L'outil de liste ultime des ventes

Les ventes ou le développement des affaires sont l'un des emplois les plus difficiles, sans conteste. Les commerciaux passent leurs journées à générer des revenus et à atteindre des objectifs et ce n'est pas une tâche facile à faire.

Outre l'empathie, le courage et la détermination, comprendre les gens (les clients) est une compétence nécessaire. Mais heureusement, nous sommes en 2022 et nous avons une pléthore d'outils de vente pour littéralement tous les besoins.

Nous convenons que les ventes nécessitent une touche humaine, quoi qu'il arrive. Mais cela ne devrait pas être une excuse pour faire chaque aspect du travail manuellement. Vous n'avez pas besoin de faire défiler manuellement des milliers de pages Web pour trouver des prospects ou de suivre chaque e-mail froid un par un - il existe un outil pour tout.

Mais malheureusement, la plupart des organisations ne pensent même pas à fournir à leurs équipes de développement commercial les différents outils de vente disponibles sur le marché aujourd'hui. Étonnamment, les gens ne pensent encore qu'à un CRM lorsque nous parlons d'outils de vente.

Donc, pour vous aider les commerciaux, nous avons dressé cette liste exhaustive d'outils de vente - qui vous aideront à augmenter votre productivité en 2022.

Quels sont les outils de vente ?

Les outils de vente sont des outils numériques (généralement des produits SaaS) que les professionnels de la vente utilisent pour réduire la redondance et augmenter leur productivité. Les outils de vente peuvent être classés en différentes catégories telles que l'intelligence commerciale, l'activation des ventes, la productivité des ventes, la promotion des ventes. prévision des ventes, automatisation des ventes et CRM.

Dans cet article, nous avons globalement classé les différents logiciels et outils de vente en différentes catégories. Nous avons essayé de couvrir tous les types d'outils possibles et avons créé cette liste ultime d'outils de vente pour 2022.

Types d'outils de vente

Il est assez surprenant que la plupart des professionnels de la vente ne connaissent même pas la quantité et les types d'outils disponibles dans le monde aujourd'hui. Des outils de prospection commerciale ultra-rapides aux CRM intelligents, les commerciaux d'aujourd'hui n'ont que l'embarras du choix.

L'utilisation de l'IA est encore une fois un autre fait intéressant à noter en ce qui concerne ces outils et cela a vraiment facilité la vie des vendeurs. Voici les principaux types d' outils de vente disponibles sur le marché :

• Outils d'intelligence commerciale
• Outils d'activation
• Outils de productivité
• Logiciel CRM de vente
• Outils de promotion des ventes
• Outils de prévision
• Automatisation et intégration
• Outils mobiles

Outils de veille commerciale et de prospection

Nous n'associons généralement pas le mot « intelligence » aux ventes, n'est-ce pas ? Les outils d'intelligence commerciale sont généralement des produits SaaS qui aident les vendeurs à trouver, comprendre et surveiller les informations d'un prospect.

Ces outils, également connus sous le nom d' outils de prospection commerciale, sont fortement basés sur les données, l'apprentissage automatique et l'intelligence artificielle pour aider votre processus de prospection commerciale. Ces outils ou logiciels sont dotés d'un large éventail de fonctionnalités, notamment la prospection de prospects, l'extraction d'informations de prospects en masse, l'intégration CRM, l'intelligence contextuelle, etc.

Cela signifie que ces outils sont soutenus par une énorme quantité de données pré-collectées, auxquelles les utilisateurs peuvent accéder moyennant un prix. Où est la partie « intelligence » là-dedans ?

Ce sont les filtres et les conditions que vous pouvez définir pour trouver les prospects que vous recherchez - les revenus de l'entreprise, l'industrie, etc., c'est là que l'intelligence entre en jeu.

Vous trouverez ci-dessous une liste des meilleurs outils de prospection commerciale / outils de renseignement qui, selon nous, sont indispensables pour 2022.

