Le guide ultime des meilleures stratégies de génération de leads B2b

Croyez-le ou non, lorsque vos ventes et votre marketing sont alignés et assez cohérents, mais la génération de leads B2B fonctionne incroyablement. Maintenant, pour réussir, vous devez sortir de votre sphère confortable et devenir un peu aventureux.

La génération de leads B2B se produit essentiellement lorsque l'équipe de vente et l'équipe marketing réussissent à identifier leurs clients cibles, à connaître leurs comptes, à créer et à appliquer dûment des stratégies pertinentes pour susciter l'intérêt.

L'objectif principal qui se trouve ici est de leur faire remplir les coordonnées, qui sont censées figurer sur un formulaire de prospect, puis de les qualifier de pertinentes, puis de les consigner dans l' entonnoir de vente .

Oui, bien sûr, il y a beaucoup à faire mais pour bien le faire, il faut un plan solide. En l'absence de moi pour croire la génération, diriger n'importe quel type d'entreprise, d'organisation ou d'accompagnement, c'est presque comme n'avoir aucune idée lorsqu'on lui demande « quelle est votre résolution du nouvel an » ?

Parce que sans cela, vous ne pouvez pas faire évoluer votre entreprise, il deviendra difficile pour vous de prédire les revenus futurs et vous ne pourrez pas remporter des gains réguliers.

Pour toute entreprise en démarrage, la génération de prospects B2B doit rester une priorité absolue.

Plus de 85 % des équipes commerciales et marketing B2B sont confrontées à de multiples défis dans la génération de leads B2B. La génération de leads est la clé du succès B2B, cela ne fait aucun doute. En cette période sans précédent, la génération de leads peut être déconcertante. La génération de leads B2B pose plus.

Si cela est fait correctement, les entreprises peuvent battre leurs concurrents et se développer dans leur secteur. Même lorsque les spécialistes du marketing peuvent rassembler des prospects B2B, ils ne parviennent pas à obtenir des prospects de qualité qui les aident à se convertir en prospects potentiels.

Indépendamment de tout, les leads de qualité sont l'un des critères essentiels pour la génération de leads B2B . Augmenter simplement le volume des prospects B2B ne correspond pas à des prospects de qualité. Cela ne fait que faire tourner la roue plus agressivement aux équipes de marketing et de vente pour intégrer les clients.

Avoir la qualité avec des informations de contact inégalées augmente le taux de conversion 7x et vous permet de conclure des affaires encore plus rapidement. Construire un pipeline solide commence par des prospects de qualité.

La génération de leads pour le B2B ne consiste pas à se précipiter vers une "recette secrète" qui peut vous rapporter un nombre considérable de leads. Au lieu de cela, essayez de créer la meilleure stratégie de génération de leads qui fonctionne pour votre entreprise.

Il s'agit de comprendre et d'inculquer des canaux éprouvés et de trouver les stratégies de marketing les plus pratiques et les plus éprouvées pour vos objectifs de campagne uniques. Un spécialiste du marketing B2B intelligent doit comprendre les différentes dynamiques, budgets et attentes typiques de chaque canal de génération de leads.

Actuellement, on estime que plus de 91 % des entreprises dans le monde utilisent le marketing de contenu pour promouvoir leur marque. Si vous êtes un stratège de croissance ou un spécialiste du marketing, vous devez affiner les hacks éprouvés de génération de prospects et travailler pour tirer parti de votre entreprise avec des prospects de qualité.

La bonne stratégie de génération de leads avec un message de marque significatif vous permet de gagner en visibilité pour votre marque et votre entreprise. Plus important encore, vous bénéficierez également d'un bon trafic, d'un engagement, d'un taux de conversion, etc.

Des études montrent qu'environ 20 % des nouvelles entreprises ne survivent pas au-delà de deux ans après leur création. La principale raison pour laquelle la plupart des startups ne réussissent jamais aujourd'hui est due aux mauvaises stratégies de marketing qu'elles mettent en œuvre et exécutent.

En d'autres termes, ils abordent le marketing de la mauvaise façon. Ils optimisent rarement leurs campagnes marketing pour générer des prospects , améliorer les conversions et stimuler les ventes. Si vous êtes là et que vous ne savez pas comment faire croître votre entreprise, c'est le bon moment pour investir dans la génération de leads.

Dans cet article, nous allons découvrir les hacks et stratégies éprouvés de génération de leads qui nous aident à augmenter nos résultats de 200 %.

Plongeons rapidement dans les stratégies de génération de leads qui nous ont aidés à débloquer plus d'opportunités de ventes et de revenus.

Qu'est-ce que la génération de leads B2B ?

Pourquoi la génération de leads B2B est-elle importante ?

Qu'est-ce qu'un prospect B2B ?

Qui organise la génération de leads B2B ?

Pourquoi la génération de leads est-elle importante ?

Comment pouvez-vous utiliser le marketing de contenu pour générer des prospects B2B ?

Comment faire de la génération de leads B2B ?

Pourquoi les données sont-elles importantes dans la génération de leads B2B ?

Allons-y.

Qu'est-ce que la génération de leads B2B ?

La génération de leads B2B est la méthode de marketing organique utilisée pour attirer des prospects vers l'organisation. Cela implique d'identifier et de susciter l'intérêt des clients potentiels pour prendre une décision d'achat.

