Meilleures stratégies de marketing LinkedIn pour votre entreprise

En tant que propriétaire d'entreprise, vous savez à quel point il est important d'atteindre et de se connecter avec vos clients cibles sur les plateformes de médias sociaux. De nombreuses entreprises utilisent déjà LinkedIn pour se connecter et interagir avec des clients potentiels et augmenter leurs ventes.

Mais saviez-vous que certaines stratégies marketing de LinkedIn vous aideront à développer davantage de relations et à développer votre entreprise ? Utilisez-vous LinkedIn sans avantages tangibles pour votre entreprise ? Vous n'utilisez peut-être pas correctement le site de réseautage ou vous n'avez peut-être pas de stratégie marketing LinkedIn solide pour générer des prospects et des conversions.

Lorsque vous réfléchissez à votre stratégie marketing LinkedIn, vous devez vous assurer que tout est couvert. Ce guide complet vous guidera à travers tout ce que vous voulez savoir sur les stratégies marketing de LinkedIn.

Qu'est-ce que le marketing LinkedIn

LinkedIn est un site de médias sociaux qui vous permet de réseauter avec des professionnels de l'industrie. Vous pouvez également utiliser la plateforme pour trouver des clients potentiels pour votre entreprise. Ainsi, lorsque nous parlons de marketing LinkedIn, cela signifie utiliser le site pour développer votre entreprise.

Par exemple, vous pourriez avoir un profil LinkedIn afin que les personnes de votre secteur puissent voir votre travail et vous contacter si elles ont besoin de vos services ou produits. Le marketing LinkedIn vous permet de vous connecter avec des professionnels de votre secteur qui pourraient devenir vos prospects ou clients à l'avenir.

Importance d'une stratégie de marketing LinkedIn

Bien que LinkedIn soit indéniablement le réseau de médias sociaux le plus important pour le marketing B2B, vous n'utilisez peut-être pas la plate-forme à son plein potentiel pour la croissance de votre entreprise. C'est là que la stratégie marketing de LinkedIn entre dans l'équation.

La stratégie marketing de LinkedIn est un plan de jeu complet consistant à utiliser la plate-forme de réseautage professionnel pour atteindre vos objectifs commerciaux et marketing. La stratégie définit vos buts et objectifs et décrit les étapes pratiques et les actions nécessaires pour atteindre vos buts et objectifs. Il donne également un aperçu de la façon dont les objectifs seront mesurés et surveillés pour déterminer le succès.

Une stratégie marketing LinkedIn est cruciale pour votre succès sur le réseau, car elle vous permet de rester concentré sur vos objectifs de prospects et de ventes, vos objectifs de notoriété de la marque et vos objectifs de conversion. Une stratégie solide fournit une feuille de route et guide vos actions en intégrant les meilleures pratiques actuelles et émergentes pour obtenir des résultats concrets.

Une stratégie marketing LinkedIn réussie attirera de nouveaux clients, générera des prospects, stimulera les ventes, améliorera la fidélité des clients et renforcera la notoriété de la marque. Si vous voulez que votre entreprise prospère dans le monde numérique d'aujourd'hui, il est temps de créer une stratégie marketing LinkedIn !

Stratégies de marketing LinkedIn pour développer votre entreprise

LinkedIn est utilisé par de nombreuses entreprises pour se connecter avec des clients potentiels, interagir avec eux et augmenter les ventes. Mais lorsque vous réfléchissez à votre stratégie marketing LinkedIn, vous devez vous assurer que tout est couvert.

Voici quelques-uns de nos meilleurs conseils pour améliorer votre stratégie LinkedIn, afin que vous puissiez commencer à voir des résultats le plus rapidement possible.

1. Connectez-vous avec votre public sur LinkedIn (avec une note personnalisée)

Avant tout, si vous souhaitez que LinkedIn fonctionne pour votre entreprise, vous devez trouver votre public cible sur la plateforme. Et pour ce faire, vous devez vous assurer que vous envoyez quotidiennement des demandes de connexion.

Vous pouvez le faire progressivement. Par exemple, si vous commencez par envoyer 20 demandes de connexion par jour, vous pouvez augmenter progressivement jusqu'à 100.

Une fois votre demande acceptée, assurez-vous d'envoyer un message de remerciement, puis de fournir un suivi rapide dans quelques jours ouvrables. Assurez-vous que le message n'est pas trop sale, cependant! Cela peut faciliter la conversion des connexions en clients.

