Les meilleurs produits à vendre sur Amazon pour faire un profit

Amazon est un excellent endroit pour démarrer une entreprise de commerce électronique. Mais pour réussir, vous devez comprendre comment trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon.

Dans cet article, vous apprendrez quels produits sont populaires ainsi qu'une méthode étape par étape pour trouver rapidement les produits les plus rentables à vendre avec un volume de recherche élevé et une faible concurrence.

Vous apprendrez…

• Les produits les plus lucratifs à vendre sur Amazon en tant que vendeur tiers
• Les catégories les plus populaires sur Amazon pour les vendeurs tiers
• Une méthode étape par étape pour trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon
• Comment trouver vos produits Amazon à vendre

Souhaitez-vous créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai rassemblé un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de le saisir avant de partir!

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Caractéristiques des produits les plus vendus sur Amazon

Les meilleurs produits à vendre sur Amazon sont proposés à des prix compétitifs, génèrent des revenus récurrents et ne deviennent jamais obsolètes.

Si vous vendez pour la première fois, vous devez rechercher des produits qui respectent autant que possible les directives suivantes .

Les produits doivent être petits et faciles à expédier

Les emballages de taille standard d'Amazon ont une dimension maximale de 18 pouces sur 14 pouces sur 8 pouces et ne peuvent pas peser plus de 20 livres.

Si votre produit dépasse cette taille, vos frais Amazon FBA augmentent considérablement .

Par conséquent, il est à votre avantage de vendre des produits petits, légers et faciles à expédier.

Pour mettre les choses en perspective, remplir un colis de taille standard de 1 livre avec Amazon FBA coûte environ 5 $.

Un colis « surdimensionné » avec exactement le même poids coûterait près de 10 $ .

Une bonne règle de base consiste à maintenir la taille de votre produit et de son emballage en dessous de la taille d'une boîte à chaussures typique.

Les produits ne doivent pas être fragiles

Vous pouvez éviter la plupart des problèmes d'expédition et réduire votre taux de retour Amazon en vendant des produits qui ne sont pas fragiles . Par conséquent, vous devez éviter de vendre des produits à base de verre ou de céramique qui peuvent facilement se casser pendant le transport.

Les avis positifs sur Amazon sont importants pour le classement dans la recherche Amazon et l' expédition d'un produit cassé entraîne toujours des retours et des avis négatifs.

Les produits ne doivent pas concurrencer directement les grandes marques

Si vous voyez une marque reconnaissable sur Amazon pour ce que vous voulez vendre, vous devez éviter de vendre ce produit, sauf si vous avez une proposition de valeur solide.

Amazon possède un certain nombre de marques privées qui concurrencent directement les vendeurs tiers . Et parce qu'Amazon est propriétaire de la plateforme, ils ont toujours un avantage sur vous en termes de prix et de visibilité .

En fait, Amazon a la réputation de placer des publicités pour ses propres marques de distributeur directement dans les listes de produits de tiers .

Les produits ne doivent pas devenir obsolètes

Si vous démarrez une entreprise Amazon avec un budget limité, vous devez éviter de vendre des produits qui peuvent devenir obsolètes.

Par conséquent, vous devriez éviter de vendre des étuis de téléphone cellulaire, du matériel informatique et d'autres biens électroniques, car ils perdent de la valeur avec le temps s'ils ne sont pas vendus rapidement.

Vous ne voulez pas vous retrouver avec des stocks qui ne peuvent pas être vendus.

Les produits doivent être à feuilles persistantes

Vous devez vendre des produits qui sont demandés toute l'année plutôt qu'à des périodes spécifiques de l'année.

Par exemple, vous devriez éviter de vendre des produits de Noël ou des produits d'Halloween.

La pression de liquider tout votre inventaire dans un laps de temps limité peut être stressante et peut immobiliser votre capital pendant une année entière.

Les produits doivent avoir un prix compris entre 20 $ et 200 $

Les produits dont le prix se situe entre 20 $ et 200 $ sont le point idéal pour les achats impulsifs sur Amazon.

Les articles dont le prix est inférieur à 20 $ ne sont généralement pas rentables après avoir payé les frais de vente d'Amazon.

Et les produits dont le prix est supérieur à 200 $ nécessitent un délai d'achat plus long, ce qui n'est pas idéal pour générer une vitesse de vente.

Les produits devraient faciliter la vente croisée

Les vendeurs Amazon les plus performants vendent plus d'un produit en ligne. Et il est dans votre intérêt de vendre des produits connexes qui peuvent facilement faire l'objet d'une vente croisée.

Par exemple, si vous vendez des serviettes de table en lin, vous devriez également essayer de vendre des ronds de serviette ou des serviettes à cocktail.

