Meilleur message d'invitation LinkedIn pour construire votre réseau rapidement

LinkedIn consiste à créer des liens. Et avec la plate-forme comptant plus d'un demi-milliard d' utilisateurs dans le monde, c'est le premier site de réseautage professionnel, en particulier pour les spécialistes du marketing B2B.

Mais développer votre réseau LinkedIn peut souvent prendre beaucoup de temps. Et il est difficile de savoir par où commencer, surtout si vous êtes nouveau sur la plateforme. Voici quelques guides si vous voulez savoir comment rédiger des messages LinkedIn qui fonctionnent ou comment contacter un recruteur sur LinkedIn.

Alors, comment pouvez-vous accélérer ce processus sans envoyer de messages ennuyeux et répétitifs ?

Voici tout ce que vous devez savoir sur l'utilisation de LinkedIn, la création d'un réseau et l'obtention de nouvelles relations précieuses.

La psychologie d'un message d'invitation froid sur LinkedIn

L'approche à froid est difficile à maîtriser. Les messages froids ont un taux de réponse notoirement bas - beaucoup de ces messages sont simplement ignorés ou supprimés.

Cependant, LinkedIn s'est avéré être un outil efficace pour la sensibilisation. C'est plus efficace que le courrier électronique et idéal pour générer des prospects. Mais le message doit encore être intelligemment conçu si vous voulez obtenir une réponse.

Alors, comment pouvez-vous créer des messages d'invitation efficaces à froid sur LinkedIn ?

Voici quelques-unes des caractéristiques les plus importantes des messages froids :

• Clair et concis
• Encourage la connexion
• Positif et intéressant
• Public cible étroit

Si vous voulez une réponse, il est crucial que vos messages soient très personnels et montrent de l'intérêt. Aussi, il faut que ce soit clair. Essayez de ne pas écrire de longs messages décousus et assurez-vous que vos intentions sont évidentes. Faites-leur savoir ce que vous pouvez faire pour eux et comment vous comptez le faire.

Envoyer des invitations aux personnes que vous connaissez

Sur LinkedIn, vous devrez peut-être envoyer des messages froids. Mais ils n'ont pas tous besoin de l'être. Commencer par vous connecter avec des personnes que vous connaissez est une excellente façon de commencer.

Pensez-y - il y a probablement déjà beaucoup de personnes que vous connaissez sur LinkedIn. Vous pouvez les trouver en consultant la page "Ajouter des connexions" de LinkedIn. Vous pouvez importer des contacts à partir de votre compte de messagerie, puis vous obtiendrez plus de suggestions sur les personnes que vous connaissez peut-être.

Vous pourriez être surpris par le nombre de contacts que vous avez, mais avec lesquels vous n'êtes pas encore connecté !

Mais, avant de parcourir la liste et d'ajouter des connexions, assurez-vous d'ajouter un message personnalisé.

Pourquoi devriez-vous faire cela ?

Simplement, si vous ne le faites pas, LinkedIn enverra le message d'invitation par défaut. Et c'est tellement ennuyeux ! De plus, si vous ne les connaissez pas très bien, ils pourraient l'ignorer ou le supprimer.

Envoi d'invitations à froid à vos prospects cibles

L'envoi de charges de requêtes génériques en cliquant à plusieurs reprises sur "connecter" est quelque chose qui est étonnamment courant. C'est quelque chose que beaucoup de gens font comme stratégie de sensibilisation.

Mais, c'est une énorme erreur !

Pourquoi?

C'est l'une des pires façons de prospecter. Et la raison pour laquelle c'est dangereux est que, si suffisamment de personnes vous marquent comme spam, votre compte pourrait finir par être suspendu, voire banni.

Le réseautage et la création de véritables liens prennent du temps. Cela peut aussi être angoissant pour certaines personnes. Cependant, c'est un outil de marketing très efficace.

Si vous souhaitez que vos demandes de connexion soient acceptées, personnalisez toujours vos demandes. Rédigez un message simple qui va droit au but et assurez-vous qu'il est poli et professionnel. Juste quelques phrases incluant un détail personnel et réfléchi ou expliquant pourquoi vous voulez vous connecter.