Cependant, tout faire manuellement prendra du temps et pourquoi perdre du temps si vous pouvez automatiser ? Il existe des outils LinkedIn comme Octopus CRM qui permettent d'automatiser ce processus, ce bot LinkedIn pourrait vous faire économiser de précieuses heures qui pourraient être consacrées à stimuler l'engagement d'autres manières.

2. Exportez les données de vos connexions de 1er niveau et utilisez-les dans le marketing par e-mail ou le reciblage

Un autre outil utile qui peut vous aider à stimuler vos efforts de marketing consiste à exporter les données de votre connexion de 1er niveau, y compris leurs adresses e-mail, et à les utiliser pour essayer de dialoguer avec eux en dehors de LinkedIn.

LinkedIn lui-même n'offre plus cette fonction à ses utilisateurs. Cependant, avec Octopus CRM, vous pouvez exporter toutes les données dont vous avez besoin et les télécharger sur votre plateforme d'email marketing. Ces données peuvent ensuite être utilisées dans vos campagnes d'email marketing et de reciblage.

Les données peuvent également être exportées vers vos campagnes publicitaires Facebook via Octopus CRM, dans le cadre de votre stratégie de médias sociaux LinkedIn.

Cela peut ensuite être utilisé pour cibler vos connexions sur le site, soit par le biais d'annonces de reciblage, soit pour rappeler à votre public votre entreprise et les produits ou services que vous proposez.

Lorsque vous envoyez des e-mails ou faites la promotion de votre entreprise sur les réseaux sociaux, n'oubliez pas d'éviter d'avoir l'air trop vendeur. Pour de meilleurs résultats, essayez de partager des informations utiles, telles que des conseils marketing ou d'autres contenus susceptibles d'intéresser votre public cible.

3. Publiez régulièrement des articles sur LinkedIn Pulse

La publication d'articles sur LinkedIn Pulse peut être une stratégie marketing extrêmement puissante. Il y a plus de 260 millions d'utilisateurs actifs sur LinkedIn chaque mois, et c'est quelque chose qui peut être utilisé à votre avantage.

Il s'agit d'une plate-forme qui peut être utilisée pour atteindre un public plus large et générer de nouveaux prospects sur LinkedIn. Vous pouvez l'utiliser pour promouvoir le contenu de votre réseau existant, ainsi que d'autres professionnels. Il promet même de faire correspondre les sujets sur lesquels vous avez écrit avec des utilisateurs qui s'y sont intéressés.

De plus, si vos lecteurs apprécient l'article que vous avez écrit, ils peuvent le partager sur d'autres sites de réseaux sociaux, comme Facebook et Twitter. Cela vous donne encore plus de visibilité, à tel point que vous pourriez même gagner plus d'abonnés sur votre compte LinkedIn.

Depuis son introduction, la réponse à l'outil de publication d'articles sur LinkedIn a été très enthousiaste, c'est le moins qu'on puisse dire. Jusqu'à présent, il y a eu plus d'un million de publications sur la plateforme. Et les chiffres ne montrent aucun signe de ralentissement de sitôt.

Alors, par où commencer ?

Tout d'abord, vous devez vérifier si votre compte a été approuvé pour la publication de contenu. Pour ce faire, rendez-vous sur votre page principale. S'il y a une icône de crayon gris en haut de votre page - à côté de la zone d'état - alors vous avez accès à la fonctionnalité. Si ce n'est pas le cas, vous devrez envoyer un e-mail à l'équipe d'assistance pour y accéder.

Pour commencer à publier, cliquez sur l'icône en forme de crayon et sélectionnez "créer une publication". Vous recevrez ensuite un article de blog vierge qui peut être utilisé pour créer votre titre et votre texte. Assurez-vous que votre titre est attrayant pour le lecteur potentiel et que votre message est intéressant et de haute qualité.

Voici quelques conseils supplémentaires pour vous aider à tirer le meilleur parti de cette technique de marketing :

• Utilisez LinkedIn Analytics pour vérifier le succès de vos articles
• Lors de la publication, testez différentes heures de la journée pour publier votre article pour voir si cela fait une différence pour vos niveaux d'engagement
• Assurez-vous que votre contenu est pertinent et précieux pour votre lecteur cible
• Essayez d'inclure des images et des vidéos pour décomposer le texte
• Avant de publier votre message, prévisualisez-le toujours pour vous assurer que la mise en page est correcte

4. Créez, optimisez et faites la promotion de votre page d'entreprise

Lorsque vous créez une page d'entreprise LinkedIn, il est important de se rappeler qu'il s'agit d'un élément clé de vos efforts de marketing. Et vous assurer qu'il est correctement optimisé et promu pour le référencement vous aidera à être plus visible sur LinkedIn, ainsi que sur d'autres moteurs de recherche.

Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez optimiser votre page :

• Identifiez les mots-clés et les expressions qui vous rendront plus consultable et utilisez-les dans la description de votre entreprise, le titre et votre liste de spécialités
• Liez votre page à votre site Web, blog, profils de médias sociaux, newsletters et toute autre plate-forme que vous utilisez
• Assurez-vous de publier régulièrement du contenu pertinent, car cela stimule l'engagement, ce qui vous rend plus visible sur les moteurs de recherche
• Utilisez la fonction "entreprises à suivre" pour analyser les pages de vos concurrents afin de pouvoir comparer leurs statistiques aux vôtres - vous pouvez ensuite voir quelles tactiques ils utilisent et qui fonctionnent afin que vous puissiez les utiliser dans votre propre stratégie marketing

Après avoir créé et optimisé votre page, l'étape suivante consiste à la promouvoir, à gagner des abonnés et à développer votre audience. En faisant cela, en plus de pouvoir toucher plus de personnes, cela rend également votre entreprise plus crédible et plus susceptible d'apparaître dans les résultats de recherche.

Commencez par demander à tous vos collègues, employés, abonnés, visiteurs du site Web, clients existants, collaborateurs et associés commerciaux de suivre votre page. Ensuite, assurez-vous d'ajouter un bouton "suivre" à toutes vos pages professionnelles, newsletters et signatures d'e-mails.

5. Commencez le marketing dans les groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn peuvent être un excellent outil de marketing que vous pouvez utiliser pour stimuler l'engagement et développer votre activité. Cette stratégie de marketing d'entreprise sur LinkedIn présente de nombreux avantages, mais pour qu'elle soit efficace, vous devez vous assurer de bien l'utiliser.

Pour commencer, vous devez vous assurer que vous effectuez suffisamment de recherches lorsque vous utilisez des groupes. Si vous souhaitez obtenir les meilleurs résultats, vous devez d'abord vérifier les groupes disponibles et choisir les plus pertinents.

Pensez aux éléments suivants :

• Combien y a-t-il d'administrateurs ?
• Comment le groupe est-il bien géré ?
• Les informations contenues dans « À propos de ce groupe » sont-elles informatives ?
• Certains des membres du groupe font-ils déjà partie de votre réseau ?
• Lisez le message que vous recevez en rejoignant le groupe : est-il clair et concis ?

Vérifier les groupes avant de les rejoindre vous rendra beaucoup moins susceptible d'être submergé par les messages et messages de spam. Il y a aussi beaucoup plus de chances qu'il y ait des membres sérieux, qui cherchent réellement à se connecter et à s'engager avec d'autres membres.

Une fois que vous avez rejoint les bons groupes, la prochaine chose que vous devez considérer est la façon dont vous allez réellement interagir avec les autres utilisateurs.

Pour en tirer le meilleur parti, essayez de dialoguer avec les autres autant que vous le pouvez. Faites défiler le fil d'actualité et voyez qui partage des informations ou des articles.

Prenez le temps de les lire, regardez les profils des utilisateurs, puis répondez au contenu ou à l'article. Vous pouvez même parler directement à l'auteur si vous le souhaitez. Vous pouvez le faire en commentant, en aimant ou en partageant la publication, ou en posant des questions pertinentes et réfléchies.

6. Publiez des messages LinkedIn au moins deux fois par semaine

Être capable de créer du contenu intéressant est idéal pour augmenter vos niveaux d'engagement. Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez faire ressortir votre contenu :

• Utilisez un contenu vidéo court et concis
• Lorsque vous utilisez des messages texte, assurez-vous qu'ils attirent l'attention, qu'ils ne sont pas trop longs et qu'ils donneront envie au lecteur de s'engager
• Ajoutez de la personnalité à vos messages et assurez-vous qu'ils savent que vous êtes une vraie personne
• Essayez d'éviter d'utiliser trop de liens dans vos messages
• Utilisez le système de contenu natif de LinkedIn pour produire des histoires courtes avec un crochet

Rappelez-vous toujours que vous devez publier régulièrement sur LinkedIn pour que cela ait un impact. Essayez de viser au moins deux publications par semaine et vous commencerez à remarquer une augmentation de vos niveaux d'engagement.

