Meilleurs conseils de marketing d'affiliation B2B pour les débutants

Le meilleur aspect du marketing d'affiliation est qu'il ne s'agit pas seulement d'augmenter les ventes. Tout se résume à l'établissement de relations et de confiance avec votre public cible.

Les affiliés sont essentiels pour établir la confiance avec les prospects et les clients.

Ils vous aident à établir une forte présence de marque en ligne et hors ligne. Ils fournissent des informations essentielles sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en termes de génération de leads et de conversions.

Les affiliés peuvent également le faire grâce à la confiance préexistante de leur public en eux.

Types de partenaires affiliés interentreprises

Les partenaires affiliés dans un programme d'affiliation B2B peuvent être distincts des produits ou services vendus aux clients par les entreprises B2B.

En d'autres termes, il n'y a pas de solution unique.

De nombreux affiliés "conventionnels" trouvés dans un programme d'affiliation B2C, tels que des partenaires de contenu, des influenceurs de médias sociaux, des sites de médias de masse et des sites d'évaluation, sont également affiliés dans les programmes d'affiliation de plusieurs de nos clients B2B.

En effet, ces types de partenaires peuvent ajouter de manière significative la valeur d'un programme d'affiliation B2B en acquérant des opportunités de grande valeur pour promouvoir votre produit ou service.

Un programme d'affiliation interentreprises réussi peut également inclure des liens avec d'autres entreprises du même secteur ; opérations « alliées » avec une base de consommateurs comparable. Ce type de partenariat ouvre la voie à une meilleure qualité du trafic et à une gestion plus efficiente et efficace du trafic.

Ces accords atypiques mais mutuellement bénéfiques peuvent aider les organisations B2B à accéder à un groupe de clients précieux qui correspond à leur public cible tout en permettant à leur partenaire affilié (également une entreprise B2B) de monétiser leur clientèle.

Parmi les autres types de partenaires affiliés interentreprises figurent les suivants :

• Partenaires de distribution d'e-mails et de newsletters
• Partenaires technologiques
• Partenaires de contenu spécialisé
• Partenaires médias

En établissant les accords nécessaires et en les organisant sur une base de performance au sein d'un programme d'affiliation B2B, votre entreprise sera en mesure d'atteindre et de convertir de nouveaux groupes de clients, de générer un trafic de meilleure qualité et de réaliser une croissance évolutive.

Vous avez des questions sur la manière dont un programme d'affiliation performant pourrait vous aider à développer votre activité B2B ?

Les programmes d'affiliation ont fait l'objet de débats parmi les professionnels du marketing concernant leur adéquation aux entreprises B2B. En conséquence, le moment est venu de faire la lumière sur la question.

La façon la plus simple de répondre à cette question est d'examiner les B2B qui ont des programmes d'affiliation efficaces et de déterminer comment ils l'ont fait.

Dans cet article, je vais travailler pour vous persuader que le marketing d'affiliation fonctionne aussi bien pour le B2B que pour le B2C. Cependant, pour que votre programme d'affiliation s'épanouisse, certaines conditions doivent être remplies. Ces conditions et restrictions s'appliquent également à tout programme d'affiliation. Vous aurez besoin des éléments suivants :

• Des ressources suffisantes pour soutenir un programme d'affiliation établi par des professionnels,
• Les affiliés sont obligés de promouvoir vos produits ou services pour diverses raisons.
• Des affiliés capables de promouvoir efficacement votre entreprise auprès du secteur cible approprié
• Avant de vous engager dans le marketing d'affiliation, assurez-vous que vous pouvez respecter ces conditions.

Vous demandez peut-être pourquoi la viabilité du marketing d'affiliation pour le B2B a été remise en question en premier lieu. Il doit résoudre le problème de la sélection de partenaires affiliés qui conviennent à votre programme - des personnes capables d'attirer des acheteurs commerciaux et de comprendre les cycles de vente plus longs associés aux transactions B2B.

Bien que les affiliés B2C ne conviennent pas toujours aux programmes d'affiliation B2B, il est certainement possible de créer un programme qui utilise les deux types d'affiliés. En effet, le programme de partenariat Supermetrics en est un exemple. Nos produits sont parfaitement adaptés aux transactions entre entreprises et entre entreprises et consommateurs.

Compte tenu de la prévalence des ventes de parrainage dans le B2B, il est temps de considérer le marketing d'affiliation comme une extension naturelle de celui-ci. Lorsque vous établissez un programme de parrainage, vos efforts publicitaires se limitent à ceux de vos clients actuels. Le marketing d'affiliation vous permet de générer votre réseau de partenaires, qui peut inclure des sources tierces de prospects et de ventes pour votre marque.

Voici cinq suggestions pour le marketing d'affiliation B2B :

Investissez du temps dans le recrutement d'affiliés qui vous conviennent.

C'est sans aucun doute l'aspect le plus chronophage de l'établissement d'un programme d'affiliation. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les affiliés appropriés découvrent votre programme par eux-mêmes. Parce que vous n'êtes intéressé que par des partenaires hautement spécialisés qui sont des experts bien établis de l'industrie, vous devriez les rechercher activement.

