Guide du débutant pour créer des aimants en plomb puissants et efficaces.

Il ne sert à rien d'avoir un site Web si vos visiteurs ne se convertissent pas.

Les entreprises dépensent des milliers sur différentes tactiques pour générer des prospects. L'une des techniques les plus efficaces est celle des aimants en plomb.

Ce n'est pas un nouvel outil, les spécialistes du marketing utilisent cette méthode pour réaliser plus de ventes depuis des décennies, mais beaucoup de gens ne savent toujours pas ce qu'est un aimant principal ou comment utiliser cet outil efficacement.

Dans cet article, nous expliquerons le concept d'un aimant principal et comment vous pouvez utiliser cet outil.

Qu'est-ce qu'un aimant en plomb ?

Un aimant à prospects peut être défini comme un outil de marketing, également connu sous le nom de logiciel de marketing de performance pour générer des prospects en offrant quelque chose d'excitant en échange des informations de contact d'un client potentiel.

Les aimants pour prospects peuvent se présenter sous différentes formes, notamment des livres électroniques, des modèles, des livres blancs, etc.

Pourquoi avez-vous besoin d'un aimant en plomb

Les aimants en plomb font un travail très important. Ils forment un pont entre la sensibilisation ou l'exposition à la sympathie et à la confiance.

Vous ne pourrez pas avoir de bons chiffres sans un aimant principal, ce qui aide à attirer les visiteurs.

Le parcours d'un acheteur commence par le bouton Appel à l'action. Nous avons parlé de cet aspect en détail dans notre blog intitulé Comment créer l'appel à l'action parfait pour augmenter les conversions .

Vient ensuite la page de destination où votre visiteur fournira les détails requis tels que son e-mail ou son nom. La page de destination doit être très attrayante, soignée et simple pour que l'utilisateur ne soit pas distrait.

Une fois qu'il a fourni les détails, affichez une page de remerciement et utilisez les e-mails de suivi pour rester en contact.

Vous pouvez utiliser des aimants en plomb tout au long de ce voyage et même après avoir obtenu l'adresse e-mail de quelqu'un. La clé réside dans le fait de savoir exactement quand aborder un utilisateur et maintenant.

12 idées d'aimants en plomb

Maintenant que vous savez ce qu'est un aimant principal, examinons quelques excellents exemples d'aimants principaux que vous pouvez utiliser :

1. Démos et essais

La plupart des personnes qui accèdent à votre site Web aimeraient utiliser ce que vous proposez gratuitement avant de payer pour cela, envisagez donc de proposer des démos ou des essais gratuits comme nous le faisons chez Adoric.

Cet aimant en plomb est très efficace. De plus, cela augmente les chances d'avoir une conversion, car les personnes qui s'inscrivent sont très susceptibles d'acheter votre produit si la démo ou l'essai les impressionne.

S'ils ne se convertissent pas, vous pouvez les contacter et savoir ce qui les a empêchés de devenir un client payant.

2. Codes de réduction

Qui n'est pas intéressé par les remises ? En fait, les remises peuvent faire payer plus cher les gens .

Les clients qui trouvent vos produits trop chers pourraient finir par acheter si vous offrez une remise.

Assurez-vous de planifier intelligemment vos codes de réduction, c'est-à-dire éligibles uniquement si vous dépensez un certain montant d'argent ou achetez un produit spécifique.

3. Proposition

Les personnes intéressées par votre entreprise pourraient demander une proposition. Certaines entreprises proposent des propositions gratuites en échange des coordonnées du client directement via le site Web, comme indiqué ci-dessous :

D'un autre côté, certaines entreprises exigent que les clients contactent l'équipe par e-mail ou par téléphone et demandent une proposition. Bien que les deux méthodes soient efficaces, la dernière peut être un peu moins efficace.

Tout le monde qui atterrit sur votre page ne serait pas intéressé à vous contacter pour demander une proposition. Les gens veulent économiser du temps et de l'énergie.

La plupart des entreprises ont un modèle de proposition générique qu'elles remplissent pour créer des propositions personnalisées. Même si vous ne gagnez pas le client avec votre proposition, vous aurez son e-mail, que vous pourrez utiliser pour envoyer des e-mails ciblés.

4. eBook

Cela peut être un excellent moyen d'amener les gens à s'inscrire et à fournir les informations dont vous avez besoin.

Selon un rapport de 2014, environ 28 % des Américains lisent des livres électroniques. Cependant, il est sûr de dire qu'il y a plus de lecteurs aujourd'hui puisque les revenus semblent croître à un rythme rapide .

Vous pouvez essayer toutes sortes d'idées de livres électroniques – livres de recettes, livres pratiques, dix meilleurs livres, etc. Il est préférable de vendre des livres électroniques sur votre site Web ou de les utiliser pour promouvoir une série de blogs. Si vous êtes pressé par le temps, vous pouvez convertir un long article de blog en un livre électronique.