Amazon regroupera vos produits associés pour augmenter la valeur moyenne de votre commande.

Produits consommables

Les meilleurs produits à vendre sur Amazon sont des produits qui génèrent des revenus récurrents.

Tous les produits consommables tels que les suppléments, les nettoyants, les lotions, les savons, etc. sont des produits idéaux à vendre car les clients reviendront régulièrement.

Amazon propose une option "S'abonner et économiser" pour s'assurer que les clients fidèles continuent d'acheter vos produits.

Produits personnalisables

Tout produit que vous pouvez personnaliser ou personnaliser pour le client rapportera toujours des prix premium sur Amazon.

Actuellement, nous vendons des mouchoirs personnalisés sur Amazon qui peuvent être brodés avec un message personnalisé et ces produits génèrent une marge de plus de 90 %.

La vente de produits personnalisés sur Amazon vous empêche d'utiliser Amazon FBA. Cependant, les marges bénéficiaires supplémentaires en valent la peine.

Les meilleurs produits à vendre sur Amazon par catégorie

Lorsque vous choisissez les meilleurs produits à vendre, vous devez savoir quelles catégories de produits sont les plus rentables sur Amazon.

Vous trouverez ci-dessous une liste des 5 catégories les plus vendues sur Amazon pour les marchands tiers qui vendent des produits de marque maison.

Note de l'éditeur : les catégories Amazon suivantes sont populaires auprès des vendeurs tiers, mais peuvent ne pas être les catégories les plus vendues sur Amazon.

Par exemple, les cartes-cadeaux Amazon sont une catégorie populaire pour les ventes, mais ces informations ne sont pas utiles pour les vendeurs tiers.

Maison & Cuisine

Home & Kitchen est la catégorie la plus populaire sur Amazon en ce moment. Avec plus de personnes restant à la maison et travaillant à domicile, les consommateurs achètent des biens liés à la maison pour rendre la vie plus confortable.

Voici quelques exemples des produits les plus vendus sur Amazon dans la catégorie Maison & Cuisine.

• Ensembles de feuilles
• Robots Aspirateurs
• Accueil Organisateurs
• Oreillers Et Taies D'oreiller
• Appareils de cuisine
• Humidificateurs
• Purificateurs d'air

Sports et plein air

Les sports et activités de plein air sont une catégorie populaire car moins de personnes se rendent dans les salles de sport publiques pour s'entraîner .

Pourquoi conduire quelque part quand vous pouvez vous entraîner dans le confort de votre propre maison ?

Voici des exemples de certains des produits les plus vendus dans la catégorie Sports et plein air.

• Vêtements de sport
• Haltères et poids
• Bouteilles d'eau
• Équipement de yoga et tapis d'exercice
• Traqueurs de condition physique
• Bandes de résistance

Jouets et jeux

Avec plus de personnes passant du temps à la maison, les dépenses de divertissement à domicile ont également augmenté.

Les jouets et les jeux sont actuellement la troisième catégorie la plus populaire sur Amazon pour les vendeurs de marques privées.

Voici des exemples de certains des produits les plus vendus dans la catégorie Jouets et jeux

• Jouets Fidget
• Jeux de société
• Fournitures d'art
• Jouets de bain

Beauté et soins personnels

Les soins personnels sont au premier plan pour de nombreux achats en ligne en 2022. La tendance actuelle pour les produits «Beauty & Personal Care» est aux produits durables et éthiques.

Voici des exemples de certains des produits les plus vendus dans la catégorie Beauté et soins personnels.

• Maquillage Et Lotion
• Masques faciaux
• Nettoyants pour le visage et le corps
• Tondeuses à cheveux

Santé & Ménage

La catégorie santé et ménage a explosé ces dernières années en raison de soucis de sécurité personnelle .

Selon WWD, les produits de santé et de soins personnels ont augmenté de 45 % en 2021 avec 23 milliards de dollars de ventes.

En fait, Amazon détient actuellement une part de marché de 32 % sur tous les produits de beauté et de santé achetés en ligne.

Voici des exemples de certains des produits les plus vendus dans la catégorie Santé et ménage.

• Lingettes désinfectantes
• Vitamines et suppléments
• Serviettes Et Lingettes
• Détergents Et Nettoyants

Catégories de produits Amazon restantes par ordre de popularité

En dehors du top 5, voici les catégories Amazon restantes par ordre de popularité pour les vendeurs Amazon tiers.