La cohérence est essentielle à cet égard. Et rappelez-vous, vous devez utiliser régulièrement tout ce que nous avons mentionné dans cet article.

Avec des outils d'automatisation comme Octopus CRM, vous pouvez réduire votre travail manuel jusqu'à 90 %. Cela libère du temps, vous pourrez donc vous concentrer sur l'augmentation de votre engagement par d'autres moyens, comme l'utilisation des groupes LinkedIn, la publication régulière d'articles et la publication sur votre journal.

Lorsque vous utilisez toutes ces stratégies ensemble, vous commencerez à voir des résultats.

4 façons de tirer le meilleur parti de LinkedIn

Il existe de nombreuses stratégies de marketing LinkedIn que vous pouvez utiliser pour aider votre entreprise à se développer. Suivez ces conseils simples pour tirer le meilleur parti de LinkedIn.

1. Connaissez votre public

Avant de commencer le marketing LinkedIn, il est essentiel d'identifier votre public cible sur le réseau. Vous devez déjà connaître ces informations avant de créer votre profil personnel ou votre page d'entreprise. Savoir qui vous voulez atteindre vous permettra de créer plus facilement un profil ou un contenu pertinent et qui attirera des prospects.

2. Créez un profil professionnel

Lorsque vous vous inscrivez sur LinkedIn, vous devez vous assurer que votre profil est soigné et qu'il a l'air professionnel. Votre titre, résumé professionnel, photo de profil, photo d'arrière-plan, intitulé du poste, informations sur l'éducation, informations sur l'entreprise… tout cela doit vous présenter comme un expert du secteur. De plus, assurez-vous d'optimiser votre profil, afin qu'il soit facile à trouver pour les clients potentiels et les prospects.

3. Construisez votre réseau

Une fois votre profil en ligne, la première chose à faire est de créer votre réseau. Connectez-vous avec d'autres professionnels sur LinkedIn et commencez à envoyer des invitations de connexion aux personnes de votre secteur. Vous pouvez également les inviter à se connecter avec votre page entreprise, ce qui vous permettra de mettre en avant vos produits ou services.

Assurez-vous de vous engager avec les gens par le biais de commentaires, de likes et de partages. De cette façon, vous construirez votre réseau rapidement. De plus, créez et publiez des articles et des publications originaux et de haute qualité sur LinkedIn, afin que vous puissiez devenir une autorité dans votre domaine.

4. Rejoignez des groupes LinkedIn

Rejoindre des groupes LinkedIn est un excellent moyen de se connecter avec des prospects potentiels et des professionnels de votre secteur. Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de trouver des personnes qui partagent vos intérêts, menant à une future collaboration.

Avantages de l'utilisation de LinkedIn pour votre entreprise

Le premier avantage d'utiliser LinkedIn pour votre entreprise est qu'il augmentera votre crédibilité. LinkedIn donne à votre entreprise une aura professionnelle et vous aide à établir une présence en ligne faisant autorité. Si vous consultez le profil de quelqu'un, vous pouvez voir si son expérience correspond à ce dont vous avez besoin pour votre entreprise, etc.

Le prochain avantage est qu'il vous aidera à générer des prospects. Vous pouvez utiliser LinkedIn pour trouver des personnes intéressées par vos services ou produits. C'est un excellent moyen de trouver des clients potentiels sans avoir à faire de démarchage téléphonique !

Le troisième avantage de l'utilisation de LinkedIn pour votre entreprise est qu'il vous aidera à établir des relations. Établir des relations avec les clients actuels et potentiels est essentiel à la croissance de votre entreprise.

Conseils d'optimisation LinkedIn

Saviez-vous que votre profil LinkedIn a 40 fois plus de chances d'être découvert lorsqu'il est optimisé et complet ? Être plus visible sur le réseau signifie plus d'opportunités commerciales et de génération de prospects.

Mais comment compléter et optimiser SEO votre profil LinkedIn ? Lisez la suite pour quelques conseils rapides :

1. Télécharger une photo de profil professionnel
2. Rédigez un titre attrayant et un résumé professionnel
3. Télécharger une photo de couverture professionnelle
4. Mentionnez votre emplacement
5. Mettez à jour votre emploi et votre entreprise existants
6. Mentionnez votre expérience de travail ou vos antécédents professionnels
7. Mentionnez votre formation
8. Ajoutez au moins trois compétences à votre profil
9. Placez des mots clés pertinents sur votre profil

Utiliser les histoires LinkedIn

L'une des fonctionnalités les plus populaires sur LinkedIn est les histoires. Les histoires LinkedIn vous permettent de donner à vos relations un bref récapitulatif de votre journée avec des photos et des vidéos. C'est un excellent moyen de tenir les abonnés informés de ce que vous faites.