Navigateur de vente Linkedin

LinkedIn est LA première plateforme professionnelle de médias sociaux au monde. Presque tout le monde que vous connaissez est probablement déjà sur LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator est un outil de prospection qui aide les commerciaux à contacter directement des clients potentiels.

Certaines des fonctionnalités clés de LinkedIn Sales Navigator sont :

• Recherche avancée de prospects et d'entreprises
• Recommandations de plomb
• Intégration CRM
• Mises à jour des ventes en temps réel
• Notes et étiquettes et bien plus encore

Copain commercial Ampliz

Ampliz SalesBuddy est une plateforme mondiale de données B2B qui vous fournit des informations précises sur les prospects en un tournemain. En plus d'avoir des fonctionnalités astucieuses comme le score d'adéquation des prospects et les intégrations commerciales, Ampliz est également livré avec une intelligence contextuelle.

Ampliz fonctionne très bien comme outil de prospection commerciale. Cet outil de vente gratuit contient des données très précises qui permettent à votre équipe de vente d'augmenter le taux de conversion.

Certaines des fonctionnalités clés d'Ampliz sont :

• Données de contact B2B mondiales
• Personnalité du client cible et score d'adéquation du prospect
• Profil LinkedIn, identifiants de messagerie et numéros de composition directe
• Intelligence contextuelle et bien plus encore

Clearbit

Clearbit est un autre outil de prospection commerciale utile qui vous fournit des informations sur les bons prospects pour démarrer l'interaction. En dehors de cela, vous pouvez avoir la possibilité de personnaliser chaque interaction marketing et commerciale avec les prospects.

Centre de vente Hubspot

Hubspot est une suite de vente et de marketing massive qui propose une vaste gamme de produits - de l'automatisation du marketing au CRM en passant par les campagnes par e-mail. Hubspot est une option incontournable pour tout professionnel de la vente ou du marketing et est certainement l'une des principales recommandations de notre liste.

ZoomInfo

Cet outil de vente possède de multiples fonctionnalités allant de l'intelligence marketing et commerciale à d'énormes bases de données de contacts professionnels. Avec les données de ZoomInfo, votre équipe commerciale peut multiplier votre taux de conversion très rapidement.

Chasse aux produits

Product Hunt est une plate-forme où tous les membres présentent leur produit nouvellement lancé, et une pléthore de personnes découvrent les fonctionnalités du produit. Il y a une forte probabilité d'obtenir les clients si votre produit répond à leurs besoins. Vous pouvez utiliser cet outil pour rechercher des prospects.

Liste des anges

Angelist a été construit sur le principe de soutenir la culture startup. Il s'agit d'une plate-forme en ligne où la quête de prospects de votre équipe de vente sera satisfaite. Il a été conçu exclusivement en gardant à l'esprit les entrepreneurs, les startups, les investisseurs et les recruteurs. Angellist est une plateforme gratuite.

Chasseur

Hunter est un plugin de navigateur qui vous aide à collecter des identifiants de messagerie à partir de sites Web. Il possède une énorme base de données d'adresses e-mail vérifiées et est sûrement une plate-forme de confiance dans ce créneau. Cependant, vous devez disposer d'une liste de domaines d'entreprise afin d'extraire les informations de contact pertinentes. Hunter n'est pas un outil de vente en soi, mais il sera utile à toute personne dans le domaine des ventes ou du marketing.

Voilà Norbert

Voila Norbert est un autre centre de recherche d'adresses e-mail qui extrait les coordonnées de vos prospects. Vous devez fournir le prénom, le nom et le nom de domaine de votre prospect pour obtenir l'adresse e-mail de cet outil. Si vous choisissez d'utiliser cet outil, les 50 premiers prospects sont disponibles gratuitement.

Calendement

Calendly est un outil fantastique pour planifier des rendez-vous et des suivis. C'est l'un des outils de planification les plus conviviaux et occupe ainsi une position dans notre liste d'outils de vente. Outre la planification de réunions, Calendly a également la fonctionnalité de faire des suivis sur WFC (Waiting For Confirmation). Grâce à cet outil, vous pouvez éliminer les appels inutiles et gagner du temps, augmentant ainsi la productivité.

