Meilleures stratégies de marketing B2B en 2023

Gagner le jeu d'entreprise avec une touche ninja !

Bienvenue au dojo du marketing B2B : l'endroit où devenir un ninja des stratégies marketing B2B.

Nous sommes là pour vous préparer pour l'année 2023 et au-delà, où des stratégies de marketing numérique B2B performantes seront essentielles pour vous gagner plus de clients.

Des trucs et astuces méga-efficaces aux exemples concrets de réussites interentreprises, vous pouvez être assuré que nous vous ferons tourner en rond autour de vos concurrents en un rien de temps.

Alors attachez votre ceinture et préparez-vous pour une balade sauvage (mais entièrement sûre) dans le monde du marketing B2B !

Le marketing de contenu est obligatoire

Le contenu est un outil de marketing numérique B2B essentiel pour les entreprises de toutes tailles.

Du blog à la création de publications et de vidéos sur les réseaux sociaux, il s'agit de créer un contenu pertinent et de haute qualité qui attire le public cible et établit des relations solides avec lui.

Les spécialistes du marketing B2B savent qu'un contenu précieux et de haute qualité peut aider à attirer des prospects et à générer des actions client rentables. En créant un contenu captivant, les entreprises B2B peuvent se présenter comme des leaders de l'industrie et rester au premier plan des préoccupations des acteurs clés de leur domaine.

Il est indéniable que le marketing de contenu demande beaucoup de travail, mais le résultat final en vaut la peine ! Voici pourquoi.

• Attirer le bon public : en créant un contenu ciblé qui répond aux besoins spécifiques et aux points faibles de votre public, vous attirerez les personnes les plus susceptibles de bénéficier de vos produits ou services.
• Mettre en valeur l'expertise : un contenu de haute qualité vous permet de démontrer vos connaissances et de positionner votre marque en tant que leader d'opinion dans votre secteur. C'est une crédibilité instantanée, les amis !
• Instaurer la confiance : La diffusion constante d'un contenu précieux vous aide à établir la confiance et la fidélité de votre public. Lorsqu'ils verront que vous êtes investi dans leur succès, ils seront plus enclins à choisir votre marque plutôt que la concurrence.
• Stimuler les conversions : le marketing de contenu est fantastique pour entretenir les prospects et guider les clients potentiels tout au long du parcours de l'acheteur. En fournissant un contenu utile et informatif à chaque étape, vous augmenterez vos chances de transformer les prospects en clients payants.
• Gains à long terme : contrairement aux publicités payantes qui disparaissent une fois la campagne terminée, le marketing de contenu continue de fonctionner longtemps après que vous ayez cliqué sur "publier". C'est le cadeau qui continue de donner, avec des avantages SEO durables et le potentiel d'un contenu à feuilles persistantes qui reste pertinent au fil du temps.

Libérer la puissance d'une stratégie de marketing de contenu

Maintenant que vous comprenez la valeur et l'importance du contenu pour votre marketing B2B, explorons ce qu'est une stratégie de marketing de contenu et explorons quelques exemples qui peuvent alimenter votre succès.

Une stratégie de marketing de contenu est simplement un plan complet décrivant comment votre entreprise créera, distribuera et promouvra du contenu pour attirer, engager et fidéliser votre public cible.

Il se concentre sur la fourniture constante d'informations précieuses, pertinentes et engageantes pour générer des résultats mesurables, tels qu'une notoriété accrue de la marque, la génération de prospects et la fidélité des clients. Une stratégie de marketing de contenu bien conçue est la pierre angulaire d'une campagne de marketing B2B efficace.

Voici quelques exemples de différentes stratégies de marketing de contenu pour vous inspirer :

• Leadership éclairé : Positionnez votre marque en tant qu'expert de l'industrie en créant un contenu perspicace et faisant autorité qui aborde les tendances, les défis et les innovations actuels. Partagez votre expertise via des articles de blog, des livres blancs, des webinaires ou des podcasts pour renforcer la confiance et la crédibilité auprès de votre public.
  • Exemple : Une entreprise de cybersécurité produit une série d'articles et de webinaires approfondis traitant des dernières menaces et des meilleures pratiques du secteur.
• Études de cas et histoires de réussite : Présentez l'efficacité de votre produit ou service en mettant en évidence des exemples concrets de la façon dont vos solutions ont aidé les clients à surmonter les défis et à réussir. Ces histoires fournissent une preuve sociale et démontrent également les avantages tangibles de travailler avec votre entreprise.
  • Exemple : Un fournisseur de logiciels d'automatisation du marketing publie des études de cas détaillant la manière dont sa plate-forme a aidé ses clients à rationaliser leurs efforts de marketing et à stimuler la génération de prospects.
• Contenu éducatif : fournissez un contenu informatif précieux qui aborde les points faibles de votre public, répond à ses questions et l'aide à prendre des décisions éclairées. Ce type de contenu positionne votre marque comme une ressource utile et encourage les clients potentiels à s'engager davantage avec votre entreprise.
  • Exemple : Une entreprise B2B SaaS propose des livres électroniques, des webinaires et des articles de blog gratuits couvrant des sujets tels que la mise en œuvre de logiciels, les meilleures pratiques et les tendances du secteur.
• Contenu interactif : Engagez votre public avec un contenu interactif qui encourage la participation et favorise une connexion plus profonde avec votre marque. Les quiz, les sondages, les enquêtes et les infographies interactives sont d'excellents outils pour capter l'attention et recueillir des informations sur votre public.
  • Exemple : Une société de services financiers B2B crée une calculatrice interactive qui aide les entreprises à estimer leurs économies potentielles en utilisant ses services.

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L'une des choses les plus importantes à retenir à propos d'une stratégie de marketing de contenu efficace est la valeur de la réutilisation d'un seul élément de contenu dans plusieurs formats. Par exemple, vous pouvez rédiger un article de blog, puis en tirer parti pour créer un podcast, une vidéo, un webinaire, des publications sur les réseaux sociaux, etc.

Cela signifie que vous pouvez atteindre un public plus large et maximiser la valeur de votre contenu tout en offrant à votre public divers moyens de s'engager avec votre marque.