Le processus implique un éventail de tactiques de marketing entrant qui amplifient la visibilité, la notoriété et l'intérêt des clients sur un public cible spécifique. Pour être plus précis, cela comprend la conservation des articles de blog, la pratique des activités de référencement , la création et la publication de publications sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail, la diffusion de publicités payantes, etc.

La génération de prospects agit comme une étape en avant dans le parcours de l'acheteur et est conçue pour guider les prospects tout au long de l'entonnoir jusqu'à la vente finale. La méthode commence par capturer les prospects, puis les guider vers l'entonnoir pour que l'équipe commerciale puisse les gérer.

L'adoption de tactiques de génération de leads a pour objectif d'augmenter les ventes et les revenus des entreprises.

Pourquoi la génération de leads B2B est-elle importante ?

Le parcours d'un acheteur est une compilation de 4 processus complexes pour toute entreprise. Cela commence par la sensibilisation des prospects, menant à une recherche sur l'intention de l'utilisateur, puis à la considération pour l'achat de notre produit, et enfin, à l'achat du produit ou des services.

Étant donné que la génération de prospects B2B joue un rôle vital dans toute entreprise à l'ère actuelle, la gestion d'un marketing traditionnel simple et d'anciennes publicités payantes ne suffira pas. Les consommateurs d'aujourd'hui sont plus à l'aise avec les informations et les données disponibles sur Internet. Ils préfèrent avoir leurs propres recherches sur les services ou les produits qu'ils sont prêts à acheter.

Vous voulez générer plus de prospects pour votre entreprise ?

Concentrez-vous sur la sensibilisation avant d'envisager des ventes.

Voici quelques raisons pour lesquelles la génération de leads B2B profite à votre entreprise.

1. Sensibilisation aux marques

Les gens préfèrent acheter des marques qui renforcent la confiance avec eux. Pour atteindre ce niveau, vous devrez construire votre visibilité et une solide réputation pour votre marque.

Établissez votre leadership dans l'industrie auprès de vos prospects et montrez que vous êtes le leader du créneau. Les prospects vous trouvent plus digne de confiance, ce qui est le plus susceptible d'augmenter les taux de conversion.

2. 5x vos opportunités de vente

Les stratégies de génération de leads B2B consistent à établir et à maintenir des relations à long terme avec le public cible. Une fois que vous avez acquis la confiance de votre public, il est plus probable qu'il prenne lui-même une décision d'achat. Cela conduit à plus d'opportunités de vente et à des revenus amplifiés pour l'entreprise.

3. Informations sur le public cible

Lors de l'exécution de campagnes de génération de leads, vous obtenez des informations sur l'audience. Avec les informations recueillies, vous pouvez personnaliser et ajuster vos stratégies marketing pour de meilleures conversions. Tirez parti des outils analytiques pour comprendre et commercialiser auprès du public cible afin de stimuler les ventes.

4. Moins cher

La publicité peut être une dépense importante pour quelques entreprises. Pour diffuser des annonces auprès de votre public cible, vous devez dépenser des milliers de dollars. Que vous adoptiez la publicité numérique, les influenceurs de premier plan, ou lanciez des campagnes publicitaires, il devient parfois difficile d'atteindre le seuil de rentabilité.

La génération de leads est rentable. Payez une fois pour la création de contenu et travaillez sur les pratiques de référencement pour atteindre de meilleurs classements. Les chiffres montrent que le marketing de contenu coûte 62 % de moins que les autres méthodes de marketing traditionnelles.

5. Appel au public cible

Forcer à faire un achat n'est pas attrayant pour le public cible. Avec la génération de leads, vous ne leur imposez pas vos produits ou services.

Au lieu de cela, vous fournissez des informations informatives et précieuses aux clients utilisant vos produits/services.

Cela implique que toute votre promotion se fait indirectement, ce qui donne l'impression que l'utilisateur a le pouvoir de prendre la décision de jeter un coup d'œil ou de faire un achat.

6. Augmentation des ventes et des revenus

Une génération de leads efficace et de qualité signifie plus de leads à saisir pour les équipes de vente. Avec la génération de prospects, vous avez la possibilité de générer des milliers de prospects en une seule journée et autant de ventes que vous le souhaitez en déployant des équipes de vente expertes.

Qu'est-ce que les prospects B2B ?

Les « prospects B2B » sont les prospects hautement qualifiés que l'équipe marketing génère et les approches de l'équipe de vente pour atteindre et vendre. Toute personne ou entreprise qui pourrait être votre client potentiel est appelée B2B Leads.

B2B signifie business to business. Les prospects B2B signifient une façon de faire du commerce, en particulier des entreprises qui font affaire avec d'autres entreprises. Il fait référence à l'échange de produits ou de services entre entreprises. Vous vendez des produits principalement à d'autres entreprises, plutôt que de les vendre aux consommateurs.

Par conséquent, un prospect B2B signifie que lorsque l'entreprise A découvre que l'entreprise B a le potentiel de devenir un client lucratif à l'avenir. Ainsi, l'entreprise B devient un prospect B2B pour l'entreprise A.

Un prospect B2B peut être segmenté en deux catégories principales :

1. Prospects qualifiés en marketing

Les prospects MQL ou Marketing-Qualified constituent le groupe de prospects potentiels le plus susceptible de convertir. Les qualifications tiennent compte de l'engagement que MQL a eu avec votre marque et de ses efforts de marketing.