Lusha

Lusha est un outil d'intelligence commerciale qui est utilisé pour trouver les coordonnées, telles que les adresses e-mail, les numéros de téléphone et les profils LinkedIn, de vos prospects. Grâce à ces détails, les commerciaux et le marketing peuvent identifier les bonnes opportunités pour approfondir la discussion sur les ventes.

ContactOut

L'extension Chrome ContactOut est un excellent outil pour trouver les coordonnées de tout utilisateur LinkedIn ou Github. L'outil récupère les adresses e-mail et les numéros de téléphone de vos prospects et vous fournit également une fonction de recherche que vous pouvez utiliser pour trouver leurs e-mails professionnels.

ContactOut propose également un tableau de bord où vous pouvez enregistrer et organiser vos prospects et un portail de recherche de personnes qui vous permet de découvrir des prospects qui ne sont pas sur LinkedIn.

Outils d'activation

Les outils d'aide à la vente sont utilisés pour élaborer une stratégie du processus de vente et également pour motiver les vendeurs. Ces outils de vente sont également dotés d'autres fonctionnalités telles que l'optimisation du pipeline, les plans d'incitation, le coaching et la formation des ventes, etc.

Sismique

Cet outil de vente est un guichet unique pour la gestion des ressources commerciales, allant de l'information des clients aux solutions de contenu. Seismic propose un contenu précis aux commerciaux au bon moment du processus de vente. En outre, il est complété par des contenus tels que des actualités, des mises à jour de produits et d'autres supports pertinents pour améliorer les connaissances des commerciaux.

Quoi réparer

Whatfix est un logiciel de solution de formation d'intégration de bout en bout qui vous aide à fournir des informations concises aux employés. Il s'agit d'un outil de vente convivial qui facilite la création de modules de formation tels que des PDF, des vidéos annotées, des diaporamas, etc. Cet outil facilite le processus d'intégration et de formation des nouveaux employés.

Membrane

Membrain aide les équipes de vente dans les processus de vente, la gestion de contenu, la formation, l'automatisation et d'autres activités similaires. Pour ajouter à ces fonctionnalités, il dispose d'analyses, de tableaux de bord, de suivi des comportements et d'intégration de processus. Cet outil s'intègre à Hubspot, Salesforce et Zendesk.

HighSpot

HighSpot est un outil d'aide à la vente basé sur l'IA qui a de nombreux cas d'utilisation - gestion de contenu, jeux de vente, communication commerciale, formation commerciale et engagement des acheteurs. En outre, il comprend des fonctionnalités telles que l'analyse commerciale, la sécurité et plusieurs intégrations.

Outils de productivité

Les outils de productivité sont des logiciels qui augmentent la performance des vendeurs réduisant ainsi le temps et la complexité impliqués. Comme leur nom l'indique, ces outils ont été conçus dans le seul but d'augmenter votre productivité au travail. Ces types d'outils de vente sont devenus de plus en plus populaires parmi les développeurs d'affaires.

Boîte de dépôt

Dropbox est une excellente plateforme en ligne pour stocker des fichiers et des documents et pour collaborer avec d'autres personnes. Il offre la possibilité d'accéder à vos fichiers de n'importe où à tout moment. Le stockage efficace des données (en particulier une plate-forme sur laquelle vous pouvez collaborer) contribue à augmenter la productivité.

Datanyze Insider

Datanyze est un outil de vente avancé qui améliore les performances de l'équipe de croissance de l'entreprise. Il offre la possibilité de rechercher des comptes de vente, de parcourir des listes de contacts et de décider des bons prospects pour aller plus loin.

Suite G

G-suite est livré avec une gamme d'outils Google tels que feuilles, doc, lecteur, etc. et est sans aucun doute l'un des services les plus recherchés proposés par Google. La meilleure partie d'un compte Gmail pour votre identifiant de messagerie professionnel est qu'il est parfaitement connecté à Google Analytics.

