Comment commercialiser du contenu auprès des baby-boomers en 2022

Le marketing auprès des baby-boomers est plus lucratif que vous ne le pensez.

Bien qu'ils soient dépassés par la génération Y en tant que génération la plus nombreuse, les baby-boomers détiennent toujours le plus grand pouvoir d'achat. Ils ont également adopté les habitudes d'achat en ligne et de consommation de contenu des jeunes générations, ce qui en fait des cibles de choix pour les entreprises des niches de l'alimentation, de la mode, de la santé et même du luxe.

Dans ce guide, nous parlerons des rouages ​​du marketing auprès des baby-boomers.

Démographie des baby-boomers : qui sont les baby-boomers ?

Le marché des baby-boomers est composé d'individus nés entre 1946 et 1964. Ils constituaient la plus grande génération d'adultes vivants au siècle dernier jusqu'à ce que la génération Y les dépasse en 2019.

Source de l'image : PewResearch.org

Les baby-boomers détiennent une part considérable du pouvoir d'achat, en particulier dans les pays développés. Et avec la grande majorité d'entre eux profitant de la retraite, ils sont mieux équipés financièrement pour survivre à l'instabilité de l'économie mondiale.

Pourquoi avez-vous besoin de commercialiser auprès des baby-boomers ?

Outre leur pouvoir d'achat et leur part de la population mondiale, voici trois autres raisons pour lesquelles les entreprises devraient commercialiser leurs produits auprès des baby-boomers.

1. Ils passent beaucoup de temps en ligne

Le marketing auprès des baby-boomers sur les réseaux sociaux est plus rentable que jamais. Selon les statistiques, les baby-boomers passent en moyenne une heure et 48 minutes par jour sur Facebook et Instagram. Par rapport aux Millenials, les baby-boomers sont également 58 % plus susceptibles de cliquer sur du contenu de marque sur les réseaux sociaux, tandis que 19 % sont plus susceptibles de le partager avec leurs relations.

2. Ce sont des acheteurs en ligne réguliers

Des tonnes d'études observent les habitudes de dépenses en ligne en plein essor de la segmentation marketing des baby-boomers. Selon un rapport du Washington Post, les clients de 65 ans et plus ont dépensé 49 % de plus en 2020 que les années précédentes. Leurs habitudes de dépenses se sont atténuées après l'assouplissement des restrictions liées à la pandémie. Mais avec la taille de sa population, son activité sur les réseaux sociaux et son pouvoir d'achat d'environ 2,6 billions de dollars, le marché des baby-boomers reste une priorité élevée pour les entreprises.

3. Ils sont prêts à dépenser

Les baby-boomers sont à la retraite ou approchent de la retraite. Cela signifie qu'ils ont plus de temps et d'argent à consacrer à leurs passe-temps et à leurs intérêts.

Ayant grandi dans un monde de miles aériens, de bons et de cartes perforées, les baby-boomers sont également connus pour leur fidélité à la marque.

Ils sont beaucoup moins susceptibles de choisir une marque différente une fois qu'ils ont trouvé une entreprise fiable qui récompense la fidélité avec des remises, des cadeaux et d'autres avantages. Les données sur les dépenses de consommation par génération révèlent que les baby-boomers s'intéressent aux créneaux suivants :

• Aliments
• Mode
• Soins de santé
• Beauté
• Voyager

Comment commercialiser auprès des baby-boomers : 9 stratégies de contenu à prendre en compte

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Voici neuf conseils de marketing de contenu à retenir lorsque vous ciblez les baby-boomers :

1. Rédigez un contenu simple et direct

De nombreux spécialistes du marketing adaptent leur stratégie de contenu aux préférences des utilisateurs modernes. Ils sont bavards, humoristiques et utilisent souvent l'argot pour se connecter avec leur public.

Ces stratégies ne fonctionnent pas avec les baby-boomers.

N'utilisez pas d'abréviations et de mèmes conçus pour les jeunes. Au lieu de cela, utilisez un contenu clair, perspicace et lisible pour rendre votre message digeste aux baby-boomers.

