Un guide du débutant sur la recherche payante et le PPC

Barbie et Oppenheimer définissent l'été 2023. Avec leurs stars Margot Robbie et Cillian Murphy, les succès au box-office des deux films sont attribuables à des approches marketing réfléchies et à plusieurs volets. Comment les films ont-ils connu un succès explosif ? Avec des approches marketing holistiques qui rencontrent les téléspectateurs là où ils se trouvent. Par exemple, une DreamHouse à Malibu hébergée par Ken sur Airbnb, un froyo inspiré de Barbie chez Pinkberry et une page de recherche rose lorsque vous recherchez Barbie sur Google. Les bandes-annonces d'Oppenheimer sont diffusées dans les salles depuis 2022 et les stars du film ont partagé la bande-annonce sur les réseaux sociaux.

Pourquoi les succès de ces films sont-ils pertinents pour la recherche payante et le PPC ? Parce que l’ensemble d’une stratégie marketing est plus grand que ses parties. L'été Barbenheimer présente l'exécution de campagnes à plusieurs niveaux. Tout comme le marketing de Barbie comprenait des composants IRL, un partenariat avec Google et des stands amusants au cinéma, l'approche marketing et relations publiques de toute entreprise devrait prendre en compte les différentes façons d'atteindre les acheteurs cibles. Le PPC et la recherche payante font partie d'une stratégie qui renforce l'ensemble et améliore vos résultats.

Démystifier la recherche payante et le PPC

Les canaux publicitaires vont des panneaux d’affichage aux publicités sponsorisées sur Instagram et au-delà. Il n’existe pas d’approche unique et correcte pour atteindre un client. Ce n’est pas de la science atomique, mais ce n’est pas non plus un jour à Barbieland. Pour garantir que les buts et objectifs sont atteints, il est essentiel que la stratégie marketing d'une entreprise comprenne plusieurs éléments, dont deux sont la recherche payante et le PPC. Google traite plus de 90 000 requêtes de recherche par seconde. Voulez-vous une part du gâteau ?

Vous l’avez déjà entendu : les habitudes d’achat des gens ont changé. Les acheteurs veulent qu'on leur montre ce qu'ils recherchent ; ils veulent se sentir vus. Ils anticipent une publicité pour ce qu'ils ont recherché pendant qu'ils parcourent Instagram. Il est bénéfique de répondre à cette attente, car si vous ne le faites pas, c'est une opportunité manquée. En fait, 75 % des personnes déclarent que les annonces de recherche payantes leur permettent de trouver plus facilement ce qu'elles recherchent sur un moteur de recherche. Le nom de votre entreprise apparaissant en haut d’un SERP ressemble beaucoup à une saveur Barbie disponible chez Pinkberry. C'est un petit clin d'oeil qui va très loin. Les acheteurs se souviennent de votre produit ou service, vous restez en tête et ce point de contact augmente la probabilité que l'acheteur se convertisse.

Imaginez que vous recherchez quelque chose sur Google. Les résultats en haut de la page sont marqués « Annonce ». Ce sont des exemples d'annonces de recherche payantes qui améliorent la visibilité des entreprises en ligne. Les annonceurs enchérissent sur des mots clés spécifiques et obtiennent la première place sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

Le PPC est une forme de marketing en ligne dans laquelle les annonceurs paient chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'une de leurs publicités. L'acteur principal du jeu PPC est Google ; les gens sont quatre fois plus susceptibles de cliquer sur une annonce payante sur Google. Sur le marché Google Ad, les annonceurs enchérissent sur des mots clés et leurs annonces seront classées en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) lorsque ces mots clés sont recherchés. Les clics se transforment en clients et génèrent un retour sur investissement positif.

