BigHit, pionnier de la découverte de talents dans le sport indien

Publié: 2023-10-11

Lors d'une récente interaction , M. Shaktie Prakash, fondateur et PDG de BigHit, et M. Vinit Kore, co-fondateur et CBO de BigHit , ont mis en lumière leur vision ambitieuse de transformation de l'industrie du sport indienne. Au cours de la conversation avec StartupTalky, les fondateurs ont partagé leurs idées sur le modèle commercial de BigHit, son rôle dans la résolution des défis de l'industrie et son impact sur l'économie du sport indienne.

Pouvez-vous nous en dire plus sur le modèle économique de BigHit et sur la manière dont il génère des revenus ?

M. Prakash : BigHit a initialement commencé avec l'idée de créer une plateforme permettant à tous les sportifs d'établir leur identité. Lorsque je parle d'« identité », je fais référence au fait que dans divers aspects de la vie professionnelle, il existe généralement une plateforme qui définit les individus et permet à chacun de les localiser facilement. Par exemple, LinkedIn répond à cet objectif pour les carrières.

Cependant, si l’on considère les sportifs, il n’existe pas de source d’information centralisée facilement accessible à tous. La plupart des informations disponibles sont soit incomplètes, soit dispersées un peu partout. C’est de là qu’est né le concept de BigHit : créer une plateforme qui donnerait aux sportifs une identité et permettrait à chacun de les connaître sans effort. C'est ainsi que BigHit a commencé.

Bien sûr, nous avons connu diverses évolutions et pivots, nous élargissant à de nombreux autres domaines, mais l’idée de base est restée centrée sur les sportifs. Nous combinons actuellement une plateforme en ligne et une forte présence physique dans diverses activités liées au sport.

M. Kore : Notre entreprise se concentre actuellement sur deux sports majeurs : le football et le MMA. Nous constatons un intérêt croissant pour le football dans notre pays, et nous pensons qu’il continuera de croître, tant en termes d’engagement du public que d’émergence de jeunes talents indiens sur la scène internationale.

Pour y parvenir, nous avons initié un partenariat avec le Bayern Munich, devenant ainsi la seule entreprise indienne à disposer d'un tel partenariat régional. Notre objectif est de créer des opportunités pour les jeunes footballeurs indiens de concourir au niveau international et d'être repérés non seulement pour l'équipe professionnelle du Bayern, mais également pour les clubs mondiaux et de Bundesliga.

M. Prakash : Pour faire simple, ce que nous faisons, comme vous l'avez mentionné, c'est clarifier ce qu'est Big Hit. Comme je l'ai déjà mentionné, il s'agit d'une plateforme conçue pour se faire remarquer et repérer. Il sert de plaque tournante pour se connecter avec les gens. Comme vous l’avez mentionné, cela devrait être la destination principale de toute personne recherchant des joueurs ou cherchant des talents.

Nous avons poussé ce concept encore plus loin dans deux sports en créant un réseau de scoutisme, même sous un format physique. C’est là que nos partenariats avec le Bayern Munich, la Bundesliga et plusieurs autres partenariats potentiels entrent en jeu. Bref, nous sommes en passe de devenir l’équivalent de LinkedIn pour le monde du sport.

M. Kore : Pour ajouter à ce point, nous avons également mis en place un système de gestion de jeu au sein de l'application. Actuellement, nous comptons environ 22 partenaires principaux dans le paysage sportif indien, principalement des fédérations sportives nationales. Beaucoup de ces fédérations utilisent encore des méthodes manuelles au stylo et au papier ou des applications tierces pour gérer leurs rencontres.

Ce que nous avons introduit dans notre application permet à ces partenaires, fédérations et associations d'héberger de manière transparente leurs événements de classement national et national. Notre plateforme gère l'inscription des joueurs, la répartition des catégories de poids, la répartition des catégories d'âge et la catégorisation par sexe, le tout d'un simple clic sur un bouton, ce qui permet de générer instantanément des rencontres. Une notation en temps réel est également disponible, permettant des mises à jour et des faits saillants.