Les puces, les sous-titres et de nombreux espaces blancs rendent le contenu plus lisible. Vous devez également éviter d'écrire de longues phrases et des paragraphes serrés pour aider les baby-boomers à rester enfermés.

L'éditeur Hemingway est un assistant d'écriture gratuit qui optimise la lisibilité du contenu. Collez votre brouillon et passez en revue les suggestions sur le panneau de droite avant de publier.

Source de l'image : HemingwayApp.com

2. Faites la promotion de vidéos sur YouTube

Les baby-boomers adorent le contenu vidéo.

On estime qu'un baby-boomer sur trois découvre des produits ou des services sur YouTube, tandis que 68 % regardent régulièrement des vidéos pour se divertir. De plus, les baby-boomers sont 1,3 fois plus susceptibles de consulter des didacticiels YouTube que des instructions écrites.

Pour créer des vidéos convaincantes pour les baby-boomers, soyez flexible avec les formats vidéo YouTube.

Ce n'est pas parce que le format « tête parlante » fonctionne pour vos téléspectateurs de la génération Y et de la génération Z qu'il gardera les baby-boomers engagés. Incorporez des visuels tels que des graphiques, des listes et des superpositions de texte pour les aider à suivre le rythme de la vidéo.

Voici quelques conseils pour développer une stratégie YouTube pour les baby-boomers :

• Créez des guides d'achat et des critiques pour les articles les plus chers (voitures, appareils électroménagers, vins fins, etc.).
• Partagez des vidéos bien structurées avec des visuels clairs et informatifs.
• Utilisez des formats vidéo faciles à utiliser comme les 10 meilleures listes et des didacticiels.

Pour déterminer quel type de contenu vidéo résonnera auprès de votre public, suivez l'engagement généré par vos vidéos.

Les engagements du public agissent comme une validation sociale.

Si vous obtenez constamment des likes, des commentaires et des partages importants de vidéos pratiques alors que vous n'obtenez que très peu ou pas de réponse des vidéos de type révision, cela devrait vous dire d'abandonner les critiques et de créer plus de contenus pratiques.

3. Construisez une solide présence sur Facebook

Les statistiques montrent que 78 % des baby-boomers utilisent Facebook comme plate-forme de médias sociaux incontournable.

Facebook est une plateforme de distribution de contenu polyvalente. Vous pouvez promouvoir des articles de blog, des images, des vidéos, des ressources téléchargeables, tout ce qui éveille l'intérêt des baby-boomers.

Assurez-vous de partager du contenu qui parle au personnage du baby-boom. Concentrez-vous sur le rapport qualité-prix, rédigez des explications au rythme lent et utilisez des vidéos dans la mesure du possible.

Pour améliorer les conversions, offrez des remises et des cartes-cadeaux. Accédez à la page de votre entreprise sur Facebook, cliquez sur « Créer une publication » et sélectionnez « Obtenir des achats par carte-cadeau » dans le menu « Ajouter ».

Source de l'image : Facebook.com

Les baby-boomers sont plus susceptibles d'acheter des cartes-cadeaux que les jeunes générations. Avec la fonctionnalité de carte-cadeau de Facebook, vous offrez aux baby-boomers quelque chose qu'ils aiment sur une plateforme qu'ils adorent.

4. Optimiser pour le mobile

La plupart des baby-boomers utilisent des smartphones pour naviguer sur Internet et utiliser des applications de médias sociaux. Les baby-boomers ne sont peut-être pas aussi compétents que les milléniaux et la génération Z sur des écrans plus petits, mais un nombre croissant d'entre eux apprennent.

Ne les faites pas se sentir exclus ; créer une expérience de contenu cohérente sur tous les appareils. Utilisez un outil tel que Google Mobile-Friendly Test pour découvrir les opportunités d'optimisation mobile sur votre site Web.

Source de l'image : Search.Google.com

Suivez ces règles d'or pour optimiser votre contenu pour les mobinautes :

• Espacez les éléments cliquables (ou "tappables") pour éviter les pressions accidentelles.
• Utilisez de grandes polices pour compenser l'affichage plus petit.
• Planifiez l'apparence de votre contenu dans une mise en page verticale (mode portrait).
• Créez des expériences multi-pages pour les actions de conversion (abonnements, achats, etc.).
• Évitez d'utiliser des images ou des captures d'écran avec un petit texte.