2. Prospects qualifiés

Les Sales Qualified Leads sont les MQL qui passent par l'intégralité de l'entonnoir avant de prendre une décision d'achat. Un SQL montre leur intention d'acheter les produits ou services de vos marques.

Qui organise la génération de leads B2B ?

L'ensemble du processus de génération de leads B2B est pris en charge par les équipes marketing et commerciales de l'organisation. Ils travaillent seuls ou en équipe. Pour que la génération et la conversion de leads soient efficaces, les deux équipes doivent être soudées et alignées dans le processus.

1. Équipe de vente

Une équipe commerciale prend en charge les leads pour les transformer en clients. Il se compose généralement de deux équipes travaillant en collaboration.

i) Représentants du développement des ventes

Le groupe est chargé de se livrer à une conversation avec les prospects, de s'engager avec eux et de planifier des réunions.

ii) Responsables du développement commercial

Les groupes BDM sont chargés de mener des démonstrations avec les prospects, de conclure des accords et de générer des revenus pour l'entreprise.

2. Équipe Marketing

Dans le cas d'une génération de leads B2B réussie, une équipe marketing dispose de deux groupes de travail efficaces. Même s'ils opèrent séparément et adoptent des approches marketing différentes, leur travail peut se chevaucher.

i) Marketing de génération de la demande

Le groupe se concentre sur la réalisation des revenus du cycle de génération de leads B2B . Ils guident les prospects à travers l'entonnoir - de la simple connaissance de la marque à devenir des clients et, enfin, un défenseur.

ii) Les hackers de croissance

Ce groupe met l'accent sur la croissance des revenus en gardant le budget aussi minime que possible. Ils travaillent généralement au stade naissant de la startup et ont tendance à être plus expérimentaux dans leur approche. En règle générale, les méthodes adoptées par l'équipe ne sont pas évolutives.

Malgré leur différence, ces équipes s'appuient sur les données et les tests pour inciter les clients à prendre des décisions et à se concentrer sur le cycle de génération de leads B2B.

Pourquoi la génération de leads est-elle importante ?

L'objectif principal de tout spécialiste du marketing est d'attirer des audiences et de les convertir en véritables clients. Cependant, comment identifiez-vous un client potentiel ? Vous avez besoin de prospects B2B . Vous devez renforcer la crédibilité, la confiance, la visibilité et l'intérêt des prospects potentiels.

Alors que le monde des affaires devient de plus en plus concurrentiel, la génération de leads est cruciale pour toute organisation. C'est l'un des moyens les plus efficaces de développer des prospects en utilisant le marketing de contenu. Cependant, si vous ne savez pas comment vous y prendre, vous pouvez externaliser les services de génération de leads B2B.

Lorsqu'elle est effectuée correctement, la génération de leads peut bénéficier énormément à votre entreprise. Il peut augmenter vos revenus en vous aidant à atteindre et à convertir de nombreux prospects cibles. En outre, cela peut aider à renforcer la visibilité et la notoriété et à élargir votre marché.

Comment pouvez-vous utiliser le marketing de contenu pour générer des prospects B2B ?

Chaque spécialiste du marketing numérique qualifié et expérimenté sait que vous ne pouvez pas attirer de prospects sans un contenu précieux. Des études montrent que le marketing de contenu coûte moins cher et crée trois fois plus de prospects que les autres stratégies de marketing traditionnelles.

Cependant, la principale question des spécialistes du marketing numérique est de savoir comment utiliser efficacement le marketing de contenu pour générer des prospects.

En d'autres termes, comment créent-ils un contenu engageant qui peut générer des prospects pour leurs organisations ?

Comment faire de la génération de leads B2B ?

En nous limitant à nouveau à 2 équipes, nous pouvons diviser le processus de génération de leads B2B en deux segments :

1. Ventes

2. Commercialisation

1. Ventes

L'équipe commerciale réalise la génération de leads B2B via l'outbound.

Il comprend les éléments suivants :

i) Appel à froid

Les représentants du développement des ventes (SDR) contactent les prospects par téléphone, leur expliquent les avantages du produit et des services, qualifient le prospect pour un engagement futur.

ii) E-mail sortant

Lorsque les SDR approchent les pistes par e-mail dans l'espoir d'engager une conversation, un e-mail sortant est géré par des plateformes d'automatisation des e-mails.

iii) Vente sociale

Les SDR suivent les prospects B2B sur les plateformes de médias sociaux, s'engagent avec eux et développent rapidement des relations. Linkedin est le meilleur choix pour les entreprises B2B parmi tous les canaux de médias sociaux.

iv) Cadences des ventes

Lorsque les SDR utilisent toutes les techniques en combinaison pour amplifier la stratégie de vente B2B, cela augmente encore les chances qu'un prospect B2B réponde.

2. Commercialisation

Les spécialistes du marketing adoptent des stratégies de génération de leads, également appelées génération de demande. Plusieurs activités et tactiques de marketing sont utilisées pour exploiter et générer des prospects et des demandes.

i) Piratage de croissance

Les hackers de croissance déploient les méthodologies habituelles et peu orthodoxes pour générer de la demande et propulser l'entreprise rapidement. Il comprend des incitations, des outils gratuits et des concours.

ii) Marketing de contenu

Les spécialistes du marketing publient du contenu pertinent sur diverses plateformes et en font la promotion auprès du public approprié. Le contenu peut être sous n'importe quelle forme de blogs, vlogs, vidéos, webinaires, livres électroniques, podcasts, etc.

iii) Marketing basé sur les comptes

Les spécialistes du marketing approchent le prospect idéal de l'entreprise (le bon décideur critique) en créant des campagnes de marketing personnalisées.