N'oubliez pas qu'une stratégie de marketing de contenu bien conçue est un élément essentiel du succès de votre marketing B2B.

En comprenant votre public, en apportant de la valeur à travers divers formats de contenu et en fournissant constamment un contenu de haute qualité, vous pouvez atteindre vos objectifs marketing et différencier votre marque de la concurrence. Voyons à quoi cela ressemble dans la pratique avec un exemple concret d'une organisation qui excelle dans le marketing de contenu - HubSpot.

Exemple de marketing de contenu

HubSpot est une étoile brillante dans la galaxie du contenu. Leur mélange alléchant d'articles de blog et de livres blancs fait que les clients bourdonnent comme des abeilles en mission de miel.

Le blog de HubSpot est un trésor de pépites amusantes et faciles à digérer sur le marketing entrant, les ventes et le service client. Ils proposent des trucs et astuces utiles auxquels les entreprises de toutes tailles ne peuvent résister. Leurs messages sont bien documentés, engageants et si pratiques que vous voudrez en mettre cinq sur l'écran !

Et n'oublions pas ces somptueux livres blancs, rapports de recherche et livres électroniques. HubSpot propose des plongées approfondies dans des sujets d'actualité, avec des études de cas, des données et des stratégies pleines d'action.

C'est comme un buffet à volonté pour les ninjas des affaires affamés !

En proposant un contenu irrésistible de toutes formes et tailles, HubSpot est devenu la vie de la fête du marketing entrant. Prenez une assiette, joignez-vous à la fête et regardez votre entreprise progresser au rythme du succès !

En un mot, le contenu est un puissant outil de marketing B2B car il aide à attirer le bon public, à mettre en valeur votre expertise, à renforcer la confiance, à générer des conversions et à offrir des gains à long terme.

En créant un contenu de premier ordre qui résonne avec votre public cible et répond à ses besoins, vous positionnerez votre marque comme une source incontournable d'informations précieuses - et cela, mes amis, est la recette du succès du marketing B2B !

Leçon apprise : donnez-leur un contenu précieux dans plusieurs formats, et ils vous donneront leur affaire. Offrez constamment de la qualité et vous deviendrez un chef de file de l'industrie.

Médias sociaux, suralimentés

Obtenez votre rencontre numérique ! Les médias sociaux sont l'endroit où les connexions et les conversations se produisent, alors lancez-vous et faites sensation.

Les spécialistes du marketing B2B qui cherchent à maximiser leur présence numérique devraient envisager une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux. Les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, Twitter, Instagram et TikTok sont inestimables pour établir des relations avec votre public cible et augmenter la visibilité.

Les entreprises B2B peuvent utiliser cette puissante combinaison de partage de contenu, d'interaction communautaire et d'engagement en temps réel pour élaborer des stratégies de marketing B2B efficaces qui offrent un avantage concurrentiel imbattable.

Avec son approche hautement ciblée, le marketing des médias sociaux est le moyen idéal de montrer la valeur de votre marque tout en augmentant vos chances de succès dans l'espace du marketing numérique B2B.

Mais pourquoi le marketing des médias sociaux change-t-il tellement la donne pour les marques B2B ? Décomposons-le :

• Portée ciblée : les plateformes de médias sociaux offrent des options de ciblage avancées qui vous permettent d'atteindre le public exact que vous recherchez. Concentrez-vous sur les professionnels de l'industrie, les intitulés de poste et même des entreprises spécifiques pour vous assurer que votre message touche la maison.
• Communication bidirectionnelle : les médias sociaux permettent une interaction en temps réel avec votre public, favorisant des relations authentiques et vous permettant de recueillir des commentaires inestimables directement de votre marché cible.
• Élargir votre portée : les plateformes de médias sociaux ont des bases d'utilisateurs massives, il y a donc de nombreuses opportunités de se connecter avec de nouveaux publics, influenceurs et partenaires potentiels dans votre secteur.
• Renforcer la notoriété de la marque : maintenir une présence constante sur les réseaux sociaux augmentera la visibilité et la reconnaissance de votre marque, ce qui permettra aux clients potentiels de trouver et d'interagir plus facilement avec votre entreprise.
• Établir un leadership éclairé : Partagez du contenu précieux, participez aux discussions de l'industrie et présentez votre expertise sur les réseaux sociaux pour positionner votre marque en tant que leader d'opinion et ressource incontournable dans votre domaine.
• Générer du trafic sur le site Web : le partage de contenu, la promotion d'événements et l'offre d'offres exclusives sur les réseaux sociaux peuvent aider à générer du trafic vers votre site Web, ce qui entraîne finalement des taux de conversion plus élevés.

Maîtriser votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux

Une stratégie de marketing des médias sociaux bien conçue vous permet d'atteindre un public massif et de vous engager avec eux de manière significative. Voici quelques conseils pour développer une stratégie marketing réussie sur les réseaux sociaux :

• Définissez vos objectifs : commencez par définir vos objectifs de marketing sur les réseaux sociaux. Vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, générer des prospects, générer du trafic vers votre site Web ou augmenter vos ventes ? Définir clairement vos objectifs vous aidera à créer une stratégie ciblée qui s'aligne sur vos objectifs commerciaux.
• Connaissez votre public : identifiez votre public cible et adaptez votre contenu à ses préférences. Comprenez leurs données démographiques, leurs intérêts et leurs points faibles pour créer un contenu qui résonne avec eux.
• Choisissez les bonnes plateformes : déterminez les plateformes de médias sociaux que votre public fréquente et concentrez-vous sur la création de contenu pour ces chaînes. Chaque plate-forme a un public et un comportement d'utilisateur uniques, il est donc essentiel de choisir les bonnes plates-formes qui correspondent à vos objectifs et à votre public.
• Créez un contenu engageant : développez un contenu de haute qualité (oui, cela revient toujours au contenu que vous créez) qui encourage votre public à interagir avec votre marque. Mélangez vos formats de contenu et utilisez divers médias, tels que des images, des vidéos, des infographies et la diffusion en direct, pour maintenir l'engagement de votre public.
• Optimisez l'engagement : utilisez des tactiques comme les hashtags, les sondages et les questions pour stimuler l'engagement et encourager la conversation. Répondez rapidement aux commentaires et aux messages pour favoriser un sentiment de communauté et fidéliser la marque.
• Mesurez vos résultats : utilisez les outils d'analyse des médias sociaux pour suivre vos performances, identifier les domaines à améliorer et ajuster votre stratégie en conséquence. Gardez un œil sur des mesures telles que l'engagement, la portée, les conversions et le retour sur investissement pour mesurer l'efficacité de vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux.

