Meilleurs types de publicité pour les petites entreprises

La publicité fait connaître votre entreprise. Cela signifie tendre la main et communiquer efficacement avec votre public au sujet de vos produits et services. La publicité est la facette la plus évidente du marketing et fait partie du mix promotionnel - une composante des 7 P du marketing.

Petites entreprises visant à atteindre leurs objectifs marketing ; veulent être vus et compris, inspirer l'action et produire un résultat positif doivent investir dans la publicité pour faire connaître leur marque à un public plus large.

Investir intelligemment dans la publicité vous aidera à élargir votre clientèle et à augmenter rapidement vos ventes.

Votre petite entreprise peut choisir parmi différents types de publicité, notamment des plateformes publicitaires numériques telles que Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube et Google AdWords, ou des canaux publicitaires plus conventionnels tels que la télévision, la radio, les magazines et les journaux locaux.

La publicité peut évoquer des sentiments forts chez votre public grâce à l'utilisation de mots, de sons et d'images. L'accord est dans ce que vous dites, comment vous le dites et comment cela fait que les gens se sentent.

Cet article vous montrera les meilleurs types de publicité pour les petites entreprises et vous donnera des conseils pour une publicité efficace qui fonctionne pour les petites entreprises.

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Types de publicité pour les petites entreprises

Que vous essayiez d'amener de nouveaux clients à acheter l'un de vos produits existants ou que vous en lanciez un nouveau, assurez-vous de sélectionner des types de publicité qui correspondent à vos moyens et à votre modèle commercial.

Voici les meilleurs types de publicité que les petites entreprises peuvent utiliser pour promouvoir leurs marques. Combiner une variété de canaux peut vous aider à obtenir les meilleurs résultats.

Remarque : Pour chaque type de publicité, tenez compte de la portée possible, du coût — en termes de médias, de créativité et de production — et de la façon dont vous voulez que les gens réagissent.

Publicité en ligne

La majorité des clients effectuent des recherches en ligne avant d'acheter un produit ou un service. La publicité en ligne offre une approche efficace et ciblée pour attirer de nouveaux clients. Les canaux et le format en ligne que vous choisissez doivent être basés sur les objectifs que vous avez en tête et sur les comportements en ligne de vos clients cibles.

Voici les types de publicité en ligne parmi lesquels vous pouvez choisir :

1. Publicité au paiement par clic (PPC)

Le PPC est l'un des types les plus courants d'annonces de recherche payante et une forme de marketing sur les moteurs de recherche. Dans la publicité au paiement par clic, qui est généralement effectuée via les moteurs de recherche, les annonceurs sont facturés chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'une de leurs annonces.

Ces publicités apparaissent lorsque les consommateurs effectuent des recherches en ligne à l'aide d'un moteur de recherche comme Google, en particulier lorsqu'ils effectuent des recherches commerciales, ce qui signifie qu'ils cherchent à acheter quelque chose.

Les annonceurs enchérissent sur des mots clés du moteur de recherche qui sont pertinents pour leur entreprise en fixant un montant maximum qu'ils sont prêts à payer lorsqu'un utilisateur clique sur leurs annonces. Les petites entreprises diffusant des annonces PPC ne sont pas facturées si les utilisateurs ne cliquent pas sur leurs annonces.

Selon WordStream, le PPC peut être un excellent choix pour les petites entreprises aux budgets serrés ; ils génèrent 2 $ de revenus pour chaque dollar dépensé sur Google Ads. Google Ads et Bing Ads sont les plateformes publicitaires PPC les plus populaires.

Recommandé : campagne locale Google vs campagne performance max.

2. Annonces display

La publicité display est une forme de publicité en ligne qui utilise des supports visuels généreux pour diffuser la notoriété de la marque et attirer les clients. Les annonces graphiques consistent souvent en des annonces textuelles, illustrées ou vidéo qui incitent les internautes à visiter des pages de destination et à prendre des mesures (par exemple, acheter un produit ou commander un service).

Les publicités display sont généralement présentées sous forme de bannières publicitaires (graphiques ou textuelles) et peuvent être trouvées dans des coins spécifiques des sites Web et des plateformes de médias sociaux. Ils sont facturés au coût par clic. En d'autres termes, selon votre stratégie d'enchères globale, vous serez facturé chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce.

Les publicités display sont également utilisées pour diffuser des publicités reciblées. Ici, les personnes qui ont déjà visité un site Web sont encouragées à visiter à nouveau le site Web et à effectuer une action.

Des campagnes de publicité display efficaces combinent intelligemment des images, du texte, des gifs et des vidéos pour atteindre leur public cible et se démarquer en ligne.

3. Publicité sur les réseaux sociaux

La publicité sur les réseaux sociaux est un choix populaire parmi les petites entreprises. Il est assez abordable et peut être utilisé pour restreindre les cibles publicitaires à une démographie particulière dans la zone géographique de votre entreprise.

