Comment repérer les meilleurs canaux de marketing numérique pour votre entreprise

De nos jours, il y a plus de canaux de marketing numérique à votre disposition que jamais auparavant. Cela vous donne plus de possibilités de marketing, vous permettant de trouver votre public et de vous concentrer sur lui. Cependant, tous les canaux de marketing numérique ne vous conviendront pas. Vous devrez trouver les canaux qui vous permettent d'atteindre votre public et leur faire savoir qui vous êtes.

Avant de commencer à créer votre stratégie numérique, vous devez identifier les canaux que vous devez utiliser. Voici comment vous pouvez le faire, afin de tirer le meilleur parti de votre marketing.

Comprendre les différentes stratégies de marketing

Avant de faire quoi que ce soit d'autre, il est important de comprendre les stratégies de marketing générales . Cela est particulièrement vrai si vous êtes une nouvelle entreprise et que vous n'avez jamais eu à vous pencher sur le marketing auparavant. Il existe de nombreuses entreprises qui promettent de vous obtenir des résultats spectaculaires lorsque vous les payez, mais ne les croyez pas sur parole. Alors que certains sont authentiques, d'autres s'attaqueront à ceux qui commencent tout juste à prendre leur argent.

Vous ne voulez pas vous retrouver sans les résultats que vous souhaitez, alors commencez à rechercher des stratégies de marketing de base, afin de voir ce que cela implique et ce que vous pouvez en attendre.

Définissez vos objectifs

Maintenant, vous devez réfléchir aux objectifs que vous avez en matière de marketing. Il est essentiel que vous vous fixiez des objectifs, car sans eux, vous ne pourrez pas créer une stratégie marketing efficace. Vous ne pourrez pas non plus mesurer votre succès avec un objectif vague, vous ne pourrez donc pas comprendre si votre stratégie fonctionne.

Lorsque vous créez des objectifs, essayez d'être aussi précis que possible. Par exemple, souhaitez-vous renforcer la notoriété de votre marque ? Générez du trafic vers votre site ? Boostez votre retour sur investissement ?

Une bonne façon de fixer des objectifs est d'utiliser le modèle SMART. Cela vous aide à réfléchir à la qualité de vos objectifs. Ils doivent être :

• Spécifique
• M esurable
• Réalisable
• Pertinent
• En temps opportun

Lorsque vous utilisez ce modèle, vous serez en mesure de définir des objectifs qui fonctionnent pour vous et votre entreprise.

Rechercher les coûts impliqués

Tout marketing coûtera quelque chose à votre entreprise, vous devrez donc être en mesure d'établir un budget et de déterminer combien vous devrez dépenser. Cela va nécessiter des recherches supplémentaires de votre part.

Vous verrez que certaines personnes recommandent d'essayer de mettre en place une stratégie de marketing gratuitement. C'est certainement possible, mais comme le dit le dicton, vous en avez pour votre argent. N'oubliez pas non plus que votre temps est égal à de l'argent. Si vous travaillez sur une stratégie marketing, elle doit être payante à long terme.

« De nombreuses entreprises choisissent de travailler avec une agence de marketing pour élaborer une stratégie », déclare April Dawes. "Vous devrez mettre de côté plus d'argent pour ce faire, mais vous obtiendrez des résultats plus cohérents."

Décidez d'un budget

Maintenant que vous avez une idée des coûts impliqués dans le marketing, vous pourrez établir un budget pour vos efforts. La quantité avec laquelle vous devez jouer a un effet sur les canaux numériques que vous utilisez, alors gardez cela à l'esprit. Certains seront presque gratuits, comme la publication sur les réseaux sociaux. D'autres, comme payer pour Google Ads, peuvent coûter cher.

Lorsque vous décidez d'un budget, n'oubliez pas le retour sur investissement. Bien que vous deviez peut-être investir initialement du capital dans un canal, le retour sur investissement de celui-ci peut être meilleur qu'un autre canal moins cher.

Par exemple, si vous publiez sur les réseaux sociaux, vous pouvez obtenir une poignée de likes et quelques personnes partageant votre publication. Si vous créez un article de blog à feuilles persistantes, il apparaîtra dans les résultats de recherche dans des mois et entraînera en moyenne des centaines de vues par mois. Comme vous pouvez le voir, le billet de blog prend plus de temps et d'efforts, ainsi que d'argent, mais il obtient de meilleurs résultats dans l'ensemble.

Au moment de décider de votre budget, il y aura quelques éléments à considérer. Premièrement, ferez-vous le marketing en interne ou sous-traiterez-vous à une agence ? Quels outils et logiciels de marketing utiliserez-vous ? Essayez également de comparer les coûts par canal marketing, car cela vous aidera à choisir celui qui vous convient le mieux.

Identifiez votre public cible

Si vous n'avez pas encore déterminé votre public cible, c'est le moment de le faire. Mieux vous connaissez votre public, mieux vous pouvez répondre à ses besoins. Vous ne savez pas sur quelles chaînes ils ont tendance à être ? Ensuite, vous devrez faire une étude de marché pour le savoir.

