Comment trouver la meilleure agence de marketing de croissance pour votre entreprise

Une agence de marketing de croissance est très différente des autres agences de marketing. Aujourd'hui, le marketing de croissance adopte une approche dédiée, ciblée et stratégique de votre marketing.

Savoir ce qui distingue le marketing de croissance des autres agences aide à éclairer votre prise de décision. Et rechercher les bonnes approches et compétences vous aidera à faire le bon choix pour un partenaire marketing.

Voici comment trouver la meilleure agence de marketing de croissance pour votre entreprise.

Comprendre le marketing de croissance

Le Growth marketing est une méthodologie qui englobe tous les enjeux marketing… et toutes les phases du parcours client. Il est destiné à développer les entreprises délibérément et à long terme. Il développe la marque et améliore le retour sur investissement en augmentant le trafic, les conversions et les revenus.

L'approche est conçue pour le long terme, avec des résultats mesurables qui s'étendent au fil du temps. Il ne s'agit pas de piratage de croissance, qui est une approche ponctuelle pour développer une marque. Au lieu de cela, le marketing de croissance est conçu pour utiliser chaque phase de l'entonnoir marketing. Les marques se concentrent sur la notoriété, l'acquisition, l'activation, la rétention, la référence et les revenus à la fois.

Avec une approche axée sur la croissance, une marque peut expérimenter différentes tactiques jusqu'à ce qu'elle en trouve une qui fonctionne. Cependant, l'idée est de comprendre pourquoi une tactique fonctionne et de l'intégrer dans des stratégies marketing à long terme.

Les agences de marketing de croissance sont différentes des entreprises de marketing traditionnelles, qui se concentrent souvent sur des campagnes de génération de prospects ou d'acquisition de clients. Ils ne sont pas non plus des spécialistes du marketing numérique. Alors qu'une grande partie du travail se déroule dans l'espace numérique, le marketing de croissance adopte une approche omnicanale.

Savoir ce que font les agences

Bien que chaque agence soit différente, elles partagent certains traits fondamentaux. Recherchez une entreprise qui offre une gamme complète de services, y compris l'alignement du marketing et des ventes et l'aide à la vente.

L'entreprise doit proposer une stratégie globale de marketing entrant, une gestion de compte et une publicité optimisée au paiement par clic et sur les réseaux sociaux. La gestion de compte, les services de conception et de création, ainsi que le support CRM sont également des besoins essentiels.

Vous souhaitez également une agence capable de soutenir une entreprise comme la vôtre. De nombreuses agences vantent la gestion de clients de toutes tailles et de tous les secteurs. Assurez-vous de choisir une agence qui a de l'expérience dans votre secteur et des clients proches de votre taille.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas choisir une agence avec un mélange de grands et de petits clients. Les agences avec une gamme de clients apporteront des idées et des expériences de nombreux espaces à votre travail. Assurez-vous simplement qu'ils apprécient les clients de votre taille et qu'ils vous accordent l'attention que vous méritez.

Chaque agence devrait proposer une approche organisée. Afin de s'assurer que l'entreprise tient ses promesses, elle doit utiliser différents outils pour vous tenir constamment au courant. Par exemple, la planification de réunions bihebdomadaires pour discuter de la stratégie, des livrables et des prochaines étapes est un excellent indicateur d'une agence digne de confiance. Il existe plusieurs logiciels de planification, tels que calendly, qui rendent ce processus simple et direct.

Définissez ce que vous souhaitez externaliser

Vous pouvez avoir des besoins particuliers en matière de marketing de croissance. Assurez-vous de rechercher une entreprise qui possède l'expertise dans vos domaines de vulnérabilité. Il peut s'agir de l'écriture, de la conception graphique, de l'optimisation du référencement ou de la stratégie de marketing de contenu qui sont les compétences les plus nécessaires. D'autres marques ont besoin d'aide pour le montage, la traduction ou la conception de vidéos.