Une stratégie simple mais très efficace consiste à réorienter votre contenu existant spécifiquement pour les médias sociaux. Mettez en évidence les points clés de vos blogs, infographies et webinaires dans des publications de médias sociaux accrocheuses pour maximiser votre portée et engager un public plus large.

Avec ces conseils et la puissance des médias sociaux à vos côtés, vous pouvez créer une stratégie de marketing des médias sociaux dynamique et axée sur les résultats qui élève votre marque.

Vous cherchez de l'inspiration? Restez à l'écoute pendant que nous examinons de plus près Salesforce, une marque qui maîtrise l'art du marketing des médias sociaux.

Exemple de marketing des médias sociaux

Tenez bon, les amis, car nous sommes sur le point de dévoiler un assistant de médias sociaux B2B : Salesforce ! Ce pionnier a transformé les réseaux sociaux en paradis de la connexion client.

Salesforce saupoudre de magie sur sa page LinkedIn, la transformant en un centre d'engagement animé. Avec un mélange de publications informatives, de visuels originaux et d'informations sur l'industrie, les professionnels du B2B sont accrochés comme des enfants dans un magasin de bonbons.

Mais attendez, il y a plus ! Le jeu Twitter de Salesforce est également en feu. Ils proposent de petits conseils, des nouvelles et des dédicaces qui donnent à leur public le sentiment de faire partie d'un club exclusif. Et avec leurs conversations animées et leurs réponses opportunes, ils ont construit une communauté soudée qui revient sans cesse pour en savoir plus.

Alors, quel est le secret du succès de Salesforce sur les réseaux sociaux ? C'est simple : soyez authentique, accessible et ne cessez jamais d'éblouir votre public. Suivez les traces de Salesforce et regardez votre stratégie de médias sociaux B2B atteindre de nouveaux sommets !

En intégrant les médias sociaux dans le cadre de votre stratégie de marketing numérique B2B, vous accéderez à un monde d'opportunités pour vous connecter et impressionner des clients potentiels, des partenaires et des influenceurs de l'industrie. Maintenant, partez à la conquête du royaume des médias sociaux !

Votre mission est d'être la vie de la fête des médias sociaux, et les clients afflueront.

Leçon apprise : L'accessibilité et l'authenticité gagnent les cœurs.

Puissance de personnalisation !

Connaissez votre public et parlez leur langue. La personnalisation est la clé pour gagner les cœurs et les esprits, alors prenez le temps de comprendre ce qui motive vos clients.

Alors, qu'est-ce que la personnalisation ? Simple! C'est l'art de faire en sorte que vos clients se sentent spéciaux et uniques. Car, soyons honnêtes, qui n'aime pas se sentir VIP ?

Les stratégies de marketing B2B ont parcouru un long chemin au cours des dernières années, et la personnalisation aide les spécialistes du marketing B2B à suivre le rythme rapide et en constante évolution du monde numérique en adaptant leurs campagnes aux préférences, intérêts et besoins de chaque client.

En utilisant des stratégies de marketing numérique B2B telles que la création de parcours client segmentés, la collecte de données client à partir de divers canaux et l'exploitation des technologies d'intelligence artificielle, les spécialistes du marketing B2B peuvent rapprocher leur marque de leurs clients comme jamais auparavant.

Cela se traduit par des relations significatives qui se traduisent par plus de prospects et de partenaires fidèles désireux de faire affaire avec eux.

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Personnalisation : la clé pour débloquer votre succès marketing

La personnalisation est devenue un mot à la mode dans le monde du marketing, et pour cause. En adaptant vos messages marketing et vos expériences aux clients individuels, vous pouvez augmenter l'engagement, la fidélité et les ventes. Voici quelques conseils pour personnaliser vos stratégies marketing :

• Exploitez les données : collectez des données sur les préférences, le comportement et l'historique d'achat de vos clients pour créer des messages et des expériences personnalisés. Utilisez des outils tels que les logiciels de gestion de la relation client (CRM), l'analyse Web et l'écoute des médias sociaux pour recueillir des informations précieuses sur votre public.
• Segmentez votre audience : divisez votre audience en groupes en fonction de caractéristiques communes, telles que l'âge, le lieu, les centres d'intérêt ou le comportement. Cela vous permet de créer des messages et des expériences ciblés qui résonnent avec chaque groupe.
• Personnalisez votre contenu : créez un contenu qui répond directement aux intérêts, aux besoins et aux points faibles de votre public. Utilisez leurs noms, fournissez des recommandations personnalisées et adaptez votre message en fonction de leurs interactions précédentes avec votre marque.
• Automatisez vos campagnes : utilisez des outils d'automatisation du marketing pour diffuser des messages personnalisés à grande échelle. Cela peut inclure des e-mails déclenchés, des offres personnalisées ou des publicités ciblées basées sur le comportement des clients.
• Offrez des expériences personnalisées : personnalisez l'expérience client en fournissant des recommandations de produits sur mesure, des pages de destination personnalisées ou des offres personnalisées. Cela peut aider à fidéliser la marque et à augmenter la fidélisation de la clientèle.

L'intégration de ces stratégies de personnalisation dans vos campagnes marketing peut créer une expérience plus engageante, pertinente et mémorable pour vos clients. N'oubliez pas que la personnalisation n'est pas une solution unique. Cela nécessite une analyse minutieuse de votre public et un effort continu pour créer des expériences sur mesure qui résonnent avec eux.

Vous cherchez de l'inspiration? Découvrez comment l'une des marques les plus reconnaissables au monde a utilisé la personnalisation pour assurer son succès marketing.