Pourquoi les données sont-elles importantes dans la génération de leads B2B ?

Les données sont la clé du succès de la génération de leads B2B . Il est fondamental pour la prévision et l'analyse. Les données agissent comme un catalyseur pour les KPI et les normes pour les équipes marketing, les entreprises qui adoptent les bonnes données et la génération de leads éprouvée constatent des résultats et un retour sur investissement.

Les informations issues de l'analyse des données B2B deviennent précieuses. Les chefs d'entreprise peuvent analyser instantanément s'ils vont dans la bonne direction ou non. Ils peuvent comprendre s'ils ont besoin d'apporter des changements et des ajustements dans le cas du processus de génération de leads B2B .

Les données détenues par les équipes de vente et de marketing doivent être de haute qualité pour mener les activités pratiques de génération de leads.

Il peut être impossible d'effectuer des appels à froid ou de déclencher des e-mails sortants si les représentants du développement des ventes disposent de données incomplètes ou erronées. Le fait de disposer de données inexactes sur les comptes cibles peut compliquer la création et la promotion d'activités marketing pour les spécialistes du marketing.

L' entreprise B2B la plus performante est celle qui réalise l'importance des données et les utilise pour mettre en œuvre des stratégies marketing et pour les processus décisionnels quotidiens.

Stratégies de génération de leads B2B qui fonctionnent réellement

1. Entrez dans plusieurs conversations

Préférez ne pas vous fier uniquement aux blogs, aux sites Web ou aux vidéos pour générer des prospects. Comprenez que les ventes consistent à établir des relations, alors communiquez autant que possible avec vos prospects.

2. Générez une bonne liste de contacts professionnels

Une liste B2B ciblée est cruciale pour générer des prospects B2B . Les spécialistes du marketing peuvent se mettre en avant du nombre d'acheteurs par des e-mails froids. Il est important d'avoir une base de données avec des informations précises et appropriées.

3. Courriels froids

Assurez-vous de contacter les prospects via des e-mails froids avec personnalisation. Assurez-vous d'utiliser les bonnes balises pour personnaliser chaque message pour chaque prospect. Un e-mail froid personnalisé est plus susceptible de déclencher une réponse.

4. Appels chaleureux

Un appel chaleureux est un appel passé aux prospects qui ont entendu parler de vous dans le passé. S'il est bien fait, un prospect chaud est plus susceptible de se convertir qu'un prospect froid.

5. Adoptez l'automatisation du marché pour le lead nurturing

Après avoir collecté des pistes et des données pour vos prospects, il est temps de les utiliser pour l'automatisation du marketing. Cela aide à segmenter les clients et à les cibler avec le bon message pour les conduire à la conversion.

6. Inclure la signature électronique

Faites la promotion de votre marque tout en pratiquant des activités d'email marketing sortant sous la forme d'une signature exclusive et attrayante. L'intégration d'un lien sur la signature aidera à générer plus de trafic vers la page sans effort supplémentaire.

7. Canaux de médias sociaux pertinents

Les canaux de médias sociaux comme Twitter, Facebook et Instagram sont parfaits pour cultiver une image de marque personnelle plus informelle tout en restant professionnel. Cela aiderait si vous visiez:

Partager du contenu : les plateformes de médias sociaux sont parfaites pour partager le contenu sélectionné produit sur les sujets de votre expertise. Cependant, n'oubliez pas de partager du contenu pertinent provenant de diverses autres sources qui pourraient être utiles ou intéressantes pour votre public afin que vos connaissances puissent devenir plus évidentes. Ce sera la preuve que vous n'êtes pas là uniquement pour promouvoir le contenu de votre organisation.

Engagez-vous dans la section des commentaires : une fois que vous avez partagé du contenu ou publié un message, ne restez pas silencieux. Engagez-vous avec les commentaires que vous avez attirés. Cela démontrera que vous êtes véritablement intéressé et disposé à dialoguer avec vos abonnés Instagram et leurs préoccupations, tout en vous aidant à attirer de nouveaux contacts.

Soyez un peu personnel : N'hésitez pas à partager des informations sur votre vie et vos centres d'intérêt, car cela aide à établir une image humaine et équilibrée. Cependant, votre profil social lié à l'entreprise n'est pas l'endroit pour exprimer vos opinions personnelles sur tous les sujets possibles - gardez-le plus privé afin que vous puissiez vous exprimer librement.

Utilisez les outils de médias sociaux pour plus de cohérence : si vos publications sont trop sporadiques ou ont des horaires incohérents, cela pourrait nuire à votre image de marque. Il existe de nombreux outils en ligne gratuits tels que Buffer et Hootsuite qui peuvent vous aider à gérer vos promotions sur les réseaux sociaux et à optimiser pour une exposition accrue à un public pertinent et à générer de meilleurs taux d'engagement.

Offrez-vous des groupes ou des contacts LinkedIn et Facebook pertinents pour atteindre et interagir avec les prospects idéaux.

