Meilleures stratégies de marketing des entrepreneurs pour 2022

L'omniprésence des smartphones, associée à un accès facile à Internet, permet aux entreprises locales de promouvoir et de se connecter avec un plus grand nombre de clients potentiels en dehors des zones qu'elles desservent généralement. Depuis l'épidémie de Covid-19, les entreprises ont reconfiguré leurs stratégies de marketing, tandis que de nombreux propriétaires ont décidé de réaménager et de rénover leur maison après avoir été contraints de travailler à domicile.

Selon une étude publiée par l'Université de Harvard, l'industrie de l'amélioration et de la réparation de l'habitat a augmenté de 3 % pour atteindre 420 milliards de dollars en 2020 et a encore augmenté de 4 % en 2021. Actuellement, 97 % des utilisateurs recherchent en ligne des entreprises locales, dont la plupart utilisent leur Téléphone (s. Ainsi, même si l'établissement d'une stratégie de marketing numérique en tant qu'entrepreneur peut sembler un peu exagéré, étant donné que votre profession est pratique, la recherche indique que les affaires sont rentables. Cependant, la concurrence augmente à mesure que de plus en plus d'entreprises de sous-traitance intensifient leurs efforts de marketing en ligne.

Même si vous appartenez à l'école de pensée "si ce n'est pas cassé, ne le réparez pas" et que les affaires vont bien, il est toujours important d'adopter les outils de marketing numérique, qui peuvent renforcer la notoriété de la marque, assurer la pérennité de votre entreprise et contribuer à sa croissance. Aucune entreprise ne veut perdre sa pertinence ou être abandonnée, c'est pourquoi il est essentiel que vous ayez un plan de marketing en ligne.

L'industrie de la rénovation et de la réparation de l'habitat a augmenté de 3 % pour atteindre 420 milliards de dollars en 2020 et a encore augmenté de 4 % en 2021

Aujourd'hui, vous pouvez cibler de nouveaux clients en fonction de leur emplacement physique, de leur tranche d'âge et de ce qu'ils recherchent dans la recherche Google. Lorsqu'il est correctement mis en œuvre, le retour sur investissement avec le marketing numérique est pratiquement garanti. En tant qu'experts dans le domaine, nous avons élaboré un guide qui couvre les bases du marketing des entrepreneurs pour vous inspirer et démontrer à quel point il génère efficacement des prospects.

Déterminez qui est votre client idéal

Pour citer Seth Godin, auteur américain et ancien dirigeant d'entreprise point com : "Tout le monde n'est pas votre client." Et quand il s'agit de marketing numérique, ils n'ont pas besoin de l'être. L'efficacité de vos performances de marketing numérique s'améliore considérablement lorsque vous réduisez votre marché cible ou votre client idéal. Un client idéal est le type de personne qui souhaitera et bénéficiera très probablement de vos services. Par exemple, si vous êtes un entrepreneur résidentiel, vous ne perdriez pas de temps à faire du marketing auprès de clients commerciaux.

Avant de vous lancer dans l'élaboration d'une stratégie de marketing numérique, vous devrez identifier votre client idéal. Vos clients locaux existants sont un excellent point de départ et une bonne indication de la croissance future de votre entreprise. Vous souhaiterez peut-être affiner vos efforts de marketing pour vous concentrer plus intensément sur eux, ou peut-être, après examen, avez-vous conclu que vous souhaitiez éliminer certains types de clients au profit d'autres. Pour créer votre profil client idéal, vous devez vous poser les questions suivantes :

• Qui : évaluez les données démographiques clés telles que l'âge, le sexe, le lieu et la tranche de revenu.
• Quoi : Considérez les types de passe-temps ou d'intérêts que votre client idéal peut avoir et la valeur de vos services pour son style de vie.
• Pourquoi : quel problème les services de votre entrepreneur résolvent-ils ?
• Où : où vos clients idéaux recherchent-ils leurs informations en ligne ? Par exemple, la génération X est plus susceptible d'utiliser Facebook qu'Instagram. Lorsque vous savez quelles plateformes utilisent vos clients idéaux, vous savez exactement où les rencontrer en ligne.

Même le marketing des médias sociaux encourage un ciblage démographique affiné pour garantir que votre contenu atteigne le bon public cible. Lorsque les utilisateurs en ligne reçoivent des publicités de marketing Internet qui leur sont destinées, ils bénéficient d'une meilleure expérience utilisateur. Il est donc dans votre intérêt commercial et marketing de capitaliser sur un groupe spécifique de personnes.