Cette fonctionnalité aide ces fédérations à créer un héritage durable. Par exemple, si les championnats nationaux de MMA ont eu lieu l'année dernière, notre application garantit que les informations consolidées sont facilement disponibles pour référence future.

Actuellement, nous disposons d’un certain nombre de sports, notamment le MMA, l’haltérophilie et le judo, tous prêts à adopter notre application. Certains ont déjà commencé, tandis que d'autres sont en train d'intégrer notre plateforme exclusivement pour l'hébergement d'événements de classement national et d'État, le domaine exclusif de l'application Wicked.

Vous avez mentionné une combinaison d'activités sur le terrain et en ligne. Comment vous différencier de vos concurrents, s’il y en a, sur le marché indien ?

M. Prakash : Nous opérons dans un secteur plutôt spécialisé. Si l’on considère les concurrents directs, à notre connaissance, aucune entreprise ne fait exactement ce que nous faisons, pas seulement en Inde mais partout dans le monde. Dans l'espace où nous opérons, il existe plusieurs autres applications sportives. La plupart d’entre elles sont des applications de streaming, mais ce n’est pas notre objectif principal. En fait, nous collaborons avec certaines de ces applications de streaming pour améliorer l'expérience de nos propriétés intellectuelles (IP).

Cependant, lorsqu’il s’agit d’une entreprise qui se consacre à la création d’un référentiel complet de tous les acteurs en un seul endroit, nous ne connaissons aucune entité de ce type.

D’une certaine manière, il peut être décrit comme une plateforme permettant de mettre en relation les entraîneurs, les joueurs, les fédérations et les recruteurs. Pourrait-il être qualifié de LinkedIn pour les sportifs ?

M. Prakash : Tout à fait pertinent. Nous sommes donc essentiellement une plateforme pour les sportifs, les entraîneurs, les sponsors et ceux qui recherchent les meilleurs entraîneurs. Si, par exemple, vous êtes un footballeur talentueux et que je souhaite que mon ami suive une formation similaire, je peux visiter votre profil, consulter votre historique de tournois, évaluer vos statistiques de différentes compétitions, découvrir qui est votre entraîneur, découvrir vos anciens entraîneurs. , identifiez les clubs que vous avez représentés, déterminez votre région de jeu et voyez même les adversaires que vous avez affrontés. Ce genre d’informations me fournit une feuille de route.

Quand je vois votre profil et observe vos réalisations impressionnantes, cela me fait penser qu'il y a quelque chose de spécial dans vos méthodes d'entraînement ou dans le club dont vous faites partie. Je souhaiterais peut-être imiter votre parcours, tout comme la façon dont j'utilise LinkedIn pour examiner les qualifications des personnes et les cours qu'elles ont suivis, m'aidant ainsi à décider si je souhaite suivre un chemin similaire ou non.

Selon vous, quels sont les plus grands défis auxquels l’industrie du sport est confrontée aujourd’hui, et comment BigHit aide-t-il à relever ces défis ? Vous avez mentionné que cette plateforme facilite les connexions, le repérage et l'accès à divers tutoriels et sessions. Comment relève-t-il les défis existants dans l’industrie du sport ?

M. Prakash : Le problème le plus important dans l'industrie du sport, en particulier en Inde, est l'absence d'un parcours bien défini. Si vous n'êtes pas impliqué dans le cricket, vos options de carrière semblent souvent limitées, et nombre d'entre eux finissent par occuper des postes gouvernementaux. La probabilité d’être remarqué par un sponsor ou d’atteindre un succès de haut niveau dans votre sport est extrêmement mince. Je ne dis pas que les opportunités sont totalement absentes ; en effet, des organisations comme General Sports et JSW font un travail exceptionnel. Ils ont initié une fondation engagée dans des initiatives remarquables. Cependant, de nombreuses personnes ignorent l’existence de ces initiatives et ne savent pas comment y accéder.

De plus, ces fondations ont généralement une présence physique localisée, ce qui limite leur portée à des zones géographiques spécifiques. À l’inverse, notre approche est la suivante : si je suis situé à Mumbai et que j’identifie un talent prometteur dans un village reculé d’Odisha, il serait logique que je procède à une évaluation plus complète. Cependant, sans plateforme de découverte initiale, les perspectives de formulation d’une feuille de route de développement pour ces talents sont pratiquement inexistantes.