5. Mentionnez les prix dès que possible

Bien que les baby-boomers aient un grand pouvoir d'achat, ils sont une génération soucieuse des prix. Ils sont peut-être prêts à dépenser plus pour des articles coûteux, mais ils sont pratiques pour tout le reste.

Les recherches montrent que 62 % des baby-boomers considèrent le prix comme le principal facteur de motivation pour fidéliser leur marque.

Lorsque vous rédigez des articles ou des critiques de produits, placez les informations sur les prix au-dessus du pli. Utilisez un graphique, un tableau de prix, une liste à puces ou une table des matières cliquable pour aider les baby-boomers à trouver rapidement des informations sur les prix.

Vous pouvez également générer plus de prospects et augmenter les conversions en offrant des codes de réduction en échange de leurs adresses e-mail.

6. Alignez vos propositions de valeur avec leurs besoins

Les baby-boomers se soucient de leur santé, de leurs finances personnelles et des passe-temps adaptés à leur âge, des voyages au jardinage.

Trouvez des moyens d'aligner vos propositions de valeur sur ces domaines, même si vous êtes dans un secteur différent. Recherchez les avantages qui se chevauchent comme :

• Amélioration de la santé.
• Rentabilité.
• Gagnez du temps (vous pouvez ainsi consacrer plus de temps à vos loisirs).

Une autre stratégie consiste à nouer des partenariats avec des marques ou des influenceurs qui ciblent exclusivement les seniors.

Lancez des promotions collaboratives telles que des publications d'invités, des codes d'affiliation spéciaux, des publications d'interviews et des produits en édition limitée.

7. Utilisez les mèmes de la bonne façon

Certains mèmes créés pour la génération Z et la génération Y ne résonnent pas auprès des baby-boomers. Mais cela ne signifie pas qu'ils détestent complètement les mèmes.

Les baby-boomers ont un goût particulier pour les mèmes. Ils aiment les bandes dessinées, les citations inspirantes sincères, les photos nostalgiques et les blagues ou les citations avec un personnage mignon en arrière-plan.

Source de l'image : Facebook.com

Utilisez des mèmes pour inciter les baby-boomers à partager votre contenu. Ils sont également faciles à utiliser dans les listes et les publications sur les réseaux sociaux.

8. Ne les décrivez pas comme vieux

Les marques et les publications faisant autorité désignent rarement les baby-boomers comme simplement « vieux ». Au lieu de cela, ils utilisent des expressions telles que "55 ans et plus", "vétérans de l'armée" ou "adultes actifs".

Ce simple changement de langage peut aider les spécialistes du marketing à établir des relations et à gagner le respect du marché des baby-boomers. Les deux sont importants pour renforcer la confiance, la confiance et la fidélité des acheteurs.

9. Soyez prudent avec vos images

N'utilisez pas d'images qui présentent les baby-boomers comme fragiles, malheureux ou inactifs. Ceux-ci semblent condescendants et offensants, d'autant plus que les baby-boomers sont connus pour leur sens de l'autonomie.

Si vous devez utiliser des photos de baby-boomers, utilisez des images qui les montrent en train de s'amuser, d'être énergiques et de faire preuve de confiance. Cela cultive la positivité envers vos offres de contenu et votre marque en général.

6 exemples de marques faisant du marketing de contenu Baby Boomer

Maintenant que vous connaissez les meilleures pratiques en matière de marketing auprès des baby-boomers, voici 6 exemples d'inspiration :

1. T-Mobile

Source de l'image : T-Mobile.com

T-Mobile fait référence aux baby-boomers avec le terme "55+" dans leur marketing de contenu. Ils utilisent également des images positives pour que le segment des baby-boomers se sente plus à l'aise et en confiance pour effectuer des transactions avec eux.

2. Viandes d'Hudson

Source de l'image : Instagram.com, @HudsonMeats

Hudson Meats a intégré des messages clairs, des polices lisibles et une offre de remise pour générer des conversions de la part des baby-boomers. C'est une promotion simple que les marques de n'importe quel créneau peuvent emprunter.