Les utilisateurs qui atterrissent sur votre page et aiment ce blog peuvent s'inscrire pour avoir accès à un eBook plus détaillé.

5. Cahier d'exercices

Cela peut être une excellente option pour les entreprises qui offrent des services. Un classeur peut être défini comme un document que les gens peuvent télécharger et remplir pour évaluer ce qu'ils ont appris ou compris.

Un autre avantage d'un classeur est qu'il aide à positionner votre entreprise en tant qu'expert. Cependant, vous devez être prudent lors de la création d'un classeur.

Il doit être pertinent, court, utile et rédigé en fonction de votre public cible. De plus, vous pouvez utiliser le classeur pour brancher d'autres produits et services. Par exemple, ceux qui obtiennent un 10 parfait peuvent être invités à télécharger plus de classeurs.

6. Fichiers audio et vidéo

Les gens adorent regarder des vidéos et écouter des fichiers audio. La demande de livres électroniques audio est également à la hausse .

Offrez à la fois un lien en direct pour diffuser ou télécharger le contenu afin que les utilisateurs puissent y accéder même lorsqu'ils sont en déplacement.

Les vidéos sont excellentes car elles permettent aux entreprises d'établir une véritable connexion avec le spectateur en ayant la chance de mettre une vraie personne devant une caméra.

Si votre budget le permet, vous pouvez utiliser un visage populaire dans votre vidéo pour amener plus de personnes à mordre à l'appât. De plus, vous n'avez pas besoin de créer des fichiers audio et vidéo séparés. Vous pouvez supprimer une vidéo d'une vidéo et la proposer aux personnes qui atterrissent sur votre page.

7. Guide pratique

Les guides pratiques sont différents des livres électroniques et conviennent mieux aux entreprises ou aux vendeurs qui proposent des produits physiques ou numériques.

Voici quelques idées de guides pratiques pour vous inspirer :

• Comment acheter un produit
• Comment utiliser un produit
• Comment entretenir ou nettoyer un produit
• Comment vendre un produit

Vous n'avez pas besoin d'être un fabricant pour utiliser cette stratégie. Les affiliés d'Amazon peuvent également proposer des guides pratiques.

Disons que vous vendez des aspirateurs. Les acheteurs qui achètent le nettoyeur pourraient être intéressés à en savoir plus à son sujet, y compris comment il fonctionne ou comment prolonger sa durée de vie.

Vous pouvez créer un guide d'utilisation détaillé pour couvrir ces sujets et atteindre ces personnes.

Il en va de même pour les acheteurs d'outils numériques. Quelqu'un qui achète un outil de récupération de logiciel peut vouloir savoir comment l'utiliser. Vous pouvez créer de petits guides pour cibler ces personnes et générer des prospects.

Pour aller plus loin, vous pouvez même créer un guide ultime qui couvre toutes les questions que l'on peut se poser sur un produit.

La clé réside dans la création de guides faciles à comprendre, utiles et informatifs. Il peut être très difficile de proposer un nouveau sujet, surtout si vous êtes un détaillant et non un fabricant.

Le vendeur d'origine peut avoir des guides pour cibler les personnes. Dans de telles situations, vous devrez offrir plus d'informations aux gens. Par exemple, vous pouvez inclure des images pour faciliter les choses pour vos lecteurs.

8. Votre secret

Les gourous de la finance et des relations utilisent beaucoup cette technique.

Ils promettent de partager leur « secret » en échange de vos coordonnées, comme indiqué ci-dessous :

Vous devrez convaincre vos visiteurs que vous êtes un gourou ou un expert dans le domaine et que vous êtes prêt à partager votre secret.

Par exemple, si vous expliquez aux lecteurs comment gagner 1 million de dollars par an, vous devrez partager votre histoire et expliquer combien d'argent vous gagnez et comment vous le faites.

Les visiteurs ne s'intéresseront pas beaucoup à votre aimant principal si vous ne parvenez pas à les convaincre que vous êtes authentique et que vous souhaitez partager votre secret.

L'ajout d'exemples réels, de photos, de vidéos et de témoignages peut être très efficace dans ce cas.

9. Étude de cas

Cette option convient aux prestataires de services mais elle peut être très compliquée.

Une étude de cas est un rapport qui examine le défi ou l'objectif spécifique d'une personne ou d'une entreprise, et comment ils l'ont résolu.

Les études de cas dépendent de certains facteurs très spécifiques, mais la bonne chose est qu'une étude de cas détaillée et bien rédigée peut être très efficace.

Ils ne fonctionnent pas seulement comme des aimants principaux, mais peuvent être utiles pour inciter les clients à acheter ce que vous avez à offrir. Lorsque vous rédigez des études de cas, essayez d'être aussi détaillé que possible. De cette façon, les clients potentiels trouveront vos affirmations convaincantes.