Nos efforts visent à compléter les initiatives en cours dans ce domaine. Notre objectif est de collaborer avec toutes ces initiatives et de les consolider sur une seule plateforme, améliorant ainsi leur efficacité globale. Donc, essentiellement, notre mission consiste à relever le défi de la découverte des talents. C'est en un mot notre objectif premier.

Puisque vous avez évoqué la découverte de talents, pourriez-vous partager certaines des histoires les plus réussies de joueurs, d'entraîneurs, de clubs et de fédérations qui ont utilisé l'application BigHit ? Par exemple, vous avez évoqué le Bayern Munich et les joueurs qui ont atteint la division professionnelle. Avez-vous d’autres réussites à partager avec nous ?

M. Prakash : Nous sommes une entreprise relativement jeune, en activité depuis seulement un an et demi. Nous avons ouvert au public il y a environ six mois. Actuellement, notre réussite remarquable se concentre sur ce que Vinit a mentionné : la Bayern Youth Cup. Bien que nous soyons une startup et fonctionnons avec un budget initial, nous avons atteint le statut remarquable de devenir partenaire régional du FC Bayern Munich, un club de premier plan de renommée mondiale.

De plus, nous avons organisé un tournoi pour les jeunes de moins de 16 ans qui s'est étendu à toute l'Inde, impliquant dix États et attirant plus de 15 000 athlètes. Cela en a effectivement fait l’un des plus grands tournois, non seulement en Inde mais potentiellement dans toute l’Asie. La Bayern Youth Cup, qui est le tournoi mondial le plus important pour la catégorie des moins de 16 ans, a généralement une force combinée du reste du monde qui est inférieure à celle que nous avons obtenue en Inde.

Le tournoi a vu la participation de 16 équipes et 250 joueurs. Nous avons réussi à repérer dix joueurs pour d’autres opportunités. Dans cette entreprise, nous avons eu la présence d'éclaireurs du Bayern, de légendes du Bayern et d'officiels du Bayern à Goa. Ils ont travaillé en collaboration avec notre dépisteur en chef, un ancien footballeur de l'équipe indienne de football, qui est également lauréat du prix Padma Shri et du prix Arjuna.

Collectivement, nous avons identifié dix jeunes talentueux, pas nécessairement issus de l'équipe gagnante, et sommes en train de les regrouper pour former une unité soudée. Nous leur fournirons une formation spécialisée et les emmènerons à Munich, où ils auront l'occasion de montrer leurs compétences devant les recruteurs du Bayern et d'autres clubs voisins. Ils affronteront des équipes d'environ huit ou neuf autres pays, un niveau de visibilité vraiment remarquable, surtout au niveau des moins de 16 ans.

Même s’il ne s’agit peut-être pas encore d’une réussite à part entière, je le considère comme une première étape importante vers la réalisation de nos objectifs plus larges. Il s’agit d’une réalisation fondamentale à partir de laquelle nous pouvons continuer à bâtir et à croître.

Quels sont vos projets de croissance pour BigHit ? Comment comptez-vous évoluer et toucher davantage d’utilisateurs ?

M. Prakash : Ainsi, comme nous l'avons mentionné, notre objectif principal se porte sur deux sports, le football et le MMA. Cependant, nous avons également collaboré avec plus de 21 fédérations, notamment des associations de football mais aussi des fédérations comme la natation sous-marine. Nous collaborons avec diverses ONG dédiées au développement local. Nous travaillons à la promotion des sports de base en collaboration avec la Sports Authority of India. Nous avons eu l'occasion de rencontrer l' honorable ministre des Sports, M. Anurag Thakur , pour partager nos idées, et il a exprimé son enthousiasme face à nos initiatives. Nous sommes en discussion avec le ministère des Sports depuis un certain temps déjà, explorant des opportunités de collaboration.