LinkedIn est une plate-forme de médias sociaux professionnelle qui doit être le seul canal pour votre contenu et héberger les informations de votre entreprise. Il s'agit d'une machine à générer des leads B2B à elle seule avec les fonctionnalités et les outils innovants que LinkedIn a introduits sur la scène des médias sociaux.

LinkedIn Sales Navigator : LinkedIn Sales Navigator permet de connecter les acheteurs et les vendeurs aux bons prospects sur la plateforme. Cet outil aide à faire connaître la marque, à promouvoir les affaires et à générer des prospects B2B.

LinkedIn Lead Gen Forms : Les formulaires Lead Gen de LinkedIn, lancés en avril 2017, offraient une nouvelle façon de générer des prospects et de collecter des informations sur les prospects via le canal commercial populaire.

8. Marketing de contenu vidéo

La vidéo est un excellent moyen de faire passer le message et de générer des prospects B2B. La plupart des gens sont généralement des apprenants très visuels, et ils aiment ça aussi. Pas seulement les publicités vidéo sur Instagram, Youtube et Facebook, nous parlons de contenu vidéo qui complète vos supports marketing écrits (blogs, études de cas, livres blancs et autres).

Jetez un œil aux statistiques détaillées de Youtube en 2021, vous pouvez inclure des vidéos dans n'importe quelle partie de votre entonnoir de vente.

Voici pourquoi :

• 59 % des cadres déclarent qu'ils choisiraient la vidéo plutôt que le texte si le contenu est disponible sur le même sujet - MWP.
• L'utilisation du mot "vidéo" dans la ligne d'objet de votre e-mail peut augmenter les taux d'ouverture de près de 20 % - Syndacast.
• L'intégration de vidéos dans les pages de destination peut améliorer les conversions de 80 % (Unbounce)
• Plus de la moitié des spécialistes du marketing à travers le monde affirment que le contenu vidéo a le meilleur retour sur investissement (WordStream)

Au-delà de cela, la vidéo est également un excellent outil de génération de leads B2B ! Les organisations peuvent utiliser des vidéos explicatives sur les produits et services pour connecter les prospects aux personnes derrière la marque et diffuser des informations critiques de manière digeste et attrayante.

Considérant que vous avez le temps et les ressources nécessaires pour créer un contenu vidéo convaincant et informatif. Ne laissez pas passer l'opportunité d'exploiter des leads B2B.

L'hébergement de webinaires est un excellent moyen de générer des prospects. Les prospects doivent s'inscrire à l'événement avec les bonnes coordonnées.

Obtenez votre contenu vidéo fermé, en particulier ceux de très grande valeur, en particulier celui qui contient principalement des informations juteuses et souhaitables à offrir.

9. « hub » de contenu ou bibliothèque ou ressources

Ayez une « bibliothèque » centrale de contenu qui permet aux utilisateurs de rechercher rapidement parmi vos éléments téléchargeables pour trouver les informations recherchées par votre public.

Rendez-le consultable en créant des catégories, en ayant une barre de recherche et des balises appropriées qui permettent aux lecteurs de filtrer facilement pour trouver le type de contenu dont ils ont besoin.

10. Forums en ligne pour plus de prospects

Rejoignez les forums de l'industrie pour rencontrer de nouveaux prospects et mieux connaître vos clients. Montrez votre force et renforcez la confiance entre les prospects en partageant des réponses et en posant des questions pertinentes.

11. Avis en ligne

La plupart des clients préfèrent parcourir les critiques de la marque en ligne. 80% des entreprises B2B préfèrent des avis honnêtes avant de prendre une décision d'achat. Si les clients laissent de bonnes critiques pour vos services, vous attirez plus de prospects.

12. Annonces de génération de prospects sur Facebook ou Twitter

Tirez parti des plateformes de médias sociaux comme Facebook et Twitter pour diffuser des publicités de génération de prospects où vous pouvez recueillir des informations sur les clients. Les résultats devraient varier en fonction du contenu promu.

Facebook a une pléthore d'options publicitaires ; les publicités de fil d'actualité les plus sponsorisées et les publications boostées. Ce sont d'excellentes sélections pour promouvoir votre entreprise, votre contenu, vos promotions, et atteindre un public et l'hyper-cibler.

Outre les publicités sponsorisées par Facebook et les publications boostées, Facebook Lead Ads est une fonctionnalité spécialement conçue pour les entreprises afin de générer des prospects B2B, de collecter des données sans jamais éloigner le prospect de la plate-forme elle-même.

Twitter est une vaste plateforme publicitaire pour l'espace B2B. Utilisez la variété de types d'annonces de Twitter pour promouvoir votre marque ainsi que votre entreprise, mais également générer de nouveaux prospects intéressants.

13. Google Adwords pour augmenter le trafic

Augmenter le trafic avec des publicités payantes peut être un peu délicat en fonction du créneau, de l'industrie et de la concurrence.

14. Utilisez le remarketing

Le remarketing est le meilleur moyen d'approcher les prospects idéaux en tirant parti des outils de reciblage. Le reciblage peut se faire via différents canaux comme le courrier électronique ou les médias sociaux. Cela aide à inciter les clients à en savoir plus sur vous en rencontrant une autre annonce de marque.

15. Utilisez le référencement pour augmenter le trafic organique

Le référencement aide à améliorer votre classement sur la page de résultats des moteurs de recherche de Google. Effectuez une recherche approfondie de mots-clés pour atteindre les clients idéaux et engagez-vous avec eux dans un excellent dialogue. Commencez par l'élément de capture de prospects sur la page pour augmenter les ventes de vos prospects organiques.

