SEO B2B – 10 des meilleures stratégies pour un succès organique

Dans un monde numérique où il existe un nombre apparemment infini de stratégies pour l'acquisition de prospects B2B et la notoriété de la marque, il y en a une qui se démarque vraiment par sa rentabilité et sa valeur à long terme : le référencement B2B (l'optimisation des moteurs de recherche, qui, oui, fonctionne vraiment ).

Lorsqu'il est bien fait, le référencement B2B améliore non seulement votre stratégie globale de marketing de contenu , mais renforce également votre site Web et fait en sorte que les prospects viennent à vous .

Dans cet article, nous aborderons :

• Qu'est-ce que le référencement B2B ?
• La différence entre SEO et SEM
• Stratégies efficaces pour le succès organique en B2B

Qu'est-ce que le référencement B2B ?

Le référencement B2B est le processus d'optimisation des pages Web afin qu'elles se classent pour les termes recherchés par les principaux décideurs commerciaux. L'objectif du référencement B2B est non seulement d'atteindre ces décideurs, mais aussi de les ravir et de prouver que vous êtes une ressource précieuse pour leurs besoins commerciaux.

Quelle est la différence entre le référencement B2B et B2C ?

La plus grande différence entre le référencement B2C et B2B est le public cible. L'objectif final des stratégies de référencement B2C (entreprise à consommateur) est que les entreprises atteignent leur public cible de consommateurs. L'objectif final des stratégies de référencement B2B, en revanche, est que les entreprises atteignent leur public cible de chefs d'entreprise et d'intervenants clés.

Le type de contenu créé pour le référencement B2C et le référencement B2B est également différent. Le contenu SEO B2C peut faire davantage appel aux émotions d'un acheteur et se concentrer davantage sur la narration, tandis que le contenu SEO B2B peut se concentrer davantage sur la logique, les chiffres précis et le leadership éclairé .

Quelles sont les différences entre SEO et SEM ?

Bien que les objectifs finaux du SEO et du SEM (marketing sur les moteurs de recherche) soient similaires, leurs stratégies diffèrent. Les principales différences incluent :

• Le référencement se concentre sur le trafic organique, un canal gratuit qui se prête à une croissance en ligne à long terme.

• Bien que le SEM puisse également se concentrer sur le trafic organique, il se concentre principalement sur des stratégies payantes qui peuvent fournir des résultats plus rapides, mais ne se prêtent pas nécessairement à une croissance à long terme.

Considérez le SEM comme le canal sur lequel vous concentrer si vous avez besoin de gros résultats rapidement (mais vous allez débourser de l'argent pour cela), et considérez le SEO comme la stratégie gratuite à long terme qui peut prendre un certain temps à se construire.

Lisez la suite pour les meilleures stratégies de référencement B2B

Il existe de nombreuses stratégies de référencement B2B que les entreprises peuvent utiliser pour transmettre les bons messages aux bons décideurs. Poursuivez votre lecture pour découvrir les meilleures stratégies que votre entreprise devrait utiliser pour une croissance organique maximale.

Conseils pour la meilleure stratégie de référencement interentreprises

1. Identifiez votre public cible

La première étape à franchir dans une stratégie de référencement B2B consiste à identifier votre public cible. Le public cible du contenu B2B est généralement composé de chefs d'entreprise, de cadres et d'autres décideurs d'entreprise . L'objectif du B2B, après tout, est de commercialiser votre entreprise comme une solution au problème d'une autre entreprise.

Une fois que vous avez défini votre public cible, mettez-vous à sa place et réfléchissez à ses besoins. Pensez à des choses comme leur :

• Les besoins de l'entreprise
• Besoins de l'industrie
• Besoins techniques
• Besoins de flux de travail

Se mettre à la place de votre public cible et réfléchir à ses besoins vous aide à élaborer vos messages et à susciter des idées de contenu.