Gestion de la relation client (CRM)

La gestion de la relation client (CRM) est une technologie permettant de gérer toutes les relations et interactions de votre entreprise avec les clients et les clients potentiels. L'objectif est simple : améliorer les relations d'affaires. Un système CRM aide les entreprises à rester connectées aux clients, à rationaliser les processus et à améliorer la rentabilité. – Force de vente

Plomb au carré

Votre équipe commerciale peut accélérer le taux de conversion grâce à cet outil. LeadSquared est une plate-forme saas pour les outils d'exécution des ventes et d'automatisation du marketing. Cet outil de vente suit les activités complètes d'un prospect, depuis la visite de la page d'accueil, la soumission du formulaire de demande jusqu'à l'ouverture de l'e-mail envoyé par votre entreprise. Le rapport d'activité aidera votre commercial à choisir le bon prospect.

Flare de vente

Salesflare est l'un des meilleurs CRM pour les commerciaux. La principale caractéristique de cet outil qui le différencie des autres est que, tandis que les commerciaux maintiennent manuellement les données des clients ou des prospects, Salesflare l'automatise pour que les commerciaux se concentrent sur l'augmentation des ventes.

Zoho CRM

Ce logiciel permet à tous les types d'organisations, de la très petite à la grande taille. Zoho est un guichet unique où une entreprise peut gérer tous les départements tels que le marketing, les ventes, le service client et la gestion des stocks. Zoho propose quelques-uns des meilleurs outils de vente qui peuvent être utiles pour 2022 et au-delà.

Outils de promotion des ventes

Les outils de promotion des ventes visent à cibler et recibler directement les prospects. Notamment, les outils de vente comme MailChimp et Buffer ont des fonctionnalités uniques pour aborder les différentes opportunités.

Amortir

La connexion avec les prospects et les clients via les médias sociaux devient plus confortable si vous utilisez cet outil. Buffer est un outil pratique pour planifier les horaires de contenu des médias sociaux. Mais la version gratuite de cet outil a la moindre option là où la version payante de cet outil offre un large éventail d'options pour atteindre votre public cible.

MailChimp

Si vous souhaitez envoyer un e-mail perspicace et beau à votre client, cet outil est la meilleure option pour vous. Vous pouvez choisir d'engager votre public avec des publications sur les réseaux sociaux via cet outil.

En dehors de cela, MailChimp propose également un "marquage automatique à partir de la page de destination" où les nouveaux visiteurs de votre page de destination sont étiquetés. Il vous aide à les identifier et à les cibler avec des messages personnalisés. Mailchimp fait encore partie de ces outils de vente très utiles lorsqu'il s'agit d'organiser des rendez-vous ou d'envoyer des emails à froid à vos prospects.

Kontentino

Kontentino est un outil intuitif pour la gestion efficace de vos comptes de médias sociaux. Il aide à organiser les publications sur les réseaux sociaux et à gérer plusieurs profils dans un seul calendrier. En dehors de cela, il propose des aperçus de publication en direct et des plans pour stimuler à l'avance les publications sur les réseaux sociaux de votre entreprise.

Meilleure proposition

Better Proposal est un excellent outil pour initier l'entreprise avec votre client qui aide à créer des propositions bien conçues et attrayantes. En dehors de cela, les projets traçables basés sur le Web de cet outil impressionneront votre client et multiplieront le taux de conversion. Votre équipe commerciale peut booster ses performances à l'aide de cet outil.

Outils de prévision

Ces outils de vente prédisent les prospects ou clients à venir sur la base des enregistrements de ventes précédents. Il analyse les journaux des transactions précédentes et prévoit le résultat de la génération de revenus pour l'année en cours.

VenteLoft

SalesLoft est une plateforme d'engagement commercial de premier plan qui aide les organisations commerciales à produire des résultats meilleurs et efficaces. Près de 2 500 clients utilisent la plate-forme d'engagement de vente par catégorie de l'entreprise pour s'engager de manière authentique et pertinente.