Amener les gens à vous envoyer des demandes de connexion

Et si vous n'aviez pas à vous soucier du refus ou de l'ignorance de votre invitation LinkedIn ? Ou marqué comme spam ? Ou, que se passe-t-il si vous n'avez pas du tout besoin d'envoyer une demande ?

L'une de nos stratégies préférées pour une croissance rapide du réseau consiste à amener les gens à vous envoyer des demandes.

La première étape essentielle consiste à vous assurer que votre profil LinkedIn est visible. Il doit également être optimisé en utilisant les méthodes que nous avons mentionnées précédemment. Il doit clairement montrer qui vous êtes et ce que vous faites, ainsi que la manière dont vous pouvez ajouter de la valeur aux autres !

Vous devez convaincre vos prospects que vous êtes un ajout précieux à leur réseau.

Il existe quelques astuces que vous pouvez utiliser pour obtenir plus de demandes. La première consiste à envoyer un e-mail à toute personne qui s'inscrit à votre liste de diffusion et à l'inviter à se connecter sur LinkedIn.

Ou, une autre façon de procéder consiste à afficher de nombreux profils. Quand quelqu'un voit que vous avez consulté son profil, certains d'entre eux verront le vôtre en retour par curiosité. Cela peut entraîner davantage de demandes de connexion.

Évitez un message d'invitation LinkedIn ennuyeux

Chaque utilisateur de LinkedIn reçoit ce genre d'invitation une fois dans sa vie :

'Salut,

C'est James de XYZ. Nous aidons les entreprises similaires à la vôtre à générer des prospects qualifiés et à générer des ventes sur LinkedIn. Je pense que vous trouverez mon entreprise intéressante. Prenons contact !

Bien qu'il s'agisse de l'approche classique des messages d'invitation de LinkedIn, c'est aussi celle qui accumule les taux de conversion les plus bas. De plus, ce message d'invitation nécessite un profil exceptionnel et une adéquation produit-marché pour offrir des résultats significatifs.

Créer le message d'invitation LinkedIn idéal est un art complexe à maîtriser, d'autant plus que vous n'avez que 300 caractères pour captiver votre audience. Cependant, c'est la première étape pour entrer en contact avec votre prospect. Et s'ils refusent, vous n'aurez pas de seconde chance.

Alors, évitez de créer un message d'invitation ennuyeux et monotone et écrivez plutôt des notes personnalisées et accrocheuses.

L'approche du groupe LinkedIn

L'approche de groupe de LinkedIn est un excellent moyen d'augmenter le potentiel de portée, d'autant plus que les groupes de membres sont idéaux pour la prospection commerciale.

• Accédez aux groupes de LinkedIn pour profiter :
• Attirer des prospects qualifiés sur votre site Web
• Élargir votre réseau professionnel et développer votre base de données clients
• Améliorer votre visibilité, votre visibilité et votre image de marque personnelle au sein de votre secteur et de votre sous-niche
• Améliorer les taux de conversion sur vos pages de destination
• Se connecter avec de nouveaux prospects et les guider plus loin dans l'entonnoir de vente
• Enrichir votre liste de diffusion de prospects et fidéliser vos clients
• Trouver un poste pertinent et embaucher des gestionnaires
• Cibler des profils hyper-spécifiques dans un secteur particulier

Approche ciblée via le cheminement universitaire

L'approche ciblée via le parcours universitaire est idéale pour les utilisateurs diplômés d'une université, d'un collège ou d'une école disposant d'un vaste réseau d'anciens élèves.

Commencez par contacter les anciens élèves de votre école ou université qui correspondent à votre public cible. Envoyez-leur un message personnalisé et accrocheur discutant de votre intérêt commercial commun.

Vous pouvez tirer parti de l'approche ciblée via le cheminement universitaire de deux façons :

• Le message de connexion et de suivi - Il divise votre message en deux notes plus petites :

o Le message de connexion : ici, vous faites une introduction et dites à l'utilisateur que vous étiez dans la même école ou université

o Le message de suivi : commencez par remercier l'utilisateur d'avoir accepté votre connexion, puis continuez à parler de votre entreprise.

• Le message direct - Ici, vous vous présentez, votre entreprise et le produit spécifique dans un seul message. La méthode du message direct est idéale pour les diplômés qui correspondent aux critères de votre public cible

L'approche ciblée via le parcours universitaire est un puissant moyen de générer de nouveaux prospects puisqu'elle augmente le bouche-à-oreille.