Incluez des données réelles, l'historique d'un projet, des photos, des infographies et des informations de contact. En fin de compte, le lecteur doit être convaincu que vous pouvez fournir ce que vous proposez.

N'oubliez pas que vous pourriez avoir besoin de l'approbation et de l'autorisation de votre client avant de publier des données relatives à un projet spécifique.

10. Webinaire

Les webinaires ont une valeur perçue très élevée. De plus, ils peuvent être utilisés pour créer un sentiment d'urgence afin d'inciter davantage de personnes à s'inscrire.

Vous pouvez utiliser un compte à rebours sur votre page de destination pour indiquer aux gens combien de jours ou d'heures il leur reste pour participer à votre webinaire. Adoric propose cet outil et peut être utilisé pour créer des compte à rebours impressionnants, comme expliqué dans notre article Comment utiliser les compte à rebours pour augmenter les conversions avec des exemples .

Jouez sur la peur naturelle des gens de rater quelque chose, en leur disant qu'ils n'auront pas accès au contenu s'ils ne s'inscrivent pas maintenant. Même de grands noms comme Neil Patel utilisent des webinaires pour inciter les gens à s'inscrire :

Proposez un sujet qui intéresse les gens et assurez-vous d'avoir des experts pour co-animer votre webinaire.

C'est une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées. Ceux qui rejoindront votre panel bénéficieront d'un coup de pouce en mentionnant leur nom de marque ou leurs réalisations lors de l'événement.

11. Bulletin d'information

Étant donné que le marketing par e-mail offre jusqu'à 4 400 % de retour sur investissement , un grand nombre de personnes l'utilisent pour collecter des e-mails.

Offrez quelque chose d'excitant pour inciter les gens à s'inscrire. Chez Adoric, par exemple, nous envoyons régulièrement une newsletter avec des conseils secrets, du contenu téléchargeable et les dernières mises à jour pour garder nos abonnés heureux et engagés.

12. La liste de contrôle

Une liste de contrôle peut être définie comme « une liste d'éléments requis, de choses à faire ou de points à considérer, utilisée comme un rappel ».

Si vous publiez des manuels d'instructions ou des articles de blog, la liste de contrôle peut s'avérer être un outil d'aimant de plomb très efficace.

La meilleure partie des listes de contrôle est qu'elles sont très faciles à créer. Nous vous suggérons d'en créer un pendant que vous écrivez un article de blog afin que vous n'ayez pas à faire de nouvelles recherches.

Créez quelques puces et débarrassez-vous des points qui ne sont pas nécessaires. Divisez la liste en un guide numéroté pour faciliter la lecture au lecteur.

Envisagez de permettre aux utilisateurs de l'imprimer afin qu'ils puissent vérifier physiquement les éléments au fur et à mesure qu'ils les terminent. Les documents imprimables sont en demande et se portent bien.

Considérez la liste de contrôle ci-dessus. Cela peut être très utile pour les femmes enceintes et elles pourraient être heureuses de partager leur nom et d'autres détails en échange du document.

9 astuces pour créer des aimants en plomb efficaces

Maintenant que nous avons couvert quelques bonnes idées d'aimants de plomb, parlons de la façon dont vous pouvez les utiliser de la bonne manière.

#1 Comprenez vos acheteurs

Vos aimants principaux ne fonctionneront pas s'ils ne sont pas ciblés.

Si vous proposez un aimant à plomb générique, vous pourriez vous retrouver avec des informations qui ne vous seront d'aucune utilité.

La vérité est que tout le monde qui atterrit sur votre site n'est pas votre public cible. Disons que vous vendez des aliments pour animaux et que vous écrivez un blog intitulé « Comment entretenir votre jardin lorsque vous avez des animaux de compagnie ».

Les personnes qui atterrissent sur ce blog spécifique pourraient être intéressées par des services liés à la pelouse et non à l'alimentation animale. Les faire figurer sur votre liste de diffusion peut ne pas offrir d'avantages. En fait, cela peut affecter votre retour sur investissement, alors assurez-vous de comprendre votre public, y compris ce qu'il veut, qui il est et d'où il vient.

Cela vous aidera à créer et à concevoir le bon aimant en plomb.

#2 Identifiez soigneusement vos propositions de valeur

Une proposition de valeur est définie comme « la valeur qu'une entreprise promet d'offrir aux clients s'ils choisissent d'acheter leur produit ».

Non seulement le produit final, mais aussi l'aimant principal doit offrir quelque chose de « positif » ou de valeur à vos visiteurs.