• Cuisine et salle à manger
• Produits de bureau
• Jardin et extérieur
• Outils et amélioration de l'habitat
• Fournitures pour animaux
• Vêtements, chaussures et bijoux
• Livres
• Épicerie & Gastronomie
• Arts, artisanat et couture
• Électronique
• Bébé
• Industriel & Scientifique
• Pièces et accessoires automobiles
• appareils électroménagers
• Téléphone portable et Accessoires
• Fait main
• Jeux vidéo
• Applications et jeux
• Bagages et équipement de voyage
• Des ordinateurs
• Instruments de musique
• CD & Vinyles
• Objets de collection et beaux-arts

Comment trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon

Une fois que vous avez choisi une catégorie de produits, vous devez utiliser un outil de recherche de mots clés pour trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon.

Amazon est essentiellement un moteur de recherche similaire à Google qui s'adresse exclusivement aux acheteurs en ligne.

Pour réussir sur Amazon, vous devez rechercher des produits qui ont une forte demande de recherche avec une faible concurrence.

Voici un guide étape par étape sur la façon de trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon.

Étape 1 : Réfléchissez aux produits à vendre sur Amazon

Pour trouver les produits les plus vendus à vendre sur Amazon, vous devez d'abord réfléchir à autant d'idées de produits différentes que possible . Votre objectif est de commencer avec un large pool de produits et de filtrer progressivement vos meilleures idées.

Le processus de brainstorming ne doit PAS être aléatoire et vous avez besoin d'un outil de recherche de mots clés comme Jungle Scout pour accélérer le processus.

Jungle Scout est une base de données de toutes les listes de produits sur Amazon. En interrogeant cette base de données avec des paramètres spécifiques, Jungle Scout peut vous renvoyer des mots-clés et des produits qui répondent exactement à vos critères de vente.

Par exemple, si vous souhaitez vendre des produits de la catégorie "Maison et cuisine" qui correspondent à certains critères, vous pouvez utiliser Jungle Scout pour récupérer rapidement ces données.

Dans l'exemple ci-dessous, j'utilise le Jungle Scout Opportunity Finder pour trouver des produits et des mots-clés qui…

• Générer au moins 5 000 $ de revenus
• Vendre au moins 150 unités par mois
• Vendre au moins 20 $
• Avoir un volume de recherche d'au moins 1000 recherches par mois

À l'aide de Jungle Scout, analysez chaque mot-clé et suivez les directives du produit dans cet article pour réfléchir à des produits rentables à vendre.

Étape 2 : Analysez la concurrence sur Amazon

Lorsque vous parcourez les mots-clés de l'outil de recherche d'opportunités Jungle Scout, vous devez utiliser ces mots-clés pour effectuer des recherches de produits sur Amazon afin d'analyser la concurrence.

Vous trouverez ci-dessous les données de vente d'Amazon pour les produits sous le mot-clé "Papier peint amovible Floral".

Note de l'éditeur : L'outil Jungle Scout Chrome vous permet de voir les données de vente de tous les vendeurs sur la première page de recherche de votre mot-clé cible.

Une fois que vous avez affiché les données de vente pour votre mot-clé, voici ce qu'il faut rechercher.

• Répartition uniforme des revenus - Vous ne voulez jamais voir une marque ou une liste dominer toutes les ventes.
• Faible nombre d'avis - Le nombre d'avis est une mesure de la force d'une liste Amazon. Idéalement, vous souhaitez que le nombre d'avis se compte en centaines.
• Prix ​​de vente élevé – Vous voulez voir un prix de vente moyen supérieur à 20 $.
• Nombre élevé de ventes - Vous voulez voir un minimum de 150 ventes par mois.

Voici une vidéo de démonstration de 4 minutes sur la façon dont je fais des recherches de produits avec JungleScout.

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Étape 3 : Exécutez les chiffres

Une fois que vous avez trouvé un produit potentiel à vendre, vous voudrez analyser les chiffres pour voir si vous pouvez réaliser un profit.

Le moyen le plus simple de voir combien de bénéfices vous pouvez réaliser est de faire une recherche sur Alibaba .

Note de l'éditeur : Rendez-vous ici pour un guide étape par étape sur la façon d'acheter chez Alibaba.

Selon Alibaba, je peux me procurer ces rouleaux de papier peint amovibles pour moins de 2 dollars par rouleau.

Pendant ce temps, un papier peint d'apparence similaire se vend environ 20 $ par rouleau sur Amazon.

Cependant, le prix de « 2 $ par rouleau » est directement de l'usine et n'inclut PAS les droits de douane et les frais d'expédition.

Pour calculer votre véritable coût au débarquement des marchandises , vous devez d'abord trouver le taux de droit de douane.

Nous avons de la chance ! Le papier peint n'a aucun droit de douane.

