Quels sont les avantages du marketing d'influence ?

Publié: 2022-05-11

Dans les années 1940, une étude sur les communications politiques appelée « Modèle de flux à étapes multiples » affirmait que les gens sont influencés par les leaders d'opinion et les informations de seconde main.

Il est prudent de supposer que la même affirmation vaut pour le marketing, et cela est étayé par des preuves plus loin dans cet article.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Les influenceurs sur les réseaux sociaux sont devenus un outil marketing de plus en plus omniprésent. Bien que ces personnes soient souvent une cible facile pour les rires et le scepticisme sur Internet, les dépenses prévues pour le marketing d'influence montrent qu'elles sont là pour rester.

Alors que "l'influenceur" n'est entré que récemment dans le lexique général, cette forme de marketing existe depuis des années. Auparavant, les marques ciblaient les célébrités et les blogueurs de premier plan pour présenter leurs produits. Ces noms bien connus avaient un suivi social et une confiance, ce qui a aidé les marques à gagner du capital social.

Aujourd'hui, cependant, les gens recherchent une voie plus authentique et plus pertinente vers des produits qu'ils pourraient aimer. Les influenceurs font désormais référence à toute personne ayant suffisamment de confiance sur les réseaux sociaux et pouvant attirer l'attention de leur public sur les entreprises.

Les influenceurs commercialisent des produits en offrant des recommandations, des mentions, des critiques et d'autres formes d'engagement avec un produit. Certains ont même un million d'abonnés ou plus, tandis que les « micro-influenceurs » peuvent n'en avoir que 1 000.

Bien que les influenceurs aient besoin d'avoir un certain niveau de confiance et de niche, ils doivent également se sentir liés. Cela signifie que les poses décontractées, le montage limité et les images de tous les jours sont les bienvenus. Selon les circonstances, si le niveau de production est trop élevé, l'influenceur peut alors sembler hors de portée de la clientèle d'une marque. L'authenticité et l'accessibilité sont des thèmes clés ici, qui changeront en fonction de la cible démographique.

À l'avenir, examinons les avantages du marketing d'influence.

Avantages du marketing d'influence

Presque tous les types de produits (beauté, mode, articles pour la maison, électronique, etc.) peuvent bénéficier du marketing d'influence.

L'agence de marketing d'influence Mediakix a interrogé les spécialistes du marketing en 2019 et a constaté que 89 % des personnes interrogées estimaient que le retour sur investissement du marketing d'influence était comparable ou supérieur à celui des autres canaux de marketing. Près des deux tiers augmentaient leurs budgets de marketing d'influence.

Un avantage indéniable du marketing d'influence est que la confiance et la notoriété de la marque peuvent être construites rapidement. Avec les changements de comportement sur les réseaux sociaux, les clients potentiels font confiance à certaines personnes et personnalités, ce qui renforce la confiance dans votre produit. Cette stratégie s'aligne sur les principes du marketing entrant, en se concentrant sur le marketing organique plutôt que sur les stratégies numériques traditionnelles et disruptives.

Simplilearn a déjà écrit sur la science derrière le marketing d'influence et pourquoi il est efficace d'un point de vue psychologique. En utilisant ces stratégies, le marketing d'influence permet une plus grande pénétration dans des marchés spécifiques où une marque n'est pas pleinement adoptée ou n'a pas de notoriété.

Un autre avantage du marketing d'influence est que les influenceurs peuvent combler les lacunes de votre stratégie de contenu. Étant donné que l'influenceur est chargé de créer du contenu adapté à sa page tout en commercialisant votre produit, votre marque peut créer un contenu attrayant avec moins de travail de son côté.

C'était tout sur les avantages du marketing d'influence, voyons ensuite quels sont les obstacles potentiels du marketing d'influence.

Obstacles potentiels du marketing d'influence

Sur le papier, le marketing d'influence semble être un rêve devenu réalité - les influenceurs créent du contenu et la marque touche plus de personnes qu'elle ne le pourrait jamais par elle-même.

Cependant, cela ne signifie pas moins de travail pour l'entreprise. Dans l'enquête Mediakix, par exemple, 61 % des spécialistes du marketing conviennent qu'il est difficile de trouver les bons influenceurs. Les spécialistes du marketing doivent également faire attention aux influenceurs qui gonflent à tort leurs abonnés, leur portée et leur nombre d'engagements. La mesure et l'amélioration du retour sur investissement sont également citées comme un défi.

Ces préoccupations signifient qu'une entreprise doit toujours faire preuve de diligence raisonnable pour sélectionner les influenceurs appropriés et cultiver une stratégie avec des objectifs mesurables.

Exemples réussis de marketing d'influence

Notre endroit

Our Place, une marque d'ustensiles de cuisine la plus vendue, est devenue un nom familier pour tous ceux qui font défiler Instagram. Leur best-seller Always Pan prétend remplacer les nécessités de la cuisine avec ses nombreuses fonctionnalités intégrées, y compris un panier vapeur, un repose-cuillère, etc. Our Place présente son produit comme un magnifique incontournable de la cuisine.

Our Place croit aux « connexions établies sur la table de la cuisine » et ils ont pu transmettre efficacement cette mission et cette valeur par le biais d'influenceurs, qui créeraient du contenu soulignant à quel point l'élégante poêle en céramique est belle sur la cuisinière et au centre d'un repas. .

En créant le buzz sur Instagram, de nombreux blogueurs et critiques culinaires ont également eu vent de ce produit et ont publié des critiques et des témoignages. Ils ont même été témoins de ce succès pendant la pandémie, car ils ont tiré parti de l'intérêt croissant du monde pour la cuisine à la maison.

La Croix

La Croix s'appuie sur la micro-influence pour attirer une clientèle plus jeune dans sa clientèle. Alors que des concurrents comme Perrier et Poland Springs se concentrent généralement sur la publicité traditionnelle, La Croix a réussi à cibler les jeunes générations en travaillant avec des blogueurs et des influenceurs avec aussi peu que 7 000 à 8 000 abonnés. La marque de boissons s'associe également à des micro-influenceurs qui utilisent leur produit dans des recettes de cocktails.

Le marketing d'influence peut être un outil puissant

Malgré les blagues et les coups sur les influenceurs, cette forme de marketing est un outil puissant pour renforcer l'engagement avec des données démographiques de niche et alimenter la notoriété de la marque. Les spécialistes du marketing qui cherchent à tirer parti des avantages du marketing d'influence doivent faire preuve de vigilance quant à leur retour sur investissement et à leurs partenariats lorsqu'ils poursuivent la tactique.

En fonction de votre produit, étudiez le paysage du marché des influenceurs existant, recherchez les meilleures pratiques et développez une stratégie qui correspond à vos objectifs. Lorsqu'il est fait efficacement, le marketing d'influence peut lancer votre produit au sommet de l'esprit de vos clients.

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