Parfois, les entreprises contractantes craignent de restreindre leurs clients idéaux, mais rappelez-vous qu'il existe différents segments au sein d'un marché cible idéal. Ainsi, si vous décidez de vous concentrer sur les travaux de sous-traitance résidentielle, par exemple, il existe encore de nombreux types de clients auxquels vous pouvez faire appel au sein de ce segment d'audience.

La règle d'or du marketing consiste à comprendre que vous ne vendez pas un produit ou un service, mais plutôt une solution. Ainsi, du point de vue du marketing des entrepreneurs, si vous êtes un électricien, par exemple, vous ne vous contentez pas de réparer une panne électrique. Vous vous assurez que l'alimentation reste toujours allumée. Lors de l'élaboration de votre stratégie marketing et de votre profil client idéal, vous devez toujours l'aborder du point de vue du fournisseur de solutions.

Investir dans la conception de sites Web

Les clients jugent la crédibilité d'une entreprise en fonction de son site Web. Plus de 50 % des internautes déclarent qu'ils ne recommanderont pas une entreprise avec un site Web mal conçu sur mobile, sans parler des ordinateurs de bureau ou des tablettes. Dans le monde d'aujourd'hui, si vous n'avez pas de site Web fonctionnel, c'est presque comme si votre entreprise n'existait pas. Un site Web est comme une carte de visite, une vitrine et une publicité réunies en un seul. Il joue un rôle énorme dans la visibilité de la recherche et la génération de prospects.

Un site Web d'entrepreneur professionnel a deux fonctions principales ; pour convertir les clients potentiels en ligne en plus de prospects et pour permettre aux moteurs de recherche de les classer facilement sur les pages de résultats. Revenons un peu en arrière. Lorsque les utilisateurs saisissent des expressions dans la recherche Google comme "entrepreneur CVC Chicago", les algorithmes de Google recherchent des milliers de sites Web contenant ces mots clés. Selon plusieurs critères, ils classeront ces sites Web en fonction de leur correspondance avec ces mots clés.

Google s'efforce de répondre aux requêtes des utilisateurs aussi précisément que possible, de sorte que les sites Web optimisés pour ce faire sont les mieux classés. L'objectif de tout site Web est de générer des bénéfices, et investir dans une conception de site Web optimisée est la première étape vers une entreprise de sous-traitance générant des prospects. Pourquoi? Parce que plus votre classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) Google est élevé, plus le trafic sur votre site augmentera.

Un site Web d'entreprise de sous-traitance axé sur les performances doit avoir un thème de conception cohérent et être facile à naviguer avec des informations de contact visibles. Lors de sa conception, essayez de faire en sorte qu'il soit aussi facile que possible pour la personne moyenne de vous contacter et de comprendre les services que vous fournissez. La société CVC Four Seasons Heating and Cooling en est un bon exemple. Il ressort clairement de leur page d'accueil en quoi consistent leurs services. Leurs numéros de contact sont facilement disponibles et ils ont un appel à l'action (CTA) encourageant les clients à planifier un service.

90% de la population Internet mondiale utilise un appareil mobile pour se connecter, de sorte que le site Web de votre entrepreneur doit également être adapté aux mobiles. Cela signifie qu'il doit être tout aussi beau et fonctionner aussi bien sur un ordinateur de bureau, une tablette ou un mobile. Par exemple, une publicité pop-up peut fonctionner sur un ordinateur mais retarder simplement la vitesse de chargement sur un mobile, obligeant les utilisateurs à quitter votre site Web (c'est ce qu'on appelle un taux de rebond). Selon Google, les taux de rebond augmentent de 32 % lorsque le temps de chargement d'une page Web passe d'une à trois secondes. Par conséquent, plus votre site Web professionnel se charge rapidement, plus vos clients sont susceptibles de faire appel à vos services.

L'optimisation des moteurs de recherche est la clé

L'esthétique et le design ne sont qu'une partie du développement de sites Web et du marketing des entrepreneurs. En plus d'avoir une belle apparence en ligne, chaque plan de marketing d'un entrepreneur doit avoir une solide stratégie de référencement. La société d'automatisation du marketing par e-mail MailChimp affirme que "les moteurs de recherche recommandent des efforts de référencement qui profitent à la fois à l'expérience de recherche des utilisateurs et au classement de la page, en proposant un contenu qui répond aux besoins de recherche des utilisateurs". Cela inclut l'utilisation de mots-clés pertinents dans les titres des pages Web, les méta-descriptions, les titres et les URL.