L'approche accrocheuse qui casse les codes

Allez au-delà de l'envoi de messages d'invitation LinkedIn ennuyeux et surutilisés et essayez d'envoyer quelque chose d'audacieux ou d'amusant. Par exemple,

'Salut (nom d'utilisateur),

Je suis tombé sur votre profil en parcourant inconsciemment le vide. Votre poste et votre rang ont attiré mon attention puisque je suis populairement connu comme le maître de la résolution de problèmes de (votre profession) dans (sous-niche). Vous voulez en savoir plus sur mon entreprise et moi? Prenons contact !'

N'oubliez pas que l'approche accrocheuse ne convient pas à tous les prospects, en particulier aux PDG. Essayez ce message d'invitation si vous souhaitez vous connecter avec un public plus jeune. Ou vous pouvez utiliser cette approche pour vous démarquer des notes standardisées et créer une image détendue et amusante.

Une approche personnalisée du problème

Une approche personnalisée de l'envoi d'un message d'invitation vous permet de favoriser des relations organiques et durables avec les prospects.

Voici un exemple de messages d'invitation LinkedIn personnalisés :

Bonjour (nom d'utilisateur),

J'ai croisé votre profil et j'ai remarqué que vous êtes dans (titre). Je suis enthousiaste à l'idée de comprendre les besoins de l'industrie pour proposer des solutions sur mesure. Quels sont, selon vous, les 3 problèmes les plus critiques en (sujet spécifique).

Au plaisir de discuter de ce sujet avec vous.

La démarche de demande de conseil ou d'expertise

Une autre façon d'envoyer un message d'invitation consiste à demander des conseils ou une expertise. L'approche est idéale pour les utilisateurs qui ont un blog.

De cette façon, vous pouvez générer des prospects qualifiés tout en accumulant du contenu de haute qualité. L'idée principale est de demander des conseils sur un sujet particulier et d'envoyer un backlink en réponse.

Voici un exemple :

'Hé, là (nom d'utilisateur),

J'écris un blog sur (sujet) et j'intègre des conseils d'experts. En tant que (intitulé du poste de l'utilisateur), quels conseils avez-vous pour (question spécifique) ?

(Ajouter le lien du site) Dans l'attente de vos conseils.

Gagnez du temps avec l'automatisation

LinkedIn peut être l'une des plateformes les plus efficaces pour la sensibilisation. Mais suivre les conseils ci-dessus peut prendre beaucoup de temps.

Si vous recherchez une option plus rapide sans compromettre la qualité ou les résultats, l'automatisation est un excellent choix.

L'automatisation Octopus CRM LinkedIn peut vous aider à le faire. En éliminant une grande partie du travail acharné du processus, vous avez plus de temps pour vous concentrer sur d'autres domaines de votre entreprise.

Notre outil peut envoyer des demandes de connexion automatisées et personnalisées aux clients potentiels, ainsi que des suivis et des messages de remerciement. En gros, vous pouvez automatiser votre entonnoir afin qu'il soit adapté à votre modèle commercial.

Octopus peut parcourir des milliers de profils à la fois et envoyer des requêtes à des connexions de 2e et 3e degrés.

De plus, il peut afficher automatiquement les profils et valider les compétences de vos relations en masse, ce qui facilite grandement l'adoption de la stratégie que nous venons de mentionner.

En automatisant ce processus, vous pouvez rapidement voir des améliorations dans vos résultats sur LinkedIn. Vous pouvez transformer votre entonnoir de génération de leads tout en gardant le contrôle total de votre compte.

À quoi les gens répondent-ils ?

Les leaders de l'industrie B2B et les décideurs ont tendance à ouvrir et à répondre aux messages sélectionnés, d'autant plus qu'ils sont inondés quotidiennement de millions de nouvelles demandes d'invitation.