Vous pouvez choisir parmi les différentes options de médias sociaux ci-dessous :

• Facebook : avec un large éventail d'audiences, Facebook est le réseau de médias sociaux le plus populaire, atteignant le pourcentage le plus élevé de tous les utilisateurs de médias sociaux. Facebook enregistre 2,94 milliards d'utilisateurs actifs mensuels et 1,96 milliard d'utilisateurs quotidiens. Les publicités Facebook offrent une variété d'unités publicitaires parmi lesquelles choisir, telles que des publicités vidéo, des offres client, des images de carrousel, la génération de prospects, des likes de page, des réponses à des événements, etc.

• Instagram : les publicités Instagram sont très visuelles et sont utilisées pour cibler la jeune génération. Sur le milliard d'utilisateurs d'Instagram, 60 % d'entre eux ont moins de 30 ans. Les formats publicitaires d'Instagram comprennent les publicités illustrées, les publicités vidéo, les publicités story et les publicités carrousel. Vous pouvez intégrer des liens d'appel à l'action évidents pour augmenter le trafic vers votre site Web.

• LinkedIn : les publicités LinkedIn sont un excellent canal de publicité sur les réseaux sociaux pour les petites entreprises opérant le modèle de vente interentreprises (B2B). LinkedIn offre l'une des plus grandes possibilités d'élargir votre petite entreprise ; avec les publicités LinkedIn, vous pouvez cibler les leaders de l'industrie et les professionnels de votre secteur d'activité.

Recommandé : L'efficacité de la publicité sur les réseaux sociaux.

4. Publicité mobile

Les achats en ligne se font souvent via des applications mobiles et des logiciels. Votre petite entreprise bénéficiera de l'utilisation d'une stratégie de publicité mobile.

La publicité mobile est un type de publicité en ligne qui n'apparaît que sur les appareils mobiles, tels que les smartphones et les tablettes.

Selon WordStream, la majorité des clients adultes (84 %) de moins de 30 ans qui achètent fréquemment en ligne le font sur un appareil mobile.

La publicité mobile se compose d'annonces graphiques mobiles, d'annonces de recherche, de vidéos, d'annonces d'applications (encourageant les utilisateurs à télécharger l'application d'une marque) et d'annonces sur les réseaux sociaux accessibles uniquement via des appareils mobiles.

Publicité locale

La publicité locale est une publicité destinée spécifiquement à un public local. Il s'agit d'une publicité localisée. Voici des idées de publicité locale :

1. Concevoir une carte de visite

La conception d'une carte de visite est moins coûteuse et constitue un bon moyen de faire la publicité de votre petite entreprise.

Le nom de votre entreprise et vos coordonnées (téléphone, e-mail et emplacement) sont les informations les plus fondamentales que vous devez fournir sur votre carte. Dressez la liste des services et/ou produits que vous offrez ou rédigez une brève description de votre entreprise. Créez un slogan pour votre entreprise ou USP à mettre sur la carte de visite qui informe brièvement les clients de ce qui vous différencie de vos rivaux.

Vous pouvez également inclure un code de réduction au dos de la carte afin que les clients soient encore plus disposés à acheter chez vous. Ils peuvent également recommander votre entreprise à leurs relations en leur donnant votre carte.

2. Parrainez un événement local

Parrainer un événement local offre de réels avantages à votre petite entreprise. Cet acte exposera votre entreprise à votre public cible sans dépenser beaucoup.

Vos dons peuvent être versés à un événement caritatif à proximité ou vous pouvez vous associer à un groupe, comme une équipe de la Ligue communautaire ou un pique-nique de quartier.

Cela augmentera votre visibilité et fera connaître votre entreprise sans que vous dépensiez une fortune.

Recommandé : stratégies de marketing pour développer votre entreprise locale en ligne.

Publicité imprimée

Avant la création de la publicité numérique, la publicité imprimée était la principale forme de publicité pour les petites entreprises. Même si les revenus publicitaires de l'impression sont en baisse et que les coûts sont nettement plus élevés que ceux des médias numériques et sociaux, il s'agit toujours d'un investissement judicieux pour les petites entreprises qui ciblent un public plus âgé et moins connecté numériquement.

Alors que les publicités imprimées les plus importantes sont les publicités dans les magazines et les journaux, elles comprennent également les brochures, les dépliants et les brochures publicitaires.

1. Publicité dans les journaux

La publicité dans les journaux est un type de publicité imprimée qui peut vous aider à faire connaître votre petite entreprise et à atteindre un large public. Cela fonctionne généralement en insérant des annonces graphiques dans les listes classées du journal sous les rubriques pertinentes.

Il y a deux principaux facteurs à prendre en compte pour déterminer si et comment la publicité dans les journaux peut bénéficier à votre entreprise : la portée géographique (nationale, régionale ou locale) et le profil du public.

En règle générale, le coût de la publicité augmente avec une augmentation de la couverture géographique (diffusion).

2. Publicité dans les magazines

En général, les publicités dans les magazines coûtent plus cher que les publicités dans les journaux parce qu'elles sont distribuées à l'échelle nationale plutôt que locale.

Vous pouvez atteindre un public très ciblé avec des publicités dans les magazines. Les magazines peuvent cibler des lecteurs ayant un intérêt spécifique (comme la santé des femmes) ou des entreprises dans un secteur spécifique (par exemple l'hôtellerie).