L'optimisation des moteurs de recherche est un processus à long terme qui donne des résultats au fil du temps. Cela nécessite une stratégie et une planification importantes, et il est préférable d'engager une agence de marketing si vous voulez des résultats optimaux. Bien sûr, il est possible de faire votre propre optimisation pour les moteurs de recherche, mais la plupart des entreprises du secteur des entrepreneurs et de la construction préfèrent externaliser cette spécialisation, afin de pouvoir se concentrer sur leur travail. Cependant, il existe un aspect du référencement appelé référencement local qui présente un faible risque avec une récompense élevée, et quelque chose que vous devez absolument prendre le temps de mettre en place.

Référencement local

Entre 2016 et 2018, Google a remarqué que les recherches du terme « près de chez moi maintenant » avaient augmenté de 150 %. Les clients à la recherche de services d'entrepreneur près de chez eux démontrent une forte intention. Du point de vue du client, ces recherches consistent à trouver une chose spécifique, dans un domaine spécifique, au cours d'une période donnée.

Les données suggèrent que 88 % des recherches d'entreprises locales sur un appareil mobile appellent ou visitent l'entreprise dans les 24 heures. Il vaut donc la peine d'avoir un référencement local, car cela vous aide à vous classer plus haut sur Google Maps et à gagner en visibilité sur les résultats des moteurs de recherche.

88 % des recherches d'entreprises locales sur un appareil mobile appellent ou visitent l'entreprise dans les 24 heures.

Une fois que vous avez configuré un compte Google My Business, vous pouvez commencer à optimiser le référencement local. Une fois que vous avez fourni toutes les informations demandées, Google les ajoute à votre profil d'établissement, qui apparaît dans les résultats locaux de la recherche Google, le panneau de connaissances de la recherche Google et Google Maps. Pour augmenter la visibilité en ligne dans les listes locales, assurez-vous de :

• Fournir des informations exactes et à jour.
• Vérifiez votre propriété.
• Inclure beaucoup d'images de haute qualité, si possible.
• Demandez et répondez sincèrement aux critiques positives et négatives (plus à ce sujet plus tard).
• Publiez des articles publicitaires sur des produits et des offres spéciales.

Le référencement local aide à améliorer la qualité du trafic que votre site Web reçoit, car les prospects proviennent d'utilisateurs qui recherchent spécifiquement les produits ou services fournis par votre entreprise ou votre entreprise de construction. Il est particulièrement utile pour les petites entreprises de construction qui ont besoin d'un avantage concurrentiel sur les grandes entreprises qui ont des budgets de marketing en ligne plus importants.

Maîtriser la publicité au paiement par clic (PPC)

La publicité au paiement par clic, également appelée publicité PPC, est une stratégie marketing dans laquelle les entreprises développent des annonces de campagne de recherche et enchérissent sur des mots clés spécifiques qui apparaissent dans la copie de leur annonce. Chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'annonce d'une entreprise pour visiter son site Web ou appeler son entreprise, l'entreprise paie une somme modique au moteur de recherche fourni.

La publicité payante apparaît dans les résultats des moteurs de recherche de Google et sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram. Il est utilisé pour atteindre tous les types d'objectifs de campagne marketing, tels que la promotion de la présence en ligne d'une entreprise, l'augmentation des ventes et la génération de prospects.

Une publicité pay-per-click réussie est centrée sur la pertinence. Votre entreprise de sous-traitance peut afficher une annonce ciblée avec un produit ou un service au moment précis où les clients potentiels le recherchent. Par exemple, si un utilisateur recherche "plombier à Austin", vous pouvez afficher une annonce avec ce mot clé exact.

La publicité payante, comme tout le marketing numérique des entrepreneurs, peut être mesurée. Contrairement à mettre une affiche sur un lampadaire de quartier ou un tableau d'affichage communautaire où vous ne pouvez pas vraiment mesurer son succès, avec PPC, vous pouvez suivre chaque dollar dépensé et chaque détail modifié. Essentiellement, vous pouvez continuer à améliorer vos annonces jusqu'à ce qu'elles produisent un retour sur investissement positif. Et plus que cela, vous décidez du montant ou du montant que vous souhaitez dépenser, de sorte que vos efforts ne seront jamais vains car les publicités qui ne fonctionnent pas peuvent être modifiées immédiatement.

