Meilleures stratégies de liquidation pour les magasins de commerce électronique

On ne sous-estime pas l'importance de la gestion des stocks dans la gestion réussie d'une entreprise de commerce électronique DTC. Garder le contrôle de l'inventaire est crucial pour les flux de trésorerie et la santé globale d'une entreprise en ligne. Le but est de trouver un équilibre parfait entre ce qui entre et ce qui sort. Idéalement, les stocks devraient généralement être vendus dans les 90 à 120 jours. Comme un capital précieux est lié à chaque produit, les marques de commerce électronique doivent mettre en place des stratégies de liquidation efficaces.

Même les magasins de commerce électronique les plus performants rencontrent des problèmes d'inventaire excédentaire et de produits lents. Un stock excédentaire se produit lorsqu'une entreprise possède plus de stock qu'elle n'en a besoin pour répondre à sa demande prévue. Malheureusement, les stocks excédentaires sont l'un des principaux responsables de l'absorption des flux de trésorerie, qui sont la pierre angulaire de toute entreprise.

L'essentiel est que les stocks lents et excédentaires ne sont pas bons pour les entreprises de commerce électronique. Le stock qui se trouve juste dans un entrepôt représente un revenu gaspillé qui pourrait être mieux utilisé. Un stock excédentaire peut également entraîner des frais généraux, des frais d'assurance et d'entretien plus élevés, ainsi que des taxes supplémentaires.

À cette fin, voici quelques façons éprouvées par les marques de commerce électronique de transformer les stocks excédentaires en bénéfices.

Organisez des événements de vente spéciaux

L'un des meilleurs moyens de déplacer les stocks excédentaires et de susciter l'intérêt des clients consiste à transformer les ventes spéciales de liquidation des stocks en événements :

• Ventes flash : Ventes à durée limitée qui sont ici et puis disparues, les ventes flash créent une urgence en exploitant le FOMO des consommateurs. La mise en place d'une offre à court terme sur les produits agit comme une incitation attrayante pour les acheteurs, qui achèteront avant la fin du temps imparti. Les ventes flash peuvent être un excellent moyen de vendre beaucoup de produits excédentaires en quelques heures seulement. En informant les clients par e-mail ou sur les réseaux sociaux bien à l'avance, les marques peuvent créer un sentiment d'anticipation auquel les clients ne pourront pas résister.

• Ventes de liquidation : Parce qu'elles évacuent rapidement les stocks, les ventes de liquidation périodiques sont l'une des meilleures stratégies de liquidation. Les ventes en liquidation attirent les clients qui cherchent activement à acheter des produits à prix réduits de la saison dernière, ce qui peut contribuer à stimuler les ventes et les bénéfices. Une bonne règle empirique consiste à offrir des remises sur les stocks qui ne se sont pas vendus depuis 3 à 6 mois. Appuyez-vous sur le marketing par e-mail et sur les réseaux sociaux pour promouvoir les ventes. Les marques peuvent également créer une section de dédouanement permanente sur leur site Web qui offre des remises sur les stocks périmés et excédentaires.

• Ventes d'articles spécifiques : le lancement d'une vente destinée à un produit ou à un type d'acheteur spécifique peut réduire l'attention sur les articles à rotation plus lente. Comme pour les autres stratégies événementielles de vente d'événements, les marques peuvent générer de l'intérêt pour la vente d'articles spécifiques grâce à des campagnes par e-mail personnalisées ou sur les réseaux sociaux. De cette façon, les marques peuvent éliminer les stocks tout en offrant une expérience client personnalisée.

Produits groupés

Regrouper les stocks à rotation lente avec des articles populaires est un moyen intelligent de déplacer les stocks excédentaires. Les marques peuvent alors commercialiser un seul article et non deux (ou plus), et les clients auront l'impression d'en avoir plus pour leur argent. Le regroupement de produits incite également les clients à acheter même les produits qu'ils n'auraient pas achetés autrement. Voici trois façons efficaces de regrouper des produits :

• Regroupez les produits complémentaires. Si un produit ne bouge pas, associez-le à des articles similaires qui le sont. Des produits complémentaires peuvent être regroupés et vendus à un prix légèrement inférieur que s'ils étaient achetés séparément. De cette façon, les produits à rotation lente peuvent être vendus sans nuire aux bénéfices.