De plus, les lecteurs de magazines ont tendance à les lire et à les conserver plus longtemps. Cela augmente la probabilité que les gens voient votre publicité.

La publicité magazine sera votre choix idéal si vous avez besoin d'exposer votre produit en couleur.

Publicité diffusée

La publicité diffusée comprend les publicités à la télévision et à la radio. La publicité diffusée, en particulier les publicités télévisées, peut être très coûteuse pour les petites entreprises. Cependant, cela coûtera moins cher si vous avez des stations de télévision et de radio locales à proximité et que l'audience est particulièrement pertinente pour votre petite entreprise.

1. Publicité télévisée

La publicité télévisée peut être un bon choix pour les petites entreprises en raison de sa large couverture. Il couvre un vaste marché dans une vaste zone géographique.

Les publicités télévisées ont l'avantage de combiner des images avec du son, du mouvement et de la couleur. C'est un instrument puissant pour créer un lien émotionnel avec des clients potentiels et les inciter à passer à l'action.

Le coût des publicités télévisées dépend de variables telles que la durée, la fréquence et l'heure de la journée auxquelles elles sont diffusées.

2. Publicité radiophonique

La publicité radio vous assure d'atteindre votre public cible avec succès. Avec la publicité à la radio, vous avez le choix de vous concentrer sur un lieu ou un quartier en particulier, et vous pouvez utiliser le son pour exprimer l'identité de votre marque.

Tenez compte de votre public cible lorsque vous sélectionnez la station sur laquelle diffuser vos publicités et à quelle heure de la journée les diffuser.

La publicité extérieure

La publicité extérieure est un type de publicité qui atteint les clients potentiels qui sont à l'extérieur de leurs activités habituelles.

Vous créez des annonces graphiques à fort impact dans la publicité extérieure, y compris les options conventionnelles et numériques.

La publicité extérieure se déroule généralement dans trois contextes distincts :

• en bordure de route (p. ex. panneaux d'affichage, abribus, kiosques)
• transport (par exemple aéroports, trains, bus, vélos, stations de métro)
• mode de vie (par exemple, centres commerciaux, gymnases, stades).

N'oubliez pas de garder votre message simple et direct, avec un appel à l'action convaincant.

Publicité par publipostage

La publicité par publipostage consiste à envoyer des courriels personnalisés à des particuliers pour promouvoir votre produit ou vos services. Il vous permet de communiquer directement avec vos clients.

Il comprend des brochures, des catalogues, des lettres de vente et des bulletins d'information.

Le publipostage est une forme de publicité moins courante pour les petites entreprises que la publicité sur Internet, mais il peut toujours être efficace si votre approche est unique et accrocheuse.

Conseils pour une publicité efficace

1. Déterminez votre public cible

Assurez-vous de déterminer votre public cible pour tirer le meilleur parti de votre budget et canaliser efficacement votre publicité. Cela vous fera économiser de l'argent et du temps. Commencez par dresser le profil de la démographie particulière que vos produits et services serviront principalement. Vous pouvez également sonder votre clientèle existante pour plus d'informations.

Lorsque vous avez terminé de profiler vos clients idéaux, sélectionnez les canaux publicitaires les plus appropriés pour vos clients potentiels et votre emplacement.

2. Adaptez votre publicité à votre public cible

Une fois que vous avez déterminé qui est votre public cible, l'étape suivante consiste à adapter votre publicité à celui-ci. Pour vous assurer que vos annonces atteignent votre public cible, recherchez les différentes plateformes publicitaires qui leur sont accessibles.

Si votre cible est le jeune public, vous êtes plus susceptible de l'atteindre en utilisant la publicité mobile comme Snapchat ou Instagram. Alors que la publicité dans les médias diffusés (télévision, radio) ou la publicité dans les médias imprimés (journaux, magazines) fonctionne bien pour le public plus âgé.

3. Mesurez votre succès

Les publicités numériques facilitent le suivi de l'efficacité de vos publicités ; Les plateformes publicitaires sociales et PPC vous fournissent des rapports détaillés sur vos dépenses, l'efficacité de votre budget, les créations publicitaires les plus performantes et les données démographiques de ceux qui interagissent avec vos publicités.

Le suivi et la mesure de votre succès sont importants afin que vous soyez mieux équipé pour prendre des décisions éclairées pour vos futures stratégies publicitaires.

4. Utiliser des publicités reciblées

Les publicités reciblées sont utilisées spécifiquement pour cibler les personnes qui ont déjà visité votre site mais n'ont pas effectué d'achat.

En fonction de ce que ces visiteurs ont déjà vu sur votre site Web, vous pouvez développer des publicités hautement personnalisées pour interagir avec eux et éventuellement les convertir en clients payants.

En conclusion

Cet article a fourni une longue liste des meilleurs types de publicité pour les petites entreprises. Comparez les types de publicité et décidez quel format est idéal pour votre entreprise.

Assurez-vous que la qualité de votre publicité correspond à la qualité de votre entreprise. Gardez le client à l'esprit et soyez impartial dans votre sélection de canaux.

Donnez toujours aux clients un appel clair à l'action afin qu'ils sachent quoi faire.

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