MoData

MoData est un outil de vente ultramoderne alimenté par l'IA qui aide les entreprises B2B à générer plus de revenus et de conversion. Avec l'aide de celui-ci, l'équipe des ventes et du marketing prépare une gestion efficace du pipeline, des prévisions et des ventes basées sur les comptes.

Képion

Kepion est une plateforme de planification et d'analyse conçue pour le marketing, les ventes, la finance et les opérations. Il fournit des informations sur les indicateurs de performance clés (KPI) ainsi que les rapports et les analyses. Il vous permet de définir un pipeline réaliste pour votre équipe de vente.

Analyse de planification IBM

IBM Planning Analytics est une plate-forme cloud utile pour les organisations de toutes tailles. Il aide à gérer la stratégie, les prévisions, les cartes de pointage et la budgétisation. Vous pouvez suivre votre équipe de vente pour mesurer si elle a atteint l'objectif ou non.

Printemps ML

La science des données et la technologie basée sur l'apprentissage automatique peuvent optimiser les fonctions de l'entreprise. Ils ont aidé les entreprises à faire monter en flèche leurs revenus. L'analyse des données historiques peut aider votre équipe à développer des capacités de prévision tout en optimisant les performances.

Vous pouvez suivre les performances de votre équipe de vente avec Spring ML. Ainsi, Spring ML figure sur notre liste ultime des meilleurs outils de vente.

Automatisation et intégration

Ces outils permettent aux entreprises d'automatiser leur processus de vente, de la recherche de prospects à l'entretien de la relation jusqu'à la conclusion des ventes. Nous sommes maintenant en 2022 et nos vies sont entourées d'automatisation d'une sorte ou d'une autre. Ainsi, notre liste d'outils de vente contient une panoplie de logiciels qui facilitent la vie des vendeurs

Zapier

Zapier est un autre outil puissant qui permet aux utilisateurs de se connecter et d'automatiser les applications qu'ils utilisent. Les entreprises peuvent utiliser cet outil pour proposer à leurs clients des intégrations avec plus de 1000 applications, et cette plate-forme offre également la possibilité au développeur d'ajouter une API à usage privé et public.

Automate.io

Automate.io vous permet de connecter plus de 100 applications pour automatiser vos tâches de vente banales et vous permet de mieux vous concentrer sur la conclusion de transactions. De la synchronisation des contacts, de la notification des offres à la gestion de votre pipeline de ventes et de vos données, tout est fait. Découvrez leur populaire intégration HubSpot et Salesforce.

Sensibilisation

Outreach est une plateforme d'engagement des ventes qui permet la croissance des revenus en optimisant chaque interaction du cycle de vie du client. Cette plate-forme gère toutes les communications avec un client par e-mail, voix ou médias sociaux et guide un représentant commercial pour qu'il prenne la bonne action au bon moment.

Ouiware

Yesware est un outil de vente très efficace. Il transfère votre boîte de réception Gmail ou Outlook vers les outils de vente en suivant et en analysant toutes les interactions. Vous recevrez une notification chaque fois que quelqu'un lit votre e-mail ou ouvre la pièce jointe.

En conséquence, vos commerciaux décident de relancer ou d'envoyer la notification push aux prospects. Il a également un avantage supplémentaire pour intégrer votre compte Salesforce et Linkedin Sales Navigator.

Prospect.io

Prospect.io est un outil de vente qui vous aide à trouver le nouveau prospect et automatise les suivis et le processus de campagne par e-mail. En dehors de cela, il suit et analyse votre campagne et fournit des statistiques. Il a la particularité de trouver l'adresse e-mail de vos prospects à partir de LinkedIn et des sites Web de l'entreprise.

