Bid Optimization Insights : Aperçu du livre électronique Guide d'automatisation

Marc Poirier a prédit que 100 % du processus de campagne serait automatisé dans un proche avenir, et bien que nous n'en soyons pas encore là, nous voulons vous aider à en savoir plus sur tous les différents domaines où l'automatisation peut vraiment faire passer les performances de votre campagne en hyper-drive .

Pour vous aider à vous présenter certains des meilleurs outils d'automatisation du marché, certains des grands acteurs de l'industrie, dont Lee Goldberg, président de Vector Media Group, Brad Geddes, entrepreneur en série et co-fondateur d'AdAlysis et d'autres innovateurs se sont joints forces avec Acquisio pour créer un "Guide des meilleures solutions d'automatisation du marketing" complet.

En avant-première de l'ebook, nous nous concentrons sur la solution de gestion des enchères et du budget (BBM) d'Acquisio. Voici ce que vous devez savoir si vous recherchez une solution pour automatiser les enchères et gérer les budgets.

Pourquoi automatiser les enchères et les budgets ?

L'un des domaines les plus importants, mais les plus difficiles, de la gestion des campagnes consiste à déterminer et à définir des enchères pour obtenir autant de clics ou de conversions que possible, tout en maintenant les budgets quotidiens et mensuels.

Une enchère efficace peut faire la différence entre être la première annonce à apparaître sur la recherche et ne pas apparaître du tout sur la page. Une offre optimale est celle qui génère un meilleur retour sur investissement (ROI). Les meilleures offres sont celles qui coûtent le moins cher et génèrent le plus d'engagement.

Déterminer manuellement la bonne enchère au niveau du groupe d'annonces et du mot clé nécessite beaucoup de travail, d'analyse et de temps, et ce n'est pas quelque chose que les gestionnaires de campagne peuvent gérer de manière réaliste à grande échelle.

Gestion manuelle

Pour ceux qui gèrent des centaines ou des milliers de campagnes, surveiller et ajuster les enchères pour améliorer les performances n'est pas une tâche facile, ni même faisable.

Au mieux, un gestionnaire de campagne peut déterminer, par essais et erreurs, quelles enchères génèrent le plus d'engagement, puis essayer de les reproduire dans les groupes d'annonces et les comptes.

Cependant, outre tout le temps nécessaire, l'un des problèmes auxquels les gestionnaires de campagnes sont confrontés est qu'il n'y a pas de données historiques pour les enchères enregistrées ou stockées dans AdWords, ce qui rend difficile le suivi des modifications d'enchères et l'apprentissage de ce qui a fonctionné et de ce qui n'a pas fonctionné. .

Dans de nombreux cas, à cause de tous ces problèmes, les comptes sont négligés et restent sous-performants.

Gestion des offres et du budget d'Acquisio (BBM)

Pour obtenir le coût par clic le plus bas et la plus grande génération de clics ou de conversions, sans dépasser ou sous-dépenser le budget mensuel, le système automatisé de gestion des enchères et du budget (BBM) d'Acquisio est la meilleure solution sur le marché.

À l'aide d'algorithmes complexes pour déterminer les meilleures enchères à définir, les algorithmes effectuent des milliers de modifications sur des milliers de groupes d'annonces, de campagnes et de comptes, éliminant des heures, voire des jours de travail fastidieux chaque semaine.

Comment fonctionne BBM ?

L'expert en algorithmes, Bryan Minor, estime que l'ajustement des enchères et l'examen des budgets plusieurs fois par jour génèrent de meilleurs résultats. Pourquoi? Parce qu'une fois par jour, les réglages sont comme tirer sur un boulet de canon - tirez, voyez où il atterrit et ajustez le canon. Les ajustements d'enchères constants ressemblent plus à un missile de croisière - si précis qu'ils peuvent traverser la fenêtre d'un bâtiment à 2 000 milles de distance.

C'est parce que les missiles de croisière se dirigent vers leur cible tout le temps en faisant de petits ajustements à chaque courte période de temps.

Les algorithmes d'Acquisio font quelque chose de similaire, en prenant les données fournies et en prenant la meilleure décision scientifiquement possible en continu tout au long de la journée.

Les algorithmes sont capables de traiter les changements dans :

1. Changements d'heure du marché pour les enchères
2. Nouvelles contraintes (CPC max., Pos. moy.,…)
3. Modifications créatives
4. Modifications des paramètres Google
5. Modifications de l'algorithme de Google

Cela s'avère être un moyen plus précis d'obtenir le plus de clics et de conversions pour le CPC le plus bas.

Mises à jour fréquentes

BBM se met à jour toutes les demi-heures, plus que toute autre solution d'automatisation au monde. D'autres solutions d'optimisation ne sont mises à jour que quotidiennement, ce qui signifie que si quelque chose d'imprévisible se produit dans l'enchère, les améliorations ne seront apportées que le lendemain, lorsque le changement n'est probablement pas pertinent.

La solution d'optimisation d'Acquisio fait près de 50 fois plus de prédictions que les autres modèles prédictifs, ce qui nous positionne comme le modèle prédictif le plus précis du marché par rapport aux enchères et aux contraintes budgétaires.