Comment fonctionnent la recherche payante et le PPC

Supposons que vous soyez une entreprise de technologie de développement durable souhaitant générer davantage de trafic sur son site Web. Avec PPC, vous créeriez une annonce. Une partie de la stratégie publicitaire consisterait à sélectionner des mots-clés que les acheteurs cibles rechercheraient, comme « solutions de développement durable pour l'entreprise ». Une annonce apparaîtra dans les résultats de recherche lorsque les acheteurs cibles saisiront ces mots clés. Chaque fois que vous cliquez sur l'annonce, vous payez une somme modique. En retour, vous obtenez plus de visiteurs sur le site susceptibles de se convertir. Lorsqu'il s'agit de recherche payante, vous enchérissez sur le placement d'annonces dans les liens sponsorisés d'un moteur de recherche pour des mots clés liés à votre entreprise. Lorsque la recherche est effectuée, votre annonce peut apparaître en première position du SERP.

La recherche payante et le PPC sont deux outils que vous souhaitez avoir dans votre boîte à outils. Ils augmentent la visibilité de la marque, génèrent du trafic et stimulent les ventes. Les entreprises sont en mesure d'atteindre leur public lorsqu'elles recherchent des produits, des services ou des informations. Lorsqu’une entreprise apparaît immédiatement, cela montre aux acheteurs potentiels que leurs besoins sont importants pour vous. Cette vision psychologique peut être négligée, mais les acheteurs veulent savoir que les entreprises avec lesquelles ils font affaire ont des normes élevées.

Quels rôles jouent la recherche payante et le PPC dans le marketing ?

Avec les distractions écrasantes auxquelles nous sommes tous confrontés aujourd’hui, les acheteurs ne parcourent pas plusieurs pages de Google. Les chances d’atteindre un acheteur sont beaucoup plus élevées lorsque le nom de votre entreprise apparaît en premier sur SERP. Vous pouvez être placé en haut du SERP, même au-dessus des résultats organiques. PPC vous permet de cibler votre public sur toutes les plateformes en fonction de ses données démographiques, de ses intérêts et de son comportement en ligne.

La publicité évolue avec le temps. Faites de même pour la recherche payante et le PPC. Imaginez Don Draper imaginant un carrousel Facebook ou envisageant SERP. En 2023, il le faudrait. Des simples publicités textuelles aux publicités vidéo et aux expériences en ligne immersives, la publicité a radicalement changé. Avec cela, les algorithmes aussi. Les données sont essentielles, et pour les annonceurs, elles peuvent être utilisées à l'avantage et aux résultats de l'entreprise. Les acheteurs sont satisfaits car les annonces qui leur sont proposées sont pertinentes. L'écosystème technologique et les acteurs qui composent le monde de la recherche payante et du PPC sont complexes et vastes. Les outils de recherche de mots clés, d’analyse de données et d’optimisation de campagnes sont tout aussi vastes et de plus en plus sophistiqués.

Qu'est-ce qui rend une stratégie de recherche payante et de PPC efficace ?

Vous devez inciter les bonnes personnes à cliquer. Avec des centaines de millions d’internautes et une forte concurrence, cela peut-il être difficile ? Pas aussi difficile qu’on pourrait le penser, du moins pas si l’on adopte une approche réfléchie. Vous devez comprendre votre public afin de communiquer efficacement avec lui. L’équipe marketing de Barbie savait que ses fans adolescents et adolescents appréciaient Pinkberry, d’où sa saveur. L'équipe marketing d'Oppenheimer savait que les cinéphiles seraient fascinés par la bande-annonce et qu'aligner la sortie du film sur l'anniversaire du largage de la bombe susciterait l'anticipation. Votre entreprise doit connaître votre public de la même manière. Qu’est-ce qui motive votre public ?

Des messages et des mots-clés personnalisés éclaireront votre stratégie. Cela peut inclure l'utilisation d'outils d'analyse basés sur les données, des critiques approfondies et le langage utilisé par les clients pour discuter de votre produit ou service. À partir de là, vos équipes marketing et relations publiques peuvent procéder à l'ingénierie inverse de la stratégie PPC et de recherche payante.