La publicité au paiement par clic offre également une multitude de données qui suivent les impressions, les clics et les taux de conversion pour chaque mot clé, qui peuvent être utilisées pour améliorer votre stratégie de référencement organique. Grâce au PPC, vous pouvez tester les mots-clés les plus performants avant de vous engager à les utiliser à long terme. Selon Tech Jury, les campagnes PPC ont un retour sur investissement de 200 %, ce qui en fait une tactique de marketing incroyablement efficace.

Engagez votre audience sur les réseaux sociaux

Le marketing des médias sociaux est un élément important du marketing des entrepreneurs. Les clients potentiels et existants interagissent déjà avec les marques via les médias sociaux, donc si vous ne parlez pas directement à votre clientèle sur Facebook, Twitter et Instagram, vous manquez d'innombrables opportunités d'acquérir plus de clients. Les données publiées par le Pew Research Center indiquent que sept Américains sur dix utilisent le marketing des médias sociaux pour se connecter les uns aux autres, partager des informations et se divertir.

Bien que le marketing des médias sociaux implique l'utilisation de différentes plates-formes comme canal de marketing pour faire la publicité de produits et de services, il est également bon de renforcer l'engagement de la communauté et de la marque. Les entreprises de marketing de la construction publieront généralement des mises à jour de textes et d'images, des vidéos et d'autres supports marketing des entrepreneurs pour stimuler l'engagement du public. La page Facebook de Bechtel Corporation met fréquemment à jour ses abonnés sur les événements et les initiatives auxquels ils ont participé, au lieu de faire directement la publicité de leurs services, par exemple.

Pourquoi? Les médias sociaux contribuent à renforcer la notoriété, l'identité et l'association positive de la marque. En raison de leur participation aux initiatives sur le changement climatique et à la sensibilisation de la communauté, ils se sont forgé une réputation positive, ce qui les fait paraître dignes de confiance et comme le type d'entreprise avec laquelle vous voudriez faire affaire. À plus petite échelle, vous pouvez voir comment l'entreprise d'électricité Wizard Electric utilise Facebook pour promouvoir ses offres spéciales et ses services. D'autres idées marketing incluent des publications sur les réseaux sociaux qui partagent un contenu précieux sous forme de blogs ou de vidéos pour générer du trafic vers votre site Web et établir votre entreprise en tant qu'expert dans l'industrie de la construction.

N'oubliez pas le marketing vidéo

93 % des entreprises gagnent plus de clients grâce au contenu vidéo de marque. En plus d'être un support de consommation de contenu privilégié, le marketing vidéo ajoute un visage humain à votre entreprise, offre une preuve sociale et prouve l'expertise de vos services de marketing contractuels. Les vidéos qui fonctionnent bien en ligne ne durent généralement pas plus de deux minutes et communiquent succinctement une idée.

Le marketing de votre entrepreneur doit générer des prospects en engageant votre clientèle de différentes manières à plusieurs points de contact, ce qui signifie que chaque vidéo a un objectif spécifique. Certains seront d'augmenter la visibilité de la marque, tandis que d'autres peuvent être difficiles à vendre pour faire un achat. Les entrepreneurs et les entreprises de construction peuvent utiliser des vidéos pour :

• Présenter le travail de portefeuille
• Démontrer un savoir-faire
• Mettez en valeur des projets spéciaux avec des vidéos avant et après
• Donner de précieux conseils pour attirer de nouveaux clients

En ce qui concerne la vidéo, il existe de nombreuses idées de marketing pour les entrepreneurs qui peuvent aider votre entreprise à se développer. N'oubliez pas de définir des objectifs marketing clairs pour les sous-traitants et de vous assurer que vos vidéos sont adaptées à chaque plate-forme de médias sociaux. Par exemple, la publication d'une vidéo sur votre flux Instagram ne devrait durer que 60 secondes, mais elle peut durer quinze minutes si vous la téléchargez sur Instagram TV.