Aux enchères toute la journée

Avec BBM, le budget quotidien est garanti pour durer toute la journée, s'épuisant juste avant minuit. Par exemple, si c'est le Black Friday et que les entreprises paient l'oreille pour les clics, le système BBM réduit automatiquement l'enchère. Lorsque d'autres marques ont épuisé leurs dépenses à midi, les campagnes optimisées BBM durent toute la journée et paient beaucoup moins par clic, en particulier celles de fin de journée, ce qui entraîne beaucoup plus de clics pour le même budget quotidien (ce qui se traduit par des économies importantes).

Précision budgétaire

De plus, en moyenne, 98 % du budget de chaque campagne est dépensé, même celles avec de petits budgets. Et lorsque vous travaillez avec des groupes de campagnes qui partagent un budget mensuel, la solution de gestion automatisée des enchères et du budget permet aux campagnes de se concurrencer équitablement, afin que chacune ait la possibilité de dépenser le budget quotidien sans recourir à des allocations strictes.

Avant et après l'intervention humaine : une étude de cas

Pour une grande agence de marketing automobile aux États-Unis, avec des milliers de voitures achetées et vendues et des campagnes publicitaires commençant et s'arrêtant constamment en fonction de l'évolution de l'inventaire, Acquisio a suggéré à l'agence d'essayer des campagnes dynamiques et l'optimisation des enchères.

Une fois les campagnes dynamiques mises en place, l'agence a pu, quotidiennement, créer ou mettre à jour des annonces pour chaque groupe de véhicules (Marque/Modèle/Année) afin de générer du trafic vers des pages avec des résultats filtrés. En établissant un lien avec le flux d'inventaire de chaque concessionnaire automobile, la publicité a été automatiquement interrompue pour les véhicules en rupture de stock et activée pour le nouveau stock.

Les publicités ont obtenu de meilleurs résultats, les scores de qualité étaient meilleurs et l'exposition était meilleure.

Une fois la solution de gestion des enchères et du budget d'Acquisio activée, les enchères et les budgets sont automatiquement mis à jour toutes les demi-heures, en utilisant des données en temps quasi réel, ce qui se traduit par une plus grande précision des enchères et environ 335 mises à jour supplémentaires par semaine.

Après avoir ajouté l'optimisation des enchères pour sélectionner des campagnes dynamiques, à la fin du mois, les campagnes testées ont enregistré en moyenne une augmentation de 75 % des clics et une diminution de 28 % du coût par clic !

Non seulement les campagnes dynamiques avec la gestion automatisée des enchères et du budget d'Acquisio ont maximisé les clics et réduit le CPC, mais grâce à une gestion précise du budget, l'intégralité du budget de la campagne a été dépensée sans que l'agence ne subisse de dépassement. En moyenne, 98,2 % du budget a été dépensé, laissant moins de 2 % à reporter au budget du mois suivant.

Ce n'est pas quelque chose que l'agence aurait pu faire manuellement.

Optimisation des enchères mobiles

Avec l'essor de la publicité mobile, comprendre la relation entre l'enchère et le paiement pour différents appareils (mobiles et non mobiles) peut aider à générer plus d'impressions, de clics et de conversions à partir d'initiatives PPC pour les appareils mobiles et non mobiles.

Pour définir des enchères distinctes pour les mobiles, un modificateur ou un ajusteur d'enchères pour mobile doit être utilisé, ce qui permet aux gestionnaires de campagnes de définir un pourcentage de différence pour les annonces sur les appareils mobiles. Les annonceurs modifient l'enchère pour mobile à l'aide d'ajustements en pourcentage, par exemple en définissant une différence de 20 % pour le mobile.

Comment équilibrer le salaire

Les appareils mobiles et non mobiles font partie d'enchères complètement distinctes. Une enchère de 3,00 $ dans les deux enchères pourrait entraîner un paiement de 1,24 $ pour les appareils mobiles et de 2,37 $ pour les appareils non mobiles. Avec des enchères identiques, les annonceurs paient beaucoup plus pour un appareil que pour l'autre dans presque tous les cas.

À moins que vous ne sachiez qu'un appareil surpasse l'autre, vous souhaitez payer le même prix pour chaque appareil. En effet, les données de campagne collectées étant généralement une moyenne entre les types d'appareils, vous ne pouvez pas facilement voir combien vous payez sur les ordinateurs de bureau par rapport aux appareils mobiles. Si vous ne savez pas où concentrer les budgets (sur mobile ou sur ordinateur), la meilleure chose à faire est de payer le même montant sur chaque type d'appareil, pour savoir quels ajustements sont nécessaires.

Pour équilibrer la rémunération entre les types d'appareils, différentes enchères doivent être définies. L'outil d'optimisation automatisé d'Acquisio, Bid & Budget Management (BBM) utilise ses algorithmes avancés pour déterminer ce qu'il faut enchérir pour que le salaire soit égal pour les appareils mobiles et non mobiles.

Voici un exemple:

Puisqu'un modificateur d'enchères pour mobile est présent :

L'enchère réelle utilisée est : Enchère = 0,20 $ * 0,90 = 0,18 $

Et le salaire est : Salaire = 0,11 $

Cette enchère précise a entraîné une différence significative de plus de 18 000 clics pour le client en un mois.

Ces résultats ont été obtenus grâce aux solutions automatisées de gestion des enchères et du budget en place, et n'auraient pas pu être atteints aussi rapidement ni à une telle échelle sans l'automatisation.

Pour en savoir plus sur d'autres solutions d'automatisation, couvrant l'affichage, les tests publicitaires, la création et plus encore, téléchargez l'ebook complet.