Une fois que les acheteurs ont cliqué, ils ont besoin d’un endroit où atterrir

Une fois que le public est bien compris et que les mots clés sont capturés, les acheteurs cibles devront atterrir quelque part lorsqu'ils cliqueront sur l'annonce. Les pages de destination et les sites Web sont tout aussi importants. Le travail du PPC est de guider les acheteurs à cliquer sur votre site. Une fois que les acheteurs arrivent sur la page, les visuels, les messages et l'expérience doivent résonner suffisamment pour les convaincre de se convertir en clients. Les textes et les visuels qui correspondent à l'intention du chercheur devront faire partie de votre stratégie.

Vous avez probablement déjà une histoire de marque, un énoncé de mission et des piliers qui définissent les valeurs de votre entreprise. Il est important de garder ces aspects à l’esprit lorsque vous élaborez une stratégie de publicités payantes PPC et B2B, car la cohésion est la clé. La messagerie et l'image de marque doivent s'adresser aux nouveaux acheteurs nets, qui ont peut-être découvert votre entreprise via une page de destination, ainsi qu'aux clients fidèles, qui ont probablement visité votre site Web à plusieurs reprises. Les deux cas exigent que vous sachiez clairement qui vous êtes, ce que vous proposez et pourquoi les acheteurs devraient vous choisir plutôt que la concurrence.

Avec la formation, la stratégie et les outils appropriés, le PPC et la recherche payante peuvent devenir à la fois un art et une science. Il existe de nombreuses ressources disponibles en ligne, et attention, elles peuvent devenir très techniques. Une fois que vous aurez évolué vers la phase de mise en œuvre et de gestion des publicités de votre parcours de recherche payante et de PPC, vous devrez vous renseigner sur les scores de qualité, la gestion des enchères et le suivi des conversions. Ces aspects de la recherche payante et du PPC seront nécessaires à comprendre afin de fonctionner au niveau le plus optimisé. Les annonces seront classées en fonction de leur pertinence et de leur qualité, alors abordez la recherche payante et le PPC de manière authentique afin d'éviter les maux de tête dès le début et de démarrer immédiatement.

Alors que vous continuez à élaborer votre stratégie de marketing B2B, n'oubliez pas que la recherche payante et le PPC sont des éléments qui représentent une somme importante. De la même manière que Barbie et Oppenheimer ont utilisé des approches à plusieurs volets, vous devriez également le faire. Parce qu'il y a beaucoup de bruit, et une stratégie complète vous aidera à atténuer ce bruit. Être précis dans ce domaine de l’entreprise aura un effet d’entraînement. Lorsqu’il n’y a que quelques mots-clés sur lesquels vous devez vous concentrer ou que vous devez doubler une direction, cela vous fournira, à vous et à l’entreprise, plus de clarté qu’auparavant.

Oui, il existe de nombreuses approches. Oui, il existe de nombreuses chaînes. Mais en fin de compte, ils font tous partie d’un seul réseau. Le PPC et la recherche payante offrent un élément à votre stratégie marketing qu'une newsletter par e-mail ou un Tweet n'offre pas par nature : les acheteurs s'attendent à une communication différente en fonction de la plateforme sur laquelle ils se trouvent actuellement. Lorsque vous parcourez Twitter, vous n’êtes peut-être pas dans un état d’esprit d’achat. Lorsque vous recherchez un produit ou un service, vous l'êtes. Il y a sûrement des gens qui achetaient du vernis à ongles, ont trouvé la couleur du vernis à ongles Barbie OPI et se sont dit : OK, il était temps de voir le film ! De même, il y avait des cinéphiles à Mission Impossible qui ont dit : « Je vois Oppenheimer ensuite. » Vous souhaitez donner à vos acheteurs le même coup de pouce d’encouragement.

Pour ce voyage, il n’est pas nécessaire d’être un explorateur solo. Zen Media connaît bien le domaine de la recherche payante et du PPC, et nous aidons nos clients à atteindre les bonnes personnes au bon moment. Découvrez comment nous pouvons vous aider à transformer les clics en conversions.

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