Exemple de personnalisation

Vous avez probablement déjà vu ces bouteilles de Coca-Cola avec des noms imprimés dessus, n'est-ce pas ? Eh bien, c'est la personnalisation en action ! En mettant un nom sur une bouteille pour leur légendaire campagne Share a Coke, Coca-Cola a transformé une simple boisson en une expérience significative et partageable.

Soudainement, les clients n'achetaient plus seulement un Coca ; ils partageaient un moment avec des amis, de la famille et même de parfaits inconnus.

Source

Vous pensez peut-être : "C'est cool, mais comment puis-je ajouter cette touche personnelle à ma stratégie de marketing numérique B2B ?" Pas de soucis, nous avons ce qu'il vous faut ! Voici quelques idées fabuleuses pour vous aider à démarrer :

• Le name-dropping n'a jamais été aussi agréable : soyez comme Coca-Cola et personnalisez vos produits ou services avec le nom de l'entreprise de vos clients. Cela peut être aussi simple que d'ajouter leur nom aux lignes d'objet de votre e-mail ou d'incorporer leur logo dans vos présentations.
• Soyez le détective (des données) : utilisez les analyses pour découvrir les préférences, les points faibles et les intérêts de vos clients. Ensuite, créez des campagnes marketing ciblées qui répondent à leurs besoins uniques.
• Le contenu personnalisé est roi : créez un contenu sur mesure qui correspond aux secteurs d'activité ou aux rôles spécifiques de vos clients. Pensez à des études de cas, des livres blancs ou des webinaires qui abordent leurs points faibles et mettent en valeur votre expertise.
• Devenez un papillon social (média) : interagissez avec vos clients sur les médias sociaux en répondant à leurs commentaires, en partageant leurs publications et en célébrant leurs réalisations. Montrez-leur que vous n'êtes pas seulement une société sans visage, mais un véritable humain qui se soucie de vous.

Alors, voilà! Les stratégies de marketing B2B en 2023 dépendront de plus en plus de la personnalisation pour répondre et dépasser les attentes des clients. Prendre le temps de comprendre et de répondre aux besoins spécifiques des clients sera l'une des meilleures stratégies de marketing numérique B2B.

En apprenant à vraiment connaître vos clients, vous leur offrez une expérience personnalisée qui place leur satisfaction au premier plan et vous aide à instaurer la confiance - un moyen infaillible de gagner les cœurs et les esprits ! N'hésitez pas - commencez à personnaliser dès aujourd'hui et regardez les étincelles voler en 2023.

Leçon apprise : la personnalisation favorise la connexion.

Verve vidéo

Une image vaut mille mots, mais une vidéo ? Inestimable!

Ce n'est un secret pour personne que les gens aiment regarder des vidéos, qu'il s'agisse de chats mignons, d'échecs épiques ou de recettes alléchantes. Mais voici le kicker. Le marketing vidéo change la donne pour les entreprises, et voici pourquoi.

Tout d'abord, le marketing vidéo est comme une superpuissance pour attirer l'attention. Pour les stratégies de marketing B2B, les vidéos sont la bombe. Non seulement ils ont cette sauce spéciale qui capte et retient l'attention des gens dans un monde sursaturé de contenu, mais les vidéos peuvent également exprimer puissamment des messages avec des visuels et de l'audio travaillant ensemble comme PB&J.

Et, soutenu par votre stratégie globale de marketing numérique B2B, vous pouvez tirer parti de la vidéo pour avoir le genre d'impact qui n'est tout simplement pas possible autrement. Que vous recherchiez la reconnaissance ou le retour sur investissement, inclure la vidéo dans le cadre de votre stratégie marketing B2B est un moyen infaillible de se faire remarquer sur un marché toujours plus concurrentiel.

Mais attendez, il y a plus ! Les vidéos sont follement partageables. Lorsque votre public creuse votre contenu, il voudra répandre l'amour, et avant que vous ne le sachiez, la portée de votre marque a explosé. C'est comme un jeu de téléphone géant, mais en bien plus efficace et moins brouillé.

Et n'oublions pas la touche humaine. Les vidéos donnent à votre marque une personnalité et vous aident à vous connecter avec votre public à un niveau plus profond. Vous savez ce sentiment chaleureux et flou que vous ressentez lorsque vous voyez la dernière vidéo de votre marque préférée ? C'est le pouvoir du marketing vidéo, bébé !

Donc, pour faire simple, le marketing vidéo est l'outil ultime pour capter l'attention, stimuler l'engagement et créer de véritables liens avec votre public. Si vous ne surfez pas déjà sur la vague du marketing vidéo, il est grand temps que vous sautiez sur ce tableau et que vous commenciez à faire de la magie marketing !

Libérer la puissance des stratégies de marketing vidéo

La vidéo est devenue un moyen de plus en plus populaire et efficace d'interagir avec votre public B2B et d'obtenir des résultats. En incorporant la vidéo dans votre stratégie marketing, vous pouvez améliorer la notoriété de votre marque, générer des prospects et augmenter les conversions. Voici quelques conseils pour créer une stratégie de marketing vidéo réussie, et vous remarquerez que certains de ces conseils fonctionneront quelle que soit la stratégie de marketing B2B que vous adopterez.