Il n'est pas facile mais pas sorcier de gérer l'algorithme de Google pour mieux se classer sur google. Il n'est pas intelligent de se classer avec un contenu moche. Puisque Google s'améliore constamment, vous devez améliorer votre contenu.

Pour booster votre classement avec le SEO, vous pouvez avoir des backlinks en guest blogging. Indépendamment de tout, vous devez comprendre que les mots-clés sont essentiels et utiliser le contenu pour cibler l'audience idéale.

16. Optimiser les pages de destination du site Web

Optimisez les pages de destination en termes de contenu et d'images pour que l'utilisateur de la page continue d'apprécier. Assurez-vous d'avoir une page de destination unique pour chaque site Web et rendez-la un peu unique pour vos clients en leur fournissant les solutions nécessaires.

Incluez des CTA sur la page de destination pour vous aider à augmenter les prospects. Demandez au visiteur de laisser son nom, email, numéro de contact pour un cadeau ou une offre spécialisée.

17. Utilisez les blogs et les newsletters

Les blogs et les newsletters doivent avoir un contenu riche pour attirer et résoudre les problèmes des visiteurs. Avec un contenu de blog riche et de qualité, vous pouvez générer des prospects et des backlinks peuvent être inclus dans les articles de blog.

Créez des newsletters pour rester en contact avec les gens et leur rappeler vos produits et services pendant qu'ils recherchent la même chose.

Le blog est un blog qui peut être relativement palpable, mais vous pouvez générer des prospects via votre blog ! Les spécialistes du marketing B2B qui utilisent les blogs pour obtenir 67 % de prospects en plus que ceux qui n'influencent pas.

Proposer du matériel pertinent et utile via les articles de votre blog, et le lier à divers formulaires de saisie et à un contenu d'ancrage très pertinent peut convertir vos données "sortantes" en prospects entrants.

Un blog utile peut également positionner votre entreprise en tant que leader d'opinion dans l'industrie. Les gens commenceront à compter sur vous pour un contenu de qualité, des conseils de vente et de marketing aux informations sur l'industrie, ce qui, à son tour, vous aidera à générer des prospects B2B.

Voici quelques conseils sur la façon dont vous pouvez transformer votre blog en une machine à générer des prospects.

Utilisez le bon type de CTA dans votre blog : encouragez et incitez vos lecteurs à passer à l'action. Balayez-les vers des pages de destination fantastiques qui fournissent soit un excellent contenu, soit une invitation à une démonstration.

Offrir exclusivité, pertinence : Si votre blog explique comment répondre aux questions de vente difficiles que posent les clients ? Proposez-leur ensuite des modèles de réponse pour les aider à surmonter ces défis ou orientez-les vers une solution spécifique qui ne fonctionnera que pour eux ! Joindre un contenu approprié et juteux à vos articles de blog super longs fera que ces prospects B2B continueront d'affluer.

Offrez à vos lecteurs des avantages ou des incitations : il est beaucoup plus facile d'inciter quelqu'un à s'abonner à votre blog en termes d'avantages ! Pouvez-vous proposer à vos lecteurs des offres exclusives pour les abonnés ou des informations VIP dans la newsletter de votre blog ?

Utilisez le segment de commentaires du blog : si votre public s'intéresse à votre article, ne les laissez pas en suspens ! S'ils demandent ou montrent un grand intérêt, répondez avec appréciation et ajoutez un peu de marketing ou un simple CTA pour les pousser plus loin dans votre entonnoir de vente.

Contenu fermé (eBooks, guides, études de cas) : comme mentionné ci-dessus, le contenu fermé attaché aux blogs est un moyen prodigieux d'attirer des prospects B2B et de faire progresser votre marque en tant que leader d'opinion de l'industrie. La création de contenus tels que des infographies , des outils, des livres électroniques, des livres blancs et vos pages de destination habituelles de collecte de données sur les visiteurs vous permet de collecter des informations sur les prospects tout en leur fournissant les informations pertinentes en retour. Vous pouvez joindre ces contenus téléchargeables à vos différents canaux de communication tels que les articles de blog, les campagnes par e-mail, les publications sur les réseaux sociaux, etc.

18. Utilisez les webinaires

Les webinaires sont des conférences en ligne gérées par le présentateur qui aborde le sujet pertinent pour les prospects idéaux. Ils se font soit via des diapositives, soit dans une configuration de type entretien.

19. Utilisez des livres électroniques

Les livres électroniques offrent aux prospects un contenu pertinent et montrent leur expertise en matière de produits ou de services. La meilleure approche consiste à essayer d'obtenir l'adresse e-mail de la personne qui s'intéresse à l'ebook pour la pousser plus tard.

Vous pouvez utiliser des livres électroniques et des guides téléchargeables pour des sujets particuliers et pertinents pour l'industrie afin d'éduquer votre public tout en obtenant de nouveaux prospects.

Confirmez toutes les informations que vous proposez dans votre eBook facilitera une discussion utile et évocatrice avec votre équipe de vente après l'avoir écrite, ou les déplacera plus loin dans ce pipeline de vente.