• Regroupez plusieurs unités du même produit. Regrouper le même type de produit mais dans des couleurs ou des tailles différentes peut les aider à vendre plus rapidement. La création de packs de 2, de 3 ou de 6 à 6 contenant les mêmes articles peut donner aux clients l'impression d'en avoir plus pour moins cher. Cette stratégie fonctionne particulièrement bien pour les petits produits.

• Regroupez les produits à rotation lente avec les best-sellers. Associez des produits difficiles à vendre à des articles populaires pour augmenter considérablement les chances de vente. Les clients qui achèteraient normalement le produit populaire auront l'impression d'obtenir quelque chose de plus.

Incluez-les comme cadeaux

Les cadeaux sont une excellente option pour liquider facilement les produits excédentaires. Les cadeaux peuvent être utilisés comme une incitation à collecter des adresses e-mail ou à inciter les clients à dépenser un certain montant pour d'autres produits. Pensez, "Dépensez 75 $ sur des cardigans d'hiver et obtenez une écharpe gratuite." Ou, "Inscrivez-vous à notre liste de diffusion et obtenez un sweat à capuche en polaire exclusif." L'objectif est de donner aux clients quelque chose afin que la marque de commerce électronique obtienne quelque chose en retour qui profite à l'entreprise. En prime, donner des produits gratuitement peut également avoir un impact positif sur la reconnaissance de la marque.

Réexaminer les stratégies de marketing et de publicité

Les produits à rotation lente peuvent être fonction de la stratégie marketing. Changer les stratégies de marketing pour mettre en valeur les articles lents peut faire bouger les articles. Leur donner un emplacement de premier plan sur le site Web peut rendre les anciens produits brillants et nouveaux et générer un nouvel intérêt. L'utilisation de nouveaux mots-clés dans les titres et les descriptions des produits ou la publication de nouvelles photos montrant des personnes utilisant le produit peuvent également aider.

Quand tout le reste échoue

Lorsque les stratégies de liquidation habituelles échouent, il existe encore des moyens pour les marques de commerce électronique de décharger les stocks excédentaires. Faire don de produits à des causes caritatives aide les personnes dans le besoin et renforce la notoriété positive de la marque. Il existe de nombreuses organisations caritatives dignes de ce nom qui sont plus qu'heureuses d'accepter des dons. La plupart de ces organisations fourniront également un reçu afin que les articles donnés puissent être utilisés comme déduction fiscale.

Une autre solution potentielle consiste à contacter les fournisseurs pour voir s'ils ont des dispositions pour les retours ou les échanges. Si une marque de commerce électronique entretient de bonnes relations avec ses fournisseurs, elle peut être disposée à conclure un accord. Bien que cela représente un ultime effort, cela ne fait jamais de mal de demander.

La liquidation est inévitable

Les stocks lents et excédentaires sont un problème auquel chaque détaillant de commerce électronique DTC doit faire face à un moment ou à un autre. C'est tout simplement la nature du commerce de détail. Ainsi, savoir comment transformer d'anciens produits en bénéfices est un élément essentiel de toute entreprise de commerce électronique. Les stocks excédentaires peuvent être inévitables, mais des stratégies intelligentes de contrôle des stocks et de liquidation peuvent aider à les maîtriser.

Vos stratégies de liquidation incluent- elles des événements de commerce électronique tels que des ventes flash, des soldes et des magasins spécialisés ? Besoin d'améliorer la gestion des stocks ? Scalefast peut vous aider. Parlez à un expert Scalefast eCommerce dès aujourd'hui pour en savoir plus et planifier une démonstration .