plus puissante que cela.

Il existe de nombreuses façons de construire une preuve sociale sur un budget. L'une des plus efficaces consiste à lancer un programme de parrainage et à le rendre ouvert au public. Annonces

Chaque fois que quelqu'un vous réfère un client, il reçoit une petite commission sur la vente. Avoir un tel programme encouragera les gens à commencer à promouvoir votre entreprise auprès de leurs cercles sociaux, car il y a quelque chose pour eux. 81 % des personnes font confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille plutôt qu'aux messages d'autopromotion d'une entreprise.

4. Dominez les réseaux sociaux

S'il y a un domaine où vous devez gagner vos batailles, ce sont les réseaux sociaux. Vous n'obtiendrez pas un rassemblement de personnes plus pratique et accessible nulle part ailleurs. Les médias sociaux doivent être un élément clé de votre stratégie de marketing en ligne.

Annonces Si vous n'avez pas encore effectué cette tâche, prenez le temps de créer un buyer persona pour votre petite entreprise. Un buyer persona est une représentation fictive de votre public cible. Lorsque vous saurez qui ils sont, vous saurez également sur quelles plateformes ils sont le plus susceptibles de se trouver.

Par exemple, si votre persona acheteur est un homme d'âge moyen travaillant dans les RH, il y a de fortes chances qu'il soit sur LinkedIn plutôt qu'Instagram. Sans persona d'acheteur, vous pouvez finir par perdre un temps précieux à courir après les mauvaises personnes sur les mauvaises plateformes.

Établissez sur quels sites de médias sociaux vos clients cibles sont les plus actifs et fixez-vous pour objectif de les dominer complètement. Une fois que votre page obtient un suivi décent, vous pouvez commencer à organiser des concours mensuels pour encourager les gens à s'engager avec votre marque. Par exemple, vous pouvez demander à vos abonnés d'aimer, de commenter ou de partager vos publications pour avoir une chance de gagner un prix.

Si seulement 10 personnes avec environ 1 000 abonnés partagent votre contenu, il sera vu par jusqu'à 10 000 personnes de leurs réseaux. La preuve sociale que vous en retireriez vaudrait beaucoup plus que le coût des prix que vous distribuez.

De nombreuses petites entreprises ont du mal avec les médias sociaux en raison de leur intensité de main-d'œuvre. Si vous vous trouvez dans une telle situation, vous pouvez trouver un gestionnaire de médias sociaux à peu de frais sur Fiverr.

5. Donnez la priorité à la création d'une liste de diffusion

Chaque fois que vous publiez vos messages marketing sur les réseaux sociaux, seule une petite fraction de vos abonnés totaux peut réellement les voir. C'est parce que les entreprises de médias sociaux veulent que vous dépensiez de l'argent en publicités pour toucher plus de personnes.

Une liste de diffusion vous donne un accès illimité à vos clients potentiels, à la demande. Par exemple, chaque fois que vous lancez de nouveaux produits et que vous souhaitez diffuser le message, vous pouvez envoyer un e-mail à l'ensemble de votre liste en une seule fois.

Les campagnes par e-mail ont un taux d'ouverture moyen de 21,3 %, ce qui est bien supérieur aux taux de clics moyens de la plupart des autres publicités numériques. Mis à part le bouche à oreille et le marketing de preuve sociale, rien d'autre n'est aussi efficace. Le retour sur investissement du marketing par e-mail est de 4 400 %.

Vous pouvez commencer à créer votre liste en intégrant un formulaire d'inscription sur votre site Web, puis en offrant un magnat de plomb gratuit tel qu'un livre électronique ou un coupon de réduction pour inciter les gens à s'inscrire.

6. Construire des partenariats stratégiques

Les partenariats peuvent vous aider à couvrir plus de terrain que vous ne pourriez le faire par vous-même. Vous pouvez particulièrement chercher à former des partenariats de promotion croisée car ils demandent très peu d'efforts et n'ont pratiquement aucun coût.

La promotion croisée consiste à se réunir avec d'autres petites entreprises avec lesquelles vous n'êtes pas directement en concurrence, mais qui ont le même public cible, puis à se promouvoir activement. Par exemple, si vous avez un spa de massage, vous pouvez vous associer à des salles de sport et à des studios de yoga, car ils appartiennent tous deux au créneau de la santé et du bien-être.

Une fois les conditions de partenariat convenues, vous pouvez vous promouvoir activement sur vos différents canaux de marketing, par exemple les médias sociaux, les blogs et les e-mails. La promotion croisée est également un moyen fantastique de renforcer la crédibilité et la preuve sociale grâce à l'approbation d'autres entreprises.

Conclusion

Le démarrage peut être une expérience incroyablement enrichissante, mais il présente également des inconvénients. Annonces Lorsque vous démarrez votre petite entreprise, vous êtes le seul responsable d'en faire un véritable succès. Vous devrez également consacrer beaucoup de temps et d'efforts au développement et au maintien de l'entreprise, et il n'y a personne (en dehors de votre équipe immédiate) pour vous aider.

Cela dit, le démarrage est l'un des meilleurs moyens de développer une entreprise avec un budget limité. C'est dur au début mais ça vaudra la peine à la fin. C'est aussi un moyen de couper la dépendance externe et de commencer à posséder votre produit.

Les stratégies de marketing bootstrap décrites dans cet article sont un excellent moyen de lancer les choses. En cours de route, vous trouverez probablement des moyens plus créatifs de réduire vos dépenses et d'en faire plus avec peu de ressources.

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Ressources

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