• Définissez vos objectifs : comme pour toute stratégie marketing, commencez toujours par définir vos objectifs de marketing vidéo. Cherchez-vous à accroître la notoriété de votre marque, à augmenter vos ventes ou à éduquer votre public ? Définir vos objectifs vous aidera à créer des vidéos ciblées qui résonnent auprès de votre public.
• Connaissez votre public : pour créer des vidéos efficaces qui engagent votre public, il est essentiel de comprendre ses préférences et ses points faibles. Développez des personnalités d'audience et utilisez des sondages ou des outils d'écoute sociale pour recueillir des informations sur leurs besoins et leurs intérêts. Ces données vous permettent d'adapter vos vidéos pour répondre aux besoins spécifiques de votre public, ce qui se traduit par un contenu plus percutant et engageant.
• Choisissez le bon format : il existe de nombreux types de formats vidéo, notamment des vidéos explicatives, des démonstrations de produits, des témoignages et des diffusions en direct. Choisissez le format qui correspond à vos objectifs et aux préférences de votre public.
• Créez un contenu convaincant : développez un contenu vidéo attrayant et de haute qualité qui captive votre public et transmet votre message de manière efficace. Utilisez des techniques de narration, de l'humour et de l'émotion pour rendre vos vidéos mémorables et partageables.
• Optimiser pour la distribution : vous pouvez optimiser la distribution de vos vidéos en créant des titres, des descriptions et des balises qui attirent l'attention. Partagez vos vidéos sur les plateformes de médias sociaux, les campagnes par e-mail et votre site Web pour augmenter la visibilité et l'engagement.
• Suivez vos performances : utilisez des outils d'analyse vidéo pour suivre vos performances et identifier les domaines à améliorer. Surveillez les métriques telles que les vues, l'engagement et les conversions pour mesurer l'efficacité de vos efforts de marketing vidéo.

En suivant ces conseils et en tirant parti de la puissance de la vidéo, vous pouvez créer une stratégie de marketing vidéo convaincante qui engage votre public et génère des résultats. Ensuite, examinons de plus près une entreprise qui utilise la vidéo pour alimenter son succès marketing d'une manière unique.

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Exemple de marketing vidéo

Patagonia n'est peut-être pas une entreprise B2B, mais son équipe de marketing avisée a renversé le scénario du marketing vidéo. Ils se concentrent sur ce contenu vidéo de longue durée, avec bon nombre de leurs vidéos en ligne qui durent entre 10 et 20 minutes.

Waouh, non ?

Cela montre simplement que les soi-disant "meilleures pratiques vidéo" ne suffisent pas toujours si elles ne conviennent pas à votre marque. Habituellement, nous suggérons aux clients de garder leurs vidéos en moins de deux minutes, car c'est ce qui semble fonctionner pour la plupart des gens. Mais Patagonia connaît parfaitement son public et a pris un chemin différent. Un parcours qui porte ses fruits !

La longueur de la vidéo n'est qu'une des façons dont Patagonia se démarque de la foule, mais il y a plus. Beaucoup de leurs vidéos ne se concentrent même pas sur les produits. Au lieu de cela, ils plongent profondément dans des sujets environnementaux et de conservation cruciaux qui sont extrêmement importants pour leur public.

Ces vidéos ressemblent moins à votre baratin marketing typique et plus à des documentaires avec un but. Vous avez probablement remarqué cette ambiance dans la vidéo ci-dessus.

Heck, ils ont même une section entière sur leur site Web intitulée "Films", avec le slogan, "Nous sommes un collectif de conteurs qui font des films au nom de notre planète natale."

Ce n'est pas exactement votre approche quotidienne du marketing vidéo, mais bon, ça marche à merveille pour Patagonia !

N'oubliez donc pas qu'il s'agit parfois de savoir quand casser le moule et aller au-delà des tactiques marketing standard, en particulier si votre recherche client vous indique que votre public veut quelque chose de différent.

Le secret de l'impact vidéo est une narration visuelle qui touche le cœur. Donnez-leur les sensations, et ils sont tous à vous.

Leçon apprise : les émotions stimulent l'engagement.

Marketing basé sur les comptes (ABM)

Zoomez sur les gros poissons avec une stratégie ABM axée sur le laser. Identifiez les comptes de grande valeur et adaptez votre approche à leurs besoins uniques. ABM est comme une arme secrète pour les spécialistes du marketing B2B, et nous allons dire pourquoi c'est si cool.

Imaginez ceci. Au lieu d'espérer simplement décrocher de bons prospects, les organisations B2B peuvent utiliser ABM pour cibler stratégiquement des comptes spécifiques à forte valeur, permettant à leurs équipes marketing et commerciales de travailler ensemble plus efficacement comme une équipe de super-héros.

C'est un élément important de toute stratégie de marketing numérique B2B et nécessite une expertise spécialisée pour concevoir des campagnes efficaces qui passent à travers le bruit. La collecte de données sur les prospects et les clients peut mettre votre équipe dans une meilleure position pour développer des stratégies créatives qui obtiendront des résultats et aideront à attirer ces clients de rêve.

Mais pourquoi ABM est-il si incroyable ?

Tout d'abord, ABM est une question de personnalisation. Lorsque vous vous concentrez sur un groupe de comptes sélectionnés, vous pouvez personnaliser votre message pour répondre à leurs besoins uniques comme un gant. Et soyons réalistes, qui n'aime pas se sentir au centre de l'univers ?

Mais il y a plus ! Avec ABM, vos équipes marketing et commerciales sont des meilleures amies, travaillant ensemble en parfaite harmonie. Cela signifie qu'ils partagent des informations, alignent leurs objectifs et collaborent comme les affaires de personne.

Le résultat? Un processus rationalisé plus efficace qu'une machine bien huilée.

Et, bien sûr, nous ne pouvons pas oublier le retour sur investissement. ABM est comme un missile à guidage laser pour cibler des comptes de grande valeur, vous ne gaspillez donc pas de ressources sur des pistes de faible priorité. Plus pour votre argent? Oui s'il te plaît!

Élaborer une stratégie marketing gagnante basée sur les comptes

Vous pouvez améliorer la qualité des prospects, augmenter les taux de conversion et stimuler la croissance des revenus en alignant vos efforts de vente et de marketing sur des comptes cibles spécifiques. Voici quelques conseils pour créer une stratégie marketing basée sur les comptes réussie :

• Identifiez vos comptes cibles : ne vous contentez pas de crier dans le vide. Commencez par identifier les comptes à forte valeur qui correspondent à vos objectifs commerciaux. Utilisez des critères tels que la taille de l'entreprise, le secteur ou les revenus pour créer une liste de comptes cibles.
• Développer des personas de compte : Développez des personas pour chaque compte cible qui représentent leurs caractéristiques uniques, leurs défis et leurs points faibles. Cela permet de créer des messages et du contenu personnalisés qui résonnent avec chaque compte.
• Créez du contenu ciblé : il y a encore ce contenu. Développez du contenu qui répond directement aux besoins et aux intérêts de vos comptes cibles. Utilisez la personnalisation et la personnalisation pour créer une messagerie spécifique à chaque compte.
• Alignez les ventes et le marketing : travaillez en étroite collaboration avec votre équipe de vente pour aligner vos efforts de marketing sur leurs objectifs de vente. Développer des campagnes de marketing basées sur les comptes qui soutiennent leurs efforts de vente et s'efforcent d'engager et d'entretenir les comptes cibles.
• Suivez et mesurez les résultats : utilisez des données et des analyses pour suivre vos efforts de marketing basés sur les comptes et mesurer leur efficacité. Surveillez les mesures telles que les taux d'engagement, les taux de conversion et la croissance des revenus pour identifier les domaines à améliorer.