3. Lori Michiel Fitness

Source de l'image : LoriMichielFitness.com

Lori Michiel Fitness est un blog de fitness populaire et respecté pour les adultes actifs. Le blog utilise un langage positif, des images et des tonnes de contenu informatif sur la condition physique qui abordent les points faibles du marché des baby-boomers.

4. Vodafone

Source de l'image : YouTube.com, avec Vodafone.co.uk

L'annonce "Singing Senior" de Vodafone est peut-être ancienne, mais c'est l'un des premiers contenus marketing qui présente les baby-boomers à l'aise avec la technologie. La promotion a été réalisée en partenariat avec Spotify pour mettre en avant ce que la plateforme propose au segment marketing des boomers.

5. Matt nomade

Source de l'image : NomadicMatt.com

Matthew Kepnes a fait un excellent travail en créant du contenu destiné aux baby-boomers dans son article : "Les meilleures compagnies d'assurance voyage pour les personnes âgées". Dans le billet de blog, il a utilisé des images positives et couvert deux secteurs qui tiennent à cœur aux baby-boomers : les voyages et la sécurité financière.

6. cult.fit

Source de l'image : Instagram.com, @cult.fit

cult.fit est une marque de fitness et de style de vie qui a réussi à pénétrer le segment de marché des baby-boomers. Ils ont fait la promotion de leurs séances de fitness gratuites à domicile via Instagram avec des images et un langage positifs comme "des habitués de plus de 50 ans".

FAQ sur le marketing des baby-boomers

1. Comment commercialiser auprès des baby-boomers ?

Principaux conseils de marketing de contenu pour cibler les baby-boomers :

• Rédigez un contenu clair.
• Faites la promotion de vidéos sur YouTube.
• Construisez et développez votre présence sur Facebook.
• Optimiser pour les utilisateurs mobiles.
• Mettez en surbrillance les informations sur les prix.
• Alignez les propositions de valeur sur les besoins des baby-boomers.
• N'utilisez pas de langage et d'images négatifs.

2. Quelle est la taille du marché des baby-boomers ?

Les baby-boomers étaient la plus grande population adulte jusqu'en 2019. Il y a actuellement 70,4 millions de baby-boomers aux États-Unis avec un pouvoir d'achat collectif de 2,6 billions de dollars.

3. Comment les baby-boomers affectent-ils le marketing ?

Les baby-boomers détiennent un pouvoir d'achat important, une part importante de la population et des habitudes de consommation de plus en plus en ligne. Leur volonté de dépenser et de rester fidèles aux marques éprouvées en font un excellent marché cible pour les entreprises.

4. Quels produits sont commercialisés auprès des baby-boomers ?

Plusieurs catégories de produits sont populaires parmi les baby-boomers, notamment le vin, les produits de santé, les appareils électroménagers et les livres. Ils représentent également un énorme marché dans les industries du voyage et du luxe.

5. Pourquoi le marketing générationnel est-il important ?

Les stratégies de marketing générationnel permettent aux entreprises d'adapter leurs messages aux valeurs, aux préférences et aux objectifs des différents groupes d'âge. Il s'appuie sur une compréhension approfondie des préférences de contenu, des habitudes de consommation et des appareils de référence d'une génération.

6. Qu'est-ce que les baby-boomers apprécient le plus ?

Les baby-boomers apprécient les prix pratiques, la stabilité, la fiabilité et des informations claires et complètes. Ce sont les qualités qu'ils associent, c'est pourquoi ils préfèrent les marques qui reflètent des valeurs similaires.

Maîtrisez votre stratégie marketing pour les baby-boomers

Le marketing de contenu des baby-boomers a sa propre saveur.

Si vous exécutez des campagnes de marketing de contenu génériques, vous devez ajuster votre messagerie, votre stratégie de contenu visuel, vos propositions de valeur et vos stratégies de distribution.

Au lieu de passer d'innombrables heures à vous essayer au marketing générationnel, concentrez-vous sur votre entreprise.

Laissez notre équipe d'experts chevronnés en marketing de contenu développer votre stratégie de marketing de contenu Baby Boomer à partir de zéro.

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