2. Analysez votre contenu actuel

Si vous avez déjà créé du contenu B2B, inventoriez-le et analysez-le. Identifiez les sujets clés autour desquels vous avez déjà créé du contenu et les performances de ce contenu. Demande toi:

• Quel âge a ce contenu ?
• Est-ce toujours exact ?
• Comment le contenu est-il structuré ?
• Dans quel format le contenu est-il ?

L'analyse du contenu qui existe déjà est essentielle pour la planification de contenu SEO . De cette façon, vous ne cannibalisez pas accidentellement le contenu existant et ne créez plus de travail pour vous-même.

Lors de l'analyse de votre contenu, il est également crucial d'examiner vos données et de voir comment le contenu fonctionne déjà en ligne . Les outils que vous pouvez utiliser pour analyser les données de recherche organique incluent :

• Semrush - Un puissant outil de référencement et de marketing qui vous permet d'analyser le contenu de votre site Web, des mots clés pour lesquels vous vous positionnez aux opportunités de mots clés qui peuvent aider votre contenu à se développer de manière organique.

• Ahrefs - Un autre outil de référencement puissant qui vous aide à analyser vos backlinks, à trouver des mots-clés à cibler et à auditer votre contenu existant.

• Google Analytics - La plate-forme de Google qui vous donne des informations clés sur les performances de votre contenu, mesure les pages vues, les visiteurs, le temps passé sur le site, etc. Elle peut également vous montrer le contenu le plus performant sur votre site Web.

3. Identifiez les sujets sur lesquels vous voulez faire autorité

Créer du contenu pour booster votre référencement B2B est une décision intelligente, mais vous voulez être stratégique sur les sujets sur lesquels vous voulez avoir autorité. Avoir autorité sur un sujet signifie que vous voulez être considéré comme un expert dans ce domaine spécifique . En règle générale, les entreprises B2B qui créent du contenu visent à faire autorité dans leur secteur.

Renforcer l'autorité sur des sujets spécifiques est un élément extrêmement important pour le référencement . Pour commencer, "l'autorité" est un facteur clé dans les normes EAT de Google (plus à ce sujet sous peu) - le "a" dans EAT signifie autorité. L'autorité est également importante pour établir la confiance avec votre public.

La confiance est importante à la fois du point de vue du contenu et du consommateur. Les statistiques montrent que, selon une enquête, 81 % des consommateurs déclarent qu'ils doivent pouvoir faire confiance à une marque pour pouvoir acheter chez elle.

Étant donné que l'objectif ultime du référencement B2B est d'améliorer votre classement Google et de faire en sorte que d'autres entreprises viennent à vous de manière organique, et idéalement de les faire devenir vos clients ou partenaires, il est important de créer un contenu faisant autorité et digne de confiance .

4. Gardez à l'esprit EAT

Comme mentionné précédemment, il est extrêmement important de maintenir les normes EAT de Google au premier plan de votre plan de création de contenu avec le référencement B2B. EAT est synonyme d'expertise, d'autorité et de fiabilité. Selon Semrush , EAT est un moyen crucial pour Google d'examiner les pages Web et de faire la différence entre le contenu de mauvaise qualité et le contenu de haute qualité .

Alors, comment créez-vous du contenu EAT ? Gardez ces conseils à l'esprit :

• Écrivez ce que vous savez —En tant qu'entreprise B2B dans un secteur spécifique, vous et vos employés avez une richesse de connaissances à partager avec le monde. Créez du contenu que vous connaissez et maîtrisez. Ou embauchez des pigistes qui sont également des experts pour créer le contenu.

• Faites attention à l'auteur - Qui écrit votre contenu est un autre facteur à prendre en compte avec le contenu EAT. Pour gagner en autorité et en confiance avec le contenu, il faut que les bonnes personnes rédigent votre contenu. Assurez-vous que les auteurs de votre contenu ont un certain niveau d'expertise dans le sujet pour lequel ils créent du contenu, qu'ils soient eux-mêmes un expert ou qu'ils aient écrit sur le sujet dans le passé.