Robots de croissance

Growbots est une fantastique plateforme de vente sortante qui vous fournit une liste de prospects potentiels en fonction de critères spécifiques. Il vous aide également avec l'adresse e-mail du décideur pour une communication ultérieure. En dehors de cela, il dispose d'options pour personnaliser, personnaliser, suivre et envoyer la campagne par e-mail. Il vous permet de tester A/B votre modèle de campagne pour le rendre unique et convaincant.

Outils mobiles de vente

Au départ, nous devons comprendre que tout outil qui peut être utilisé invariablement de n'importe où et à tout moment s'appelle une application mobile dans une essence plus exacte. Ces outils de vente sont pratiques pour vous, surtout lorsque vous n'êtes pas au bureau.

Signe Adobe

Les gens sont enclins à des choses où il y a un minimum de ratés. En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez dépasser les attentes des prospects et des clients si vous proposez une option plus confortable. Adobe Sign a simplifié les procédures contractuelles pour les nouveaux clients.

Auparavant, il était connu sous le nom d'EchoSign et eSign. Il peut être utilisé pour créer, transmettre, gérer et signer les formulaires, les accords ou tout autre document de n'importe où et à tout moment à partir de n'importe quel appareil.

DocuSign

DocuSign est également une autre plate-forme électronique efficace pour gérer l'accord et les contrats entre les deux parties. Il offre non seulement la possibilité de modifier les termes de l'accord (si les deux parties sont d'accord) au milieu du processus, mais a également la possibilité pour le tiers d'être un témoin.

L'une des meilleures caractéristiques de cet outil de vente est d'effectuer la procédure d'avenant sans lancer le processus à partir de zéro. Il peut être copié à partir du document original et modifié la partie nécessaire au cours du processus de passation des marchés. Il est plus facile pour votre équipe de vente de conduire un nouveau client ou client, en le guidant pas à pas.

Mou

Slack est une plate-forme idéale pour rester en contact avec votre équipe de vente et vous pouvez être au courant de toutes les procédures de l'équipe de vente. C'est la plate-forme où tous les membres de l'équipe collaborent et partagent des informations essentielles en boucle dans toutes les bonnes personnes. C'est aussi un outil très convivial pour les nouveaux membres.

Bonjour Signe

Hello Sign fournit un flux de travail numérique allant de la signature électronique aux solutions de télécopie électronique. Plus de 80 000 clients et des millions de personnes ont une bonne expérience avec cet outil de croissance rapide. Il a la possibilité d'inviter jusqu'à 20 signataires à la fois, et une fois la procédure d'accord terminée, chaque signataire reçoit une copie du document. Il aide les vendeurs à gérer les projets les plus importants et à les clôturer rapidement.

De quels outils de vente les commerciaux ont-ils besoin ?

Il existe de nombreux outils de vente qui peuvent améliorer considérablement les performances de votre équipe de vente. Alors que les spécialistes du marketing sont toujours armés d'une gamme d'outils, il est un peu injuste de ne pas fournir la même chose aux professionnels de la vente.

Bien que la liste des outils de vente ci-dessus soit assez exhaustive, il existe en gros 6 types d'outils dont les commerciaux ont besoin :

1. Outils d'intelligence commerciale
2. Outils d'aide à la vente
3. Outils de productivité
4. Gestion de la relation client (CRM)
5. Outils de prévision des ventes
6. Automatisation et intégration

Peu importe que vous soyez une entreprise axée sur les produits ou sur les services, former votre équipe de vente et lui fournir les meilleurs outils de vente pertinents entraînera une croissance des revenus.

L'utilisation d'outils efficaces pour suivre les performances de votre équipe de vente est importante pour toute entreprise. De plus, doter l'équipe de vente des bons outils accélère les revenus des ventes et fournit une nouvelle approche pour résoudre un problème ou conclure des affaires efficacement.

Les outils de vente permettent à l'équipe de vente de gagner du temps et des efforts pour générer des prospects et conclure des affaires. Jetez un coup d'œil à cette liste ultime d'outils de vente et faites votre choix parmi ceux qui conviennent à votre entreprise !