En suivant ces conseils et en tirant parti de la puissance du marketing basé sur les comptes, vous pouvez créer une stratégie de marketing B2B ciblée et efficace qui génère des résultats. Examinons maintenant l'un des meilleurs exemples d'ABM de ces dernières années d'une entreprise qui a cloué sa stratégie de marketing basée sur les comptes.

Exemple de GAB

Lorsque GumGum, une société spécialisée dans la vision par ordinateur, s'est fixé pour objectif de conquérir les affaires de T-Mobile, le CMO s'est lancé à fond dans Sherlock Holmes, enquêtant sur le comité d'achat de haut en bas.

Il s'avère que le PDG de T-Mobile, John Legere, est un grand fan de Batman. Alors, GumGum a concocté un plan génial qui a mis Legere en plein milieu de leur histoire. Ils ont créé une bande dessinée (T-Man and Gums) mettant en vedette leur propre équipe d'écrivains, d'illustrateurs et d'autres gourous créatifs. Après avoir expédié 100 exemplaires à T-Mobile et ses agences, devinez quoi ?

Ils ont piraté le compte !

Source

Maintenant, cet exemple peut être extravagant, vous pouvez donc enregistrer des méga-campagnes comme celle-ci pour vos comptes VIP. Mais ne vous inquiétez pas ; vous pouvez toujours faire sensation avec votre touche personnelle.

Commencez par rechercher autant d'informations que possible sur les contacts de votre compte cible. Ensuite, envoyez des campagnes de publipostage personnalisées avec des cadeaux qui les feront se sentir spéciaux (comme des produits dérivés de leur film préféré ou un sac de leurs grains de café préférés) pour lancer la conversation.

Quant à savoir quand utiliser cette approche, elle est parfaite pour démarrer une relation avec un tout nouveau compte (comme l'a fait GumGum) ou pour contacter de nouveaux comités d'achat au sein d'un compte existant. En bref, il s'agit de faire en sorte que cette première impression compte !

Pour résumer, le marketing basé sur les comptes est votre ressource secrète pour marquer ces clients convoités avec des campagnes personnalisées, un travail d'équipe qui rendrait Captain Planet fier et un retour sur investissement qui vous fera danser jusqu'à la banque.

Donc, si vous êtes un spécialiste du marketing B2B à la recherche de la prochaine grande chose, ABM est votre ticket vers le succès !

Votre tâche consiste à concentrer la puissance de feu, à maximiser le retour sur investissement et à célébrer ces douces victoires.

Leçon apprise : Privilégiez la qualité à la quantité.

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Intelligence SEO

Le projecteur numérique vous attend ! Mettez votre contenu devant les bons yeux en l'optimisant pour les moteurs de recherche.

Très bien, discutons de la génialité du référencement pour le marketing B2B et pourquoi cela change complètement la donne.

Tout d'abord, le référencement est comme l'arme secrète qui permet à votre stratégie de marketing numérique B2B d'atteindre sa cible. Il aide votre marque à se hisser au sommet des résultats de recherche, afin que les clients potentiels puissent vous trouver en un clin d'œil.

Et soyons réalistes. Être le premier nom qui apparaît lorsque quelqu'un cherche une solution, c'est comme gagner à la loterie du marketing B2B !

Maintenant, pour ces astuces pour faire briller votre stratégie de référencement B2B :

• Connaissez votre public : avant de pouvoir l'éblouir avec votre contenu, vous devez savoir à qui vous parlez. Identify your target audience and learn their pain points so you can create content that truly resonates.
• Do your keyword research: Uncover the magic words your audience is using to find solutions. Use tools like Google Keyword Planner or Semrush to dig up your industry's most relevant and high-traffic keywords.
• Craft killer content: Once you've got your keywords, it's time to create content that's engaging, informative, and valuable. This will help you rank higher in search results and keep visitors coming back for more.
• Optimise your website: Ensure that your website is well-structured, user-friendly, and mobile-responsive. Use relevant keywords in your meta tags, headings, and content to help search engines understand the context of your pages.
• Create high-quality content: Develop high-quality, informative content that speaks directly to your audience's needs and interests. Use a variety of content formats, such as blogs, whitepapers, infographics, and videos, to increase engagement and improve search rankings.
• Leverage link building: Build high-quality backlinks from reputable websites in your industry. Use tactics such as guest blogging, broken link building, and social media to attract links and improve your website's authority.
• Monitor your performance: Use analytics tools to track your website's performance and identify areas for improvement. Monitor metrics such as traffic, rankings, and conversions to measure the effectiveness of your SEO marketing efforts.

One effective SEO marketing strategy to consider is local SEO, which involves optimising your website and content for local search queries. This can include creating local landing pages, optimising your Google My Business profile, and building local backlinks to improve your visibility in local search results.

And it's not difficult to find B2B brands excelling at SEO marketing. It's one of the main B2B battlegrounds, and competition can be fierce.

So are you ready to be blown away by a B2B brand that's crushing it with its SEO game? Hold onto your hats, folks — this one's gonna be wild.

SEO Marketing Example

Fasten your seatbelts marketers. We're about to take a thrilling ride into the high-octane world of SEO (alright, calm down).

Our travel companion for this trip? None other than MasterClass.com, a business that's revving the engine of SEO like no other.