La dernière étape consiste à calculer le véritable coût au débarquement des marchandises . À l'aide de ma calculatrice, branchez simplement le prix et le taux de droit pour calculer vos coûts réels.

Les frais d'expédition fluctuent tout le temps, mais ce calculateur vous donnera une estimation approximative de vos coûts au débarquement.

Dans l'ensemble, je peux acheter ces rouleaux de papier peint pour 3 $ et les vendre pour 20 $ sur Amazon.

En général, vous devez viser des marges de produits supérieures à 66 % pour réaliser un bon profit en vendant sur Amazon.

Étape 4 : Améliorer le produit

Après avoir analysé les chiffres pour vous assurer que vous pouvez réaliser un profit, vous devez travailler avec votre usine pour vous assurer que vous disposez d'une proposition solide et valable pour vos produits.

Faire un meilleur produit commence par parcourir les critiques négatives sur Amazon pour vos concurrents.

Selon les critiques, ce fond d'écran est difficile à aligner . De plus, l' adhésif a tendance à faire des bulles et à s'user après seulement quelques applications.

En conséquence, je travaillerais avec l'usine pour couper mon papier peint (ou reconcevoir l'œuvre d'art) d'une manière spéciale où toutes les pièces sont garanties pour s'aligner.

De plus, je paierais un supplément pour un adhésif supplémentaire à appliquer sur le papier peint afin qu'il ne bouillonne pas ou ne s'use pas. De cette façon, j'ai une forte proposition de valeur pour rivaliser avec les autres annonces sur Amazon.

Différents modèles d'approvisionnement pour Amazon

Une fois que vous avez calculé les chiffres et trouvé un bon produit à vendre sur Amazon, vous devez contacter les fournisseurs pour trouver votre produit.

La façon dont vous achetez vos produits Amazon dépend de votre modèle commercial.

Voici une description de chaque modèle d'approvisionnement de produits Amazon pour votre examen.

• Marque privée - Les produits de marque privée sont des produits fabriqués par une usine pour être vendus sous votre propre marque ou étiquette.

  Les produits de marque maison sont les meilleurs produits à vendre sur Amazon car vous possédez la marque et personne d'autre ne peut copier votre marque.

• Arbitrage au détail - L'arbitrage au détail consiste à acheter des produits bon marché ou en liquidation dans un magasin de détail, puis à les vendre à un prix plus élevé sur Amazon.

  L'arbitrage de vente au détail est un moyen facile de commencer à vendre sur Amazon, mais ce n'est pas un bon modèle commercial de commerce électronique à long terme.

• Arbitrage en ligne - L'arbitrage en ligne consiste à acheter des produits sur un marché ou à les stocker à prix réduit, puis à les revendre à profit sur Amazon.

  Ce modèle est similaire à l'arbitrage de détail, sauf que vous n'avez pas physiquement besoin d'aller faire du shopping.

• Amazon Wholesale - Amazon wholesale est un modèle commercial de commerce électronique dans lequel vous trouvez un produit de marque établie, l'achetez en gros au prix de gros, puis le vendez sur Amazon FBA.

  Pour vendre en gros avec succès, vous devez convaincre les marques populaires de vous permettre de vendre leurs produits sur Amazon.

• Amazon Dropshipping - Amazon dropshipping est un modèle commercial de commerce électronique dans lequel vous vendez des produits physiques sur Amazon sans effectuer d'inventaire ni effectuer d'expédition, de manutention ou de service client.

  Le dropshipping Amazon peut être un bon moyen de commencer à vendre sur Amazon avec un budget limité, mais ce n'est pas un bon modèle commercial à long terme.

Page des meilleures ventes d'Amazon

La page des meilleures ventes d'Amazon est une page maintenue par Amazon qui affiche les produits les plus vendus sur Amazon triés par catégorie.

Actuellement, vous pouvez trouver les meilleures ventes d'Amazon aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada, en Espagne et en Allemagne et la liste est mise à jour toutes les heures.

Pendant le processus de brainstorming, il est utile de parcourir cette page pour trouver des idées, mais gardez à l'esprit que les produits figurant sur la liste des meilleures ventes sont extrêmement compétitifs et saturés.

De plus, les produits de cette liste peuvent avoir des marges extrêmement faibles . Cependant, parcourir cette liste peut vous indiquer quels types de produits sont à la mode et peut influencer votre décision sur ce qu'il faut vendre.

Dans l'ensemble, les produits les plus vendus sur Amazon changent toutes les heures et il n'y a pas de formule magique pour trouver le meilleur produit à vendre à chaque fois.

Cependant, si vous utilisez les méthodes décrites dans cet article, vous obtiendrez au moins un résultat de base et, au fil du temps, vous créerez un portefeuille de produits Amazon rentable.