• Appuyez vos déclarations sur des faits — N'importe qui peut dire à peu près n'importe quoi sur Internet. Appuyez les affirmations de votre contenu avec des statistiques, des faits et des recherches. De cette façon, Google et votre public savent que ce que vous dites peut en fait être sauvegardé.

5. Faites votre recherche de mots-clés

La recherche de mots clés est un autre élément crucial de votre stratégie de référencement B2B. La recherche de mots clés est le processus de recherche de termes de recherche (également appelés requêtes) et de création de contenu qui leur convient. Voici quelques conseils importants pour la recherche de mots clés :

• Analyser l'intention du mot-clé — Considérez l'intention d'un mot-clé comme la raison pour laquelle les gens recherchent une requête spécifique. Cherchent-ils des informations, pour acheter quelque chose ou pour quelque chose qui contient une marque ou un produit spécifique ? L'examen de l'intention d'un mot-clé vous aidera à déterminer la structure et la composition de votre contenu .

• Regardez le volume de recherche mensuel (MSV) - Le fait de regarder le volume de recherche obtenu par un mot-clé vous aidera à hiérarchiser votre contenu. Par exemple, si vous avez un mot-clé avec 20 000 MSV par rapport à 1 600 MSV, vous pouvez donner la priorité au mot-clé avec 20 000 MSV car votre contenu peut attirer plus de regards dessus. Regarder le MSV peut également vous dire si vous devez créer plusieurs pièces sur un sujet plutôt qu'une seule pièce.

• N'oubliez pas les mots-clés à longue traine — Les mots-clés à longue traine sont des mots-clés plus longs que le mot-clé moyen et, généralement, plus spécifiques. Par exemple, "meilleurs fournisseurs de services de messagerie" est un mot-clé, mais "meilleurs fournisseurs de services de messagerie pour les petites entreprises" est un mot-clé plus long et plus spécialisé à cibler. Rechercher des mots-clés à longue traîne peut vous aider à atteindre des publics plus spécifiques et à créer un contenu de niche qui répond à des sujets ciblés .

6. Concentrez-vous sur la structure du contenu

La structure de votre contenu est un pilier important du référencement B2B auquel il faut prêter attention. La structure du contenu fait référence à la façon dont votre contenu est présenté. Si vous écrivez un article de blog ou un article, la structure du contenu comprend :

• Sous-titres
• Longueur du paragraphe
• Listes à puces

N'oubliez pas qu'en fin de compte, le travail principal de Google est de fournir les meilleures réponses possibles aux requêtes de recherche . Être stratégique avec votre structure de contenu aidera Google à mieux reconnaître votre contenu.

Par exemple, au lieu d'écrire un long paragraphe, divisez votre article en paragraphes scannables. Selon Medium, les paragraphes trop longs (et trop courts) ne sont pas favorables au référencement. Concentrez-vous plutôt sur les paragraphes qui contiennent entre 100 et 200 mots chacun .

7. N'oubliez pas le référencement technique

Comme la création de contenu et le référencement sur la page sont importants pour le référencement B2B dans son ensemble, le référencement technique est un autre élément crucial sur lequel se concentrer. Le référencement technique fait référence aux éléments techniques de votre site Web qui l'aident à se classer plus haut sur les moteurs de recherche . Certains éléments du référencement technique incluent :

• Vitesse du site
• Crawlabilité
• Structure des URL
• Indexation
• Plan du site
• Métadonnées

Pourquoi le SEO technique est-il important ? Le référencement technique vous aide à informer Google que votre site est de premier ordre et facile à manœuvrer et, en tant que tel, est le meilleur site Web à classer sur la première page de résultats des moteurs de recherche (SERP) . Si cela fait un moment que vous n'avez pas vérifié le référencement technique et la santé globale de votre site Web, prenez le temps d'effectuer une analyse approfondie. Examinez également de près la conception de votre site Web. L'excellent contenu que vous produisez aura besoin d'une grande maison, après tout.