The folks at MasterClass.com have done something truly smart. They've tuned into the radio frequency of their audience's curiosity and identified hundreds upon hundreds of questions that people are asking about a whole galaxy of topics.

The work doesn't end there. They've spun an absolute web of knowledge, crafting over 1,300 articles that tackle those questions head-on. In doing so, they've built an intricate matrix of information, effectively turning their site into a question-answering powerhouse.

The result of this clever manoeuvre? They've hoisted their SEO flag on thousands of keyword territories. It's like they've built an SEO lighthouse that beams brightly whenever someone's searching for answers online. More often than not, you'll find MasterClass.com on the shore of your search results, welcoming you into a haven of knowledge.

Want to be an SEO guru just like MasterClass.com? Don't just answer the expected questions about your product or service. Dig deeper. Unearth those not-so-obvious enquiries, the kind that show real curiosity. Then, craft detailed, SEO-friendly articles that serve up answers on a silver platter.

By doing this, your business won't just be a flicker in the vast SEO universe but a dazzling star that attracts attention from all corners. So, strap on your SEO jetpack and prepare for an exhilarating journey to the SEO stratosphere, just like the experts at MasterClass.com.

Lesson learned: Visibility equals opportunity.

Find out a bit more about how MasterClass.com uses SEO to generate such whopping traffic volumes in our more in-depth discussion of what masterclass.com is doing to excel in optimising for search engines.

Webinar Wisdom

Teach, impress, repeat! Hosting webinars allows you to demonstrate your expertise and connect with potential clients on a personal level.

Webinar marketing is all about creating live or on-demand online events to educate, engage, and connect with your audience on a more personal level. It's a powerful B2B marketing strategy that makes it easy to host educational and engaging online events with your target audience — whether live or on-demand.

You can use webinars to give your audience an inside look at what your brand has to offer, present your products and services in a new light, or even host real-time Q&A sessions as if they were a virtual masterclass!

There's no better way to make real connections with your customers than by bringing them together in an interactive space like this.

So, why is webinar marketing a must-have in the B2B world? Here's the inside scoop:

• Contenu hyper-ciblé : les webinaires vous permettent de créer du contenu adapté à des segments spécifiques de votre public, en répondant à leurs points faibles et à leurs intérêts uniques. Ce niveau de personnalisation rend votre message plus percutant et pertinent.
• Portée mondiale : avec les webinaires, vous pouvez vous connecter avec votre public de n'importe où dans le monde, en supprimant les barrières géographiques et en élargissant la portée de votre marque.
• Sujets sensibles au facteur temps : les webinaires sont parfaits pour discuter des tendances actuelles, des nouveaux développements ou des mises à jour de l'industrie, garantissant que votre contenu est opportun et pertinent pour les besoins de votre public.
• Résultats mesurables : les plateformes de webinaires fournissent souvent des analyses et des rapports détaillés, vous permettant de mesurer l'engagement, de suivre les prospects et d'optimiser vos efforts de marketing.

Maximiser votre impact marketing avec le marketing par webinaire

Vous pouvez établir votre marque en tant que leader d'opinion et attirer des prospects de haute qualité en fournissant des informations et des idées précieuses. Voici quelques conseils pour créer une stratégie marketing de webinaire réussie :

• Choisissez un sujet pertinent : sélectionnez un sujet qui correspond à vos objectifs commerciaux et aborde un problème spécifique ou un défi auquel votre public est confronté. Utilisez les sondages, l'écoute sociale et la recherche de l'industrie pour identifier les sujets qui résonnent avec votre public.
• Développer un contenu convaincant : créez un contenu engageant et informatif qui apporte de la valeur à votre public. Utilisez une combinaison de formats tels que des présentations, des entretiens et des études de cas pour maintenir l'engagement de votre public.
• Faites la promotion de votre webinaire : faites la promotion de votre webinaire via plusieurs canaux, tels que le marketing par e-mail, les médias sociaux et la publicité payante pour maximiser votre portée. Utilisez un mélange de webinaires préenregistrés et en direct pour répondre à différents publics.
• Encouragez l'engagement : encouragez l'engagement du public pendant le webinaire grâce à des fonctionnalités interactives telles que des sondages, des sessions de questions-réponses et des chats en direct. Cela aide à créer une expérience plus personnalisée et peut augmenter la probabilité de conversion.
• Faites un suivi auprès des prospects : effectuez un suivi auprès des prospects après le webinaire pour poursuivre la conversation et entretenir la relation. Utilisez le marketing par e-mail, les pages de destination personnalisées et le contenu ciblé pour maintenir la conversation et convertir les prospects en clients.

En suivant ces conseils et en tirant parti de la puissance des webinaires, vous pouvez créer une stratégie marketing dynamique et efficace qui engage votre public et génère des résultats. Alors, qui fait bien le marketing des webinaires ?

Exemple de marketing de webinaire

Examinons maintenant de près l'approche gagnante de Gartner en matière de marketing de webinaires :

• Sujets variés : Gartner couvre un large éventail de sujets, répondant aux intérêts des professionnels de divers secteurs. Cela garantit qu'ils fournissent systématiquement un contenu précieux à un large public.
• Conférenciers de haut niveau : en invitant les meilleurs analystes et experts du secteur à présenter, Gartner s'assure que ses webinaires sont remplis d'informations faisant autorité et de conseils crédibles.
• Points pratiques : les webinaires de Gartner vont au-delà de la théorie, proposant des stratégies exploitables et basées sur les données que les participants peuvent mettre en œuvre dans leur propre entreprise pour obtenir des résultats tangibles.
• Cadence régulière : Gartner maintient un calendrier de webinaires cohérent, gardant son public engagé et favorisant un sentiment d'anticipation pour les événements futurs.
• Promotion et suivi : Gartner fait la promotion efficace de ses webinaires via plusieurs canaux, tels que le marketing par e-mail et les médias sociaux, et assure le suivi des participants après l'événement pour renforcer les principaux points à retenir et maintenir l'engagement.