Comme je l'ai mentionné plus tôt, le Bayern Munich est notre partenaire régional et nous sommes en train d'établir plusieurs autres partenariats régionaux. Nous travaillons également sur plusieurs IP liées au football pour offrir à nos jeunes talents une plus grande visibilité à un stade précoce. Cette approche consiste non seulement à offrir une plateforme de scoutisme numérique, mais également à créer des opportunités permettant aux enfants talentueux de toute l'Inde de participer à des événements en direct regardés par les meilleurs scouts. Nous pensons que c’est dans cette direction que nous nous dirigeons.

Quant à l’élargissement de notre base d’utilisateurs, nous pensons que cela devrait se faire de manière organique. Notre objectif principal est d'atteindre les objectifs que nous nous sommes fixés et nous prévoyons que la croissance du nombre d'utilisateurs suivra naturellement. Notre objectif est d'atteindre nos objectifs plutôt que de nous concentrer uniquement sur l'augmentation du nombre d'utilisateurs.

Comment envisagez-vous l’impact de BigHit sur l’économie du sport indien et sur la vie des sportifs indiens dans les prochaines années ?

M. Kore : Pour l'instant, nous profitons pleinement de notre participation aux Jeux asiatiques, remportant un nombre important de médailles. Cependant, si l’on compare cela aux Jeux olympiques, l’Inde, avec une population d’environ 1,4 milliard d’habitants, détient actuellement environ 35 médailles. Ce n’est pas parce que nous manquons d’athlètes talentueux ; en fait, nous avons beaucoup de talent. L’enjeu réside dans la reconnaissance de ces athlètes dès leur plus jeune âge. Notre objectif est de favoriser cette reconnaissance dès le début pour former davantage d’athlètes. L’objectif primordial est de faire de l’Inde la première nation sportive du monde.

Nous avons vu émerger une énorme quantité de talents dans des sports comme le football, dans des régions comme l'Odisha, le Jharkhand et le Manipur. Leur potentiel dépasse souvent celui des athlètes des villes métropolitaines. Notre objectif est d'identifier et de repérer ces talents dès leur plus jeune âge et de leur offrir une plateforme. Un aspect essentiel ici est de créer une fin de partie. En Inde, même si un jeune athlète réussit, par exemple en remportant la Coupe Subroto de football, il n'y a souvent pas de voie claire pour la suite. Notre objectif est de créer des opportunités de fin de partie dans certains sports, menant à des réussites. Une fois que nous aurons des héros comme Kapil Dev l’a fait pour le cricket en Inde ou comme Neeraj Chopra l’a récemment fait pour le javelot, la population entière adoptera ces sports, ce qui entraînera l’émergence de plus de héros dans ces domaines. La vision ultime est de créer des héros dans des sports spécifiques et de propulser l’Inde pour devenir une nation sportive plus accomplie. C'est l'essence de notre vision.

M. Prakash : Pour compléter votre question, examinons comment nous souhaitons avoir un impact sur l'économie du sport. Essentiellement, notre objectif est d’élargir le marché, un peu comme ce que la Premier League indienne (IPL) a fait pour le cricket. Je pense que quelques propriétés intellectuelles (PI) auront un effet transformateur similaire sur le football. Lorsque vous établissez une propriété intellectuelle de cette ampleur, cela ouvre de nombreuses voies.

Avant l’IPL, vous aviez onze joueurs représentant l’équipe indienne de cricket. Aujourd'hui, nous avons dix équipes dans l'IPL, chacune avec une équipe de 26 ou 27 joueurs, ce qui augmente considérablement la demande de joueurs de cricket. De plus, l’IPL est devenu une source massive de divertissement. Au-delà des joueurs, vous avez également besoin de stades, de personnel d’organisation d’événements, de caméramans et de divers autres professionnels pour orchestrer le spectacle. Vous créez une industrie entièrement nouvelle qui n’existait pas il y a quinze ans.

Notre approche s’apparente à celle-ci. Nous élargissons le marché du sport et générons des propriétés intellectuelles qui ont non seulement un impact économique significatif, mais créent également une pléthore d'opportunités d'emploi dans et autour de l'ensemble de l'écosystème sportif. C'est là, je crois, la contribution que nous pouvons apporter.