Étant donné que les consommateurs d'aujourd'hui sont avant tout visuels, l'utilisation de LinkedIn Stories peut augmenter vos chances d'être vu par votre public. À l'aide d'histoires, vous pouvez publier du contenu mettant en évidence les valeurs, la culture ou les personnes derrière l'entreprise.

Vous pouvez également utiliser cette fonctionnalité pour promouvoir un produit, un service ou même. Ou vous pouvez partager des photos d'un événement de l'industrie où vous avez reçu une reconnaissance ou un prix. L'utilisation régulière d'histoires LinkedIn aidera les gens à se souvenir de vous et à interagir avec vous, menant à de futures opportunités commerciales et collaborations.

Utilisez des hashtags sur LinkedIn pour développer votre clientèle

L'une des meilleures stratégies marketing consiste à promouvoir votre contenu avec des hashtags sur LinkedIn. Cela vous aidera à obtenir plus de vues, de likes et de partages. Vous pouvez prendre votre publication LinkedIn et ajouter un hashtag pertinent spécifique à votre public cible.

Par exemple, si vous proposez des services de cybersécurité à San Francisco, vous pouvez écrire un article LinkedIn ou publier sur un sujet lié à votre expertise, puis le promouvoir avec des hashtags tels que #CybersecurityInSanFrancisco, #CybersecurityServices et #CyberSecurityCompany.

Et lorsque les gens recherchent ces hashtags sur LinkedIn, ils peuvent voir votre publication et vous suivre. De cette façon, votre réseau s'étendra, augmentant vos prospects et élargissant votre clientèle. C'est aussi un excellent moyen de maintenir et d'entretenir de bonnes relations avec vos clients existants.

Avantages des pages d'entreprise LinkedIn

Une page d'entreprise LinkedIn est une fonctionnalité gratuite qui vous permet de créer une présence en ligne pour votre entreprise. C'est un endroit où partager des informations sur votre entreprise, telles que son histoire, ses services et ses dernières actualités. Vous pouvez également utiliser la page pour vous connecter avec de nouveaux prospects et clients.

Une page d'entreprise sur LinkedIn vous permet également de présenter les valeurs, les caractéristiques et les avantages de votre marque, en plus de promouvoir vos produits et services. C'est également un excellent moyen d'attirer plus de personnes vers votre profil d'entreprise et de créer une notoriété de marque. De plus, vous pouvez l'utiliser pour trouver et embaucher des candidats appropriés pour pourvoir des postes dans votre entreprise.

Meilleures pratiques pour gérer les groupes LinkedIn

L'une des meilleures pratiques pour gérer les groupes LinkedIn est de toujours rester au courant des discussions et d'être réactif. N'oubliez pas que les gens iront souvent dans un groupe et regarderont tous les messages récents, donc si vous n'avez pas répondu depuis plus d'une semaine, ils pourraient penser que vous n'êtes pas actif et ne voudront pas interagir avec votre groupe. Pour éviter cela, assurez-vous de vérifier vos groupes tous les jours et de suivre les discussions.

Voici d'autres conseils pour gérer les groupes LinkedIn :

• Créez des directives de groupe et clarifiez-les pour chaque membre
• Affichez les règles du groupe à l'avance et en termes clairs
• Suivez strictement les règles et communiquez avec les membres rencontrant un problème
• Prendre des mesures immédiates contre les contrevenants
• Gardez le groupe sans spam

Générer des prospects et générer des conversions

LinkedIn est un excellent moyen de générer des prospects et de générer des conversions pour les entreprises B2B. Vous pouvez vous connecter et réseauter avec des professionnels de l'industrie, des décideurs clés, des prospects, des prospects et des clients potentiels.

En utilisant les conseils fournis dans cet article, vous pouvez entretenir des relations stratégiques et précieuses avec vos prospects qui pourraient se transformer en clients sur toute la ligne. Et à mesure que votre entreprise se développe, vous souhaiterez peut-être automatiser les tâches répétitives et fastidieuses de génération de leads LinkedIn. Octopus CRM vous permet d'automatiser la numérisation de profil, l'envoi et la réponse aux demandes de connexion, l'envoi et la réponse aux messages et d'autres tâches répétitives.