Lorsque vous envoyez un message d'invitation sur LinkedIn, envisagez de suivre ces étapes pour encourager un meilleur taux de réponse :

• Personnalisation - L'envoi d'un message d'invitation personnalisé est un excellent moyen d'attirer instantanément l'attention du lecteur. Envisagez de mentionner ou d'envoyer quelque chose de spécifique
• Pertinence – Lancer une vente dès le départ peut être une désactivation complète. Au lieu de cela, essayez de créer une connexion avant de tendre la main
• Applicabilité - Ajoutez de la valeur à votre message d'invitation en identifiant les avantages que votre public peut tirer de votre produit/service

Raisons pour lesquelles vous ne pouvez pas vous connecter avec les gens

Vous remarquerez peut-être que le "bouton de connexion" n'apparaît pas sur tous les profils. Vous ne verrez pas la fonctionnalité de connexion sur LinkedIn si :

• Vous n'avez pas réussi à confirmer votre adresse e-mail principale
• Votre e-mail a rebondi
• Vos nouvelles informations e-mail nécessitent une confirmation
• Vous êtes déjà connecté à l'utilisateur (vous pouvez le vérifier en regardant le niveau de connexion)
• Vous envoyez au profil une demande de connexion préalablement
• Le membre est en dehors de votre réseau ou a un profil privé

Que faites-vous si le bouton de connexion n'apparaît pas ?

Si vous avez suivi les étapes décrites ci-dessus mais que vous ne parvenez toujours pas à vous connecter avec un prospect. Vous pouvez essayer :

• Envoi d'un InMail – Le nombre d'InMails que vous pouvez envoyer en un mois varie en fonction de votre type de compte. De plus, vous pouvez envoyer des messages aux profils ouverts
• Suivre un membre LinkedIn - Une autre façon d'apparaître sur le radar de votre public cible est de le suivre. De cette façon, votre activité apparaîtra dans leur barre de notification, et ils pourront vous envoyer une invitation de connexion
• Visiter le profil d'un prospect - L'affichage du profil d'un membre LinkedIn déclenche une notification qui permet au prospect de savoir que vous avez consulté sa page. De cette façon, votre public cible peut s'intéresser à votre profil
• Aimer le contenu de votre prospect - S'engager avec le profil LinkedIn de votre prospect est excellent pour stimuler l'engagement
• Assister à des événements similaires – Assister au même événement que votre prospect vous permet de lui envoyer un message sans vous connecter
• Rejoindre des groupes LinkedIn - Faire partie d'un groupe LinkedIn vous permet d'envoyer des messages sans vous connecter

Comment contacter une nouvelle connexion ?

Si vous êtes le destinataire d'une demande de connexion, vous pouvez interagir avec le profil LinkedIn en lui envoyant un message de remerciement. Ne manquez pas votre chance de réseauter et de trouver des prospects.

• Discutons de plusieurs façons d'atteindre une nouvelle connexion :
• Au lieu de vous présenter et de présenter votre entreprise, demandez-leur leur fonction et où ils travaillent
• Concentrez-vous sur l'identification des choses que vous pouvez faire pour votre prospect et son entreprise au lieu d'envoyer une vente
• Discutez de quelque chose que vous et votre prospect avez en commun, comme une connexion mutuelle, une université/un collège ou des intérêts connexes

Meilleures pratiques pour contacter une nouvelle connexion

La partie la plus critique des invitations LinkedIn est le brainstorming d'un message qui attire l'attention. Voici un guide étape par étape pour créer un message d'invitation super efficace et accrocheur :

• Avoir un sujet clair – Allez au-delà d'un « bonjour » ennuyeux et demandez-vous : « pourquoi est-ce que j'envoie ce message ?
• Présentez-vous - Personnalisez votre introduction afin que le lecteur puisse mieux s'associer à votre message
• Expliquez pourquoi et ce que vous écrivez – La plupart des messages d'invitation n'incluent pas une explication claire de l'objectif du message. Rendez votre message d'invitation crédible en utilisant la méthode "push and pull"
• Gardez-le court et concis - Rédigez un message d'invitation court, doux et accrocheur qui couvre l'introduction, le but de la note et ce que vous attendez du lecteur

Conclusion

Si vous souhaitez trouver de nouveaux contacts et vous connecter sur LinkedIn, cela peut parfois être un long processus. Mais, ce n'est pas nécessaire !

Trouver des personnes sur LinkedIn est beaucoup plus facile avec les bons outils. Et, vous pouvez considérablement améliorer vos chances que vos demandes soient acceptées.

Octopus CRM vous donne tout ce dont vous avez besoin pour construire votre réseau et nouer des relations professionnelles en utilisant les techniques de cet article - et plus encore !