E-commerce : comment booster ses ventes pendant l'été

Pour de nombreux vendeurs en ligne, l'été signale une baisse des ventes. Cependant, si vous vendez des parasols et de la crème solaire, tout devrait bien se passer. Cependant, il est fort probable que vous deviez augmenter le trafic vers votre site Web au cours des mois d'été. Après tout, la plupart de vos clients paressent au soleil, pas scotchés à leur smartphone …

Voici nos sept meilleurs conseils de pro pour vous aider à augmenter vos ventes en ligne pendant l'été .

1. Lancer des produits spéciaux pour l'été

Vendez-vous des pyjamas et des sous-vêtements ? Pourquoi ne pas lancer une gamme de maillots de bain ? Vendez-vous des vêtements ? Composez une collection de T-shirts aux motifs estivaux. Votre entreprise est-elle dans le secteur de la décoration intérieure? Élargissez votre offre avec des meubles de jardin.

Et surtout, rendez ces produits visibles sur la page d'accueil de votre boutique en ligne. Vous pouvez ajouter un onglet « Summer vibes » ou « Summer's here » et y présenter tous vos produits spéciaux de l'été.

2. Relookez votre page d'accueil

L'été est là, les oiseaux chantent et tout le monde porte des lunettes de soleil… Pourquoi ne pas donner un nouveau look à votre site e-commerce pour l'été ? Utilisez des couleurs vives et des images qui rappellent l'été :

• soleil,
• tongs,
• chaises longues,
• un crabe,
• vagues,
• une planche de surf,
• un cocotier… comprenez-vous la dérive?

Il en va de même pour vos communications : newsletters, emails marketing, publications Instagram, etc. Si vous plongez vos visiteurs dans une expérience visuelle agréable , c'est une façon subtile de les inciter à acheter.

3. Faites des offres à durée limitée

Une offre à durée limitée , c'est un peu comme quand 36 autres personnes ont aimé le même produit que vous sur Vinted… … et vous savez que si vous ne l'achetez pas tout de suite, quelqu'un d'autre vous devancera dans un avenir très proche .

Ces offres peuvent prendre différentes formes :

• Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement jusqu'au (date),
• 10 % de réduction sur les produits pour enfants jusqu'au (date),
• Livraison gratuite jusqu'au 15 août,
• 5% de remise avec le code « été » jusqu'au (date), etc.

Il vous suffit de combiner une offre spéciale avec une date de fin pour inciter les clients à acheter pendant les vacances d'été. Cette tactique de marketing fonctionne également à d'autres moments de l'année, comme Noël, par exemple.

Nous vous conseillons d'ajouter une bannière en haut de votre page d'accueil pour attirer l'attention sur votre offre à durée limitée . 📌

4. Internationalisez votre site (c'est l'hiver à l'autre bout du monde)

C'est peut-être l'été chez vous, mais pas à l'autre bout du monde. Il existe une solution efficace pour vous aider à booster vos ventes pendant l'été, c'est de traduire votre boutique en ligne .

Vous devrez faciliter les livraisons internationales, inclure une gamme de moyens de paiement et adapter votre entreprise aux besoins de vos clients cibles.

Ce faisant, vous augmenterez le trafic vers votre boutique en ligne et augmenterez vos revenus en même temps.

Mais attention, ce n'est pas parce qu'un produit fonctionne bien dans votre pays qu'il fonctionnera aussi bien à l'international. Vous devrez adapter votre stratégie en tenant compte des différences culturelles et des traditions locales .

5. Travaillez avec des influenceurs pendant l'été

Commençons par un exemple concret :

Même si Etam n'est pas touché par le marasme de l'été (car il vend des maillots de bain), il a décidé de travailler avec une marque d'influence pour créer une collection en édition limitée . En travaillant sur le principe d'exclusivité et ce sentiment d'avoir quelque chose que personne d'autre n'a, les deux marques ont voulu créer un besoin urgent chez le consommateur .

Voici nos idées pour travailler avec des influenceurs pendant l'été :

1. Considérez les dates clés de l'été telles que la Journée internationale de l'amitié le 30 juillet et la Journée internationale du chat le 8 août,
2. Créer une collection capsule (série limitée) comme Etam en collaboration avec L'Armoire de Soso,
3. Organisez des shootings photos de vos produits dans des lieux fabuleux et surprenants, comme le haut d'une falaise ou dans les airs,
4. Travaillez avec des micro-influenceurs (moins de 100 000 abonnés) : ils ont un taux d'engagement sept fois plus élevé que les méga-influenceurs.

6. Organisez un concours sur les réseaux sociaux

Que ce soit avec ou sans influenceur, vous pouvez organiser un concours spécial été sur les réseaux sociaux . Cela fidélisera vos clients existants et attirera de nouveaux acheteurs.

Voici huit idées de concours à essayer :

• Tirage au sort,
• Défi hashtag,
• Jeu d'adresse,
• Gains instantanés,
• Concours photo ou vidéo,
• Meilleure légende photo,
• Jeu de piste, chasse au trésor ou
• Questionnaire.

Pour organiser un concours photo, demandez à vos abonnés de se prendre en selfie au soleil, au bord de la piscine ou à la plage avec l'un de vos produits ! Ensuite, demandez-leur de publier la photo sur leurs réseaux sociaux en incluant un hashtag dédié à votre compétition et en identifiant votre compte. Cela vous permettra de retrouver les photos des participants et de sélectionner rapidement le grand gagnant .

7. Personnalisez vos emballages aux couleurs estivales

En utilisant les six derniers conseils, vous ne pouvez pas manquer d'augmenter les ventes sur votre site de commerce électronique cet été. Pour aller plus loin et coordonner l'expérience client de A à Z, nous vous conseillons de personnaliser votre packaging aux couleurs estivales.

Si vous emballez vos produits dans de petites boîtes, vous pouvez :

• demandez à votre propre graphiste (ou à un indépendant) de créer un design spécial pour les vacances d'été,
• imprimez le graphique sur une centaine de cases (ou le nombre que vous pensez utiliser réellement, pour éviter le gaspillage),
• expédiez vos colis dans ces boîtes de juin à septembre.

Cela montrera à vos clients que vous avez une vue d'ensemble et que vous vous souciez vraiment de votre image de marque.

Comment booster vos ventes en ligne cet été : en quelques mots

En bref, voici nos sept meilleurs conseils pour dynamiser vos ventes pendant l'été :

1. Lancer des produits spéciaux pour l'été,
2. Relookez votre page d'accueil,
3. Faire des offres à durée limitée (avec compte à rebours),
4. Internationalisez votre site et votre offre,
5. Travailler avec des micro-influenceurs,
6. Organiser des concours sur les réseaux sociaux,
7. Personnalisez vos emballages aux couleurs estivales.

Pour aller plus loin et aller plus vite, nous vous conseillons d'utiliser ces outils de marketing digital à la pointe de la technologie.