20. Infographies et listes de contrôle

Des statistiques et des données illustrées, ainsi que des listes de contrôle étape par étape flashy pour réussir, sont un autre excellent contenu que vous pouvez offrir pour faire franchir la porte aux prospects. Les CXO et les prospects de niveau intermédiaire aiment les données et la preuve de performance (POP), alors configurez votre entreprise comme un centre d'information en élaborant et en proposant des infographies perspicaces et bien conçues.

Vous pouvez générer des prospects B2B supplémentaires grâce à l'infographie en l'offrant aux blogs d'entreprise pertinents avec des accords de publication de votre infographie (ou "guestographic") et en reliant l'infographie à votre site Web.

Les gens aiment aussi les listes de contrôle qui les aident à effectuer efficacement des tâches spécifiques. Les listes de contrôle marketing sont parmi les plus grands convertisseurs de contenu ou machines de génération de leads. Découvrez les tactiques marketing que vous pouvez proposer à vos prospects B2B dans un format de liste de contrôle pratique.

21. Interviewer des influenceurs et des décideurs clés

Vous pouvez contacter les meilleurs influenceurs et décideurs de l'industrie via des ebooks ou des articles de blog ou des livres blancs, ou autres. Posez des questions courtes et rapides pour partager davantage les informations avec leur public respectif. Grâce à cette méthode, vous construisez un réseau et permettez aux prospects de connaître votre position dans l'industrie.

22. Études de cas

Alors que les études de cas sont généralement bien pensées comme un contenu d'étape «bas de l'entonnoir». Ils ont une manière flashy de présenter les grandes réussites de vos services à vos clients.

Les études de cas font partie des stratégies de marketing de contenu B2B dans 82 % des entreprises. C'est une validation de votre valeur pour vos clients actuels et futurs, et la capacité d'obtenir des résultats n'a pas de prix.

Les clients commerciaux cherchent désespérément à connaître les secrets du métier qu'ils peuvent appliquer rapidement à leur entreprise, et c'est ce que les études de cas devraient offrir.

Lorsque vous travaillez avec un prospect qui est sur le point de faire un achat, plus le référentiel d'études de cas spécifiques aux produits et services que vous proposez est grand, mieux c'est.

23. Tirez parti de la publication d'invités

La publication d'invités est la meilleure approche pour diffuser votre message à un public plus large. Dans tous les cas, si vous n'avez pas le temps, vous pouvez sous-traiter le travail à des indépendants. Des écrivains fantômes ou des pigistes peuvent vous aider à rédiger un argumentaire pour vos clients et vous aider pour d'autres publications.

Cependant, n'oubliez pas de leur donner des directives détaillées pour la création du contenu et de revoir le contenu pour ajuster le ton de la marque car il est susceptible de varier.

24. Continuez à créer des réseaux

Le réseautage est l'âme pour développer votre entreprise. Il aide à atteindre l'objectif de l'entreprise. Découvrez les diverses façons d'obtenir plus de prospects, de meilleurs contacts, et plus encore. Soyez créatif dans vos manières lorsque les gens voient des publicités pour plusieurs choses.

25. Obtenez plus de références et de recommandations de clients

Établissez et développez la confiance avec les clients et demandez-leur de véritables références. Chaque fois qu'un prospect a eu une bonne expérience avec votre organisation, il la partage avec ses amis et sa famille.

Ces recommandations de clients génèrent des prospects B2B. Utilisez différents processus pour trouver vos prospects via des références. Demandez à vos clients de faire des recommandations sur les services et produits utilisés.

Vous pouvez trouver des pistes assez souvent si vous vous associez à des entreprises de plus petite et de plus grande taille, et le moyen le plus simple d'y parvenir est de passer par des partenariats de référence.

Servant de stratégie finale de génération de leads B2B , les partenariats de référence fonctionnent de manière incroyable. Pour ce faire, vous recevez un certain pourcentage des revenus de la référence que vous avez envoyée à diverses entreprises et vice versa.

26. Découvrez les clients insatisfaits de vos concurrents

Allez faire des recherches sur vos concurrents. Are they less priced or high pierced? Are their solutions less formant than what you offer? Take a chance to go on Twitter and see who is complaining about their solutions and reach out to the customers directly.

27. Quora

This Q&A platform is full of questions for all sorts of topics—from marketing to nutrition, and many others. Answer user questions and staying active in the community will get the attention of other users and has the potential to become a new B2B lead generation channel for your business!

Answer the popular questions on Quora in your space, and back-up the answer with data by pointing to the blog posts and pieces of content you have on your website. That way, you are not just spamming with links, but also providing useful information that also gets the interested parties to your site.

28. Inbound.org

Inbound.org is another excellent community forum in the B2B/digital space but made up of more professionals than average non-specialists. Participation in the community discussions and having a filled out profile will help get you and your company get recognized in the industry.

Additionally, you can share content from your site to direct traffic to your website and generate fresh B2B leads . Being an active member of the community will even get Inbound users clicking through your profile to see the source of your industry knowledge.

29. Messenger/ Chatbots

One way to stand out in the marketing crowd is to hit your audience where they don't expect it—and who plans for personalized marketing in their social media direct messages? Facebook Messenger bots may be on the website, or the social channel is still in its nascent years, and you can reap massive engagement and conversion rewards if your establishment can set them up effectively.

With the enormous number of active Facebook, and Messenger users are currently sitting at 900 million, and it's worth your time and effort to develop a B2B lead generation strategy around this new technology.