Si vous avez besoin de commencer avec un champ étroitement conçu, n'hésitez pas. Les bonnes entreprises peuvent se spécialiser dans un domaine, mais doivent comprendre comment leur travail est lié à d'autres dans l'espace.

Une fois le travail défini, recherchez une agence qui possède une expertise dans ce domaine. Demandez des études de cas et examinez-les attentivement. Assurez-vous que les études de cas détaillent les problèmes exprimés par les clients et le travail effectué par l'agence. Les études de cas doivent avoir des résultats détaillés qui quantifient l'impact et avoir une participation active des clients tout au long du processus.

Rechercher la clarté

Chaque agence prétendra que son approche est la meilleure et que ses idées surpasseront de loin la concurrence. Sondez les stratégies et les ressources offertes par les agences. Vous voulez des stratégies spécifiques, pas seulement des généralités, qui stimuleront la croissance. Vous voulez des ressources qui définissent les livrables et comment chaque agence va livrer. Demandez aux agences de démontrer comment ces stratégies ont fonctionné dans le passé avec des exemples détaillés afin de mieux comprendre comment fonctionne le marketing de croissance.

Voici une autre façon de s'assurer qu'une agence est à la hauteur. Demandez-leur comment ils mettent en œuvre leurs stratégies dans leur propre entreprise. S'ils prétendent présenter une approche infaillible, ils devraient l'utiliser eux-mêmes.

Méfiez-vous également des agences qui prétendent être expertes en tout. Ils ne le sont probablement pas. Mais ils doivent montrer que leur approche de la conception Web, du marketing de contenu ou du PPC correspond à ce qu'ils vendent.

Une façon de déterminer si votre agence partenaire potentielle est authentique ? Cherchez une preuve sociale. Une bonne agence fournira une preuve sociale de vraies personnes. Ces éléments peuvent inclure des avis de clients, des témoignages d'experts, des notes et des avis. Les médias sociaux, les partenariats industriels, les récompenses et les certifications sont également de bonnes indications.

Demandez à parler avec d'autres clients du travail qu'ils ont fait. Lisez les critiques et contactez les autres, en gardant un œil sur les commentaires authentiques et honnêtes.

Soyez INTELLIGENT

Le processus d'établissement d'objectifs SMART est un processus éprouvé dans le marketing de croissance. Les objectifs SMART sont ceux qui sont spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps.

Les objectifs SMART sont quantifiables, transparents et réalisables. Une fois qu'elles ont compris vos opérations et vos besoins, les agences doivent être en mesure de fournir des objectifs clairs et spécifiques pour votre entreprise. Demandez-leur comment ils vont s'y prendre pour fixer des objectifs, les rôles que jouera votre personnel et des exemples passés.

Les objectifs ne doivent pas être ambigus. Ils doivent être clairement définis avec des approches réalistes et des résultats réalisables. Les généralités ne suffiront pas. N'importe quelle agence peut dire qu'elle vous aidera à augmenter vos ventes. Une grande agence vous montrera comment elle développe des objectifs et les étapes qu'elle prend pour vous aider à les atteindre.

Rechercher la personnalisation et l'évolutivité

Les agences ne devraient pas vous proposer une approche marketing à l'emporte-pièce. Bien que leurs théories et leurs approches puissent être universelles, votre solution doit être personnalisée. Demandez comment l'agence développera et suivra les métriques et les KPI. Savoir comment ils vont collecter les données est la première étape. Ensuite, comment ils utiliseront ces données pour vous aider à prendre des décisions.

Le marketing de croissance est une approche importante pour toute entreprise qui cherche à accélérer sa croissance. Vous voulez que vos produits et services évoluent à la demande. De nombreuses start-ups, par exemple, se heurtent à un gouffre d'évolutivité où elles ne peuvent pas se développer. Comment votre partenaire marketing va-t-il résoudre ce problème ?

Le marketing de croissance est une approche dynamique et holistique de l'expansion. La recherche de la bonne agence avec les compétences et l'expérience est essentielle.