8. Produire du contenu de leadership éclairé

La production de contenu de leadership éclairé peut aider votre stratégie de référencement B2B sur plusieurs fronts. Pour commencer, cela vous aide à renforcer votre crédibilité et votre confiance, ce que les moteurs de recherche peuvent récompenser. Cela peut également vous aider à atteindre vos objectifs de développement commercial et de génération de prospects.

Comment? Si d'autres chefs d'entreprise voient votre leadership éclairé, ils peuvent être impressionnés par vos idées et vos réflexions sur l'industrie. En tant que tels, ils peuvent être enclins à prendre des mesures, qu'il s'agisse de vous suivre sur les réseaux sociaux, de suivre votre blog, de s'inscrire à votre newsletter ou de vous contacter directement au sujet de votre produit ou service .

Voici des exemples de contenu de leadership éclairé :

• Articles de blog traitant des dernières tendances de l'industrie
• pages blanches
• Webinaires
• Publications sur les réseaux sociaux traitant des tendances de l'industrie
• Rapports de recherche

9. Optimisez vos pages de destination

Les pages de destination sont d'excellents moyens de générer des prospects en B2B. Une page de destination est une page sur laquelle un internaute accède après avoir cliqué sur une annonce ou provenant d'une autre campagne spécifique . Les pages de destination sont avantageuses car vous pouvez adapter votre message directement à l'utilisateur. Vous avez déjà une bonne idée de ses besoins et de ses intentions puisqu'il provient d'une campagne spécifique. Cela vous permet également de créer un appel à l'action puissant sur la page.

Vous devez également optimiser vos pages de destination pour le référencement, afin qu'elles aient une meilleure chance de se classer sur le premier SERP. Bon nombre des mêmes principes de référencement sur la page s'appliquent à l'optimisation d'une page de destination par rapport à l'optimisation du contenu, notamment :

• Optimisation pour un mot-clé, si possible
• Incorporer le mot-clé naturellement dans la copie
• Bien structurer le contenu
• Surveillance de la vitesse des pages

10. Interconnectez votre contenu

L'interconnexion de votre contenu SEO B2B est une stratégie de référencement solide à intégrer dans votre stratégie de création de contenu. L'interconnexion de votre contenu signifie que vous ajoutez des hyperliens à votre contenu tout au long de vos articles. Lorsque vous associez votre contenu, vous signalez à Google que vous disposez d'un autre contenu pertinent sur le sujet sur lequel vous écrivez et que, par conséquent, vous disposez d'une expertise dans ce domaine .

L'interconnexion du contenu présente d'autres avantages SEO précieux, notamment :

• Aide à l'exploration et à l'indexation
• Booster vos pages
• Aider la navigation de l'utilisateur (et, par conséquent, augmenter éventuellement le temps passé sur le site)

Voici quelques conseils clés à garder à l'esprit lors de l'interconnexion de votre contenu :

• Lien vers un texte d'ancrage pertinent - Idéalement, le texte d'ancrage est le mot-clé de l'article vers lequel vous créez un lien
• Lier du contenu pertinent : créez un lien vers d'autres contenus liés au contenu sur lequel vous écrivez afin de donner plus de contexte au sujet général pour l'utilisateur.
• Diffusez la richesse SEO - Si vous avez déjà une page qui se classe très bien, entrez et voyez où vous pouvez ajouter des liens internes pertinents pour diffuser la richesse SEO à ces autres liens.

Besoin d'aide pour votre stratégie SEO B2B ?

Nous comprenons – les leaders B2B ont beaucoup à faire, et doubler le SEO B2B peut sembler une bataille difficile. Cependant, il s'agit d'une stratégie organique extrêmement bénéfique qui, lorsqu'elle est bien exécutée, augmente l'autorité, le classement et, idéalement, l'acquisition de prospects .
Si vous souhaitez avoir une idée de vos performances SEO actuelles et savoir comment elles peuvent être améliorées, contactez Mediaboom dès aujourd'hui pour une évaluation SEO gratuite. Notre équipe d'experts travaillera avec vous pour évaluer votre stratégie de référencement actuelle et explorer les possibilités de croissance, y compris avec l'optimisation et les solutions de référencement local.