30. Focus on Content Syndication

Content syndication can be of significant help, primarily if you are a startup. You can use the strategy if you have a new website or blog that doesn't generate any traffic.

If you are in such a situation, a B2B lead generation agency can guide you on how to go about it.

If your website is new and doesn't have any traffic, you can still generate B2B leads by uploading your content to other bigger and more established sites.

However, the site selected should have great traffic from your target audience.

Content syndication is more like republishing your blog content onto another person's site to gain more exposure.

Some benefits of this content marketing strategy include:

• It helps boost your brand's reputation, especially if you republish your content on high-authority and well-established sites.
• It allows you to meet your target audience, leading to lead generation.
• It gives you great exposure to the target audience as many syndication websites have huge followings.
• Syndication gives your brand a significant SEO boost since it provides quality links and additional author bylines back to your blog or website.

Many B2B lead generation services have platforms where you can syndicate your content. These platforms are performance-based, and you will only pay for the leads generated.

However, you need to be careful when posting your content on third-party sites to prevent duplicate content issues with Google.

31. Choose Your Distribution Networks Carefully

It makes no sense to create engaging content, but people never get to see it. Thus, it is crucial to determine how you will distribute your content.

You can distribute content using two main channels:

Organic Channels – You don't need money to use this channel. Organic distribution is probably the best way to go if you operate on a limited budget. However, it may take you long to build online credibility and authority. Some organic channels you can use include Facebook, search engines, Twitter, YouTube, Quora, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Tumble. The channel you use depends on your target audience.

Paid Distribution Channels – You need money to get started, but fast results. All you need is to purchase ads, and you will notice the traffic on your website right away. Some paid channels to consider include display ads, Facebook ads and Google ads, Bing ads, Native ads, and content discovery networks.

Sometimes, you can make B2B lead generation more holistic and combine paid and organic channels.

If you have never done it before, you can contact b2b lead generation services to get more insights into choosing the right content distribution channel.

32. Choose the Right B2B Content

Have you ever heard about lead magnets? These are valuable resources you can provide to your prospective customers in exchange for an email address or subscription.

Remember that a prospect will not give you their phone number or email if you don't give them something valuable in exchange.

Some content types that can help you generate significant leads include:

• Quiz
• Études de cas
• livres électroniques
• Démo ou essai gratuit d'un produit
• Rapports gratuits
• Mini-cours
• Webinaires
• Tutoriels
• papiers blanc
• Guides
• FAQ sur les coûts et le budget
• Témoignages

Remarque : Le sujet B2B ou le type de contenu sélectionné dépend entièrement des points faibles de l'acheteur. Ainsi, vous devez profiler différents publics et fournir un contenu qui résout leurs problèmes spécifiques.

33. Comprendre vos acheteurs potentiels

Avant de créer et de publier du contenu sur le blog ou le site Web de votre entreprise, vous devez avoir une solide compréhension de votre public cible .

Une fois que vous avez compris votre personnalité d'acheteur, vous pouvez créer un contenu qui fait appel à ses émotions et à ses besoins.

Dans ce contexte, vous devez d'abord effectuer une analyse d'audience. Cette analyse vous aidera à créer un contenu sur mesure pour les différentes étapes du parcours client.

En termes simples, vous pouvez comprendre les sujets de contenu et les styles d'écriture qui intéressent votre public.

Lorsque vous créez votre buyer persona, vous devez tenir compte de ces quatre questions :

• Quels sont vos publics cibles ? Vous devez faire une liste détaillée et concluante de leurs données démographiques, y compris l'éducation, le sexe et l'âge.
• Quel est leur mode de vie ? Vous devez découvrir ce qu'ils aiment, leurs tâches quotidiennes et les défis auxquels ils sont confrontés.
• Où pouvez-vous les obtenir ? Vous devez identifier les différentes plates-formes que vos publics cibles utilisent pour obtenir leurs informations, telles que Google, Twitter, Instagram ou Facebook. Ces données vous aideront à déterminer où publier votre contenu.
• Quels sont leurs besoins ? N'oubliez pas que vos biens ou services sont adaptés pour répondre à des besoins sociétaux spécifiques. À cet égard, vous devez identifier les défis que vos clients potentiels tentent de surmonter. Vous pouvez ensuite créer du contenu qui répond à leurs problèmes. Votre contenu peut décrire comment vos services ou produits apportent des solutions aux défis de votre population cible.

Une fois que vous comprenez votre public, vous pouvez utiliser ses informations pour atteindre vos objectifs commerciaux. Vous pouvez créer un contenu engageant, personnalisé et informatif qui apporte de la valeur à votre public. Vous pouvez créer ce contenu vous-même ou engager une société de génération de leads B2B .

Derniers plats à emporter

La génération de leads est cruciale pour chaque entreprise. Sans prospects, votre entreprise n'aura pas la clientèle et les ventes dont elle a besoin pour se développer. Cependant, pour atteindre les acheteurs idéaux, les bonnes données sont primordiales pour les entreprises.

Si vous accordez la priorité aux besoins de votre public et utilisez les stratégies décrites dans cet article, votre contenu générera des prospects B2B en très peu de temps.

Vous pouvez également louer des services de génération de leads B2B pour aider votre entreprise à concevoir des méthodes et des techniques intelligentes pour utiliser le contenu pour la génération de leads B2B.