Le marketing par webinaire est une stratégie puissante pour les marques B2B qui cherchent à fournir un contenu ciblé et pertinent, à étendre leur portée mondiale, à aborder des sujets urgents et à mesurer le succès de leurs efforts marketing.

L'approche de Gartner en matière de webinaires illustre comment créer une combinaison gagnante de sujets divers, de conférenciers experts, de conseils pratiques et d'une planification cohérente, tout en assurant une promotion et un suivi efficaces auprès de leur public.

En mettant en œuvre ces meilleures pratiques, votre marque peut également récolter les fruits d'une stratégie marketing de webinaire réussie.

Votre plan de jeu devrait être d'offrir une valeur irrésistible et de nourrir ces prospects comme un vrai sensei B2B.

Leçon apprise : L'éducation renforce la confiance.

Ingéniosité des influenceurs

Deux têtes valent mieux qu'une, surtout si l'on est un expert de l'industrie ! Le marketing d'influence consiste à s'associer à des personnes influentes de votre secteur - les déménageurs et les secoueurs, si vous voulez - pour créer un contenu authentique et promouvoir votre marque. Ces influenceurs ont une forte audience, une grande crédibilité et le pouvoir d'influencer les opinions.

Mais pourquoi le marketing d'influence est-il un gros problème pour les marques B2B ? Décomposons-le :

• Authenticité : en collaborant avec des influenceurs qui utilisent et aiment véritablement vos produits, vous créez un contenu qui trouve un écho auprès de votre public et renforce la confiance.
• Portée élargie : les influenceurs vous aident à toucher de nouveaux publics et à amplifier le message de votre marque.
• Expertise : Lorsque vous vous associez à des experts de l'industrie, vous renforcez la crédibilité et l'autorité de votre marque.
• Établissement de relations : Travailler avec des influenceurs peut mener à des partenariats à long terme et à un réseau de défenseurs de votre marque.

Exemple de marketing d'influence

Parlons maintenant de l'approche d'Adobe en matière de marketing d'influence :

• Partenariats étoilés : la stratégie de marketing numérique B2B d'Adobe trouve un écho en s'associant à des professionnels de la création généralement inexploités : des designers, des photographes et d'autres professionnels de la création de premier plan déjà fans de leurs produits. En tirant parti des recommandations de ces leaders du secteur, Adobe peuvent gagner en notoriété et en reconnaissance sur le marché B2B, en les aidant à rester au top avec l'une des meilleures stratégies de marketing B2B qui existent. Leurs équipes ont été stratégiques et opportunes, offrant des avantages aux deux parties tout en stimulant l'innovation et en créant une atmosphère explosive de collaboration au sein de l'espace de marketing numérique B2B.
• Contenu créatif : les influenceurs ont le pouvoir de captiver le public grâce à un contenu créatif, et les spécialistes du marketing B2B l'utilisent à leur avantage. Avec les outils d'Adobe, ils peuvent créer des visuels époustouflants et partager leur processus créatif dans des scénarios réels qui montrent les capacités du produit. Cette stratégie de marketing numérique B2B est un moyen engageant d'atteindre de nouveaux publics et de fidéliser la marque. Des mèmes aux vidéos, les stratégies de marketing d'influence B2B aident les entreprises à donner vie à leur contenu et à se connecter avec les gens à un niveau plus profond.
• Bouche à oreille : les recommandations de bouche à oreille des influenceurs sont un outil puissant pour les spécialistes du marketing B2B, leur permettant de porter à l'attention de leur public cible des expériences positives et des réussites en utilisant les produits Adobe. Les influenceurs peuvent présenter des produits de manière divertissante et pertinente tout en inspirant leurs abonnés, apportant une véritable preuve sociale aux campagnes. Les stratégies de marketing numérique B2B axées sur la sensibilisation des influenceurs peuvent générer d'énormes gains d'exposition, de confiance et de fidélité à la marque avec un minimum d'effort en raison de la connexion déjà établie entre l'influenceur et le marché cible. En fin de compte, les spécialistes du marketing B2B doivent capitaliser sur cette opportunité croissante pour assurer le succès dans un paysage numérique en constante évolution.

Le secret du succès du marketing d'influence ? Il s'agit de trouver la coupe parfaite :

• Taille vs pertinence : lorsqu'il s'agit d'influenceurs, la taille de l'audience importe moins que la pertinence de l'audience. Bien sûr, un large public peut aider à atteindre, mais il est crucial de trouver des influenceurs qui ont une véritable crédibilité et une expertise dans votre secteur.
• La qualité plutôt que la quantité : Concentrez-vous sur le partenariat avec une poignée d'influenceurs clés qui résonnent vraiment avec votre public cible plutôt que de courir après les gros chiffres.

Le marketing d'influence peut être un outil puissant pour les marques B2B qui cherchent à créer un contenu authentique et engageant et à étendre leur portée. L'approche d'Adobe démontre la puissance du partenariat avec des influenceurs qui aiment vraiment leurs produits et peuvent présenter leurs capacités dans des contextes réels.

En trouvant les bons influenceurs et en vous concentrant sur la pertinence plutôt que sur les chiffres, vous aussi pouvez remporter le jackpot du marketing d'influence !

Leçon apprise : Tirez parti de l'influence des autres pour étendre votre portée.

Ouvrir la voie en 2023

Alors voilà - les meilleures stratégies de marketing B2B pour vous garder en tête du peloton en 2023. Ces tactiques sont vos tickets d'or pour gagner le jeu d'entreprise, du marketing vidéo et du référencement au marketing basé sur les comptes, aux webinaires et aux collaborations d'influenceurs

N'oubliez pas que le secret du succès réside dans la compréhension de votre public, en restant fidèle à votre marque et en n'ayant jamais peur de sortir des sentiers battus. Après tout, la fortune sourit aux audacieux !

Alors que vous vous lancez dans votre parcours marketing B2B, considérez ces stratégies gagnantes et inspirez-vous des marques pionnières dont nous avons parlé. Adoptez l'innovation, soyez adaptable et n'oubliez pas de vous amuser un peu en cours de route !

Parce qu'en matière de marketing B2B, la seule limite est votre imagination.

Voici 2023 !

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