Par exemple, si vous vendez des aspirateurs, un guide d'utilisation de votre produit ne sera d'aucune utilité pour les personnes qui n'ont pas encore acheté le produit. Cela n'aidera à cibler que les personnes qui ont déjà le nettoyeur.

Si vous souhaitez gagner de nouveaux acheteurs, vous devrez utiliser un autre aimant principal tel qu'un code de réduction.

#3 Utilisez des aimants en plomb séparés en fonction de votre parcours d'acheteur

Les formulaires typiques de génération de prospects ne sont pas très bons pour dire à quel point vos prospects sont sérieux. Cependant, les formulaires avec des aimants en plomb peuvent le faire.

Encore une fois, vous pouvez proposer des manuels ou des guides d'entretien aux personnes qui ont déjà acheté vos produits.

D'autre part, vous devez proposer quelque chose de différent aux personnes qui ne connaissent pas grand-chose à vos produits et qui ont atterri sur votre page pour la première fois.

Les cookies et autres outils de ce type peuvent être utilisés pour comprendre à quelle étape de conversion se trouve un client.

#4 Choisissez le bon aimant de plomb en fonction de votre industrie

Nous avons couvert une douzaine d'exemples d'aimants en plomb plus tôt dans cet article, mais tous ne vous conviennent peut-être pas. Tenez compte non seulement de votre public, mais également de votre secteur d'activité lors de la sélection d'un aimant principal.

Un guide pratique, par exemple, peut être idéal pour une entreprise qui propose des biens physiques ou numériques, mais pas pour un politicien cherchant à obtenir du soutien.

#5 Gardez l'expérience utilisateur à l'esprit

Il ne suffit pas d'avoir une bonne idée, il faut être capable de l'exécuter de la bonne manière.

Vous pouvez créer le livre électronique le plus impressionnant au monde, mais personne ne s'y inscrire si vous ne le présentez pas de la bonne manière. Vous devez faire attention à tout, de la couverture du livre électronique à la conception de la page de destination en passant par le message que vous utilisez pour présenter le livre électronique.

Le formulaire sur votre page de destination, par exemple, doit être simple. Ne placez pas un formulaire trop difficile ou trop paresseux à remplir. Évitez de demander des informations dont vous n'avez pas besoin et assurez-vous de choisir une police agréable pour les yeux.

Le formulaire ci-dessus, par exemple, peut avoir l'air bien, mais il contient des sections qui ne sont d'aucune utilité pour quelqu'un qui souhaite uniquement obtenir le nom et l'adresse e-mail.

#6 Montrez aux utilisateurs ce qu'ils obtiendront

Les utilisateurs qui ne connaissent pas grand-chose ou rien de votre entreprise peuvent être difficiles à attirer avec un seul aimant principal. Pour ces personnes, il est important de proposer un petit teaser. Cela peut augmenter votre taux d' adhésion jusqu'à 85 pour cent .

Par exemple, si vous proposez un livre électronique en tant qu'aimant principal, proposez un résumé à vos lecteurs afin qu'ils sachent exactement en quoi consiste le livre électronique. De même, s'il s'agit d'un cours par e-mail, offrez la première leçon gratuitement afin que les utilisateurs sachent à quoi s'attendre.

#7 Faites attention aux chiffres

Assurez-vous de jeter un œil aux analyses et de tout savoir, du nombre de personnes qui accèdent à votre site, du nombre de personnes qui choisissent d'accéder à votre contenu et du nombre de personnes qui l'utilisent ou le téléchargent.

Ces informations vous aideront à comprendre ce qui vous manque et où vous pouvez vous améliorer pour amener plus de gens à s'inscrire.

#8 Continuez à changer votre stratégie

Utilisez le test A/B proposé par Adoric pour voir comment les changements impactent votre taux de réussite. Quelques éléments que vous pouvez modifier incluent l'image utilisée sur la page, l'emplacement du bouton CTA, le message CTA, la police de votre page, la couleur d'arrière-plan, etc.

Continuez à tester A/B ces éléments jusqu'à ce que vous trouviez ce qui vous convient.

#9 Continuez à mettre à jour votre contenu

N'oubliez pas que votre contenu vieillira avec le temps. Si vous voulez continuer à gagner des clients, vous devez réviser et mettre à jour votre contenu de temps en temps.

Par exemple, un eBook intitulé « Meilleurs moyens de gagner de l'argent en 2020 » ne sera pas très efficace en 2021.

De même, un guide sur la façon de rester en sécurité pendant Corona pourrait ne pas attirer les visiteurs une fois la pandémie terminée.

Conclusion

Les aimants en plomb sont très efficaces, il vous suffit de choisir le bon et de l'utiliser de manière efficace. Nous espérons que ce guide vous aidera à obtenir plus d'inscriptions et de conversions. Si une chose ne fonctionne pas, passez à une autre jusqu'à ce que vous trouviez l'endroit idéal.

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