Vous devez tout savoir sur la façon dont ils passent du temps en ligne. Où passent-ils du temps en ligne ? Quel type de contenu recherchent-ils ? Comment consomment-ils du contenu ? Si vous connaissez ces choses, vous pouvez commencer à créer du contenu vers lequel ils commenceront à affluer.

Si vous n'êtes toujours pas sûr, une bonne tactique consiste à jeter un œil à ce que font vos concurrents directs. Quel type de contenu créent-ils et où le publient-ils ? Cela vous montre ce qui fonctionne pour eux, et vous pouvez faire de même. L'utilisation d'un outil d'analyse comme BuzzSumo ou Alexa peut également vous aider ici.

Choisir le bon canal de marketing numérique

Avec tout cela derrière vous, vous êtes maintenant prêt à commencer à envisager différents canaux de marketing. Il existe de nombreuses options différentes, alors voyons ce qui s'offre à vous.

1. Marketing de contenu

En matière de marketing numérique, il s'agit d'un canal que tout spécialiste du marketing devrait utiliser. Avec le marketing de contenu, vous créerez une présence en ligne qui permettra aux clients potentiels de vous trouver lorsqu'ils recherchent des produits comme le vôtre.

À quoi ressemble une stratégie de marketing de contenu ? Il s'agit de créer cette présence et de répondre aux questions de votre public. Lorsque vous créez un bon contenu, vous le faites en plus de gagner en autorité dans votre domaine d'expertise, ainsi que d'augmenter le trafic vers votre site Web.

Il existe une énorme quantité de types de contenu que vous pouvez utiliser dans cette stratégie. Vous pouvez créer toutes sortes de contenus uniquement sur votre site Web, tels que des blogs, des listes, des guides, des interviews, etc. Vous pouvez également créer des publications sur les réseaux sociaux et ajouter du contenu tel que des infographies. Il existe également la possibilité de créer des communiqués de presse, des livres blancs, des livres électroniques et bien plus encore.

"Dans l'ensemble, le marketing de contenu est parfait pour générer des prospects, renforcer l'autorité et faire connaître la marque", déclare le rédacteur technique Shane Andrews. "Vous créez une prise de conscience de qui vous êtes et de ce que vous faites, et vous attirez ces clients sur votre site."

2. Marketing par e-mail

À l'ère du marketing de contenu, le marketing par e-mail semble quelque peu dépassé. Cependant, rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité. En moyenne, le marketing par e-mail a un retour sur investissement de 4 200 %, soit 42 $ de retour pour chaque dollar dépensé. En tant que tel, c'est quelque chose qui peut générer beaucoup d'affaires pour vous.

C'est efficace parce que c'est peu coûteux, mais c'est un excellent moyen d'établir la confiance avec votre public. Vous pouvez également suivre facilement l'efficacité de vos e-mails, afin de voir ce qui fonctionne pour vous et ce qui ne fonctionne pas. De plus, les utilisateurs sont dans leurs e-mails tous les jours. Pourquoi ne pas les rencontrer là où ils sont ?

En tant que tel, le marketing par e-mail est le meilleur pour la génération de prospects, la génération de retour sur investissement, l'établissement de relations et la notoriété de la marque.

3. Marketing des médias sociaux

Nous avons abordé les médias sociaux dans le marketing de contenu, mais le marketing des médias sociaux est un canal à part entière. C'est l'option la plus personnelle, car vous créerez un dialogue avec votre public. Lorsque vous créez des publications, vous leur parlez directement.

Lorsque vous parlez avec eux, vous créez cette relation et construisez la confiance. De plus, comme vous aurez un suivi, vous pouvez rechercher votre public pour voir ce qu'il suit d'autre. Cela vous aide à créer des plans marketing ultérieurs.

Vous devrez trouver quelles plateformes votre public utilise. Certains seront plus attirés par les plateformes visuelles comme Instagram, tandis que d'autres seront sur des sites comme Twitter et Facebook où ils pourront partager des idées. Vous devriez le découvrir lorsque vous enquêtez sur votre public.

4. Marketing vidéo

En 2020, environ 85% des spécialistes du marketing ont utilisé YouTube comme outil de marketing. C'est devenu un énorme outil médiatique dont vous devez tirer parti, car de nombreuses personnes l'utilisent régulièrement. Si vous y êtes, vous pouvez faire connaître votre marque et générer du trafic vers votre site Web.

Lors de la création de vidéos, vous disposez de nombreuses options différentes. Par exemple, des présentations et des démos peuvent être utiles à votre stratégie. Vous pouvez filmer des entretiens avec des experts compétents, créer des tutoriels sur l'utilisation de votre produit, etc.

Si vous optimisez vos vidéos pour les présenter au bon public, vous pouvez vraiment avoir un impact.

Ce ne sont là que quelques canaux que vous pouvez utiliser dans votre stratégie de marketing numérique. Utilisez-les à bon escient et trouvez les canaux que votre public utilise déjà.