Suivi des anciens prospects avec le marketing par e-mail

Une grande entreprise de construction ou une petite entreprise de bricolage ne servira généralement pas le même client régulièrement. Cependant, il est toujours conseillé de suivre les anciennes pistes afin qu'elles ne se transforment pas en opportunités commerciales manquées. Le meilleur moyen est de les rencontrer là où ils se trouvent. 99 % des consommateurs consultent leurs e-mails tous les jours, ce qui explique pourquoi le marketing par e-mail a l'un des retours sur investissement les plus élevés pour le marketing des sous-traitants.

Bien sûr, vous pouvez utiliser différentes idées de marketing par e-mail en fonction du type d'entreprise que vous avez. Disons que vous avez une entreprise de CVC. Maintenant, vous pouvez décider d'envoyer une newsletter trimestrielle à votre clientèle qui propose des promotions saisonnières, les met à jour sur les nouveaux produits et contient un lien vers un élément de marketing de contenu de votre site Web qui offre un marketing précieux.

99 % des consommateurs consultent leurs e-mails tous les jours, ce qui explique pourquoi le marketing par e-mail a l'un des retours sur investissement les plus élevés pour le marketing des sous-traitants.

Grâce à un seul e-mail, vous rappelez vos services à vos anciens clients, annoncez de nouveaux produits et envoyez plus de trafic vers le site Web de votre entreprise, améliorant ainsi automatiquement votre classement Google. Cela rend une campagne de marketing par e-mail incroyablement efficace car elle peut remplir simultanément plusieurs fonctions de marketing de sous-traitants.

Utiliser différents outils de marketing numérique

Qu'il s'agisse de suivre le référencement, de planifier des publications sur les réseaux sociaux, de configurer des publicités payantes ou d'éditer des vidéos, voici une liste d'outils de marketing pour sous-traitants qui peuvent vous aider à améliorer la liste de votre entreprise sur les SERP et à convertir un prospect en client payant.

• Google Adwords : configurez, surveillez et suivez vos annonces payantes sur Google
• OpenShot Video Editor : éditez vos vidéos comme un pro.
• Grammaire : Assurez-vous que vos documents de marketing de contenu et votre site Web ont l'orthographe et la grammaire correctes.
• Planificateur de mots-clés Google Ads : identifiez les meilleurs mots-clés pour la recherche locale.
• Facebook Business : apprenez à créer une page d'entreprise professionnelle sur Facebook et à démarrer le marketing des entrepreneurs sur la plus grande plate-forme de médias sociaux.
• Google My Business : ouvrez gratuitement votre profil sur l'un des meilleurs annuaires en ligne.

Gardez une trace de vos avis

Une gestion efficace des avis est essentielle pour de bonnes affaires. Par exemple, supposons qu'un client tombe sur votre entreprise de construction via une recherche SEO locale. Dans ce cas, ils n'en ont aucune idée, mis à part le fait qu'ils se fient à vos avis pour évaluer si vous êtes une entreprise de bonne réputation. Et près de neuf consommateurs sur dix lisent les avis avant de faire un achat. Ils montrent aux clients potentiels que vous avez suffisamment confiance en vos capacités professionnelles pour demander une évaluation, ce qui renforce la crédibilité et la confiance.

Skyline Electric à Chicago fait un excellent travail de gestion des avis. Les nombreuses critiques sur leur site Web fournissent une preuve sociale de leur excellent service. Bien qu'il existe plus de 200 facteurs qui influencent le classement des pages Web, les avis des clients en ligne signalent aux moteurs de recherche que votre entreprise est crédible et a une autorité en ligne. De cette façon, Google Reviews peut également aider à améliorer le classement SERP et les efforts de référencement.

Stratégie de marketing numérique pour les entrepreneurs

L'objectif principal de toute entreprise de sous-traitance est de réaliser un profit, et le marketing numérique est un canal essentiel pour atteindre cet objectif. Malgré les nombreuses tactiques utilisées, il s'efforce toujours d'aider les entreprises à se développer en commercialisant leurs solutions aux problèmes courants et en créant un héritage de clients satisfaits.

En tant qu'experts en marketing numérique, Comrade Web a géré de nombreuses campagnes de marketing très performantes, augmentant ainsi la qualité des prospects et des entreprises. Que vous soyez entièrement nouveau dans le domaine du marketing numérique ou que vous ayez besoin d'affiner votre stratégie actuelle, nous pouvons vous aider. Demandez une proposition de marketing d'entrepreneur gratuitement en appelant le (312) 265-0580 ou contactez-nous ici pour commencer.