La principale distinction entre les programmes d'affiliation business-to-business (B2B) et business-to-consumer (B2C) est la taille de votre public cible. Il y a moins de clients potentiels en B2B, mais leur valeur à vie est plus grande.

Certes, la majorité des spécialistes du marketing affilié, en particulier ceux qui traitent des remises, sont axés sur le B2C. Généralement, ceux-ci sont incompatibles avec le marketing B2B. C'est quelque chose à considérer, et c'est une excellente incitation à investir suffisamment de travail dans le recrutement des affiliés idéaux. Cela nécessite une enquête et une personnalisation supplémentaires.

Lors de l'élaboration de votre programme, gardez à l'esprit les incitations que vous voudrez peut-être offrir à vos affiliés.

Pourquoi ces produits devraient-ils promouvoir vos produits au-dessus de ceux de vos concurrents ? Un seul affilié peut rejoindre un nombre limité de programmes d'affiliation.

Moins de 10 % des affiliés génèrent 90 % de toutes les conversions et ventes dans la majorité des programmes d'affiliation. En conséquence, les meilleurs affiliés sont toujours très demandés et difficiles à atteindre. Votre offre doit se démarquer d'une manière ou d'une autre de la concurrence.

Il n'est pas exagéré de dire que la majorité des principaux affiliés reçoivent plus de 100 e-mails de sensibilisation chaque jour, dont la majorité sont des requêtes de partenariat. C'est pourquoi votre message doit rapidement capter leur attention.

Utilisez le marketing d'affiliation pour augmenter votre génération de prospects.

Chaque entreprise souhaite générer des prospects de haute qualité. De nombreuses tactiques, allant de la publicité payante aux newsletters par e-mail et aux campagnes sur les réseaux sociaux, génèrent plus de prospects potentiels.

Le marketing d'affiliation a l'avantage de vous permettre de générer plus de prospects pour votre entreprise grâce à l'utilisation de partenaires tiers. De plus, ces affiliés sont motivés pour vous donner de nouveaux prospects car ils ne sont rémunérés que lorsque l'action requise se produit.

Lorsque vous payez uniquement pour les conversions, vous obtenez exactement ce pour quoi vous payez. En revanche, investir vos efforts dans le mauvais type d'affiliés peut être préjudiciable à votre entreprise. Autrement dit, en supposant que les coûts d'opportunité sont inclus. Par conséquent, vous devez éviter de perdre du temps à contacter des affiliés peu fiables.

En matière de génération de prospects, les objectifs de vos affiliés peuvent s'étendre au-delà des ventes. Vous devez effectuer une analyse de l'entonnoir des ventes et déterminer ce qui est précieux pour vous. Peut-être aimeriez-vous que vos affiliés vous aident à développer votre liste de diffusion en collectant des informations d'inscription.

Vous devez convertir le processus de conversion pour ces prospects. Si vous rémunérez les affiliés pour les prospects, il est de votre responsabilité de vous assurer qu'ils se convertissent de manière transparente en clients. Cela implique la création d'une page d'affiliation intuitive avec un accès facile au formulaire d'inscription.

Amasser une quantité suffisante de ressources pour réussir.

Comme indiqué précédemment, la gestion d'un programme d'affiliation réussi nécessite un engagement à plein temps. Soit vous y allez à fond, soit vous ne vous embêtez pas. Bien que la conception d'une page de destination unique pour votre programme d'affiliation soit un excellent point de départ, il y a bien plus que cela.

Si votre entreprise est de petite taille, vous devez procéder à un inventaire de vos actifs. Même s'il n'y a pas de contraintes sur les ressources, les coûts d'opportunité doivent être pris en compte. Demandez-vous si le marketing d'affiliation vous offre un retour suffisant sur votre temps et votre argent pour y investir.

Un programme d'affiliation bien développé nécessite un recrutement actif d'affiliés et une participation continue. De plus, les rapports et le suivi sont inclus, tout comme l'administration de base du programme. Ces facteurs s'ajoutent à une durée importante. Des ressources supplémentaires peuvent être nécessaires pour faire fonctionner les choses.

Assurez-vous que vos affiliés connaissent votre cycle de vente.

C'est l'une des distinctions les plus importantes entre les programmes d'affiliation interentreprises et interentreprises. Il est largement admis que les cycles de vente en B2B sont nettement plus longs que ceux en B2C.

Si vous recrutez des affiliés qui ne connaissent que les cycles de vente B2C, c'est une bonne idée de les éduquer immédiatement sur les subtilités des cycles de vente B2B. S'ils le font, ils seront plus patients et ne se désintéresseront pas trop vite du programme. Cela signifie que vous devez être prêt à communiquer constamment avec vos affiliés.

Les conversions offrent également un meilleur potentiel de revenus à vos affiliés, car les relations commerciales B2B durent généralement plus longtemps. En conséquence, la patience est souvent payante.

En général, le marketing d'affiliation est un canal promotionnel très efficace pour générer des prospects et augmenter les ventes.

Près de 90 % des annonceurs considèrent le marketing d'affiliation comme un élément essentiel de leur stratégie marketing. Ces suggestions devraient vous aider à développer un programme de gestion d'affiliation B2B lucratif. Pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents, vous devez constamment rechercher de nouvelles tactiques et techniques.